舞台营销方案

1. 《三体》电影的舞台剧是如何营销的

营销即是内容 。 品牌要做好营销 ， 前提是内容为王 —— Lotus ? Lee 工作室 ，在 IP 舞台剧的改

将重新定义行业新秩序。

2. 我是做舞台灯光销售的，我以前没接触过这行，怎么把他做好呢，应该怎样去做。

我个人觉得只要你有销售的基础，然后再好好的和那些演出设备公司的人关心搞好，相信你会做好的。因为他们需求的量比较大！还有就是灯光安装公司。这几方面下手的话，就是要找准你的客户

3. 我开了间公司，做时装秀策划以及舞台搭建的，团队有两个人，前期应该怎么运营怎么营销

找相关经验的人，建立好团队。

4. 如何做好LED舞台灯光营销

你的那些户外的灯具，要找那些有市政亮化资质的公司，他们参加市政和楼宇亮化的招标，回通过后会购买户外答的点光源和线光源等。
室内的比如说PAR灯，也可以向那些楼宇的设计院进行推广，让他们把你们的产品放到楼宇的设计图纸中去，就会有好的推广效果。
舞台灯光是特殊照明器械，只能向剧院、电视台、演出公司等地方推广。
如何向客户推广，让他们选择你的产品，就要靠你的语言技巧和持之以恒的精神了，让客户知道你，记住你，你就有机会。而为了百分之一的可能，要付出百分之百的努力，开始是很难的，但是到后面，会越来越顺的。

5. 让营销成为成功自己的舞台

多和别人交流， 特别是多和那些口才很棒的朋友相处，交流， 观察他们的说话方式，逻辑， 慢慢的时间久了你的口才会变的跟他们一样棒.

6. 舞台促销是合法的吗

促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。

从消费者心理角度解析促销:

促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。只有这样，促销才能真正的有效。而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。

促销有那些主要内容和形式:

媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示

货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售

捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑

渠道促销 超市促销 广场促销活动促销

促销的概念:

终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

现代促销的特征:

1、重要的促销策略和方式；

2、针对性、时效性强；

3、具有冲击力；

4、转换现实长期目标；

5、主动性；

6、全面性；

7、灵活性；

8、抗争性；

9、发展企业形象；

10、整合营销。

促销工作的业务流程:

1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。

2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。

3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。

4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。

促销策划:

企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。

促销的市场调查:

市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。

7. 想要策划一个晚会，苏州有哪些比较好的策划公司或团队至普营销策划怎么样

苏州芭芘纳礼仪文化传播是一家以品牌策划/礼仪庆典/广告宣传/活动推广/舞美工程/演艺文化/视觉设计等为主营业务的综合性文化公司,拥有专业的策划、设计人员和强大的施工队伍，公司自成立以来，凭借专业高效的团队和丰富的各类资源，历经了数千次的成功策划及实施，目前已成为苏州文化传播、礼仪展览业的主力军，多次为大中型文体演出活动、展会、各大中外企事业单位活动提供总体策划、活动执行、礼仪演出、广告设计、现场装饰及实施、租赁等服务。公司立足长远发展,追求质量服务第一的原则,力求打造成为苏州最大最专业的文化传播公司,本着互利双赢的市场原则，不仅为客户营造最佳的现场气氛，而且能以效率促成客户长期的宣传效应。一切为客户着想，竭诚为客户服务，帮助客户在日益激烈的市场竞争中建立良好的企业形象，提升企业知名度，增加企业的经济和社会效益。
芭芘纳文化礼仪有限公司承接：策划实施各种大型礼仪庆典、活动推广、文艺演出、促销路演、会议联谊、新闻发布、开盘奠基、开业庆典、周年庆典、年会尾牙、婚庆礼仪、校园传媒、景观设计、广告制作、展览展示等各种活动、场地的布置以及舞台音响灯光租赁等. 为你提供:
一．企划部门： 大型活动推广、形象策划、品牌营销、文字方案等。
二．设计部门： 平面设计、网站设计、3D制作、后期剪辑、宣传片制作、摄影摄像等。
三．文艺部门：
1 主持（晚会主持、栏目主持、电台主持、活动主持、司仪、少儿主持等）
2 歌手（通俗、民族、美声、摇滚）
3 舞蹈（街舞、韩舞、现代舞、拉丁舞、民族舞、古典舞、爵士舞、踢踏舞、牛仔舞、肚皮舞、风情舞、桑巴、恰恰等）
4 乐队（流行乐队、摇滚乐队、打击乐团、电弦乐团、新民乐团、传统民乐、管弦乐团、军乐团、萨克斯）
5 模特（平面模特、广告模特、外籍模特、走秀模特、时装模特、内衣模特、发型模特、彩绘模特、儿童模特、礼仪模特、）
6 礼仪（展会礼仪、会议礼仪、翻译礼仪、剪彩礼仪、婚庆礼仪、接待礼仪）
7 相声、小品、曲艺、模仿秀、二人转
8 变脸、小丑、杂技、魔术、特技、口技、民间绝活、活人体雕塑
四．舞美工程部门：
专业音频器材：调音台 功放 JBL音箱(大功率1200瓦)、 大型线阵音箱系列(JBL VT48系列演唱会专用) 均衡器 效果器 分频器 压限器 CD机 MD机 DVD机 有线话筒 德国森（无线话筒 无线胸麦 头戴演唱型）话筒支架 ……
舞台灯光： 电脑灯 筒灯 AC灯 成像灯 数字灯控 电脑控台 调光台 效果灯 激光灯面光灯 频闪灯 三基色柔光灯 追光灯 聚光灯 电脑扫描灯 电脑换色灯 电脑散光灯 图案灯 舞台天、地排灯 数字硅箱……
舞美效果： 各种冷焰火 彩虹炮 干冰机气柱 舞台烟雾机 雪花机 泡泡机 烟雾机 流动灯架 TRUSS架 舞台背板 喷绘 写真 地毯
各种灯光、桁架设备租赁，投影机租赁，音响器材、舞台租赁、条幅制作、剪彩用品、签到用品、欢庆礼花、奠基用品、气模、充气拱门、PVC升空气球、帐篷桌椅、剪彩用品、签到用品、欢庆礼花、奠基用品等、等设施的租赁搭建和使用等，专业的设备为您的活动添姿增彩

