顶层房源营销方案

Ⅰ 房地产销售问及顶楼会漏水怎样回答

技术上的东西就不要过多的去说了，个人觉得，毕竟10个人里面9.5个都不清楚防水的工艺版，所以还是从另权外一个方面来说这个问题比较好，作为客户，需要你宽他的心，而不是讲理论。特别是对待女性客户，通常都不会理性的看问题，作为客户的置业顾问，你应该表现出你更加专业的一面，也就是卖房无数，同样的问题经常都有，但是都解决好了，并且今天这个问题，也不会例外。曾经我是这样解决的。效果还不错。没有理论，只有一个说话的技校，希望对你有用！！！

顶楼漏水是正常现象。楼顶防水不好做，特别是砖混结构的房子（这里也可说成任何房子），也是目前建筑工艺的瓶颈问题。但是我们会向工程部严重反映这一情况，会把事情处理到最好。请您放心，现在漏水是好事，那给了我们时间去解决，如果等到买了房，交了房子，装修完都出进去了，才出现问题，那就更不好解决了。您说对不对？所以还是请您放心，交房的时候，一定能达到交房标准。这也是我们开发商最重视的问题，开发商最怕的就是修好的房子业主拒收啊。您想想是不是这个道理？

Ⅱ 顶楼有很多优点，可是为什么在房屋销售中如此不好卖呢

其实很多人都喜欢购买顶楼，因为住在楼房有一种风水学里面的讲究，就是喜欢高高在上，住在顶楼也是踩在别人的脑袋顶，而且一般购买顶楼都会赠送一个大阳台，有的开发商还会赠送阁楼，即使这样大家还是不愿意购买顶楼，因为顶楼优点多，缺点也不少。

那么很多人宁愿不买1楼，也不会购买顶楼，是因为购买1楼的人群大部分都是老年人，为了出行方便。也是为了鼓励大家购买，1楼开发商会赠送一个小花园，但是1楼还有一个最大的痛苦，那就是下水管道容易反水，这一点也是一个非常糟心的事情

Ⅲ 求多层住宅！顶层阁楼销售方案！谢谢各位前辈们。

你的是具体什么情况 送阁楼？还是顶层复式？还是。。。。。。。。。。。。

Ⅳ 房地产开发销售顶楼赠送阁楼如何缴纳土地增值税

既然是赠送，那就没有产权，没有产权当然也没有税。是不是？
如果他问你交回税，是不是你的产权证什么有注答明阁楼是送你的？要看清楚了。
你房子属于70年产权的，阁楼也属于这个的话，即使缴税，那也按照70年的收取。

Ⅳ 楼房的顶楼销售技巧

抓住顾客的心，你要在心里随时备这几个问题：他为什么来，他会买么，他想买什么样的，他是注重价格还是注重房屋质量还是房屋未来价值，想要解决任何难题的首先问题都是一样的，就是把问题写出来就解决了一半的问题，另一半需要你自己锻炼自己思考；以上的我我一一给你分析一下。
一：他为什么来？是同行来看行情探虚实的么，这个我们不管，上门就是客，好好招呼一一介绍。
二：他会买么？这个不用说肯定是销售员最在乎的问题，当然你要客户的热情度，他们表现热情肯定是有备而来，是打算买的那种，当然你也要准备好接招，因为他肯定不止看过你们一家，你表现的不好可能就把他推向你的对手那边了；顾客要是表现的不太热情，大概就是抱着看看的心态，或买或不买的心态，这个比较难对付，当然你处理得当还是可以完成交易的，首先你要提高他的热情度，先不急着推销你的房子，先聊聊天，培养培养感情和摸一下顾客的虚实，若是成功的话在接下来介绍房子就会变得容易的多了，要是培养感情失败的话对付依然没有热情度那么只有建议你放弃，因为他可能是对你反感了，最好的办法就是站在旁边陪他看不做任何介绍，他有疑问你就跟他谈就行了。
三：他是想买什么样的和后面的注重价格和注重质量的问题一并回答？他要买什么样的你在一开始就可以了解到，顾客肯定会问你他想要的那种房子情况，他要是注重价格的话你就千万别想着多赚他的钱，你只要告诉他你们公司有那种最便宜的款式介绍给他，因为你把贵的房子介绍给这类人，他甚至在你介绍完贵的房子后连便宜的也不想看，尊重顾客的需求。注重价值的问题你就把周边环境和各方面的优势都搬出来，然后这个生意自然就水到渠成了
以上观点仅供参考

Ⅵ 房地产销售，顶楼的对抗性说辞容易漏雨，楼层太高怎么说

容易漏雨，

Ⅶ 房产销售如何巧妙的给客户回答顶层问题

（1）对正在申请阶段的购房人，由于自身原因申请取消按揭贷款的，自取专消之日起20日内，购房属人应按一次性付款方式付清余款；
（2）因银行最终批准的贷款额度未达到按揭总额时，购房人应在银行批复之日起10日内补足余款；
（3）购房人由于信用、身份、还款能力等各方面自身原因，导致银行按揭贷款未获批准的，出卖人不予退房。根据实际情况，首选调整贷款行另行申请，仍未批准的，经购房人申请，可以变更购房人，合同购买人变更为与购房人有家庭、亲属关系的相关人员，营销部应及时申请注销商品房买卖合同，另行签订合同。如购房人不予变更合同，应在银行按揭贷款未获批准之日起，按照一次性付款的方式30日内付清房款，违约按照合同相关规定执行；

