⑴ 牛奶推销计划
1、短信营销：收集客户信息，建立客户信息档。搭建短信平台，定期进行短信营销，维护专。
2、地毯属式营销：招聘大量的廉价周末兼职工，主要为学生。进行简单培训，分区域，分道路进行促销活动或直接推销。报酬以业绩核算。（此策略需要有充足的专职促销与人员方可操作。此方案尤其适合外埠市场。）
3、精英促销：招聘专职促销，除了熟悉产品知识外，还应经常开展销售技巧培训，沟通培训，等有助于提高销售能力的培训课时。（此促销专员可发展为业务人员，为我们储备精英业务员。）
4、协助营销：业务员定期培训，要达到敢沟通，懂沟通，精沟通，协助经销商洽谈大单客户，比如学校，企业等。
5、定位：我们要给自己的产品做个定位，一个长期的，可以做为以后发展思路的定位，走高端或低端，走低成本低价格或高品质。
⑵ 牛奶促销怎么搞
哈哈 一定要利用地缘优势 打败 蒙牛 光明 整个奶业已经被 该死的么牛 垄断了
搞点活动促进销售 是这个目的么？ 非也 是为培养感情 加强品牌忠诚度 以及有效对抗包装奶 带来的经营压力
贵公司
优势 天时地利人和 绿色包装 营养健康
不足 就是 相对的小公司 封闭 现代感不强 对年轻人群的影响力和说服力不大
现实 分析奶亭订售渠道和自有的送奶渠道 有无冲突，奶亭订售渠道价格是不是更便宜还是有别的生存优势 我以为奶亭订售渠道如果没有便利性的话 其市场萎缩似乎是必然的 他们的受众 必然是 有空闲的老大爷老大妈 或者针对郊区市场 等（我不知道 楼主老大明示才对）
所以 我们要 强调 奶亭订售渠道优势 以便 在这一条渠道上销售增长 又不影响送奶渠道市场才好。所以必然是开挖 新市场受众 所以分析之后 也不一定是要针对 单一渠道做促销 可以全线产品做促销 以增强 品牌力量
所以我们 预拟 中秋赏月 我比明月更纯净 我比明月更皓白 活动 可以支持 政府的中秋晚会 或者其他中秋活动 活动内容是 在消费者心中 增强 巴氏奶的 纯净白亮 无杂质无污染 健康（不像别处的奶 可能 添加添加剂）等 概念
如果出于宣传成本的考虑
考虑对顾客的返利 我以为对消费力旺盛的苏州市场来说 似无必要 而且 奶亭订售渠道 无论如何 推广 因为受众的客观 订售量始终会有一个瓶颈 所以不如强调 整个品牌线上的攻势
当然 你想促销 也随便你 既然是奶亭订售 本地人市场已经饱和（因为可以预测 贵公司的成长历史就是伴随着 苏州本地人长大的 其市场 对品牌的认知已经不需要 强化 只要 跟上时代发展就够） 那可以 开发 外来人群市场 苏州这群人应该很大
主题活动 月是故乡明 奶是这里好
凡是 1、外地人 定一个月奶 可以享受多少优惠 连续定半年多少优惠（或者有 生日纪念品送 或者 节日纪念品送）同时
2、 本地人 寻找对××奶的记忆 如果有很老的存根 （定奶单） 如果寻找到过去几十年中 定奶单留存的话 可以做软文 做公关报道 成为话题
等等 空间太大了 楼主你自己想 一定要把 蒙牛赶出去 太讨厌了 这个牌子 但是又不得不买 因为没别的牌子 光明也不咋样
⑶ 牛奶促销员该怎样推销产品谢谢了，大神帮忙啊
始终保持良好的心态，察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。抓到顾客后，切记不要一味的说产品等方法，下面详细说明：
1. 始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。
2. 其次，一定要了解自家的产品。牛奶促销一定要清楚自家产品的价格、毫升、数量、成分、特色功效....尤其是其与其他牛奶产品的不同之处，例如有些牛奶有双歧因子提高免疫力的作用、有些纯牛奶零添加没有副作用、有些牛奶口感纯正比同类品牌牛奶味道更佳等等。
3. 然后，准备好试吃产品。公司都会给促销员配好一定数量的试吃产品，做试吃时，先要将牛奶备好在一个个小纸杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要让顾客品尝到产品的美味，恰到好处的量很重要。
4. 再次，就是试吃。推荐自己的产品给顾客试吃时，态度要温和，声音要洪亮，口齿要清晰，要让对方听到你产品的牌子，以及诱人的活动。
5. 察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。
6. 抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。
7. 和顾客接近，事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
⑷ 牛奶市场有什么促销策略啊
一是人员来推销，即推销源员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。
价格促销
抽奖促销
积分促销
赠品促销
⑸ 超市节日牛奶类的促销方案
促销前的准备工作 1．选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有： （1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试购买或使用； （4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； （5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响； （6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。 2．确定促销主题 超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。 超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3．选择合适的超市 选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件： （1）销售量大； （2）地理位置好，有合适的促销场地； （3）人流量大、形象好、影响力大； （4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致； （5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。 每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4．取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。 5．规范制度，明确职责 企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。 （1）促销管理表格 ①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。 ②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。 ③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写； ④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。 （2）促销管理制度 促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。 ②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。 ③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。 6．准备工作的注意事项 ①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。 ②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。 ③活动前应制作相关人员通信录，保证
⑹ 怎么搞牛奶促销活动
用牛奶做一些奶制品卖牛奶送奶制品
⑺ 牛奶促销怎么做
啥样的牛奶哟？ 做促销当然得你要先了解你自己所卖的产品，具体是针对哪样的人，专口感怎么样，质量怎属么样，有无过敏不良之类的反映，然后顾客问着你的时候你才能好好回答。 再有就是可以适当的增加送某些小东西，试喝也是一种方法，但是要保持好卫生才行。 追问： 光明牛奶 回答： 跟后面所说的，适当的给一些小礼物，搞个小活动。试喝之类的
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⑻ 元旦节期间大润发超市的牛奶进行促销活动促销方案是第一和原价第二盒半价王阿姨元旦花七十二元买两盒牛奶
72➗3X2等于48，原价48
⑼ 怎么才能做好山花牛奶的促销
我觉得你要想做好山花牛奶的促销，那你就要付出许辛苦，比如发传单之类的