2017年房地产营销方案

Ⅰ 2017年房产新政策对房产中介有何影响

来看看上海的，起码这些规定将房产中介行业的销售行为进行了规范。

进一步加强新建商品住房预销售管理

自2016年10月8日起，全市新建商品住房销售方案备案实行市、区两级审核（包括预售许可和现房销售备案），对上市房源定价不合理的，坚决予以调整。加强在售新建商品住房项目销售价格监测监管，不得擅自提价。shqianyy

房地产开发企业应当严格按照国家和本市商品住房销售管理规定，在销售现场醒目位置公示经备案的销售方案等内容，实行一房一价、明码标价制度，在规定时间内一次性公开上网销售。

严格执行限购、限贷等房地产市场调控政策，对有意规避限购、限贷等相关规定的行为，强化监管措施，加大管控力度。

严厉查处房地产市场违法违规行为

持续开展房地产开发企业和中介机构违法违规行为专项整治行动，进一步加大整治力度，重点查处捂盘惜售、炒作房价、虚假广告、诱骗消费者交易等违法违规行为。

物价管理部门会同住建等部门加强对商品住房预销售价格的监督检查，依法严格查处各类价格违规行为。

全面实行存量住房交易资金监管制度

在已试点基础上，制定存量住房交易资金监管办法，全面实行二手住房交易资金监管。规范房地产企业经营行为，严禁从事首付贷、过桥贷、违规房抵贷及自我融资、自我担保、设立资金池等场外配资金融业务。

加强政策解读和宣传

加强对房地产市场的监测、分析和研判，定期发布统一、规范的房地产市场信息。正确解读房地产市场监管措施和调控政策，及时澄清不实消息，稳定市场预期，引导理性消费。对编造谣言、散布不实信息、扰乱市场秩序等行为，加大查处力度，依法依规予以严肃处理。

Ⅱ 适合房地产销售看的书

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书，《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样，肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。

售罄：《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深房产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广、深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

儿子兵法：《儿子兵法》是作者自己的行销哲学。整体而言，这本书有4个特点： 1、文字的流畅，是市场上少见的，不义正也不辞严的说教，尤其表达方式非常口语化，让你不觉得是在看一本书，倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态，在其独特的风格，和西方国家乃至于邻近的日本，截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行行销理论的人，未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础，表达方式却独独一格，不用大理论、大架构来吓人，而是从实际案例中传承经验，让读者们了解买卖成交与否的背景核心，包括心理因素、外在环境与市场条件等，让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验，不但可望，而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层，却可以让你成为一流的业务尖兵。
当然还有其他的一些书目，请结合自身的需求阅读。

Ⅲ 2017年商品房销售量价多不多

国家统计局日前发布的“2017年全国房地产开发投资和销售情况”显示，2017年商品房销售量价刷新中国楼市记录。

克而瑞研究中心数据显示，百强房企的业绩增速远超行业平均水平。祥生地产以超过200%的业绩增长率“加冕”增速最快的开发商。“2017年祥生总销售金额达619.6亿元，仅用3年就将销售额从100亿元大幅提高到600多亿元。”祥生控股集团总裁赵红卫说。

易居企业集团CEO丁祖昱在“相信2018：丁祖昱评楼市年度发布会”上分析称，“2017年三线及以下城市楼市成交量在全国销售总量中占比超过60%。因此，掘金三四线楼市是百强房企2017年的重要议题，多数开发商重点布局的是一线城市需求外溢的三四线城市，以及有特色小镇概念支撑的三四线城市。三四线楼市成交火爆成就了标杆房企的靓丽业绩。”

“不少开发商认为三四线城市风险大，趁着一轮行情‘割韭菜’，这是对城镇化的片面理解；还有些开发商认为库存高的城市没活力，地价贵于房价就认为未来房价还会涨，仍对住宅产品的迭代存在惰性。”祥生集团副总裁陈弘倪认为，开发商应从“造好房子”转型为“造好生活”。

丁祖昱表示，2017年在各地调控持续加码的政策环境下，行业份额集中度更强，向大型品牌房企靠拢，中小房企生存空间日益逼仄。克而瑞数据显示，百强房企已占据房地产市场的“半壁江山”：前100强房企的市场集中度高达55.5%，比2016年同期增加10.7个百分点。其中，前10强的市场集中度达24.1%，较2016年提升5个百分点。

“销售金额突破千亿元是一个里程碑。”丁祖昱认为，“未来标杆房企的数量将越来越少，但是房企的规模会越来越大。”为了能够继续“留在牌桌上”，目前未跻身千亿军团的前50强企业均提出将在2018年冲击千亿大关。在“千亿计划”的刺激下，标杆房企正积极增加土地储备规模。

