① 车险续保业务营销方案
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一、你所说的4S店续保应该是指4S店销售车辆保险业务的续保工作。二、要做好续保工作，就要在平时做好以下工作：（一）熟悉车辆保险业务，了解车险投保流程，掌握保险费计算方法1、熟悉车辆保险业务很多4S店车险续保人员往往没接受培训就上岗学习，甚至不知道交强险和商业险是怎么回事，那么在和客户沟通中肯定不能让客户放心代理其业务。因此续保人员一定要学习车辆保险条款，了解保险责任和各险种的名称，起码知道该怎么和客户解释车险业务。2、了解投保流程客户有投保意向的时候要告知客户投保所需要资料以及要求。这条看似简单，但在实际操作中会出现很多问题，例如车辆行驶证附页年审条的要求在一些公司中交强险和商业险要求是不一样，投保前很多公司都要求投保商业险前车辆年审合格。3、掌握保费计算这就需要续保人员学习车险的费率规章以及各种费率因子的使用要求，不要求计算的保费和保险公司系统一致，但是最起码能够告知客户大体的保费数额。（二）做好客户信息档案的整理。1、从系统中筛选客户信息至少提前一个月从系统中提取上年度客户信息，了解客户上年投保险种、保费数额、保险到期日，以便设计承保方案，通知客户。2、及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。3、保持与客户的沟通联系4S店平时的一些优惠活动要及时通知客户，加强与客户的联系。三、掌握话术技巧这是很重要的一个方面，很多人不重视话术的练习，在和客户沟通中就无法与客户畅通的沟通下去，很多4S店往往是通过电话联系客户的，这样的客户往往不会选择4S店代理汽车险业务的。
② 营销 优惠 方案 车险
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目前国内的车险市场，中国人保、中国平安、太平洋分别占据头三位的市场份额。但仍不可忽视后起之秀，例如天安，中国人寿财险等。哪个最专业，个人感觉排名靠前，在保险行业发展较旧（包括人身险领域）的公司都应该是挺专业的。
光就价格而言，目前的电话车险渠道应该是最低，因为中间省去了代理人环节，这部分的成本相当于直接返给了客户。也正因少了代理人环节，从承保到理赔，都是需要被保险人亲力亲为了，经常会跑冤枉路。网上车险和电话车险都属于电子商务类营销渠道，它们和常规渠道的不同之处就是省去中间的代理人环节，这部分成本就体现在保费便宜上了。电销渠道的保费要比常规渠道整体低了15%
常规代理人渠道，如果你能找到熟悉的朋友购买，那还算是有保障，但如果也是自己去办理的话，后续也没有什么太大的保障，还不如购买电话车险。
至于4S店，如果上年没有出险的，第二年可以享受7折的优惠，基本和常规代理人渠道差不多，但从价格上就比电话车险贵了大约15%
至于保险方案，一般第一年的新手，建议买个全险，方案如下：
商业险包括：车损足额，三者20W，车上人1W/座，盗抢险，不计免赔，玻璃险
交强险
如果有固定的停放位置，可以省去盗抢险。如果行驶路线的路况较好，可以省去玻璃险，玻璃的风险基本都是被小石子崩碎。如果常年是一人驾驶，可省去车上人员责任险。其次，车损一定要足额，三者还是建议保20W，另外加上所有主险的不计免赔。最后再加上交强险。
③ 车险续保提升营销方案
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一、提升服务品质；
二、降低保费，回这个其实答是比较难的，但可以降低不必要的开支，把节约出来的成本回馈给客户；
三、提升理赔速度；
四、简化理赔手续及流程；
五、增加免费救援里程数；
④ 车险营销方案怎么写
