Ⅰ 我公司想新建立一个销售部 怎么去调动大家的积极性
要想成立一个部门，首先要有一个健全的机制。组建一个销售部，必须有一个负责人，还得有一个团队。怎样让这个团队生存下去，要做事的就多了。拟定一个销售管理制度，员工的分配，产品的培训，销售知识的培训。还要制定销售员的激励机制，让他们有积极性，有一种团队合作精神。并要把团队的权与责分配给他们，让他们既有权利又有义务。至于一些销售部门的规章制度，不是一句二句说得全的，说得清的，不一定是死板呆套的，可以灵活制订。必须根据部门的实际情况制订，主要从工作时间及工作内容来着手，销售计划与销售任务来入手，工薪待遇及福利待遇等。拟定规章制度要有双面性的约束，既能为公司争创效益，又能增强销售人员的积极性和自信心。销售部门一定要有团队精神，不是靠一个二个销售人员，而是靠一个团体来完成公司的任务，在管理方面要做到晓之以理，动之以情。只有这样，这个团队才会长期生存下去，这样才会为公司争创更多的效益。怎样才能调动业务员的积极，使他们都能有较强的责任心呢？我一直在思考这个问题。 首先，一套规范化、合理化的报表体系是基础。现在很多人都在提倡表格化、规范化、数字化管理。不同的公司应有一套不同的管理表格体系，关键要切合实际、便于操作。这些东西一来可以监督考核业务员的日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工作，不再有偷懒的空子；二来有利于公司及时了解市场销售、竞争状况；三来有利于公司加强营销费用的监控等。国内公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，但是少有坚持下来了。因为这项工作不直接产生销售业绩，好多都是实行一段时间后认为没有多大用就没有继续执行了，或者没有人来专门管理这个事，使得此项工作流于形式，没有起到实际效果。 第二、要有专门的市场评估和巡查小组，建全评估、巡查机制是保障。该小组应主要负责业务人员表格的收集整理与分析工作，根据业务员上报的信息分析各个市场的状况；分析业务人员工作内容及其他信息的真实性，对于这一点一定要电话抽查，核实，对于发现造假者一定要给予处罚，好的当然也要奖励，这样一来业务员便会规规矩矩的按照公司要求开展日常工作了；要不定期到市场一巡线核查、评估各项市场活动，以防治业务员谎报、瞒报各种市场信息。及时准确的对各种营销活动进行，不仅可为公司总体营销策略提供反馈意见，提供调控依据，还可以克服业务人员单枪匹马运作市场带来的不足。这一点，我们大都公司做得还不够，没有强有力的监督机制，怎促使就业务人员养成较强的责任心呢？ 第三、明确的职责、合理的分工是前提。规只有较为清楚的明确各级业务人员的工作职责，业务人员才会有的放矢的开展各种业务。市场上的所有事情都要业务员去解决是不现实的，什么事都压在业务人员身上的话，势必使得业务人员产生抵触和逃避的心理。我了解了很多公司，包括国内一些有名的上市公司业务员，他们几乎包揽了一个市场运作的所有职责：既要做市场运作方案，又要负责终端市场管理；既要谈判广告，又要负责设计广告内容和画面；既要负责安排客户发货，又要负责催收货款；既要负责人员的招聘，又要负责人员的管理及工资的发放等等。好多公司除了审批上报方案和核销费用以外，对于一个市场不能提供更多的支持了。不排除一个优秀的业务人员应该具备上述工作要求的所有能力，但是又有几个业务员能把上述各项工作都能做好呢？作不好的业务员自然就出现怠工现象，责任心从何谈起？ 第四、合理的考核目标和薪酬体系是根本。表面上看来，业务人员的收益跟销售业绩挂钩了，业务人员只有多卖公司的产品才能得到更多的收益，业务人员就会积极的开展各项营销工作。其实不然，关键还是要看落实到每个市场、每个业务人员上的销售指标是否合理，工资中与销售挂钩收益的的比例是否合理。只有合理的任务、配于合理的考核、奖惩办法才能充分调动业务人员的积极性。涉及到业务人员的收益上，公司的承诺必须兑现，千万不要因为某业务员超额完成任务后提成过多，公司就想方设法的给予扣减，这是一件最伤士气的事情。如果公司这样做了，会使大批销售人员得过且过，责任心尽失！ …… 综上所述，没有责任心的销售人员是作不好业务的，有责任心的销售人员他会认真的去做好销售中的每件事。一个公司合理的管理、考核、监督制度可以促使销售人员养成较强的责任心，从而取得销售的成功。
Ⅱ 如何调动员工工作积极性增加销售主观能动性
经营活动管理中，任何的方式方法，其原则就是利益和分配的平衡。
Ⅲ 如何调动员工积极性 激发狼性销售
大量的营销实践告诉我们，如果企业不能解决人的问题，不能打造一支优秀的营销团队，不能把员工的积极性调动起来，那么这将会成为企业最大的麻烦。那么，作为经销商老板来说，到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢?
