农资经营人员培训方案

Ⅰ 农资营销方案

如何才能开好农资营销工作会议 1、明确会议的目的2、会议主题3、针对对象4、提出参会者感兴趣的问题，解决问题4、交流互动5、结论，指明下一步方向，方案

Ⅱ 农资企业如何做好业务员的管理与提升

但这些老业务员有着固有的客户资源，掌握了企业的销售命脉，按现有公司管理制度还对其无可奈何。 很多农资企业规模已经很大，虽然也出台了一些管理制度，但还没有完全脱离人治的藩篱，这样一旦遇到很多制度上没有涉及到的问题，处罚或奖励就以没有依据而搁置了事。长期以往的话，公司制度就成了一纸空文，尤其对那些老员工自然就没有多少约束力了。一个公司的管理制度在刚出台的时候肯定是有效的，但随着企业的发展壮大，员工人数的不断增加，到头来却成了制度管不了人，这不能不说是制度落后造成的结果。因此，公司的管理制度需要更新和修订，对原来未曾预见到的管理漏洞需要及时补上。二、薪酬体系要紧跟市场的发展，以能激励营销人员的积极性为根本 企业不能在薪酬管理上有太多的妇人之仁，要以提高销量为最大目的。不能因为某老业务员开发了某个市场就不能随意调走，怕影响市场未来发展，怕打击业务员积极性，这就导致公司养着不思进取的老业务，固守着难以增长但随时可能下滑的老市场。企业在营销上最应该做的是如何能让市场发挥最大的潜力，寻求可能的最大增量。企业不管如何发展都不能让悠闲的业务员拿白领的工资，让拼命干活的业务员过苦日子。有营销人特有的激情是留在营销领域最起码的基础或称标准。三、对老业务员放权的同时做好有效的监控 企业做到一定规模，便容易出现骨质疏松症。由于公司高层领导已经很难再事无巨细地去操心和打理，于是下面的老业务员就会人浮于事，敷衍塞责。尤其是以高流动性为主要工作特征的业务人员表现更为突出，各路诸侯割据一方，自恃手中拥有客户网络资源，已经成了公司离不了的人物，并且时不时地还总想搞点政变。针对这些情况，作为农资企业的经营者必须在充分放权的同时，还要做好有力的监控。公司可以有老革命，但决不能出现老油条。一旦发现有不祥之兆，便马上趁早扼杀于萌芽状态，决不能等到大家都已经长成气候了才开始动手解决，否则企业会损失的更多。 未雨绸缪永远要比亡羊补牢好得多。四、建立完整的客户档案系统，加强对市场的监督和管理。 很多企业为了节省编制，连远程市场监控人员都不设，结果往往是企业高层领导对客户网络、费用去向等市场实际情况不了解，被老业务员投机钻营，榨取公司油水。因此，只有加强对各个大区经理和业务人员的监督和管理，掌握市场最翔实最完整的资料，既有利于管理细化市场又能适应营销系统内的人员流动，这样才能起到实时监控的效果。五、提高系统性执行能力 执行总部的销售目标是各个区域市场的首要的职能。作为一个有机的整体，总部如同首脑，各区域如同四肢，四肢能否灵活的、准确的执行首脑的指令，本身就是衡量四肢功能的标准。区域的日常工作即是发现、分析和解决市场一线的现实问题。就过程而言，一切都是执行问题。系统性和制度化是提升执行能力的关键。六、个人与组织的协调 在区域管理中对强势人物的依赖是一个不争的事实。甚至在某种程度上，已经形成了一个默契，即区域的一切服从于封疆大吏一个人的权威。一个强有力的领导者，是企业的财富，但同时也是企业的债务。强势人物对组织的破坏性在区域管理的实践中一再被证明。如果要实现管理的升级，就必须从根本上协调个人与组织的关系。七、把员工职业生涯规划纳入到企业的战略发展模块中 对一个业务员的职业发展来说，无非是两个方向，一个是 业务高手方向，如大区经理、大区总监、营销总监等;另一个则是管理人才方向，如分公司经理、营销部经理等。当然，对于很多公司来讲，可能没有很多外地的分支机构，而更多的是如何让各个业务员通过分工合作将本地区的片区市场做好。因此，我们就需要给大家找到一个有效的途径，让大家的能量得以充分的释放。具体做法是：一是对于业务型的业务员，可以给他划分一片更大的区域，可以让他去开发一片新的市场，或者去开拓一个本公司相对薄弱的市场，以此来实现该业务员业务能力的拓展。市场是新的，难度也更大了，再通过合理的薪酬调控，相信他会能主动地迎接这份挑战，这样既发挥了能力，又不再产生习惯性懒惰。二是对于管理型的业务员，可以让他适当地带队，比如分给他几个新兵，让他自己找到一种做官的感觉，对他自己而言，也刚好实现了管理能力的发挥，只要能把队伍带好，也不失为一个好的业务经理，这就叫实现了业务能力的传承和管理能力的发挥。八、建立学习性组织 在信息化条件下，销售是一种管理能力，提高组织的销售力，从本质上讲就是提高组织的管理力。组织的良性学习和对知识的挖掘、管理与整合，以及创造性的运用，将极大地促进区域销售组织向专业化、职业化方向发展。这也就奠定了区域销售组织不断进行管理升级的基础。员工需要有效的培训提升：许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事，总是不专心工作，为什么呢?其实最主要的一点就是，没有进行有效的培训提升。因此，对业务员管理，也不光要注重他们的物质追求(如做多少销量，拿多少提成，给多少奖励等)，更要注重他们的精神需要(如学习、培训、晋升等)。每个人的能力都是有限的，当发挥到极致的时候，都需要进一步的提升自己。比如公司经常组织优秀业务员经验分享会、内部培训会、外聘培训会等等，都是很好的自我提升的方法。其实，问题可能还有很多，但我们相信方法会有更多!