8. 市场营销策划方案征集

我不清楚是什么大舞台 但是，一般这种舞台旁边几乎都比较热闹 什么小吃之类的很火回 你可以弄几家小吃店 再有答就是中型的超市 可以买什么面包啊 水啊 周围的篮球场是歌好销路嘛！！ 还有救可以弄个休闲的锻炼中心 会员制 把这里的体育氛围带起来 ！！ 相信这样是个好办法 不过就是种类多 管理麻烦

最后 祝你们的公司发展壮大

9. 怎样拓展机箱舞台桁架的销售渠道

RK终极战略目标：

 开发稳定的客户渠道，与客户建立长期稳定的合作关系。
RK 发展至今，现在仍然像一个很年轻的小孩子,在它身边有很多在行业打拼十年以上的企业。举例来说，美国RR ,它的机箱品牌在业界无人不知,代理商遍布全球,月均采购额50~60W 美元,甚至更多,对外销售业绩的话达到100W 以上；GOBAL TRUSS , 生产产能直达30只柜,超过80W 美元一个月, 有时100~120W 美元, 此仅为它的采购额,如算对外销售业绩的话,月均都是超100W美元的。像以上的公司,屈指一数,十多家历历在目。并且我们的看台新部门,业界行业龙头每年销售额都是超过1亿人民币, 折合接近2000万美元, 月均都是上百万美元级别的营业额。
总结一下这些大企业成功的经验，我们发现，无一例外，都是通过开发代理渠道来开拓市场，维持相对稳定的销售网络和业绩，并且同时稳中求胜，步步为营，销售网越编越大，品牌越来越响，产品线越变越完善，于是他们发展成为了行业的巨头。
那么RK如果要拓展市场，编织更广阔的销售网络，我们也必须开发稳定的销售渠道。
代理是我们最早的一种开发稳定销售渠道的方式。那么RK的代理之路在2年的时间里经历了什么样的发展瓶颈呢？
现状

 代理发展速度缓慢
Stage部门已有的代理：澳洲Harmony Staging,新加坡Active Audio Visual，法国的Sinotec, 其中法国Sinotec虽然签了代理合同，打了代理定金，但是没有兑现他每月2.5W美金的订单量的承诺，从今年3月份以后直到11月份才下单，而且下单金额才1.4W。
从2011年下半年开始，业务部开始寻求国代，一级代理，二级代理的开发之路，历经半年的时间，我们的收获甚微，原有的几个潜在的代理，谈了一段时间之后，有的回避我们的代理问题，直接说他做不到我们提出的业绩要求，有的非常反感我们提出的代理方案，他们仅仅只想跟我们买东西而已。谈代理的进程很慢。那么我们遇到了什么问题呢？

