扫街营销方案

① 请问做销售打电话和扫街那种方法比较好

电话营销相比来说最经济实用
1、现在大家都用ip电话打了，公司包月随便打，费用固定。
2、电回话营销已经答很多年了，营销对象估计对这种营销方法也很熟悉了（毕竟搞电话营销的很多），所以相对来说也可以接受
3、电话营销覆盖范围广，配合网络等渠道搜集来的联系信息，去针对性的找客户，效率当然会很高。
4、电话营销不受区域限制。而且足不出户，省钱经济。相对扫楼扫街，覆盖的范围要大很多了。

当然，电话营销讲究技巧性，有些客户会比较反感，这是需要一定的培训和经验积累。

② 第一次做销售POS机，每天扫街不知道去说什么！

了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这版样才能够突出自己产品的特点权，更好地吸引别人的注意力
营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
首先你要弄清楚你自己销售的模式，然后再去找话术去说服。
第一你如果喜欢正式点的
1.“你好，我是＊＊公司的（全名）我们公司现在出了一款非常实用的POS机，非常适合您，我给您介绍一下？”
接下来他就会问：好，或者不用了之类的话
2.“没关系，希望给我一点时间，让我介绍一下我们产品的优势，方便您的使用。”
这样成功率就挺大了。
第二你如果喜欢幽默式推广
1.“老板，你好，（先不要推广产品）你是做什么的？你使用信用卡吗？”
“你是干什么的？（已成功打上线）”
等慢慢切入你就快成功了
最后祝你成功，加油

③ 传统销售扫街 没意义这样的工作 我觉得 是努力 也很累 关键是没效果 还不如 站着拉客户 我

干什么事情，哎哟？嫂子也擅长的。再见，完全不会的东西去尝试，这样你会比较辛苦的，但是有人就从这个库当中走过来了。句话叫做少壮不努力，老大徒伤悲嘛。道理也要看你自己怎么去做了？现在来说，我觉得，缺钱的人还是比较多的，如果大家当中没有一个人比较努力的话，那未来的场景，可能还是现在这个样子，但是也不一定啊，没准你大富大贵，这个东西谁说的准呢？
因为我也是听说这样的人就是他们这个人比较喜欢预测，而且他测的东西可能也是比较准，这方面的事情我认为如果遇到这种人的话第一个要尊敬第二还是一现实为基准去参考一下这些人说的事情到底正确不正确，如果说是正确的话我不去的我们可以对这个人保持一定的信仰，但是我同时认为有一点，这个未来的。事情只要还是没发生，我认为都是可以改变的，所以我认为虽然别人做了预算，但是自己，在自己这个主观能动性上面还是会做出一些调动。
不过大家啊，如果是我了解佛法，不知道。看过一个故事没有。就是善星比丘和佛祖的故事。这个故事当中就有一个案例，确是辅助给一个人做出预测，据说它会死亡，然后这个生日一般资金事情告诉了这个人，就想方设法去规避，结果到那个时间仍然是死了。所以说有的劫难，可能是躲不掉的，所以说啊，坦然接受，我认为还是一个比较好的。
有人可能说你这不废话吗谈人人接受的谁都会啊，这对于事无补呀，你叫我这个能有啥用呢，一个人要改变一件事情的结果我认为有时是不容易的，因为一件事情的结果我认为是大家共同努力的一个结果，也许有时候也比较聪明，你能够看到这个事情的结果大概是什么样子，但是你无能为力去改变，是不是有这样的情况？这个时候就算你不坦然接受，请问你人怎么样了？当然，接受也是有等级的，也可以接受，必须努力，你也可以接受，不努力，在我看来这两种都是看破放下。

④ 扫街的销售之扫街

扫街,业务员术语.在找客户的时候有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街!
一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然 ，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆 （1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何
（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、 相关产品区域是否容易找到
4、 相关产品陈列顺序
5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标
6、 价格牌
7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报
8、 促销员
（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、 价格：实际销售价格
3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，
4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、 反应的问题：
3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位
（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点
（6）计划
针对机会点做出行动计划
（7）执行
1、 谁执行
2、 什么时候完成
3、 考核标准
（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。
（9）改进
针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。
（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。 1、 公司简介。企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）
4、 拜访路线。
5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。
6、 订货单。
7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地图。
10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。 就是站位于地铁出口，相机预设好参数保证最低安全快门或者慢门效果都可以，然后对于进出站点的人物进行撒网式拍摄，虽然废片率可能会很高，如果带翻转屏的出片率会好些，假如是通过液晶屏会有一定难度，适合拍摄时段：白天拍摄。
同类取景点：路口，一般等红绿灯的人们神态和举动都会比较自然，很容易拍到意想不到的画面，戏剧性会比较强，突发事件的比例高，所以路过红绿灯的路口一般可以多等几个试试看有没有值得拍的画面，当然取决于背景是不是有故事。由于路人移动速度过高此时尽量选用中心点对焦保证画面的准确定。适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。公交车站点，等车的人们玩弄手机或者车子启动时车窗里的人脸都是人文很好的体现，这时可以有选择性挑选合适的对焦点进行故事勾画。适合拍摄时段：适合白天拍摄。
书报亭
书报亭，来往书报亭的人物也是个比较特别的人群，停下脚步的每个人可能都是有故事的人，对焦点可以是有选择性的。适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。
公交站点
长途汽车站或者火车站广场：拖着行李箱的人群也是个比较特别的群体，会更显生活化，逢年过节的故事性会更强些，那种思乡的感觉或者点烟的惆怅感是城市里少有的，对焦点可以根据现场需要。 适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。 简单的说就是边走边拍或者跟拍，画面背景人物都无拘束，看到想拍的就可以拍（当然是否有故事性每个人的定义不同，原则上以自己满意为主），为了保证画面的稳定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌，广告灯箱上，对自己了解的路段可以提前预设参数，当合适的被摄体出现时，迅速调整对焦点，举相机拍摄。
为了提高盲拍的成功率，尽量开全光圈，否则很多时候你会因为无法按下快门而悔恨，那么模式是否应该使用M档或者AV档或者P档，我想说这个看你方便，我个人而言我是不建议移动中的盲拍还使用M档，因为有的时候被摄体迎面走过来拍摄的时间真的就是1-2秒之间，等你设好参数对焦，可能被摄体早就走远了，这种技术对器材和个人的能力都要求很高，我相信如果你能做到这些你也不需要看我这篇帖子了。其他的AV,TV,P我觉得都可以适当的利用，任何时候相机只是拍摄的工具，不要让它左右了你的思想，灵活运用，所有的设置都是以拍下画面为主，而不是拍大片为主。哪有那么多大片一天到晚给你拍摄？
适合取景点：全路段，全天候，不限时。

