鞋类产品的营销推广方案

⑴ 鞋类销售的5种定价方法是

鞋类销售产品定价方法策略分析 鞋类产品定价是鞋类店主们比较头疼的事情，因为鞋类产品定价涉及的因素很多，鞋类产品定价太高了就没有人买，定太低了，就没有什么利润，鞋类企业定价一定要把握好一个度，这个度是需要一定技巧的，下面就给大家介绍几种巧妙的鞋类产品定价方法：
1、高价定价：就是把自己的鞋类产品在同一类型和同一种质量鞋类中，定了一个比较高的价格，这种方法在你的鞋类质量比较好的情况下是非常有效的，
2、 平稳定价：就是在你的进货价的基础上加20块，是较合理的价格。这样的价格比较平稳，不会跟其他商家形成价格上的恶性竞争，卖一点就赚一点是不会亏的。
3、尾数定价：这是根据消费者的贪小便宜的心理需求，很多商场都是这样定价的，例如100元的鞋类，很多人都会觉得很贵，如果把他定价为99块很多人就会干觉便宜了很多，这是消费者们对价格数字高度关注而产生视觉上的差异。100是3位数，而99是2位数，所以很多人都觉得便宜。
4、 原价定价：这种定价就是按照批发价格来零售，要这样定价也是不容易的，前提是就是要保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄利多销。
5 同价定价法：就是把所有商品都定为相同的价格，但是要保证你的产品质量的好的性价比 比较高，这样定价就能引导客人来找感觉比较便宜的商品，同时也避免了顾客讲价。
6、 诱惑定价：将几种特色鞋类的价格定得非常高，或者是非常低，这样就能引起消费者的好奇心理和关注，使他们到店里来，从而带动其他商品的销售。

⑵ 鞋类企业营销策略现状分析怎么写

1. 消费者分类
2.不同的消费者不同的需求、喜好是否满足
3.营销策略实施后所占市场份额变化，是否起回到了提升作答用
4.营销策略在实施后，消费者的满意度如何，是否赢得消费者的信赖
5.市场现状的分析及后期改进方案

⑶ 新的鞋类三包规定

国家鞋类三包规定：

第一条 ：鞋类商品的三包有效期：50元以上100元以下(含50元)的鞋类三包有效期限为30天;

100元以上(含100元)的鞋类三包有效期限为90天三包有效期自开具发票(包括有效凭证)之日起计算。

三包有效期内消费者凭发票或三包凭证，经营者予以退货、更换、修理。

皮面自售出之日起保修期为3个月、革鞋、布面鞋、漆皮鞋自售出之日起保修期为1个月。

第二条 ：鞋类商品有下列质量问题的，经营者承担退货、更换、修理的“三包”责任。

(一)出现严重脱胶(有侧帮缝线的除外)、裂浆、裂面、裂绑、裂底、断跟、泛硝、表皮脱落、塌芯、钉头突出、网面破裂(如旅游鞋)等质量问题的;

(二)经消费者协会认定有其他质量问题的;

(三)国家和省规定的其他情形的。

第三条: 鞋类商品自售出之日起7日内，出现本办法第三条所列质量问题的，消费者可选择退货、更换或者修理。

退货时，销售者应当按发票价格一次性退清货款。

(3)鞋类产品的营销推广方案扩展阅读：

消费者购买的产品出现以下情况，有权要求经销者承担三包责任。

1．不具备产品应当具备的使用性能，而事先没有说明的；

2．不符合明示采用的产品标准要求；

3．不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况；

4．产品经技术监督行政部门等法定部门检验不合格；

5．产品修理两次仍不能正常使用。

⑷ 请问谁能告诉我卖鞋销售经验

鞋类销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

1．明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使鞋类销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

优秀的鞋类销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2．健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现鞋类销售人员的内在美。因此，鞋类销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3．开发顾客能力强

优秀的鞋类销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，鞋类销售人员才能获得销售的成功。优秀的鞋类销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4．强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的鞋类销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，鞋类销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，鞋类销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，鞋类销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5．专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的鞋类销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的鞋类销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的鞋类销售人员。