1、员工的问题就是老板的问题
员工没有积极性和忠诚度，很多经销商认为这都是员工本身的问题，跟自己无关。经销商觉得我们把他们招聘来，给他们发工资，他们就应该给我们好好工作。这是很多经销商的理念，但不是员工的理念。
从管理学的角度来讲，员工工作没有积极性，首先是经销商自己的问题，而不是员工的问题。什么样的老板就能带出什么样的员工，所以，
经销商与其去指责自己的员工，不如去反思、改进自己的管理工作。老板不仅要是一个经营高手，更要成为一个人力资源管理高手。经销商要树立一个新的观念：员工第一，顾客第二。过去很多企业的经营理念是顾客第一，顾客才是企业的衣食父母，现在这种理念已经过时了。从全世界范围来看，“ 员工第一，顾客第二”的新理念正在成为主流，著名的餐饮连锁海底捞就是秉承了这种理念。海底捞的管理人员都有这样一个观点：每天感动10个顾客，不如感动一个员工。经销商如果每天感动5个员工，那么这5个员工每天感动绝对不止10个顾客。如果老板把员工当成第一，员工就会把顾客当成第一，这就是21世纪的管理法则。
有管理专家经过调查得出这样一个结论：员工满意度每提高3%，顾客满意度就提高5%，而企业利润可增加25%~85%!虽然海底捞不属于酒水经销商的范畴，但这种理念是值得广大经销商学习的。所以，现在经销商的首要任务是复制出像自己一样操心的人，做到让员工对企业的每一个环节、每一个问题都非常操心和关注。如果经销商能成功复制出一批像自己一样关心、热爱企业的员工，那么经销商的生意一定能做好。
Ⅳ 怎样提高销售人员的销售积极性
缩小他们的注意力
停止多任务，并鼓励销售代表完全专注于一项活动 - 无论是准备，执行。，不要每天指导每周留出时间进行一对一的谈话，强烈关注他们可以改进的销售技巧技能方面。
给出明确的反馈 - 消极和积极
快乐，敬业的员工对自己的工作充满信心，并从主管那里得到持续的反馈。重要的是要批评您的销售代表的表现，并定期，一致地提供改进建议。然而，认识到卓越的表现并奖励努力工作同样重要。您希望您的员工感受到经理和整个组织的重视。
您可以为达到或超过本月销售目标的销售代表提供各种奖励，以及为每位销售代表持续挑战的每周销售冠军。销售批评应该是直截了当，并且基于销售业绩指标，而不仅仅是您的个人意见。使用数据来指导消除了负面情绪，因为你用坚实的事实来支持你的建议。你的团队会欣赏诚实的批评，并认可一份出色的工作。
留出休息时间
鼓励您的团队在需要时休息，可以立即提高士气。告诉你的销售代表去散步，喝杯咖啡，甚至打一场快速的乒乓球比赛来放松身心。他们会向朋友吹嘘他们灵活而有趣的办公环境，享受他们每时每刻都能放松的时间。但这不仅仅是关于他们的快乐 - 为您的团队提供这种灵活性，使他们能够更新并为下次通话做好准备，并将改善销售业绩。
鼓励创造性思维
对于销售代表而言，这意味着在销售宣传上给予创造性的回旋余地，并允许销售代表建议并尝试新的销售策略。作为一名经理，您需要创造一个创造力和新想法能够蓬勃发展的环境。你必须鼓励人们向你推销他们的想法并给他们一个机会，即使他们并不总能完美地完成。这也将有助于您的团队更快地学习，适应和改善他们的销售。5.腾出空间
每个销售代表都想知道公司的发展道路，而参与度最高的员工往往是那些正在努力获得晋升的员工。不幸的是，48％的人表示他们公司没有学习和成长的机会。如果团队成长的机停滞不前，那么您的销售代表将通过减少工作量来应对。为了解决这个问题，您应该为团队的成长创建晋升的途径。
酌情通过加薪奖励最有前途的销售代表。这将有助于您的整个团队激励，因为他们将清楚地看到沿途的弊端和努力工作的好处。
销售团队有时会成为负面的工作场所，员工每天都会害怕进入办公室。但是你可以改变这种态度，并通过一些改变来提升你团队的士气。通过减少多任务处理，提供持续指导，灵活性性和奖励努力工作，您将看到您的销售团队转变为一个理想的团队。
Ⅳ 某销售公司为调动员工的积极性，重新制定了工资分配方案：每位销售人员的工资=底薪+提成。
超出8万元提成比例=（3100-2300）/（110000-100000）=8%
底薪=2300-（100000-80000）*8%=700 或 3100-（110000-8000）*8%=700元
