4s店驻点营销方案

① 我是一位保险从业员，做的职务是4s店的驻点员，因为不在自己公司工作，所以每天就是要看别人的臭脸色做

这个也简单。把你的业务做大。提成越多，自然你的收入就高。不用别人尊重。你自己就会觉得比别人强。
首要任务是拓展业务，多去几家店。

② 出险车4s店说保险公司陪的钱用完了不够，后续又走的厂家质保,这样合理吗

新车保险在4S店买的好处和坏处

众安保险
王先生最近刚买了新车，本来这应该是件喜庆的事，可是王先生却有点烦恼。因为王先生在买车的时候，服务员建议他的新车保险在4S店买，可是他又觉得4S店可能有点不太靠谱，于是他就没答应，说要回去考虑下。王先生后来又偶然得知，他有一个同学在做保险，他想着如果去老同学那里买可能会便宜点，但是却没什么保障。于是，新车保险在哪里买这个问题就把王先生给难住了，害得他最近睡也睡不好，吃也吃不好的。
为了避免大家再发生和王先生类似的情况，把喜事变成坏事，我们接下来来具体地了解一下新车保险在4S店买的好处和坏处。
一、新车保险在4S店买的好处
1、维修质量有保证
车子发生意外事故需要维修，4S店会根据保险协议，更换的配件必定为原厂配件，维修质量必定按照厂家要求做到精益求精，保证新车质保期内的保修权益。
2、事故车辆定损价格合理
根据保险认证协议中“合理定损价格”的规定，车辆发生事故，定损价格必须按照4S店车辆维修工艺要求进行赔偿，避免客户为保证质量而自行弥补的高额维修差价。
3、可以代办索赔，省时省力
店内购买保险，能享有协议中的“代办索赔”保障，修好即可开走，省时省力，快捷，方便。
二、新车保险在4S店买的坏处
几乎每一家4S店，都会有保险公司的“驻点”。这些“驻点”的保险公司，往往是该4S店的关系户。另外，让哪些保险公司“驻点”，也是有讲究的。一般来说，4S店会选择1~2家大型保险公司，以及1~2家小型保险公司“驻点”，以满足不同车主的需求。
“驻点”定好，接下来就是推荐了。无论是新车销售，还是旧车续保，“驻点”保险公司一定是4S店重点推荐的对象。具体的方式，是有“奖”也有“罚”。所谓的“奖”，就是向”驻点”保险公司买车险，4S店会有一系列赠品，例如免费代办年检、赠送车用工具、赠送工时券等;所谓的“罚”，就是4S店的销售员与维修技师会警告“不听话”的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，等等。
4S店之所以极力推荐“驻点”保险公司，关键原因是利益。4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司

③ 为什么有些人去4S店买车必须在那里买保险

1：4S店要求在他们那买保险。其实最主要就是为了利润，为了赚钱的，因为保险是有返点的，这个就是最主要目的的。原因4s店要靠边际业务来挣钱，现在买车非常方便了，对于一台车子的价格，也已经非常的透明了，如果说对你所购买的车型不太了解，那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少，所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了，所以说保险方面是有返点的，那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

3:所以我们在实际销售中也是很少销售裸车的，因为店里也是有要求，也是对销售顾问是有考核的，有的时候如果你是不买保险，宁愿是不卖这一辆车的。如果说之前什么规定4S店不能强制让客户买保险的，虽然规定是这样 的，但是在实际操作中的，对于一款车，你是非要买裸车的，那就是车价格是没有优惠的，就是按照指导价卖给你。

④ 请问平安保险公司驻点4s店出单员工作环境怎么样有自己的柜台吗柜台在店里吗三级机构到手工资有三

有的 工作环境不错

⑤ 全款购车也必须在4s店购买保险吗

不是必须在4S店购买保险，可以自己到保险公司办理。凡是行驶证、号牌齐全，并经车辆管理部门检验合格的车辆，都可以自己选择保险公司投保。车主有自由购买选择权，车主可以自己选择在哪家保险公司购买保险，不必受4S店的约束。

贷款买车必须买车险，消费者有权选择保险公司，至于是否必须在店内买保险，需要看合同的约定。如果在贷款买车时签订的合同里没有写明在指定担保公司续保，就可以不在4S店里买商业险。