6．找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的鞋类销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7．解说技巧

此外，鞋类销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8．擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的鞋类销售人员抢先与顾客成交永远快于一般鞋类销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给鞋类销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9．善于跟踪客户

在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是鞋类销售人员成功的关键之一。鞋类销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要鞋类销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的鞋类销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10．收款能力强

极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通鞋类销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。

营业员鞋类销售:

在鞋类销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握鞋类销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将鞋展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐鞋，以引起顾客的购买的兴趣。推荐鞋可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐鞋时，营业员本身要有信心，才能让顾客对此款鞋有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的鞋。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐鞋时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐鞋时，要想方设法把话题引到鞋上，同时注意观察顾客对此款鞋的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类鞋的优点。对顾客进行此款鞋的说明与推荐时，要比较各类鞋的不同，准确地说出各类鞋的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明此鞋的特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。鞋类商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这双鞋很好”，“这双鞋你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明此鞋符合流行的趋势。

⑸ 鞋子导购要怎么巧妙的把鞋子卖出去

鞋子导购需要注意正确迎宾、善于判断顾客、探寻顾客的真正需求、专业知识和赞美之词交互使用，则可以巧妙的把鞋子卖出去。具体如下：

3、鞋子导购员销售技巧——探寻顾客的真正需求：

导购员要实现“增值销售”，出发点就是了解顾客的真正需求，给予最实用的建议，让顾客感到最大的价值。首先要明白流行产业的流行元素。作为鞋子的流行元素就是：颜色、配饰、款式、材质、图案。只要能明白顾客的需求并满足她的需求就能成交。

4、鞋子导购员销售技巧——专业知识和赞美之词交互使用：

在销售过程中，你可以赞美顾客穿的漂亮，也可以赞美顾客穿的有气质。如果导购员在介绍产品时运用专业知识，说明材质、流行趋势等，把足够的专业的知识和时尚的信息传递给顾客，与聪明慧黠的顾客进行有效的沟通，顾客就会感到在这里学到了知识，对产品的信任就增加了几分。

注意事项：

1、了解顾客的预算：

在销售过程中，需要了解顾客的预算。了解顾客的预算是通过顾客对价格的反映来判断顾客的预算。在介绍产品的时候要注意语气，不能有歧视的态度。

2、寻求接近顾客的最佳时机：

作为顾客最反感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍。这种情况下，顾客根本没有心情购物。以下是接近顾客的最佳时机：当顾客专注于某项商品时；当顾客触摸商品时；当顾客寻求同伴意见时；当顾客寻求服务时。既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。

⑹ 如何提高商场鞋类销售

多搞一些~~~销售产品的~~~外出展览

我们，可以，联系一些~相关的产品~~一起展览~~多面的互动性！！

我们现在的消费者~更喜欢一种~设计展览式的~消费观念

希望我的提议~~能对你有所帮助

⑺ 鞋类店长销售规划怎么写

应该还要月工作计划，商品销售计划:了解周边消费群，拟定各类型折扣或者搞个什么促销活动;如（男装，女装，运动，童装），旧货或断码.滞销商品清货计划，预计销售数量与销售额，如果搞促销还要加上开支盈利

