零售店铺促销方案

『壹』 门店引流方案。。。眼镜店。。。。不需要发单页等这种普通的。。。需要特殊的。。

目前最有效的引流方法是利用微信小程序，因为小程序不仅可是实现引流与转化，通过能实现线上、线下结合营销，因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式，并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。如下：
引流一：通过名称搜索带来用户
流量大小：张小龙在微信公开课上重点强调了“搜一搜”这个超级入口的流量，你应该怎么做：给小程序取一个好名字，这个名字就像SEO的关键词。如何设置好你的小程序关键词，并且提升这个关键词的排名：
1、小程序上线时间：越早上线，优势越大，曝光次数越多（5％）
2、描述中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前（10％）
3、标题中关键词出现1次，且整体标题的字数越短，排名越靠前（35％）
4、微信小程序用户使用数量越多，排名越靠前（50％）
引流二：附近的小程序带来用户
流量大小：相当于免费5公里流量曝光，且可添加1千米范围内同样进入此功能的人为好友。仅此功能，曾经缔造了多少大号和微商，价值巨大。
你应该怎么做：你只需要填写自己企业或门店的地点信息，即可快速设置特定地点展示自己的小程序。 小程序不止可以添加1个地理位置，它总共可以添加10个地理位置。也就是说可以给店铺增加10倍的曝光。建议你一定要开通附近的小程序。
引流三：通过公众号给小程序带用户
流量大小：取决于你公众号的粉丝量和阅读量；
你应该怎么做：通过公众号绑定小程序，底部菜单设置小程序入口，文章插入小程序卡片等方式可以达到锁住用户的目的。
引流四：通过微信群分享带用户
流量大小：微信小程序支持分享给微信好友和微信群，社群的流量就等于这个渠道的流量。拼多多可是靠在社群分享小程序进行拼团砍价，已经在美国上市了。
你应该怎么做：进行社群运营或者借用别人家的人群，把你的小程序分享在社群里。
引流五：通过线下门店引流
流量大小：线下扫码是小程序最快的引流方法之一
你应该怎么做：你可以在线下举办促销活动，然后吸引用户主动扫描小程序的二维码领取优惠。
例如，做面膜的微商，可以免费向美甲店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候，只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度，客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。
又比如，餐厅通过小程序扫码点餐，既节约人力人本，还可以把客户导入小程序，通过营销引流用户第二次到店用餐。
引流六：通过付费广告引流，包括广点通、朋友圈广告等流量大小：百亿级曝光量，持续投放就能给你的小程序带来源源不断的流量。

『贰』 新零售模式是什么要怎么做

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、专人工智能等先进技术属手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

新零售模式需要做的：

1.线上线下相结合

打通线上线下门店的消费场景。满足消费者的个性化需求和消费体验。

（1）线上预约，到店体验。

（2）线上下单，门店配送。

（3）线上领券，门店使用.

2.渠道一体化，精准引流

开放接口，开通小程序，app，电商平台，对消费者进行精准画像，拼团送礼，优惠劵等互动留存客户。

3.场景智能化

通过使用AI，VR技术链接虚拟和现实，采用智能触屏，智能货架电子标签等物联设备，增加消费者互动，提高购物体验感。

4.在线支付

客户在线预约，挑选商品，支付到售后，客户可享受即买即走，智能支付链接线上线下消费及服务，实现实体店精准营销。

5.高效物流

新零售变更线上物流，链接线下门店，采用门店发货系统实现全渠到订单统一收订，就近门店配送，提高用户体验，有效去库存，降低成本。

『叁』 零售业促销新方案可否申请专利或知识产权

专利法有相关规定。

授予专利权的发明和实用新型，应当具备新颖性、创造性和实用性回。
新颖性，是答指在申请日以前没有同样的发明或者实用新型在国内外出版物上公开发表过、在国内公开使用过或者以其他方式为公众所知，也没有同样的发明或者实用新型由他人向国务院专利行政部门提出过申请并且记载在申请日以后公布的专利申请文件中。
创造性，是指同申请日以前已有的技术相比，该发明有突出的实质性特点和显著的进步，该实用新型有实质性特点和进步。
实用性，是指该发明或者实用新型能够制造或者使用，并且能够产生积极效果。

促销方法不列入其中。

『肆』 小程序零售行业解决方法

零售行业市场趋势

1、线上增长回归理性，线下增速回暖，零售战场向线下转移，新零售时代到来
2、渠道优势边界模糊，品牌形象差异需凸显
消费者选择去线下购物的核心利益点可作为零售商的首选品牌形象区隔点。白皮书数据发现，除了离家近和交通方便等地理因素外，价格优惠、产品品种多、品质可靠、产品新鲜、促销多是消费者选择去线下购物的主要驱动力。要根据目标消费者的诉求，进行清晰明确的品牌定位和品牌宣传。
解决方案：
广告向精准化、场景化模式转型，会员运营成为精准营销重要手段
不同细分人群，针对促销信息偏好有明显不同
针对场景化促销，工作在商超附近的人群期望能够收到附近商超的大型促销信息；居住在商超附近的人，期望输入商品名称可以搜索到附近的商超促销信息