(5)4s店驻点营销方案扩展阅读：

机动车辆保险的真正发展，是在第二次世界大战后，一方面，汽车的普及使道路事故危险构成一种普遍性的社会危险；另一方面，许多国家将包括汽车在内的各种机动车辆第三者责任列入强制保险的范围。因此，机动车辆保险业务在全球均是具有普遍意义的保险业务。

机动车辆保险可分交强险和商业险两大类，而商业险又可以具体分为基本险（也称主险）和附加险两个部分。

机动车辆保险一般包括交强险和商业险，商业险包括基本险和附加险两部分。基本险分为车辆损失险和第三者责任保险、全车盗抢险（盗抢险）、车上人员责任险（司机责任险和乘客责任险）、附加险包括玻璃单独破碎险、划痕险、自燃损失险、涉水行驶险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。

玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

⑥ 新车必须在4S店买保险吗

新车并不是必须在4S店买保险。

但是现实情况下，很多用户在购买新车时，回4S店会尽力推销答车险甚至强制车主购买保险，惯用的方法是如果不在4S店买保险，就不能开具发票。

4S店的这种行为属于强行搭售保险，是违法行为，该行为是国家明令禁止的。我国相关法律规定，购买商业保险属于消费者自主行为，4S店不能用任何形式的捆绑销售模式，侵犯消费者的自主选择权。

拓展资料：

在4S店根据实际情况选择购买保险：

1、若是在4S店做消费贷款买的车，那么银行或者金融机构有强制性的要求，必须要在提车上户时购买指定的保险，一般包括三者，车损，盗抢等，这个没有什么选择余地。

2、万一出险，在定损方面，你可以直接和4S店协商给多定一点，能修也能换的，就尽量换而不是修，4S店和保险公司都有业务联系，这是比较有利的。

3、4S店出的保险，一般也都有直赔服务，万一出险，你只需要给保险公司打个电话让他们出个现场，然后直接去4S店修车，而且不用垫付修车费用，直接由保险公司结账。

4、如果4S保险的报价比车险要差距太多. 已经决定不在4S店购买，而4S店强制你进行购买，可以拨打12315直接投诉。

相关资料：机动车辆保险 网络

⑦ 如何在4s店内做好汽车贷款，我是驻点人员,要详细点，谢谢

汽车贷款是提高汽车4S店销售比例的一个重要方法。所以，要想做好贷款专首先要让所有与销售相属关的人给予相当高的重视，尤其是直属领导（销售经理、车贷经理）。然后，运作车贷的成员要熟悉车贷的每一个方案、每一个流程，可随时详细、准确地给销售顾问进行解答。再就是要与销售顾问建立良好的关系，并协调领导制定相应的车贷奖励方案，以激励销售顾问。有良好的关系做基础，再有奖励做引导，并配以完善、快捷、便利的车贷方案，势必会让许多本来不打算案件的客户都可能以为方便或是销售顾问的引导而选择车贷。
做好车贷的依据是件数比例。也就是一个月内由汽车贷款完成的销售业绩占销售总业绩的百分比，行业内称之为渗透率。如果渗透率一个月比一个月高，哪怕高零点几个百分点，那也就说明你做好了~！祝你成功~！

⑧ 新车保险要4S店交吗

新车并不是必须在4S店买保险。
4S店为什么尽力推销车险甚至强制车主购买保险，原因如下回：
1、4S店每帮答“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。
2、“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。
3、4S店销售新车利润并不大，主要利润在于汽车的维修保养。车主需要修车会更多到购买的此家4S店进行购买。

在4S店根据实际情况选择购买保险：
1、如果4S店让你在店内买保险，只需要打同一个保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈，绝大多数情况下，对方会同意以电话车险的报价来购买。
2、在4S店买保险能享受到更便利的理赔维修服务。尤其是豪车会面临更多“修车易、赔款难”的问题。
3、如果4S保险的报价比车险要差距太多. 已经决定不在4S店购买，而4S店强制你进行购买，可以拨打12315直接投诉。
4、如果在4S店内已经购买，可以去该保险所在营业厅退保。