零售业务营销方案

㈠ 银行如何加快推进大零售战略，促进零售业务快速发展

今年以来，工行大同分行以省分行提出的大个金战略为指导，加快推进“大零售”战略落地,促进全辖大零售业务协同发展，全力完成2015年省分行对“大零售”营业贡献提出的任务目标。
一、积极构建高效联动、整合发展一体化经营格局。认真贯彻总分行要求，充分利用“大零售”试点行契机，先行先试，积极开展公私联动、私私联动的创新和探索，通过强化宣传引导力度，引导基层行及员工主动适应转变，将思想统一到贯彻落实到“大零售”战略上来，通过零售业务营销模型转型，实现零售业务发展规模、质量、结构、效益的有机统一。
二、重点做好大零售业务发展落后行的帮扶力度。大零售推进委员会强化组织推动力度，以大零售贡献数据为切入点，认真分析辖属支行大零售业务落后问题及原因，加大对零售板块营业贡献占比下降行的督导力度，通过采取有针对性的帮扶措施，切实发挥大零售业务对于全辖转型发展的推进作用。
三、强化储蓄存款的支撑作用。深化对于储蓄存款在经营发展和营业贡献提升中基础性作用的认识，通过扩大存款市场份额来应对利率市场化对存款贡献度下降的影响：一是培育储蓄业务新的增长点，从源头上抓好增存揽储工作，通过增加产品黏合度，实现代发工资客户在我行留存资金最大化；二是做好储蓄存款流动情况监测分析，重点把握大额及异常资金变动，重视结构性存款产品对存款的稳定作用，防止重要客户重要时点出现存款流失；三是开展储蓄与理财的良性互动，确保客户资金在我行体内封闭运行，同时依托高收益产品对存款的拉动作用，积极竞争行外客户和资金到行，实现储蓄存款稳步增长；四是整合业务资源，为客户储蓄、投资、消费、支付等各个环节提供全流程管理，通过细分客户分类，开展精准营销，实现客户资金在我行体系内闭环运作。
四、抓好个贷市场营销。一是推进金融资产自助质押贷款业务的精准营销活动工作,力争在最短时间内迅速做出规模,并做好营销效果的数据统计;二是要重点围绕高价值、低杠杆住房核心资产，以办理最高额抵押为基础拓展个人资产综合服务目标客户；要加大相关产品服务整合创新，将个人资产综合服务打造成面向高资产客户提供融资、理财及各类增值服务的平台;三是完善竞争策略，充分发挥我行规模优势，通过利率差异化定价、住房贷款自动化审批等举措，不断提高住房贷款精细化管理水平，多储备优质项目资源，提升我行在当地住房贷款市场议价能力，进一步提高个人贷款营业贡献。
五、强化个金条线增收推动。发挥净值型产品表现稳健、中收水平高、创收能力强和增利尊利稳利等产品交易便捷、支持预约、支持质押等特点，进一步提升个人理财产品销售收入；加大借记卡发卡力度，推动商圈建设，开展各类刷卡促销活动，促进发卡量和消费额的快速增长；加强个人外汇业务宣传，借助第三方机构资源开展专题营销活动，充分发挥我行本外币一体化服务优势开展境内外联动，促进外汇业务发展；密切关注资本市场行情变化，甄选高收益、业绩好的优质基金产品，做好客户分层营销；强化重点健康险、意外险、养老年金险产品的精准营销，快速扩大保障型保险产品销售规模，提高收益型保险产品在网上银行、自助终端等新渠道的销售占比。

㈡ 银行零售经理外拓营销计划及详细严密的营销方案

零售客户经理主要业务：储蓄存款、个人贷款、以及个人相关的版中间业务（基金、保险、三权方存管、个人外汇买卖、贵金属交易等）。
发展前途：目前民生银行正在大力发展零售业务，推出小微企业贷款“商贷通”一年半的时间“商贷通”余额已超1000亿。
待遇：待遇要看您具体能达到的级别，目前同行业内薪资平均水平民生银行排第二，仅次于浦发银行。
是否为正式员工：成为正式员工要通过您要去的分行考核，考核内容包括创利以及存款，具体指标要以您所去的分行为准。
我本人也是民生银行员工，目前岗位是零售银行销售团队支持岗，如果您还需要知道什么可以给我发站内信。
望采纳，祝您前程似锦。

