旅游路线线下营销方案

1. 线上旅游营销和线下旅游营销有何区别有何优劣

一、区别（如图所示，左边为线上营销的app信息推广，右边为线下营销的旅行社）：

1、营销观念不一样。

线上旅游营销应该具有吸引眼球的策略，而线下旅游营销应该注重人员在各个地区的宣传和推广。

2、营销场景和工具不同

线上营销的场景为互联网营销，搜索引擎、门户网站、APP等，线下旅游营销的场景为线下营销，旅行社、体验店、景点等。

二、优劣分析：

1、线上的优势：受众面广且不受时空与地域的限制，成本低。

2、线上的劣势：是过于虚拟化，顾客不能够直观的体验，不够具有说服力，只能打价格战。

3、线下的优势：用户能够直观的进行感受，面对面进行推荐、销售，信任感更强

4、线下的劣势：有地域、时间的限制，成本较高，需要人力物力和场地。

(1)旅游路线线下营销方案扩展阅读：

一、线上营销的含义：

1、线上营销是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

2、网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

二、线下营销的含义：

1、线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

2、在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。

2. 线上旅游营销和线下旅游营销有何区别有何优劣

现代营销站在消费者、社会的角度，为企业创造价值，营销观念包括：关系营销，服务营销，社会营销，绿色营销等
传统的营销观念只是站在企业角度，盈利盈利

3. 旅游行业线下门店管理相关书籍

1《旅游经济论》来 旅游高层管理丛源书张辉 著 旅游教育出版社 7 成新 原价 29.80元 现价12.00元 2.《旅游规划与开发----理论??案例》 陈家刚 著南开大学出版社 全新 原价 22.00元 现价 14.00元 3.《旅游学概论》 第五版 李天元 著 南开大学出版社 全新 原价 19.00元现价 12.00元 4.《旅游景区开发与经营经典案例》 全国旅游专业系列教材 邹统钎 主编 旅游教育出版社 9成新 原价 38.00元现价 18.00 元

4. 请问线上旅游和线下旅游的区别，专业回答更好！感谢

线上旅游不说别的，就是很便捷，所有的旅游线路，餐宿，景点你都可回以一目了然，还可以再答线上快速找到类似行程迅速完成比价，可以很快找到性价比比较高的，同时还可以看到其它游客出游的一些评价，你可以找评价比较好的性价比高的付款，网上支付，网上签订合同，这样就省时了。
线下的话不说别的，你要去找旅行社这是第一，你怎么找到好的旅行社是问题，在就是在旅行社是有客服的，你又怎么找到专业又态度好的客服，如果你是出国的话说不定还要一趟趟送资料。主要是比较费力

5. 旅游B2B企业的线下推广怎么做

谈到旅游行业B2B与B2C在业务运营中的差别，宣传推广环节无疑是最大的不同点之一内。其根本还是在于受众容群体的数量和属性，这决定了B2B企业要摸索出自身有效的推广方式。