Ⅷ 销售高层（15层）的顶楼有什么好的方法吗希望各位销售达人给小弟点建议~ 谢谢了~

就说可以用太阳能热水器，省电，说说太阳能热水器的好处；视野好（不知内周围风景如容何），可以展示一下周围风景，带客人去看一下；如果有阁楼也可以作为卖点；顶楼的空气也比较好，噪音也小
一般对顶楼感兴趣很多是因为热水器和阁楼
升值什么的说说也行
态度好一点，热情一点，客人会比较喜欢

Ⅸ 房地产顶层如何销售

赠送阁楼

Ⅹ 楼房的顶楼销售技巧

销售障碍及应对策略： 【障碍一：顶楼的渗漏问题】
顶楼的渗漏问题是所有市面上顶楼销售中最大的最关键的障碍，客户买任何一个商品最基本的权利就是要求商品的使用功能完整，何况是房子这一最大宗、和生活关联最紧密的商品。而渗漏问题就是房子基本功能的缺失，如何在这个问题上说服客户，打消客户的顾虑成为顶楼单位销售的关键。
要做到这一点，首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏问题。
其次要现场踏勘，技术上不渗漏不保证实际施工过程中不出现纰漏，销售部要组织所有销售人员现场踏勘，对每一套顶楼单位都要现场查看，包括已售顶楼单位，不是销售完成就万事大吉了的，客户说一句顶你说一百句，如果你的客户能帮你证明他买的顶楼没问题，不存在渗漏问题，那将是最有说服力的。对所有顶楼踏勘完成后形成书面记录，对有渗漏问题的单位要通知工程部及时整改，千万不能带客户到有渗漏问题的单位去看楼。
【障碍二：太阳直射，夏热冬冷】
这个问题是和上面所述渗漏问题想关联的，但这个问题影响顶楼单位销售的分值较渗漏问题要小，因为隔热并不构成房屋基本功能的缺失，大不了多点空调费，在顶楼较次顶楼的价差上能够找到一些平衡，但并不是不重要，在客户越来越追求舒适和环保的今天，客户对隔热保温的关注度也越来越高。如何让客户认同顶楼单位在隔热保温问题上与其他楼层并无太多差异，同上，首先是从技术上来让客户了解并认同，并绘制简单易懂的隔热保温层的结构图，有利于销售人员从技术上说服客户。
以上两点是顶楼销售的主要障碍，在销售过程中，我们的销售人员不要企图回避这两个问题，要主动化解客户在这两个问题上的固有认知，引导客户其实在现有的工程技术条件下，渗漏和隔热保温的技术和工艺都已经相当成熟，顶楼的这两个缺陷其实只是固化在人们意识中的老观念，我们的顶楼单位在功能上没有任何缺失，除此之外，顶楼还有以下几点优势：
【优势一：通风、采光、景观】
我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价的，这就是我们所称的“层差”，为什么会有层差，因为高层住宅的通风、采光、景观面等条件虽楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户的便利性基本等同，所以就有了层差，而且在销售过程中往往是高楼层的销售进度更快，说明客户大都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么在一栋高层住宅中谁的通风、采光、景观最好，毫无疑问是顶楼单位。
【优势二：价格】
上面我们提到高层住宅的定价方法，高层住宅定价都是从低到高依次加价的，这就是我们所称的“层差”，最低的层差有10元/平米的，最高的有50元/平米甚至更高的，但我们的定价在依次往上加的时候，到了顶楼却不加反而减少了，我们的顶楼比次顶楼单价要低15元/平米，也就是说我们的顶楼单位除了享受最好的通风、采光、景观以外，比次顶楼反而便宜了几千块钱，何乐而不为呢。为什么会这么定价，仅仅为了平衡我们固有的之前关于顶楼隔热保温差的老认识、老观念而已，实际上在上面已经说明了，在现有技术、工艺条件下，渗漏问题和隔热保温问题已经完全解决。
【优势三：站的高，望的远】
这既是客观陈述又是人的主观臆想，站得高自然看得远，人都希望高高在上的感觉，顶楼的高度优势或多或少能给业主某种心理满足感。
【优势四：独享屋面空间，有天】
用卖别墅的思维来卖顶楼单位，别墅产品与普通高层住宅产品最大的区别在哪里？别墅有天有地，独享一方天地，所以别墅卖的贵，作为高层的顶楼单位，虽不能与大地亲密接触，却能独享一片蓝天，试想秋高气爽季节，在屋面呼吸新鲜空气，三五好友聊天闲侃也是挺惬意的美事，再者天气好的时候晒晒被褥、甚至在屋面用盆栽种点葱花韭菜什么的也是顶楼单位的专属权利。
总结：以上对顶楼单位的销售障碍及优势做了较为客观的分析，不管技术、工艺如何成熟，顶楼的销售障碍还是存在的，客户对顶楼的负面认识已经固化，因此我们在销售过程中，一味的强调顶层有多好多好是解决不了本质的问题的，唯有认真了解顶层的施工工艺，保温隔热层的施工工艺以及防水的施工工艺，最后，统一说辞，而且是贯彻的执行与理解，只有真正解开消费者内心的顾虑才能成交。