㈢ 民生银行零售业务市场营销岗

银行零售来业务主要是指个人自客户的业务，市场营销岗很明确就是销售。也就是与个人客户相关的一些销售，包括办理个人信用卡、理财产品、个人贷款业务、个人存款业务、个人结算业务、个人中间业务（主要是指银保业务）等等。其实就是银行对私业务员，工作还可以压力应该不小，因为每个人都会分配给各项业务的指标，完成任务会有奖励没有完成任务的收入会不高，所以在这样的岗位一定要有非常广的人脉关系，帮你完成任务你业务突出收入也会相应的高些，升职空间也会有的。
祝你好运～工作愉快～一切顺利～
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㈣ 兴业银行零售产品营销中心是做什么的

银行的很多金融衍生产品，比如债券和基金、网银、信用卡、个人贷款都是可以算的。专
下面说下兴业银行的属主营业务，上面很多都是属于零售产品营销中心的业务范畴。
兴业银行主要经营范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；代理发行股票以外的有价证券；买卖、代理买卖股票以外的有价证券；资产托管业务；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；结汇、售汇业务；从事银行卡业务；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；财务顾问、资信调查、咨询、见证业务；经中国银行业监督管理机构批准的其他业务。

㈤ 想知道中国民生银行零售业务市场营销岗（见习制）具体是做什么的

银行零售业务市来场营自销是需要进行销售的，一般都是针对个人客户进行销售，销售内容根据银行业务发展需要进行的，这样的岗位发展前景还行，只要认真工作联系客户进行产品销售，业绩会非常好的。具体工作主要是：存款、理财产品、小额贷款、基金、保险等产品的销售。见习后一般会把业务突出的员工留用并转正，然后签订劳动合同。
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㈥ 如何营销银行零售业务

其实营销都是相通的。
首先，你必须要熟悉你的银行零售产品，甚至包括其他同业银行相类似的产品，区别、优劣势；
其次，你必须要知道产品的目标客户群体；
再次，善于通过某些比较好营销的产品来破冰，比如信贷、信用卡、POS机等等，再深入其他业务；
最后，建立客户关系管理登记簿，扩散效应，让客户介绍客户，把自己的品牌打出去。

㈦ 如何创新零售业务交叉联动和综合营销

公私联动的主要措施： 一是代收代付业务公私联动措.代收代付业务是公私联动的重中之专重，必须属长期坚持不懈。
二是个人贷款业务公私联动措施。个人贷款是一种紧缺的市场资源。各经营单位要抓住这个契机，加强公私联动，开展交叉营销，一方面通过个。

㈧ 请高手给做各业务员销售提成方案

员工薪资组成:底薪抄+达标津贴+奖金<br> 一.底薪:800(见习),1000(正式),1200(高级);见习连续达标A有2月转正式,正式连续达标B有6月转高级.<br> 二.达标津贴:达到A销售额+500<br> <br> <br>达到B销售额+1000<br> 其中达标津贴含:交通费:200,通讯费:200,误餐补贴:168(国家均价).所谓达标津贴,要达标才有.也就是说可以定个岗位.才来的,叫见习业务员,要达到销售额A才有500的津贴,同样的正式的或者高级的也要至少达标销售额A才有津贴.<br> 三.奖金<br> 要根据你的具体的商品和同类型的商品来定.<br> 如果是快速消费品,就好办点.<br> 但如果是大型机械类就麻烦了.<br> 既然你的销售平衡点是15%左右,那总的来说,你可以可以拿出6%-8%左右作为奖金利润.你会问我为什么那么高,这里解释下,其中,你可以定出以下的奖金积聚:<br> 0-5万<br>3%<br> 5-10万 3.5%<br> 10万-15万 4%<br> 15万以上 5%<br> 这知识举个例,具体还是要看你的模式跟商品以及厂家货款比.<br> 希望对你有所帮助!~

㈨ 银行的零售业务部是干什么的

银行零售业务一般主要指商业银行以自然人或家庭及小企业为服务对象回，提供存答款、融资、委托理财、有价证券交易、代理服务、委托咨询等各类金融服务的业务，是商业银行提供一站式打包产品和服务的主要途径，是商业银行开辟新市场、新领域、新经营方式的主要工具。

零售业务就是对个人客户的服务，就分零售和公司两种，所有对个人的服务都是零售业务。因为信用卡是推销给个人，所以他当然属于零售。包括日常存取、出租保管箱等都是零售业务。

(9)零售业务营销方案扩展阅读：

中国银行个人业务包括以下内容：

1、存款业务：个人存款业务包括本外币储蓄等各种存款业务和银行发行的金融债券业务。

2、贷款业务：个人贷款业务是指银行为个人提供的短期和长期借款业务。主要包括权利凭证质押贷款、个人住房贷款、个人耐用消费品贷款、个人住房装修贷款、个人助学贷款、个人汽车消费贷款、个人医疗贷款、个人旅游贷款、个人额度贷款等等。