Ⅰ 有谁作过电视购物的广告创意策划啊
做电视购物广告创意策划绝非多看广告就能学会的。就像电视广告13亿中国人都在看看，但能做电视广告的人却很少。
电视购物广告创意策划一般分以下几个步骤：
1、分析阶段
分析电视购物的商品：优缺点、不可替代性，提炼出独一无二的卖点；
分析电视购物的观众：找到最可能购买商品的那类人，分析出何种信息最能煽动他们购买；
2、写作阶段
确定广告时长，以便确定文字和画面的篇幅；
确定广告风格，以便确定语言组织的方式；
确定广告人物，以便安排演员；
确定三维和二维内容，以便安排制作；
确定核心广告语和其他卖点广告语。
3、提案及确认
4、制作
5、播出
给你一个在其他网站上找来的资料，给你参考吧，这是一份比较成形的电视购物广告：
减肥产品电视购物脚本样稿
作者：不鸣 2007-04-29 18:36:57
标签： 不鸣营销电视购物脚本休闲营销策划
李澜：怎么办？怎么办？
王菲：怎么办？怎么办？
孙楠；怎么办？怎么办？
画外：乐驰、乐驰来了……
画外：在美国首都---华盛顿，所有的健身教练，都一致推荐乐驰消卡鞋。
美国小姐A：太神奇了，一双鞋就让我创造了完美身材的奇迹！太棒了！
在金融中心---纽约，98%的时尚女性，都穿过乐驰消卡塑身鞋
美国小姐B：是的！无论你何时何地，只要穿上乐驰，你就会拥有迷人的身材、拥有火辣的身材！
在世界美容整形之都---首尔，乐驰已经成为保持完美身材的首选产品。
韩国小姐：还有什么会比乐驰塑身效果更好的呢？，它的效果，好的让你发疯！
中国模特：乐驰不仅让你快速瘦身，更让你保持完美身材，连你自己都会为自己心动的……
专家：乐驰鞋将脚尖上翘10°的“黄金瘦身度”是世界顶尖的瘦身技术。
专家：中科学院基于“黄金瘦身度”的基础上，又结合了“黄金瘦身点”“黄金瘦身线”技术。成为全球首款采用“三金消卡理论”的塑身鞋。
画外：乐驰鞋将脚尖上翘10°步行如同爬山，热量消耗增加2.87倍。步步消卡、一穿就瘦。
画外：乐驰鞋内特设“微纳磁芯片”精准强效作用于三大“黄金瘦身点”深度消卡、强效瘦身，不运动也可减重。
画外：乐驰鞋垫采用微远红外线织物制成，可促进热量消耗分解，消卡减重更有效，站立就可塑身。
专家：在美国，乐驰拯救了大批身材濒临崩溃的女人，让“水桶腰变成水蛇腰”“扁屁股变成翘屁股”“大象腿变成了性感美腿”“ 小肚婆变成平坦小腹”
这就是乐驰塑身鞋：步步消卡、一穿就瘦、挺胸翘臀、塑完美身姿。
不运动也能减肥、站立就可瘦身、
短短4周，完美身材，呼之欲出！
广告语：乐驰为身体减重、给身材加分！快拿起电话抢购吧！残志不残
画外：乐驰消卡塑身鞋是美国最新技术、中科院孵化成果，是中科院研发的首款塑身产品。
热量摄取过剩，过剩热量载体（如每日三餐的食物）在体内转化并形成脂肪堆积，最终导致肥胖
画外：中科院指出“减肥就要消卡”。
画外：苏洪泉教授中国科学院高级工程师、立体化消卡理论创始者、中科院瘦身中心主任
苏教授：中科院瘦身中心和世界发达国家进行最新塑身方式的交流和研究，率先引进了“黄金瘦身度”技术，并结合自主研发的“黄金瘦身点”与“黄金瘦身线”技术，乐驰是中科院在塑身领域的重大科技成果。
设计师：乐驰鞋面部分采用的是全球最耐用的超纳纤维质材料，不仅舒适而且透气性极好。鞋底是由美航专用的核芯橡胶素制成，防滑耐磨富有弹性，穿30年而不变形。乐驰鞋线条流畅、时尚动感。由中科院监制、保险公司质量承保。
广告语：乐驰为身体减重、给身材加分！快拿起电话抢购吧！
画外：为了验证乐驰的塑身效果，我们邀请了三位身材肥胖的女士同步跟踪拍摄、同步测试乐驰的惊人效果……她们是……（锣鼓点起）
李澜、王菲、孙楠
李澜：我想我太喜欢吃东西了，瞧我那肚子，呵呵……
王菲：我常站着，因此大腿小腿特别粗
孙楠：是的，生完孩子后，我的腰就象救生圈一样……
主持人：没错！想知道她们是怎样从灰姑娘（三个女人以前的照片）变成凹凸好身材的吗？我们将现场演亲身体验瘦身实况，4周塑完美身材，LET’S GO……
黑屏字幕：（4）、（3）、（2）、1、开始。
3个记者（街景）：现在是10月10日的下午1点，乐驰瘦身大行动，现在正式开始，我将分成3组，全程专题报道……
画外：穿乐驰鞋瞬间感受……
乐驰的神奇效果出现了
李澜：哦！天呀！瞧我的胸部，完全挺起来了！！！
王菲：哇哦！臀部一下子就被收提起了，上翘了许多，好性感……
孙楠：哎哟！足底麻麻热热的感受象是在做足疗，太舒服了
专家：是的，一穿上乐驰，身材立刻大变样。
专家画外：这就是乐驰消卡塑身第1步：收紧小腿、挺胸、翘臀；
专家画外：乐驰消卡塑身鞋，脚尖上翘10度，原地站立，身体重心后移，校正不良身姿，脊柱伸直，人自然昂首挺胸。
李澜：真是太不可思义了
穿乐驰惊喜不断
专家画外：穿乐驰走路就像爬山坡，锻炼臀部肌肉，使臀部紧绷上翘，身姿挺拔，凸凹有致，身体自然苗条。
专家画外：穿乐驰上下班、散步，就可轻松消卡瘦腹效果显著。
专家画外：穿乐驰步行半小时就相当于在跑步机上跑5小时
1周后……
王菲：最近1星期，小腿发酸，足底发热，腿部肌肉全面收紧，大腿小腿都瘦了一大圈。现在我又能穿美丽的长靴子了
2周后……
孙楠：穿乐驰上下班2周，我现在都能穿低腰裤了，臀部翘翘的，上学时的裤子，又能穿了！
4周后……
李澜：这是我1个月前穿过的裤子，现在都能塞进去一个拳头了，腰围小了4英寸，天呀，这真的太令我吃惊了！
专家：没错！这就是乐驰的神奇效果。您还等什么？快快亲体验乐驰的神奇效果吧！
广告语：乐驰为身体减重、给身材加分！快拿起电话抢购吧！
Ⅱ 销售计划书怎么写
化妆品销售计划书
针对目前化妆品行业的发展现状的一个销售总结：长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。
据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚
随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。
在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。 3ls}$Ne B.B^ u gh
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
Ⅲ 针对电视购物做一期节目，写一个策划
做电视节目?你能说具体点吗?我也许能给你些意见.