商家与企业合作策划方案

⑴ 怎么和商家谈合作

和商家谈来合作有几个源要素:

1，表明自己的身份

2，说明自己的目的

3，讲明对方会获得何种好处

4，如果自己相对竞争者有竞争优势也要列明

5，谈话方式，让对方认可你的能力

拓展知识

合作谈判是指在经济谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说，经济活动中的合作各方以人力、智力(管理或技术)、财力及物力互相协作完成某一共同制定的目标，并按各自承担的协作份量对经济利益进行分配。这种生产经营合作具体包括合资经营、合作生产、来料加工、来图加工、采样加工、补偿贸易等形式。

⑵ 因为我要跟商家去谈一个户外广告的合作，请问谁有相关户外广告的营销策划书范文

户外广告策划书—一、背景资料

伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。——传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行的广告宣传，然后辐射全社会，提升在广大互联网用户中的形象。

二、业务简介

目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等 。

三、市场前景分析

“”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

根据的业务特点，将目标人群分为：

（1）目前没有手机，但即将拥有手机；

（2）目前拥有手机，将来需要移动新业务；

2、消费者分析

目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。

3、市场竞争态势

从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。

从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强的竞争实力。

4、市场优势机会

将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位

如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

五、行销组合策略

▲户外广告

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

广告应着眼于宣传的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出及随之而推出的数字新业务的特点。

广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

▲领导讲座

利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。

讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。

讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。

讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。

▲移动杯足球赛

结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍渭樱

⑶ 如何做商家联盟策划方案

利用商家联盟管理软件进行数据分析。然后根据实际情况制定好的商家联盟策划方案。淼迈会员云的商家联盟管理系统就很成熟了

⑷ 如何正确对接合作商家

和别人谈合作，你是不是也经常吃闭门羹呢？

谈判失败，一般是两个原因，一是你的引流产品没有价值，没啥吸引力，二是你谈判的技巧问题。

如果引流产品没有价值，请根据之前我们讲的引流产品四大原则，重新设计你的引流产品，否则，本事再强的谈判人员也搞不定合作商家，巧妇还难为无米之炊呢。

如果你的引流产品很有吸引力，别人拒绝合作，一定是你的谈判方式有问题了。

我们先来看几个失败的谈判话术：

“老板，我这里有几张价值99元的用餐卡，你可以回馈给你的客户，你帮我发一下嘛。”……这种方式几乎是百分百失败，别人马上会反问，我凭什么帮你发，你以为你是谁，你是不是要抢我的客户等等。你听了这话，心里肯定不舒服，如果连续几家都这么拒绝你，是不是都没有心情再谈下去了。

“老板，我送10张礼品卡帮你提升业绩，你看行不，你可以拿这个卡促销。”……利益前置，不错，可惜，老板都很精明，马山反应过来，你究竟有什么目的，无事献殷勤，然后你就是不停的解释，越解释气场越弱。最后敷衍了事，等你出了门，马上把你的礼品卡随意一扔，成了角落里的垃圾。

“老板，我们店为了做宣传，现在免费拿一些礼品对外赠送，如果你有需要，我可以给你一些，帮你促成交易或者维护客户关系。”……有些老板能够想到这样说，其实还算不错了，只是气场太弱了，本来是个互惠互利的事情，被这么一说，好像求人一样，对方就算愿意尝试合作，但你还是处处处于被动。

下面呢，我举例说明其中一种合作话术，大家作为参考：

“你好，我是咱这条街某某饭店的，我们店准备过两天做一个活动，这里有一张卡，到时候持卡过来，可以免费享受市场价30块钱的某某大餐，咱都是附近的，所以我特意送给你一张，邀请你参加我们的活动。”

老板一般听了之后都会说：“是不是真的哦，真的免费？”

“当然是免费的，我给你提一个建议，或许还能让你借助我们的活动小赚一笔，我放20张卡在你这里，你可以回馈客户，你就说这些卡是你花钱买的，反正你的同行那里没有，客户关系不就维护好了吗？你也可以挂个横幅在门口促销，进店消费就送大礼包，这样不就帮你促销了你的产品吗？”

这个时候，老板一般会分为两种情况，第一种情况，有些老板就会说：“那行，你放一些在这里，我帮你发。”

“怎么是帮我们发了，你知道这卡能给你带来多少收益吗？到你这里消费你才能赚多少钱呀，如果你挂个横幅宣传一下，搞几天活动，消费就送30元的就餐卡，顾客是不是都到你这里来了呀，虽然是为了宣传，但是我们的成本也很高，所以只能先给你20张了，再多了就承受不起了！看你要不要！刚送您的那张卡，您可以提前去享受一下。到时候送给您的客户，肯定要感谢你的！如果您确定要这批卡，我马上教您如何利用这些卡赚钱，帮您设计一套客户进店之后的活动流程。”