钜派投资集团董事长兼CEO倪建达在“易居沃顿第六期研修班”上表示，在房地产行业，很多企业都是用现有和未来的资本购买资产，然后把这些资产在未来出售形成利润。未来百强房企之间发生收并购的概率将不断增大。中小房地产商若不想被大企业收购，出路要么是联合体量相近的企业做整合，要么是依靠金融企业，这样虽然可能失去对公司的控股权，但不会失去行业话语权。

中国人多，房子也需要。

Ⅳ 西安2017年做房地产销售好做吗前景怎么样

2016年做房地产销售前景还是很不错的，只要你够大胆，够坚持，就ok，行动高于专一切。反正想要做房属地产的销售一定要看准自己适不适合，前几天去考察地段的时候，发现有个展位上围观的人特别多，凑近一看，发现有两个人用一种很特别的工具在墙上绘画，看上去操作很简单，而且画面很生动，有质感，围观的人都很诧异，如今竟然有这么神奇的工具！了解后，才知道，这是湖南赢天研发出来的新产品，刚打入市场就立马引起了很大的反响，我看是未来流行的一种新趋势，你也可以在网上了解了解。

Ⅳ 新力地产2017年的销售目标达到了吗

新力年初的销售目标是300亿，冲刺400亿。实际上，新力地产2017年的销售额超过四百亿，远超销售目标啦。

Ⅵ 2017年房地产企业缴纳的土地增值税是计入哪个科目

2017年房地产企业缴纳的土地增值税是计入“税金及附加”科目

借：税金及附加---土地增值税

贷：应交税费--应交土地增值税

扩展阅读：

根据《中华人民共和国土地增值税暂行条例》及《中华人民共和国土地增值税暂行条例实施细则》的规定，房地产企业交纳土地增值税有关会计处理办法如下：

（1）交纳土地增值税的企业应在“应交税金”科目下增设“应交土地增值税”明细科目进行核算。

（2）转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的企业，技规定计算出应交纳的土地增值税，应分别以下情况进行会计处理：

①主营房地产业务的企业，应由当期营业收入负担的土地增值税，借记“经营税金及附加”（房地产开发企业）、“经营税金”（外商投资房地产企业）、“营业税金及附加”（股份制试点企业）、“营业税金”（对外经济合作企业）等科目，贷记“应交税金——应交土地增值税”科目。

②兼营房地产业务的企业，应由当期营业收入负担的土地增值税，借记“其他业务支出”[工业、农业、商业、运输（交通、民航）、邮电、施工企业，外商投资工业、农业、商业、交通、施工企业]、“其他营业支出”（金融企业）、“营业税金及附加”

（旅游、饮食服务、保险企业、股份制试点企业）、“营业税金”（对外经济合作企业、外商投资租赁、旅游企业）、“内部供应和销售支出”[运输（铁路）企业]、“其他营业税金”（外商投资银行）等科目贷记“应交税金——应交土地增值税”科目。

③企业转让的国有土地使用权连同地上建筑物及其附着物一并在“固定资产”或“在建工程”、“专项工程支出”、“固定资产购建支出”等科目核算的，转让时应交纳的土地增值税，借记“固定资产清理”、“在建工程”、“专项工程支出”、“固定资产购建支出”等科目，贷记“应交税金——应交土地增值税”科目。

（3）企业交纳土地增值税时，借记“应交税金——应交土地增值税”科目，贷记“银行存款”等科目。

（4）企业在项目全部竣工结算前转让房地产取得的收入，按税法规定预交的土地增值税，借记“应交税金——应交土地增值税”科目，贷记“银行存款”等科目；待该房地产营业收入实现时，再按本规定第二条第1、2款的规定进行会计处理；该项目全部竣工、办理结算后进行清算，收到退回多交的土地增值税，借记“银行存款”等科目，贷记“应交税金——应交土地增值税”科目，补交的土地增值税作相反的会计分录。

预交土地增值税的企业，“应交税金——应交土地增值税”科目的借方余额包括预交的土地增值税。

（5）为了提供土地增值税的计算依据，企业应将取得土地使用权时所支付的金额、开发土地和新建房及配套设施的成本、费用等，在有关会计科目或备查簿中详细登记。

（6）企业按规定补交应由已实现的1994年经营损益负担的土地增值税，借记“以前年度损益调整”科目，贷记“应交税金——应交土地增值税”科目；实际补交时，借记“应交税金——应交土地增值税”科目，贷记“银行存款”等科目。

Ⅶ 什么是房地产渠道营销

房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，营专销学称为营销渠道。属在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
房地产渠道营销就是利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。
直接营销渠道的优点
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。