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拨通电话嘟嘟嘟…..A1:您好，我是人保财产的小施，请问怎么称呼老板您呢？B1:嗯，你好，我姓肖。A2:哦，肖总哦，你好，你好。B2:你有什么事吗？A3:是这样的，肖总最近不是刚买了一辆车吗？我想请问下不知道上了保险没？B3:嗯，还没有买保险~A4:那我帮肖总规划下哪些保险该买？如果你觉得我说的有道理，再买，这样行吗？B4:行，那你讲看看吧.A5:肖总驾车的技术肯定很高超吧，B5:没有，没有哦，不瞒你说，我还是个新手..A6:那肖总的情况就是属于新手新车的类型了~B6:嗯，是啊.那要上哪些保险比较好呢？A7:新手开新车，技能肯定不够熟练，刮刮蹭蹭在所难免，所以首先要选择车辆损失险。车身划痕保险，可以使车辆受到他人恶意或者无意划伤后损失得到如数补偿。新车相对于旧车被盗窃的概率很高，全车盗抢险必须进入新车的保险方案。新车自燃的概率比较小，自燃损失险可以忽视。因此，交强险、车损险、商业第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任保险、划痕损失保险包含了可能遇到的大部分风险，基本可以形成一个比较完善的保险方案。B7:要保那么多险种啊？A8:是啊，肖总买车就是为了更好的享受生活，而给车上一层保险是很必要的，较少的保险费提供的却是更高的保障.这样很划算哦。B8:嗯，你这样说也有道理，但是我还有一些险种并不是很清楚，你能为我解释下吗？A9:当然可以，这是我们的本分工作B9:交强..车损险…..A10:交强..车损险就是…..B10:嗯这样我就清楚了点了.A11:那我先帮肖总算下总的保起来要多少保险费？肖总是我的新客户，我一定会给你打折的。B11:好的，好的，那就麻烦你了啊..A12:那算好我再把报价单送到家里给肖总看看..B12:好的。。A13:那就先这样把，打扰你了肖总。B13:没事，再见..
⑤ 购买汽车保险的方案
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驾车出门在外各种意外磕碰在所难免，您有一部10万的五座现代汽车，为了提高您驾车在外的安全保障，及时为爱车上车险是必要的。汽车保险该如何选择
(1)先人后车保障生命。对自己对家人的责任和爱心。给自己上个5万的司机座位责任险;乘客乘坐几率多。可以多投保些，每座2-5万，算是对家人和乘客负责。如果乘客乘坐几率少，每座保1万就比较经济;车上座位责任险经济实惠。
(2)惠而不贵免赔不计。购买不计免赔险十分实惠，虽然是多花一点钱，可是赔付时十分划算。如果不投保不计免赔险：车损险最多赔85%;商业三者险最多赔80%。
(3)补足保额保证够赔。根据保险赔偿的最高标准计算，如果死亡1人，深圳地区最高赔偿可达到150万元;北京地区最高可能也要80万元;湖北地区最高可能也要50万元;因此在确定三者险保额时一定要满足当地的赔偿标准。
(4)先外后内优购三责。商业险中三者险最为重要，毕竟，汽车毁了可以不开车，但是，他人的赔偿是免除不了的，购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位。
(5)针对风险附加其他。盗抢险、玻璃、自燃等险种，出险概率相对低，也不会对家庭幸福和财务导致严重的影响。
(6)车损频发补充减亏。在有效的防范外部风险和人员风险后，就应该考虑投保车损险，因为交通事故往往伴随汽车损坏，车辆受损的概论很高，况且高昂的车辆维修费用往往是很难承受的。为您10万的五座现代汽车投保汽车保险，以上投保方式可以供您参考，是提供专业车险和投保方案的电子商务平台，欢迎您前来选购。华泰车险投保优势：*网上投保，商业险立省15%*免费享受非事故道路救援理赔特色：*专属私人理赔顾问*高效服务，品质维修大地车险投保优势：*私家车商业险省15%*无限次七星级非事故道路救援理赔特色：*简易赔案快速处理*设置定损点或上门定损
⑥ 车辆保险续保优惠方案
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你好
续保是有讲究的，首先续保时间回不要错过了，其次要根据自己的驾答车技术挑选适合自己的续保方案。
留意每年车险到期的日期，否则车辆在保险过期时出险，那车辆就没有了保障。此外，车主拿到保险单后，一定要格外留心一下保险的起保日期，
到期及时续保，免得给理赔埋下隐患。车主不要因为事务繁忙，或是存侥幸心理就不进行续保。否则的话，如果这一期间车辆发事故，将由事主自行承担全部损失。
另外，挑选适宜续保方案非常重要。如果你认为自己是个驾驶技术很不错，平时也很注重车辆的保养和安全防护，能够保持保险期内不发生交通事故的好车主，而且车辆的价值不高，经济也不富裕，就可以选择续保相对基本的险种。例如：交强险+车损险+第三者责任险+不计免赔险等。当然，花钱少了，保障也是相当有限的。