 代理开发遇到的典型问题

我们尝试了在已有的第一卖场的客户中发展代理，然而我们遭遇了几类典型的问题，请看以下的举例：
1. 澳洲的Select Concept,一个聪明舞台的样品单就是一个柜，当时的情形看来，他有望成为我们的代理，在后来的谈判当中，他总是避开所有代理的问题不答，只有当他半年后再次下一个柜的时候才突然冒泡了，从他前后两次订单的时间间隔上来看的话，Brad的实力是不足以满足我们对代理的业绩要求的，或者说他公司的主打产品，根本不是聪明舞台，（后来对他们公司的刺探了解，证明了他们主打的产品是自己生产的四脚舞台，聪明舞台只是他们附带卖的一种舞台而已）他只是偶尔会有订单下过来，没有兴趣做代理；

这一类客户属于既没有实力也没有兴趣做代理，如果我们不能发展他做代理，难道我们就要放弃跟他发展一种长期稳定的合作关系吗？

2. 美国的Seth，既不同意做我们的国代，也不同意他只做一个洲代，他认为如果他只是一个州代，那么我们肯定还在其他州寻找州代，那么如果他在其他州销售这个产品，就是抢他的客户；但同时他也不愿意做国代，我们的额度降到6W，他都不愿意做，他说他只会跟我们买舞台，不会做代理，因为这个产品在美国市场上很快就会饱和的，一旦饱和了，他就会去做其他舞台产品，换别的供应商，但是永远不会做我们的代理，更不会做RK品牌的代理。

这一类客户很抗拒做代理，更抗拒做RK品牌的代理。这么大的客户，难道我们除了跟他谈代理，就没有其他合作方式可以探讨吗？

3. 美国的Georges，跟我们合作有一年多了，下过2个柜的货了，他属于我们第一和第二卖场的客户，有一定的销售渠道。这个客户在这个行业做了10年多，非常专业。在中国进口truss的历史很长，以前主要买的是spigot truss但是他一直没有找到质量很好的厂家。而在美国很多rigging的项目都是用Thomas truss做的，他想在中国寻找可以做Thomas truss的厂家，他甚至愿意花高价在美国把thomas truss的样品买过来让我们。因为Georges，公司开始考虑做Sico Dance floor, Thomas truss, Pipe & Drape, 这类产品如果能说服Georges做我们truss和Pipe & drape的代理的话，前景肯定是很好的。问题是，我们即使把每个月truss的订单量额度降到3K，他都不一定能做到，因为他本身做的产品比较杂，单独花在truss或dance floor上的精力有限。
这一类客户没有实力做我们的单一产品的代理，那么要如何跟他谈长期合作呢？

其他类似的情形不断地重演，单一的代理模式限制了我们发展更多稳定客户。于是公司开始调整战略，我们开始探求其他合作方式，其他的合作方式便应运而生了。

战略转变：

 其他合作方式的提出以及案例

结合我们对客户实际情况的了解，我们提出了以下几种可行的合作方式：

1. 发展VIP客户，与客户签订VIP客户协议，对客户有激励的同时对客户提出一个销售额度要求；VIP客户可以根据其订单量，公司实力分为，钻石VIP客户，金牌和银牌 VIP客户。如美国的seth，我们正在努力将其发展成金牌或钻石VIP客户。

2. 帮客户代工某些产品，与客户签订代工协议。我们可以对这些产品稍加修改，申请专利，打上RK LOGO，并且授权客户去卖，给客户优惠的价格和服务的同时，对客户有一个额度的要求，借客户之力去推广我们RK品牌。如美国Georges,我们正在跟他谈代工合作。

3. 代理可以发展多种形式的代理，可以不必局限于做一种产品，同时对代理的业绩要求不是单种产品做到多少金额，而是一共达到规定的销售额。比如澳洲的Select Concept,我们可以将他发展成银牌VIP客户或者多种产品的州代。

4. 对愿意推广RK品牌，但是没有实力做代理，也达不到我们VIP客户标准的，我们可以发展他成为我们的reseller，给到一定的价格优惠，同时有一个很小的销售额度要求。 如 美国Charlotte Stage rental,他们愿意做我们RK truss Reseller，并且在网站上已经把我们RK truss的Logo和 产品Catalog上传上去，开始做网站推广，他自己提出来要做我们的reseller,现正在跟进这种合作关系

5. 有的客户对我们的产品非常满意，但自己没有实力做代理，只是跟我们买东西而已，但是他能介绍一些朋友，同行过来买我们的产品，这类客户可以让他做中介，跟我司签订中介合同。比如澳洲的darry,是Fremantle做Audio的公司，但是他会介绍朋友，同行来买我们的舞台，对我们公司的评价很高，也很乐意跟我们公司Fremantle那边的客户一起拼一个柜走，现正在跟他探讨做中介的可能性….

这样的例子很多，在此就不一一列举了

小结：
RK开发稳定客户的渠道是多样化的，跟客户的合作方式也应该是多元化的。相信以后RK会开发出数不胜数的渠道客户，更多合作方式期待大家提出。 RK将会迎来一个烂漫的发展春天！