⑻ 想做7.1鞋类零售的促销活动

这个给你做个参考，希望能给你带来点启发：

超市七一促销方案
一.活动主题：纪念党成立？？周年“集集乐”
庆祝七一党的生日，拉近新世纪与消费者之间的关系，让消费者感受到来新世纪消费不仅仅是为了购物，还能够享受购物时的乐趣，此次活动借助“七一”党的生日，推出纪念党成立xx周年“集集乐”为活动主题，引发顾客的好奇心理，促进销售增长，提升企业的文化营销，培养忠诚顾客群。
二.活动时间：7月1日—3日
三.具体活动办法:
1. 进店惊喜2元=1斤鸡蛋
活动期间不定时推出超惊喜低价鸡蛋，鸡蛋2元1斤，每位顾客限2斤，售完为止。（2.75元）
2. 购物满额+1元获超值大礼：
凡会员购物享92折后（可积分），（非会员不打折参加活动）
满30 元+1元， 买磁带一个（2元）；
满 50 元+1元， 买可乐2听或粽子1包；
满100元+1元， 买防暑绿豆一包（2斤）或拖鞋一双；
满150元+1元， 买文具盒一个（8元）或小骑士杀虫剂一瓶（8.8元）；
满200元+1元， 买红妮背心（11元）一件或小叮当防晒霜一瓶（12元）；
满300元+1元， 买圆领T恤一件（20元）或微型吊扇1台（26元）。
（超市、特价品、手机、黄白金、名烟酒不参加本次活动）
四.具体策划装饰计划：
1.电视台、气象局文字广告。（6月29日—7月3日）
3.门厅写真版面2块。（①建党纪念日的由来，②详细活动内容。）
4.卖场装饰写真悬挂及写真版面，卖场氛围炒作、布置。
5.楼前拱型门：庆“七一” 1元购物超值大惊喜
6.宣传单：1000份。（服务台、收银台，内部分发）

⑼ 鞋类企业怎么样进行品牌资源整合

这是一家国际整合营销咨询机构,非常专业。以下是他们的介绍：

奥古特品牌营销(上海)咨询机构： www.artbrand.com.cn
奥古特品牌营销论坛： www.artbrand.com.cn/bbs

奥古特机构的服务项目：
一、企业战略规划与管理咨询服务Enterprise strategy planning and administration consultation
二、营销管理咨询服务 Marketing administration consultation service
三、整合营销传播策划服务 Integration of marketing promotion planning service
四、品牌战略规划与管理咨询服务 Brand strategy planning and administration consultation service
五、企业CIS战略形象导入Introction of CIS strategy image
六、营销体系培训服务Training service of marketing system
七、整合产品终端设计服务Integration of procts design service
八、五官体验营销服务 Taste marketing service
九、连锁经营管理咨询服务
十、影视广告创意制作服务
十一、数据营销服务 Data-base distribution service

＊ 我们是致力于全面企业战略管理、品牌战略规划、全程营销管理、全程整合传播、企业CIS导入、创意设计与企业内部培训的专业机构。
＊ 我们始终坚持着战略先行、策略跟进的原则，秉承着全方位贴身服务的理念，坚持为客户创造更大化的价值。www.artbrand.com.cn

奥古特机构服务的客户：
＊ 企业管理类案例： 美国安利（中国）公司、上海大众汽车产业研究、新加坡鸿城电子 ……
＊ 企业营销类案例： 三九集团连锁医药品牌营销整合、天江药业营销整合、三普药业、宝信软件、泰得食品、美国格林豪泰连锁酒店、华虹生物……
＊ 企业品牌类案例： 安诺纸业、上海荣兴建筑装饰、宏图三包连锁、法国春之蔓日化、赛尔美服饰、赛拉维家访……
＊ 企业CIS案例： 三九雍康医药、华新生物、翔益医药、拉克尔化工、中天集团、徐州卷烟厂、紫荆花集团、兴海石油集团……
＊ 综合类案例： 美国露华浓(上海)公司、永久集团、日本三共药业、日本菲沙株式会社、法国达能饼干、冠生园食品、盛大网络、七星集团……

奥古特机构的项目中心：
地 址： 上海陆家嘴东方路8号8层
网 址： www.artbrand.com.cn
http://www.artbrand.com.cn/images/logo.gif

⑽ 鞋类销售问题

按照中国人的习惯，大家都喜欢“逛”商场。不同的销售群体‘逛’回的市场是不同的，根据你答提供的消息，能够有能力消费贵公司产品的消费群体不是所在商场的主力消费群。销售业绩自然不会好。个人认为可以用价格因素弥补环境的略施。如果你有分店的话，可以把分店断码过季的产品放在这个店销售。再做些宣传，情况可能会有好转