政府采购贷款客户营销方案

⑴ 刚拜访过的客户如何做好第二次回访我做得政府采购类的销售，

政府的人，一般情况下，没有特别好的关系，人家是不会在工作时间之外赴你约的
工作时间都在上班，所以一般是不好约
我之前是做政府采购，和各大部委里的人打交道
一般情况下，我是这么做的：
首先给人家打电话，告诉人家我是做什么的，然后我手头有些资料，问他今天下午有时间吗，我过去趟，给您送份资料
第二，下午到了那儿，如果他不问我要资料，我先不给他，先跟他聊会儿天，适当的开个小玩笑，活跃一下紧张和尴尬的氛围，然后再给他资料，（资料他也不会仔细看）再跟他聊别的，聊熟了，到走的时候，你可以说，今天打扰您了，改天我去某某地儿的时候再过来看您，（某某地儿要跟他办公室顺道）（注意第一次去的时候资料不要带全，为下回拜访做准备）
第三。过几天再给他打电话，或者最好直接到他楼底下，给他打电话，说，某处，您今天忙吗，我正好过来了，上去看看您？（一般情况下，你都到楼底下了，他不会拒绝你）
就这样，慢慢就熟悉了

我写了那么多字，你就给五分，忒抠门了吧，要早看见你给这么点分，我都不愿意写给你，呵呵

⑵ 政府采购方式与市场营销学相关提问

你应该抄还是在校的学袭生吧？
我也是市场营销毕业的，从事工作两年了，主要做销售这块。尤其从事过大客户的销售工作，对于这块有较深刻的认识与理解。
虽然我服务的大客户不是政府性质，但是其内部采购流程之严谨，采购关系之复杂是大同小异的。
政府采购的主要方式就是招标，不过这块目前很多都有暗箱操作的，很多都是投标之前就已经搞定了其内部关系。
目前市场都基本已经规范化，采购流程很清晰，严谨。但是这些是内部人员才知道，做销售的最重要就是要摸清对方的采购流程，各节点的关键人等。你上面说的那些问题，很多都是理论方面的知识，可以试着发挥一下就可以了。重要的就是要提交营销活动要了解客户内部采购流程，另外就是影响政府采购的因素不是以前的简单人际关系，而是涉及到技术、环保、方案展示等等

⑶ 政府采购贷款的难点

政府采购贷款的难点是政府采购中标、成交供应商资金不足、融资难、融资贵的难题。今年泾河新城财政局充分发挥政府采购政策功能，建立信用融资工作机制，大力推行“政采贷”业务，积极支持中小微企业和民营经济融资。截至目前，已征集到包括中国建设银行、邮政储蓄银行、北京银行等多家金融机构参与“政采贷”业务，提供融资服务。
一、什么是政府采购贷？
所谓政府采购贷（以下简称政采贷），是政府采购合同融资的通俗称谓。是银行机构以政府采购诚信考核和信用审查为基础，凭借中小企业取得并提供的政府采购合同，按优于一般中小企业贷款的利率直接向申请贷款的中小企业发放贷款的一种新融资方式。政府采购贷特点：政采贷以中小企业的政府采购信用和国库集中支付作为履约保障的政府采购合同为基础，借力政府采购诚信保障，提供了银企对接的机会和相关的服务支持。政采贷试点以来，不仅促进了金融机构的产品和服务创新，还提升了供应商管理水平，缓解了企业融资困境。
二、“政采贷怎么办理？
政采贷的办理流程如下：银行参考企业去年在政府采购中的中标情况，初步核定授信额度；企业提供所需资料，银行完成授信审批；企业向银行提供中标通知书及签署的政府采购合同贷款；银行根据采购合同发放贷款并执行受托支付。
政府采购工作作为财政改革的重点内容，被称为“阳光下的交易”，它通过制度的设计和法律的完善，达到使政府采购行为公开化、透明化、规范化，以实现公平公正的目的。但由于权力的过分集中，政府采购工作极易出现权责不清、权力滥用、贪污腐败等问题，因此，完善的内部控制制度建设就显得尤为重要。

⑷ 政采贷是什么业务

政采贷业务，是银行机构以政府采购诚信考核和信用审查为基础，凭借中小企业取得并提供的政府采购合同，按优于一般中小企业贷款的利率直接向申请贷款的中小企业发放贷款的一种新融资方式。具体详情请搜索中控普惠，有相关产品。

(4)政府采购贷款客户营销方案扩展阅读：

强化财政资金引导，加快推进经济转型升级：

重点行业升级改造贷款贴息政策。2015年，省财政对地方石化、轮胎、船舶、服装、医药、新材料等产业结构调整遇到困难的投资项目贷款，存在某种市场失灵的特殊领域企业技术改造项目贷款。以及重点物流园区和产业聚集区物流中心综合信息平台。

社会化仓储设施网络建设、冷链物流等重点项目贷款，按银行一年期贷款基准利率的50%给予财政贴息。政策目的是提升先进产能，优化产品结构，提高交易效率，降低物流成本。贴息期限为1-3年，贴息资金由省财政负担70%。

市县财政负担30%。各市政府财税部门、经济和信息化部门、贷款银行负责推荐企业项目，省财政厅、经济和信息化委负责审核、发放，省审计厅、监察厅负责监督评估。

⑸ 政府采购这块要怎么营销呢。怎么来推广我们的政府采购这块业务呢

你们采购什么的？

⑹ 政府采购类销售该怎么做好，第一次做一个！之前做过其他的面销工作！

首先你要明白政府采购的招标程序。才可以按渠道去扩展你的业务。
①政府采购采用的是财政资金未必你和他关系好他就敢擅自定你的产品。那么作为供应商你必须进入当地的省级政府采购供应商名单库。就具备了参加投标的资格。
②必须多参看国家的和当地的政府采购信息发布平台、了解政府采购需求和采购计划。（可以搜索招标公告来了解具体项目）然后根据公告有针对性的和业主进行沟通，介绍自己的产品。让他们的招标文件的编制过程中多引用你们的专利或者有特色的产品，提高你公司产品的竞争力。

希望回答对你有帮助。

⑺ 政府采购贷款建设银行需要什么条件

银行信用贷款需要的条件：
（1）年满18年周岁的具有完全民事行为能力、城镇居民常住户口或合法有 效的居民身份证明，银行贷款要求贷款人年龄一般在18-60岁之间；
（2）有稳定合法收入，有还款付息能力；
（3）贷款银行要求的其他条件。
信用贷款办理的程序一般分为三个步骤：
(1)客户递交基本信息资料，包括工作单位和联系电话。
(2)放贷银行或公司核查客户的信用信息，包括客户的信用级别是否有违法记录，针对个体户和中小企业，还需调查其企业经营状况。
(3)放贷单位工作人员与客户签约，并在最短时间内实现放款。

⑻ 如何获得政采贷客户

摘要 对于一些资金不足的中小型企业来说，政采贷的出现不仅简化了传统企业融资的申请流程和手续，而且还为中小企业节省了不少的融资成本，大大减轻了所需承担的经济压力，帮助中小型企业和快速地成长。那么，什么样的企业才能申请政采贷呢?申请政采贷的流程又是什么呢?