除了自主举办的推广会，一些行业会议也是很好的品牌展示和促成合作的机会。

6. 旅行社营销推广线上（互联网）线下有哪些方式，具体点

近年来，随着中国经济的迅猛发展，旅游业也趁势起飞。去年国家旅游局发布的《2016年中国旅游投资报告》显示，2016年全国全国旅游总投资超过1万亿，在线旅游超过1000亿元，且在线旅游投资呈现高度集中。各大OTA巨头纷纷发力扩大市场份额，大型的传统旅行社也都在积极调整应对市场的变化。但对于很多小型旅行社来说，公司的员工少，资金也不多，推广渠道也单一有限。那么，小型旅游社如何提高营销能力，进而增加盈利呢？
No.1 通过网站SEO获取流量
建设自己的旅游CMS网站在网络上，想要自己的网站排在前面，最重要的就是做好关键词排名，比如川藏线、海岛游等等。旅行社要通过布局关键词让搜索引擎以及广大网民了解自己网站的业务特色，增加曝光度，那么这里需要选择适合做seo的旅游网站系统，比如：思途cms，tourex等等，这些系统SEO有着极大的优势，因为长期看来，它的效果很好，一旦排名上去，很难再降下来。但是SEO并不是一件容易的事，它需要网站员工的持之以恒，尽可能的让搜索引擎收录更多的页面以及文章。
N0.2 通过友情链接实现资源互补
适量的友情链接可以通过互相推荐从而使网站的权重提升，提高排名，增加流量。但是注意在友情链接的选择上还有两点需要注意，第一是最好选择好网站，因为交换不好的网站对于网站自身是没有一点用处的，有可能还会有不良后果，第二是尽可能选择同行网站，做旅游的网站链接到卖花的网站也没有什么效果。
No.3 在大型的旅游网站上发布产品信息
现在大型旅游网站比较多，它们的特点是客流量多，如果能够和这些网站进行合作，那么网站会得到更多的人关注。还有一些地方性或者只介绍景点以及出售景点门票的网站，如果和它们进行合作，那么客户定位就更准确了，网站就能找到精准客户。
No.4 在各大平台发布软文
要想提高自己网站的知名度，就要多进行曝光。可以在各大论坛发布文章，包装成攻略或者游记的形式，也可以在今日头条、搜狐自媒体等平台发布文章，现在是自媒体的高速发展时期，但前提是文章质量要高，这样才能真正吸引客户。总之，只有用心去做网站，并且不断进行改进，持之以恒，找出最适合自己的推广方式，旅游社就能把自己的网站做好，吸引更多客户，在旅游行业占有自己的一席之地，拥有公司发展的明天。

7. 旅游电子商务的线上和线下对接是什么样的

旅游电子商务的线上和线下对接会采用以下的形式：

一、移动工具营销

智能手机、平板电脑等移动工具，成为联系客户、促销的主要工具，商家应利用最先进的科学技术，拓宽销售渠道。让顾客很容易在网上找到你的店铺，这只是第一步。锁定目标进行促销，开展移动电子商务、移动支付、忠诚度计划、积分奖励计划等等，未来随着可穿戴技术的普及，越早把握这些机会，往往越容易赢得更广阔的市场。

二、利用内容和社交媒体

如今，许多消费者在购物前往往先上网浏览，一些零售商已经认识到了这一点，通过撰写一些软性的内容，时常在各大网站大力宣传、推销自己的品牌。其实光文字宣传是不够的，网民往往没有时间与耐性阅读大段的文字，将自己的产品展示在图片社交平台上，精美的图片很容易印在潜在顾客的脑海里。做到图文并茂，让用户全方位了解产品和服务。

三、利用大数据实现精准营销

大数据已经不新鲜了，但是通过大数据的收集，挖掘研究顾客的态度和行为数据，利用先进的移动技术，如地理围栏、近场通信(NFC)、店内Wi-Fi服务、增强现实技术、低功耗蓝牙技术和iBeacons技术，更好地进行产品宣传、推广等活动。可以做到推广的同时，避免打扰客户，提升了销售业绩也赢得了客户满意度。例如，一家商店可在调查用户的消费行为和购买意向后，针对该区域的20-55岁的高收入女性发送广告信息，举办限时抢购活动，这样用户不仅不反感，反而非常期待，这样的效果可想而知。

四、O2O双向服务

商家可以采用网络与实体店销售相结合的方式，注重提升顾客在店内的用户体验，以便更好地与纯网络零售商进行竞争。可以推出在线订购门店提货服务、实施店内移动支付、建立客户忠诚度计划、实行会员卡购物制度等等。让线上的客户线下体验和消费真正落地，形成O2O的闭环。

在线上和线下对接这一方面，苏宁为人们提供了思路，传统零售业在积极向线上迁移的同时，传统实体店的布展、出样、服务等功能也已很难满足消费者的需求，传统实体店进一步被互联网格式化，开始运用互联网技术嫁接、改造、优化线下的实体资源。在此背景之下，苏宁在业内创新性地推出了互联网化的第一款产品——云店，把线上电商网站变成线下的实体门店，为消费者提供全方位的生活场景。同时，苏宁还积极探索店面的科技化、智能化，通过虚拟试衣镜、虚拟出样和机器人导购等技术，打造未来门店。

8. 旅游产品如何结合大学生做线下活动推广，有哪些好的

1、线上可以夸张些，线下要严谨些2、线下要全面演练好，开展的时候才不会出现问题3、线下要做好突发事件的应急方案，线下倒是没那么多要求

9. 线上线下结合的旅游公司有那些上市公司

中青旅 黄山旅游 九华山 宋城股份 等