如果你的开车技术还不是很过硬，在行车过程中时常发生些小事故，而且根据爱车的具体车况不同，以及停车场或小区的治安情况，就可以有针对性地在投保基本险种的基础上增减附加险保障。投保时，要尽量“货比三家”，综合比较各家公司的保险项目和保费。
希望我的回答对你有帮助。
⑦ 汽车保险方案怎么写
汽车保险分为交强险和商业险，交强险是必须的，国家规定必须买，商业险是自愿的，一般根据以下原则进行购买：
[一]老手老车。高超的驾驶经验加上旧车，由于对第三者的风险无法事先预测，商业第三者责任险必须购买，同时还要保障驾驶员本身与车上乘客的风险加以保障外，其余险别也可以放弃或者视具体情况选择购买。
[二]老手新车。老手驾驶技术比较高超，小事故不多，但是从有关数据来看，比较大的交通事故往往与老司机有关，所以保额比较高的三责险、车损险、车上人员责任保险最好纳入保险方案，其丰富的用车(包括驾驶与停放)经验，使得其车辆的其他风险相对比较低，盗抢、划痕、玻璃单独破碎等险别可以视其具体情况自行选择。
[三]新手新车。新手开新车，技能肯定不够熟练，刮刮蹭蹭在所难免，所以首先要选择车辆损失险。车身划痕保险，可以使车辆受到他人恶意或者无意划伤后损失得到如数补偿。新车相对于旧车被盗窃的概率很高，全车盗抢险必须进入新车的保险方案。新车自燃的概率比较小，自燃损失险可以忽视。因此，交强险、车损险、商业第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任保险、划痕损失保险包含了可能遇到的大部分风险，基本可以形成一个比较完善的保险方案。
[五]新手旧车。新手最大的风险就是技术不熟练，加之老车车辆的性能肯定不如新车，对第三者造成伤害的可能性也就比较大。所以，一份金额比较高的商业三责险必不可少车辆自身损失的风险比较大，车损险最好选择投保;车辆的老化，使得车辆自燃的概率加大，必须购买自燃损失保险;车上人员的风险同样要防范。对一辆老车来说，盗抢险、划痕险可以放弃或者减少购买。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
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制定保险营销方案可版以根据以下权两点来：
1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。
2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。
⑨ 现在买车险有没有什么比较优惠的方案
购买车险方法：
一、带着身份证、驾驶证、车辆合格证及发票到保险公司购买；
二、电话购买：
1、拨打保险公司电话；
2、和客服说明要买的商业险险种；
3、确认投保的话客服就会让专人第二天把报价单送到指定的地点，确认报价单无误后就签字交钱，再过一天保单就会到本人手里。
三、网上投保流程：
1、输入车辆行驶城市、车辆基本信息、个人信息即可进行报价；
2、官方会根据车辆情况，使用科学算法为您推荐最佳投保方案，精准进行报价。也可根据自身需要自由定制险种方案；
3、支付环境严格加密，支持10种支付方式，100多家银行，基本上是有卡就能付。
车险购买技巧：
第一、要知己知彼，做到“对症下药”，选择自己最需要的保险种类。如果车辆防盗性较差，又经常停放于无人看管的停车场，则应投保盗抢险。
第二、要合理搭配险种和责任限额，做到保障充分。例如对于上下班代步的微型车，可选择10万元或15万元限额的商业三者险。
第三、要巧用特约条款和风险调整系数，节约保费支出。
第四、要谨慎驾驶，避免多次理赔。保险条款和费率规章中有“无赔款优待及上年赔款记录费率调整系数”，对上年或连续数年无赔款的，保费最大可优惠30%。
第五、要谨慎选择销售渠道，不同的销售渠道往往会有不同的效果。一般讲，直接在保险公司营业网点、通过保险公司电话销售中心或电子商务网站购买会得到保费优惠。
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⑩ 电话车险营销策划方案
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应该是电话车险更优惠
一般都是15%的优惠政策
因为各个保险公司都在营销自己的电话业务
属于政策就放宽许多
比如说我们人保