Ⅲ 开办农资店需要办理哪些证件，或者接受哪些培训

具备一定面积的场所和人员，办理工商营业执照，即可经营化肥农资。专为了掌握有关法属规和技术，更好地服务农民，最好参加农资营销员培训。
开办种子经营门店应当符合新《种子法》（2016年元月1日施行）第三十八条关规定，具体条件如下：
专门经营不再分装的包装种子的，或者受具有种子生产经营许可证的种子生产经营者以书面委托代销其种子的，不需要办理种子生产经营许可证，但应当在办理或者变更营业执照后十五日内向当地县级农业、林业行政主管部门备案。还应当具备下列条件：一有取得农民专业技术资格证书或者具备种子专业知识的人员；二有必要的种子保管条件。且应当有固定的营业场所。专门经营不再分装的包装种子的，购进种子时应当与具备种子经营许可证的种子企业签订购销合同；受具有种子经营许可证的种子经营者委托代销其种子的，应当与委托方签订委托代销合同。

Ⅳ 千村植保的发展规划

战略实施方案：
（一）建设六个营运中心，进一步完善千村模式。
1.在江苏、河南、河北、安徽、山东、广西建设六个千村连锁样板营运中心，每个营运中心开发建设4～5个县级配货中心，每个县级配货中心发展20家左右连锁店。
2.深入实施“千村四个一工程”。每县一个营运配送中心，每乡镇一个连锁店，每村一个基层工作组织，每个生产小组一个示范户。
（二）品牌宣传：
1.在行业内有影响的杂志和其他媒体，每月发表宣传介绍千村植保的软文。
2.媒体平面广告，从2008年1月份起，选定5个行业内强势媒体，每期刊登一篇招商广告和软文。
3.参加2008年全国植保会议和目标市场省级植保会议并举办千村连锁论坛。
4.建设完善《农资中国网》和《千村植保网》。
5.策划制作完成招商短片、培训短片、企业文化宣传短片。
6.成立某个有影响协会的分会或连锁委员会。
7.“千村人”报创刊并正常发行。
（三）组织建设：
1.进一步完善公司组织架构。
2.以营运中心建设为平台，打造60人的中层干部营运团队。
3.完善团队激励机制和利益分配方案。
4.完善公司团队和店长、站长的培训体系。
5.建立人才培训基地，成立千村干部管理学院。
6.实施“锦绣千村5+2人才工程”。
（四）调试完毕管理软件系统，并投入试运行，推动“锦绣千村信息化工程”建设。 一、战略实施时间：2008年7月～2009年12月
二、战略实施方案：
（一）渠道建设
1.开发并完善200个县级市场。
2.发展2500个“千村植保”乡镇连锁店。
3.与200家供应商建立战略联盟。
4.全面进入种子、肥料、农机具、饲料、兽药等领域。
5.探索试营农村超市等不同业态。
6.开展农产品“农超对接”试点，推动综合超市、食品超市等国内外大型连锁企业直接从产地采购，发展一批农产品直采基地。
7.打造千村产业链、组织链、科技链和信息链。
8.实施“锦绣千村定制肥工程”。
9.实施“锦绣千村订单+特产工程”
（二）品牌宣传
1.在10个省，每个省重点打造5个营运中心，形成区域强势渠道品牌。
2.进入国家重点项目，并获得相应政策支持。
3.主办四次全国性农资连锁品牌论坛或研讨会议。
4.策划参与与农村、农民有关的公益活动，树立公司的形象。
5.加强两个网站的建设与营运，成为农资行业具有影响力的媒体之一。
6.聘请符合千村品牌特征的名人为千村代言人，提高品牌知名度。