老板一般有点担心：“哦，这样啊，去了之后不会强制推销吧？”

“花钱得罪客户可不是我们做活动的初衷，您今晚去体验一下就知道了！先聊聊如何利用这批卡帮你赚钱吧！”

第二种情况是：还有一部分生意本来就不大好的老板，看明白了这批卡能给他带来生意，会希望你多给他们一些。

这个时候你要回答：“不行，我们这次只是为了宣传，不求赚钱，成本还是比较高的，我只能先给你20张，如果你能够宣传到位，顾客喜欢，也帮你提升了业绩，到时候我尽量帮你再多申请一些。”

这只是三大整合话术其中一种模板，大家根据自己实际情况做适当修改。最后要提示一点，还记得我们时时刻刻强调的测试思维吗？先小规模做个100张，然后每家先发10张，看看引流来的效果。

根据情况，调整引流产品和话术，效果好了，再适度放大。一定不要一上来就做个几千几万张优惠卡，因为市场是不断变化的，你不一定一次就能把握住消费者的真正需求，赌对了，是你的运气，赌错了，一下子赔光了，我们做事不要靠赌命，要学会控制风险。

⑸ 急求：我现在要写一份与某商家的合作协议书，

合 作 合 同 书

甲方：
组织机构代码：
住 址：
邮编：
电话：

乙方：
组织机构代码：
住 址：
邮编：
电话：
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经过充分友好协商，达成一致，决定共同组建成立一家有限责任公司，并就“XXXXXX”项目的协作生产、市场推广和销售事宜达成协议如下：
一、双方投入内容及时间：

二、甲方的权利和义务：

三、 乙方的权利及义务：
1、 在新成立的公司中为常务副董事长兼生产、研发负责人，需签订任命书，以任命书为准。
2、 与甲方共同享有决定研发人员的聘用及制定人员工资、福利待遇、奖惩办法的权力。
3、 与甲方共同享有财务权（只有双方共同签名，方能进入财务，缺一不可）、核算权、经营销售权、发展方向决策权共同经营公司；听取公司负责人开展业务情况的报告；检查公司帐册及经营情况；与甲方共同决定公司重大事项。
4、 负责解决生产过程中所出现的生产技术问题。
5、 与甲方协商解决与产品定位有关的数据。
6、拥有浙江省的分销权。
四、 利益分配：
1、 甲方拥有50%。
2、 乙方拥有50%。
3、 双方拥有利益均等，税后的利润按甲方50％，乙方50％分配。
五、技术所有权及技术保密事项：
1、 在公司合作期内，甲、乙双方可以公司名义共同使用上述专利技术。
2、自即日起及公司合作期间，乙方保留与第三方进行关于上述有自己署名的专利的合作的权利。
3、 如因故解除协议合同后，上述专利技术归原所有人所有，另一方不得再使用进行生产销售等活动。
4、 甲、乙双方不仅在合同有效期内而且在有效期后的任何时候都有共同保密上述专利技术的责任，都不得将有对方署名的专利技术泄露给本合同当事双方以外的任何第三方。
5、对改进的技术还未申请专利时，另一方对改进技术承担保密义务，未经许可不得向他人披露、许可或转让该改进技术。
六、 违约责任及争议的解决
1、如乙方在生产过程中不履行所负责任视同违约，甲方有权以书面形式终止本合同的效力；反之甲方在生产过程中不履行协议合同内所规定的责任、严重违背商业道德和法律，损害对方利益，也视同违约，乙方有权终止本合同的效力。
2、本合同如有未尽事宜及发生纠纷，双方将本着互谅互让的原则友好协商解决，如双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成有争议的可请合同仲裁机构调解，同时需公证处公证，仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。
六、合同生效及其他：
1、 本合同经甲、乙双方签字、盖章，同时需公证处公证后生效，并从签订之日起开始执行。
2、 本合同一式三份，甲、乙双方各持一份，公证处一份，具有同等效力。
3、 本合同的最终解释权由乙方保留。

甲 方： 乙 方：
法人签字： 法人签字：
签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月

⑹ 微信电商平台与商家合作方案有哪些

电子商务平抄台即为企业或个人提袭供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

⑺ 如何跟商家合作推广产品

可以直接建立自己的网站啊，再将自己的网站进行一个搜索推广，自然来找你的都是精准人群。