怎么把梳子卖给和尚的营销方案

1. 把梳子卖给和尚读了故事悟出什么道理

把梳子卖给和尚可以分四个故事来讲：

第一个人

出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人

来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。”

第四个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

悟出的道理评论小结

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第四人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

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把梳子卖给和尚的另外一个故事

有一个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安。

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

这个人的道理已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，商业价值自然也就上升把梳子变成一种信仰，销量自然也就大了。

2. 把一把梳子卖给和尚，如何销售

还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一版些梳子作为朝圣权者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。

同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

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用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。

我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。

营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。

3. 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

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一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。

4. “把梳子卖给和尚”这个被很多人奉为经典的营销故事，它到底是在鼓励人们去销售还是鼓励一种商业欺诈

鼓励销售。商业欺诈是指在市场交易、投资、服务过程中，通过虚构隐瞒回事实、发布虚假信息答、签订虚假合同以及夸大宣传等手段，误导、欺骗单位和个人，骗取钱财和各种物质利益，破坏市场经济秩序，损害人民群众合法权益的行为，是违背诚实信用原则，以牟取利益为目的，以欺骗为手段的不正当竞争行为。通俗的说，用虚假的情况引诱对方做出错误的判断。 但是“把梳子卖给和尚”这个被很多人奉为经典的营销故事中却没有虚假的情况，也没有引诱对方做出错误的判读，很明显这是个换位思考，从不同侧面来寻找商机，寻找市场，这充分告诉我们一个人摆在哪里无论如何他也会有需求的，看你怎么寻找他的需求，并且满足这个需求来达到你的利益。 “把梳子卖给和尚”这个被很多人奉为经典的营销故事就是寻找出和尚的需求，并且完成自己任务获得利益的一个典型的过程。 所以很明显这个和商业欺诈不搭边。

5. 梳子卖给和尚，把梳子卖给和尚是欺骗还是营销

对于推销者来说是营销，把一个产品给销售出去就证实了该名推销者的能力。而取决于是否是欺骗在于推销者在销售的时候有没有欺骗的成分在。夸大作用或者与其商品的作用不符的视为欺骗！

6. 假如你是一个推销员，应如何把梳子推销给和尚

如何把梳子卖给和尚 这个故事告诉我们， 1、很多的商品具有潜在的销售力。 2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。 点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。B君靠方丈所在的寺院的需要，卖出10把梳子，赚的是寺院的钱。C君靠方丈所在寺院庞大的客户群体的需要，卖出1000把梳子后，还有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一成。因此，积善梳已不是普通的梳子，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能卖个好价钱。故此，经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。 你在看完了这则故事，不免有所思考和启示。人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。 一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下1000把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。 这个推销员可能称得上是“营销大师”了。和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。 现在的商业营销讲得最多的就是抓住目标消费群。而那个推销员得到的目标消费群就是不长头发的和尚。如果他死盯和尚，将不会有任何收益。他却别出心裁，透过和尚这个直接的推销对象，发现了香客这一潜在的消费群体，进而又抓住和尚的头儿——“住持”扬善、积德、出名的心理，首先抬高寺庙的地位，然后吹捧住持的书法，结果，和尚成了木梳的流通渠道，而钱还是和尚付的！ 我们的企业家也有类似的神人，比如去年北京板栗热销，廉价的板栗经过简单包装和加入开启工具之后就变成了精美的礼品；四川没用的梨花可以为日本的梨树授粉，转手一卖就赚来了大笔的外汇等等。老板们在传授经验时总喜欢强调“发现商机”，但是即使是“发现”也是建立在商机已经具体存在的基础之上。和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。这才应该是成功经商的不传之秘。

麻烦采纳，谢谢!

7. 营销战术：如何把梳子卖给和尚

首先开场白，制定营销策略：告诉和尚，这不是梳子，这是佛器。（赋值）
开始赋值：版这种木器做工精美，出权落大方，跟念珠有异曲同工之妙，数齿诵经可安神养气。
制定营销应对策略：
和尚承认梳子是法器：可以开始讨价还价了，依照手工、纹理、材质出处加价。
和尚不承认梳子是法器：大师您的凡心未泯，仍着相于凡尘俗世，
（再赋值）梳子不仅可以梳头，也可以捋顺胡须，甚至捋顺凡心。
（搭配销售）您真的忘不了俗世，我这还有瓶生发液。

8. 把梳子卖给和尚的故事

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有abc效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了
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000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1
000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1
000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。
董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有abc效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”
刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个abc理论呀，assertive和beautiful都还能理解，可是要做到creative好像很难的吧？”
董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”
同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”
董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”