7.参加农业农资展览会。
8.策划倡导成立农民节或农民日，并举行相关活动。
9.实施“锦绣千村生态农业示范村工程”。
（三）组织建设
1.成立七个大区营运中心，覆盖全国市场。
2.各省级营运中心的人员配置充分满足市场需要。完善分配机制，最大限度发挥团队的积极性和创造性。
3.引进各权威顾问机构。 一、战略实施时间：2010年～2012年
二、战略实施方案：
（一）渠道建设
1.对已开发的110个县级市场进行改造、提升，完善营运体系。
2.在500个县设立分公司。
3.整合供应资源。
4.涉足与行业相关的上下游企业，完善千村产业链、组织链、科技链和信息链。
5.开设与农村生活相关的农村超市。
6.在城市以各种方式销售千村品牌的绿色农产品和食品。
7.完成“千村211工程” 。到2012年底，千村农村连锁店（农产品生产基地）达20000家；锦绣千村专卖优质农产品超市（便利店）10000家；锦绣千村特色示范村1000个。
（二）品牌宣传
1.主办两本国家级刊物。
2.网站形成最具影响力的行业门户网站。
3.在中央、省级、地方的强势媒体用多种手段打造千村品牌。
4.形成农村市场著名渠道品牌，获得国家驰名商标。
亿元现金扶持农资行业精英成就创业梦想
千村植保招聘50位区域公司总经理
锦绣千村农资连锁（北京）有限公司是一家专注于从事 “三农”服务的连锁企业，是建设全国农村流通品牌和城市农产品流通品牌的专业机构。千村植保是旗下的农资连锁品牌。由于国际知名投资公司巨额资本的注入，极大推动了千村植保的战略实施，2010-2011年，千村植保将投入一亿元人民币专项资金，在全国各地打造50家地区级子公司,扶持50位农资行业精英成就创业梦想。
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千村植保已成为中国最具代表性的农资连锁品牌之一，9省市场2000多家连锁店的规模和创新型的连锁模式，以及全国性的品牌宣传，已经为千村植保奠定了坚实的行业地位和品牌影响力。创业者可以在现有品牌的基础上，迅速提高千村植保品牌在当地的知名度。
千村植保红、黄、蓝三色产品体系及中国农资联购助销平台可以为创业者提供丰富、优质的产品资源。除了在千村植保渠道内供应的产品资源外，还能够获得多数知名农资生产企业的优势产品和一些具有个性化需求的产品资源。
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千村植保连锁模式经过近五年的市场运作和实践检验，已经成熟。组织化的运作模式，标准化的营运流程和规范化的操作步骤已经形成了具有千村特色的高效运作体系。网络建设、营运管理和盈利模式都形成了具体的标准。创业者只需要对千村模式进行本土化的复制和创新，即可在当地农资市场获得成功。
千村植保ERP管理软件的应用，实现了从农民用户到连锁总部的全面管理，为体系内的各个主体提供了全面的信息化管理方案。同时，植保专家软件、视频医院、语音呼叫、终端POS系统的应用，为企业的经营管理、产品销售、技术服务提供了极大的支持和便利，形成了千村植保独有的核心竞争力。
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