针对场景化促销，购物目的性更强的定期采购人群期望输入品名可搜索到附近商超供货信息，补充性采购人群更希望输入品名可搜索到附近促销信息以及增设店内导航

零售商会员现状：电子会员比例偏低，消费者反馈实体卡使用不便且会员权益不详
目前商超会员比例53%，其中电子会员占45%，实体卡会员占55%，电子会员是未来趋势，且使用方便是关键利益点

4、广告创意和投放形式多样化，增强互动性
2017年，内容，渠道，技术和用户体验成为推动零售营销发展的基石
5、广告效果闭环打通，有效评估ROI
消费者期望未来优惠券使用体验能够更加人性化、智能化、简便化

6、匹配新型O2O经营模式，打造线上营销带动销量的能力
O2O融合，消费者购物方式的转变推动零售商业务模式和营销模式发生变化，推动人、货、场三者的有机联合，带动全新的消费场景和体验的展现

四、模块推荐
1、会员功能和积分功能
打通公众号和小程序之间的链接，不仅仅体现在跳转方面，更在于利用公众号的消息主动推送功能，发送会员活动通知
积分功能和兑换，积分兑换优惠券，积分兑换抵扣券等功能，必须要有
2、LBS定位
方便客户及时找到店铺所在
3、优惠券抵扣券等
面对所有人的券的发放，吸引更多的客户进来
随着在线消费市场的不断扩大，微信小程序如今的用户使用习惯也在逐渐的被培养，而且伴随着小程序在各个领域的不断应用，如果你需要定制开发小程序，可关注江苏微盛，微盛为您提供有行业特征的小程序，形成行业解决方案。

『伍』 求五一手机零售促销方案。

• 一、活动时间

• 二、活动地点

• 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“光荣劳动“为主题，以“五一”为策划原点做出相应的促销方案。

• 四、准备工作：

• 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

• 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

• 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

• 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版，报媒；

• 五、活动内容：

• 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

• 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

• 3、准备一些很简单的关于”劳动节“的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

• 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“我劳动，我光荣。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

• 5、推出团购机型

• 六、活动流程：按实际计划

• 七、活动现场安排：

• 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

• 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定

• 4、经费预算：略

• 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

• 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

• 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

• 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆节等)。

『陆』 零售促销都有哪些方法

零售促销有如下30大方法：

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售—— 一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

例：服装店推出广告“带着几十元

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

『柒』 祝文欣老师的《促销秘笈：零售业100个创意促销方案》怎样

非常不错，学到了很多创意。

『捌』 哪位可以提供《零售业100个创意促销方案》电子书完整版，十万火急... 可以的话，麻烦请发我邮箱：jenese031

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『玖』 零售业100个创意促销方案的章节目录

第一章 价格——永远的促销利器
第一节 价格折扣/2
方案1．错觉折价——给顾客不一样的感觉/2
方案2．一刻千金——让顾客蜂拥而至/5
方案3．超值一元——舍小取大的促销策略/7
方案4．临界价格——顾客的视觉错误/9
方案5．阶梯价格——让顾客自动着急/11
方案6．降价加打折——给顾客双重实惠/13
第二节 奖品折扣/15
方案7．百分百中奖——把折扣换成奖品/15
方案8．“摇钱树”——摇出来的实惠/18
方案9．箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物/20
第三节 会员折扣/23
方案10．退款促销——用时间积累出来的实惠/23
方案11．自主定价——强化推销的经营策略/25
方案12．超市购物卡——累计出来的优惠/27
第四节 变相折扣/30
方案13．账款归整——让顾客看到实在的实惠/30
方案14．多买多送——变相的折扣/32
方案15．组合销售——次性的实惠/34
方案16．加量不加价——给顾客更多一点/36
第二章 顾客——以人为本的促销艺术/39
第一节 按年龄促销/40
方案17．小鬼当家——通过儿童来促销/40
方案18．自嘲自贬——中年人追求实在/43
方案19．主动挑错——打动老年顾客的心/45
方案20．欢乐“金”婚——既做广告又做证人 /47
方案21．“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 /49
第二节 按性别促销/51
方案22．英雄救美——打好男性这张牌/5l
方案23．挑选顾客——商场促销的“软”招/54
方案24．赠之有道——满足女顾客的“心”需求/56
方案25．“换人”效应——给女性不一样的感觉/58
方案26．爱屋及乌——做好追星女孩的文章/60
方案27．“情人娃娃”——让单身女性不再孤单/62
第三节 心理与情感促销/65
方案28．货比三家——顾客信任多一点/65
方案29．吃出幸运——为幸运而疯狂消费/67
方案30．能者多得——引诱推销的法宝/69
方案31．档案管理——让顾客为之而感动/71
方案32．一点点往上加——让顾客喜欢上你/73
方案33．模范双星——紧抓民族文化传统不放/75
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情/77
第一节 摆设促销/78
方案34．“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来/78
方案35．混乱经营——乱中取胜的好办法/80
方案36．货比好坏——好货需要劣货陪/82
方案37．排位有诀窍——便宜的总是在前排/84
第二节包装促销/86
方案38．故弄玄虚——满足顾客的档次心理/86
方案39．心心相印——用来见证爱情/88
方案40．齐聚一堂——搭配出来的畅销/89
第四章 广告——引起轰动的促销捷径/93
第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第七章 店员——所向披扉的促销利剑
第八章服务——锁定客户的促销方式