Ⅵ 怎样调动员工的销售积极性
第一、销售人员要有共同的目标
这一点很重要的，只有一个销售团队有了共同目标，团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力。只有组织成员在思想意识上高度统一，才能确保措施和方法的落实，保证项目内部个体力量与目标方向相同，避免“内耗”现象，大大提高工作效率。
第二、清晰明确员工的工作内容
销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不再清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。这就造成了工作成果不能按照预期实现。而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。这样我们化妆品专卖店的老板应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起。
第三、持续的工作热情。
这个是紧接着第二点。把划分好的任务扔给员工，只知道等待结果的“甩手掌柜式”的管理是店长要极力避免的管理方式。通常我们下发任务后，要经常询问员工的执行情况，进度情况。一方面，根据执行具体问题及时调整原任务中不合理的要求;另一方面，对于员工已经完成的部分要给予肯定，并鼓励他们继续努力完成后续工作。对于员工在工作遇到的问题和困难给予有力的帮助。要让员工时刻感受到自己正在紧张为之付出努力的工作在上一级管理者心目中很重要，激发持续的工作热情。
第四、让员工参与到重要的决策中来
让员工参与到一些重要的讨论中来。这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意。一些化妆品店的店长的做法是专权的，他们喜欢发号施令，不愿让员工多发表意见。在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。
第五、让员工说出解决的办法
让员工了解事情的背景和原因，并且在特例情况下让员工说怎么办不仅能够提高工作效率，使决策更加合理化。更重要的是培养员工的思考习惯，激发他们的主观能动性，增强员工在团队中的主人翁精神。在任务执行过程中，遇到意外情况，让员工提出解决方案。管理级别高并不意味全能。在专业问题上，专业技术员工可能提出更加合理化的方案。
第六、任务分配时要求一定要明确好
店长在安排时，尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人，还需明确各人的分工或者主要的负责人。明确的要求可以避免员工之间的责任推委，极大的淡化了可能出现的管理矛盾，同时也有助于考核。
Ⅶ 怎样调动员工的销售积极性
首先，来看你是管理一大群人源还是一组人，如果是基层管理者可以了解每个人的特性，做事方法，然后进行不同的管理方式，如，假如员工是比较在意薪酬方面的，你可以制定一些激励的销售政策，如果员工是比较偏向于喜欢自由轻松的环境，你就要多沟通，营造轻松的氛围，就是在工作之余多点沟通，做到领导与朋友两者兼有。
还有如果你是中层的管理者，那么你就要了解现在销售的具体情况，销售人员现在觉得她们销售的最大问题在哪里，然后制定方法。
还得了解你所在的销售行业是什么特质，然后具体说方法，因为服装销售有它的特性，电子销售也有不同特征，不同行业不同方法。
Ⅷ 企业怎样调动营销人员心理
第一，要让营销人员了解企业的一些其本制度，比如关于一些晋升的途径、奖金的分配版、及相应的处权罚机制。第二、如果企业经常要搞一些营销活动，最好能成立项目组，设立一个清析的营销目标，对于达标后进行奖励，不达标进行处罚。第三、制定一个公平、合理的薪酬制度。第四、如果企业内营销人员无生机活力，及找引进新人、培养新人，引入竟争制度。
Ⅸ 如何营造网点营销氛围，调动员工积极性
1、要有共同的目标。
2、清晰明确员工的工作内容。
版3、持续的工作热情。
4、让员工权参与到重要的决策中来。
5、让员工说出解决的办法。
6、任务分配时要求一定要明确好。
7、提供不断培训和学习的机会。
8、肯定、鼓励、赞扬员工。
9、打造良性的竞争环境。