⑤ 请问有人知道什么叫做扫街在销售中谢谢

销售中的”扫街”就是你跑到大街上，进那些一个一个的大小商铺，单位，逐一推销你的产品．

我不知道你说的文化属性指的是什么，所以，不好回答

资金流向，通常指的是一个企业内部，各个部门，各个方面的钱的分配．

⑥ 业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决

业务员扫街主要的困难有：1、拒绝率高、2、难于管理等，要想提升扫街的效果，需要做以下的准备：

（1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图

2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置

3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何。

（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例

2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势

3、 相关产品区域是否容易找到

4、 相关产品陈列顺序

5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标

6、 价格牌

7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报

8、 促销员

（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量

2、 价格：实际销售价格

3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，

4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势

5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况

（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》

2、 反应的问题：

3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位

（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点

（6）计划
针对机会点做出行动计划

（7）执行
1、 谁执行

2、 什么时候完成

3、 考核标准

（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。

（9）改进

针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。

（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。

二、扫街必备的工具：
1、 公司简介。俊峰企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。

3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）

4、 拜访路线。

5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。

6、 订货单。

7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。

8、 每周行程表。

9、 地图。

10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。

11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。

三、学员扫街过程中的现场指导：
（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；

（2） 逐个检查：到了某个售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）

（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，教官把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求教官对区域非常熟悉）

四、扫街报表：
《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》
这些报表，教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。

⑦ 做销售我不敢扫楼扫街，怎么克服

• 多学习业务相关的知识，增强能力自信。

• 度对着镜子练习演讲，锻炼自己的口头表达能力。

• 从信任的朋友、亲戚面前试验，先把身边的熟人扫一遍。

• 多给自己暗示：我能行。

• 花1天时间事先对要扫的地区做个大概了解，不要进到写字楼里连门在哪都找不到，准备好资料，一次不要带太多，鼓鼓囊囊一大包，根本发不完，容易引起误会不说，背着也累，影响效率。穿着也要符合你要去扫楼地点的风格。

• 跟保安搞好关系，准备点小礼品送送。当然你也可以伪装成在写字楼里上班的人混进去，不过现在的写字楼都有监控，被抓到了，虽然他不敢把你如何，不过也挺尴尬的，所以最好和保安先搞好关系，关系搞好了他们有时候也能提供点情报。

• 多说一句，有意想不到的效果，你发单子的时候，可以用一句话简短介绍自己的业务，或者说个谢谢之类的。别低着头进去，资料一放，低着头出来，别人有时候可能看见你的传单，需要现场咨询一下，你说一句话就是给他反应的时间，不然别人看见资料内容，想要找人就不知道跑什么地方去了。当然也不能说的太多，引起别人反感。

• 如果门上写着 请勿入内或谢绝推销之类，不要进去自找麻烦，前面的客户多得很呢，没必要非要碰这个钉子，把自己心情搞坏。

⑧ 销售人员 扫街寻找客户方法

这个类型其实挺多的，网络一下Sohojoy，那里是统计好的电子表格形式可以按地区按行业筛选，用起来还是方便一些

⑨ 电话营销和扫街哪个容易出单，哪个简单，哪个容易面试

电话营销是一个品牌在一定的知名度以上方可组建自己的电话营销团队，在电话中的语言及营销方式都是需要高技巧的！
扫街一般要去客户方，注意自己去听取客户的意思后再制定销售方案，
一般而言，电话及营销都需要快速的反应力、遇事的判断力及沟通能力！

⑩ 请问对于没有销售经验的人去做市场推广，扫街陌拜的这种，难度大不大，可以干还是从难度小的销售开始学习

我觉得从复小的销售开制始做很有必要，没有销售经验的人，除非性格是那种外向型的，否则前期直接去面对客户会很困难，无论是在态度还是技巧方面都会打折，反而从难度小的销售开始，慢慢的接触多了，各色类型的人也见多了，再去做推广扫街陌拜会好很多