酒店客房淡季营销方案

1. 酒店淡季的营销策略

对于酒复店来说，修路也是一种商制机。不知道你的酒店消费是什么档次，就一般而言，修路必定会带来大量的工人，这是酒店的顾客群之一，另外，上面来视察的领导、老板、包工头也是一类非常重要的顾客。
具体策略是：
1 推出一些较低档并且实惠的套餐，吸引修路的工人，对于他们而言，做体力活很累，需要补充一些有营养的东西，而他们的消费能力有限，但如果把握的好，市场还是比较大的。
2 针对领导而言，请他们吃饭的一定是那些承包工程的老板、工头，推出一些优惠政策十分必要，他们请客一是为了工程，二是为了面子，给足他们面子，又能招待好领导是你的主要任务。
适当的广告是必要的。比如赠送啤酒，绿豆汤，西瓜之类的。
对于请客的，如果消费满一万或者多少，赠送茅台一瓶。

2. 酒店如何在淡季吸引客流量

1.预测淡季
首先，应该分析酒店每年的预测报告，看看哪段时间酒店的入住率出现下滑或处于低谷，时间要明确到哪个季节，哪个月份，哪个星期。
一旦弄清酒店的淡季，接下来就该制定出提高入住率，提高客房收益的对策。优惠和套餐服务能增加酒店客房的附加值，能有效提高酒店淡季时的客房转化率。优惠和套餐服务一定要在淡季到来之前就提前制定，而且必须结合淡季时的市场情况。可以结合本地活动推出优惠服务。总之，不能输在起跑线上，一定要提前制定淡季推出的优惠或套餐服务。
2.找准抓住独特的市场机遇
通过给客房增值制造顾客需求，这点在酒店淡季显得尤为重要。提高酒店淡季时的客房预订量，还需要酒店员工做出更多努力。
酒店遭遇淡季，这并不意味着本地的其它商家也会如此。依靠本地其它商家或本地活动为酒店挖掘更多市场机遇，吸引顾客入住酒店。留心本地的会议与旅游网站对即将到来的音乐会，节假日，展会，马拉松活动，游行等的报道，以及社交媒体上对这些事件的推广，Twitter和Facebook就是搜集这些信息的两大好渠道。一旦搜集到有用信息，就可以整理出一份关于在酒店周围进行的活动的项目清单，再将此清单分享给酒店顾客或潜在顾客。
为充分利用这些活动，酒店一定要针对活动参与者量身打造优惠服务，比如打折优惠。为鼓励顾客从酒店官网直接预定，酒店可以将优惠信息放到酒店官网，顾客凭优惠代码到店领取优惠。酒店还可以与本地活动的赞助商合作，这样能增加酒店的线上曝光率，还能成为活动提供住宿的“首选酒店”。借助社交媒体宣传推广酒店优惠，尽可能地让更多顾客知晓酒店的优惠信息。
做好这两点，酒店淡季的入住率和收益一定可以得到提升。

3. 酒店在淡季该如何促销房间

未必你们那里酒店蛮多丫？要是酒店不多人又不多那就没有搞促销的必要了撒。想点别的办法专。属首先我觉得要抬高房价，作死的抬，让那些烧钱的哥哥烧钱烧得开心。再者去签的协议客户啦，像什么大企业集团什么的，每个周末来消遣下，这样有利于丰富公司的业余生活，加强公司的企业文化建设，照顾了公司员工的心情，团结了公司工作气氛等等等，这样是很好的；还有就是去跟我们那些所谓的人民父母官谈下，人家的工作也是很辛苦的，需要劳逸结合，每周也去消遣下，给个折扣，打点红包，他们很乐意的，反正花的是人民币！再有就是跟旅行社合作，带团来就抽点，我想这也不错；还有就是多进一些什么像驴友呀、自驾呀什么的这样的论坛，向他们多多介绍你们美丽的景区，跟他们套下近乎，认识他们中有影响力的人，请他们来玩，我想这也不错！这年头什么都是反的呀，不是投宿而是问客！不过像我这样的老百姓就住不起酒店啦，所以万一你要做促销活动首先就可以排除我们这样的一个群体，这样使你的目标更明确化！嘎嘎~~~~

4. 酒店营销的策划方案有哪些

一，组织营销：
市场营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：
（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。
4、编排合理的组织机构。
二，产品组合：
（1）公务客人组合产品。
（2）会议组合产品。
（3）家庭住宿组合产品。
（4）蜜月度假产品。
（5）婚礼组合产品。
（6）周末组合产品。
（7）淡季度假产品。
三，策划宣传：
（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。
（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

5. 酒店营销淡季方案

在旅游淡季时客房和宴会厅可以尝试接待一些外地或者当地的会议团队，而餐饮可以尝试接待写生日聚会，同学聚会，也可以把餐饮作为为会议的优惠措施等等。其实点子很多的。比如在大堂吧和西餐厅开设下午茶，做些有特色的活动，比如什么巴西烤肉节了，泰国美食节了等等。

6. 酒店营业旺季与淡季各是什么时候

酒店淡旺季和诸多因素有关，如当地的旅游资源和气候条件、经济活动以及大家的公共假期都有关联，会有地区差异。一般来说，淡季时间：11月至次年3月，平淡时间：4月~6月，9月~10月（不包括十一黄金周），旺季时间：7~8月。十一黄金周像五一和端午节这样小假期也应该算是酒店的小旺季。

1：旅游资源和气候条件：冬季是海南旅游的传统旺季，这时候海南的酒店价格会上涨；北京的春秋季虽然短暂，但是北京最好的季节，这期间是北京酒店的旺季。

2、经济活动：广交会期间，广州的酒店是旺季。

3、公共假期相关联：如春节、十一长假，寒暑假等，多数人只有这时候有时间旅游、休假，这时段基本上都是酒店的旺季。

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酒店淡季促销方法

1、酒店销售根据市场环境，在旅游淡季时将进入客源入住低谷。酒店要将销售预测、销售计划做到“未雨绸缪”,才可将酒店收益持续提高；

2、制定一系列淡季促销方案；

3、加大协议公司拜访力度，增强本地协议客源入住比例；

4、加强主流中介沟通，通过中介订房优势，扩大中介客源比例；

5、利用酒店现有资源，可采用各种促销方法。例：优惠价格促销、精美礼品促销、含消费券促销、含早餐促销、休闲房、短信促销（根据电脑中客史信息发送短信）、发放宣传页方式 （根据附近市场物业公司、咖啡厅、医院、家庭小区、大学门口、酒吧等）等；

6、会议团队预定：可根据市场动态和预定房量，提前作出预测，以接待信誉良好、无应收帐款团队为前提适量预定；

7、全员销售，发动酒店全体员工，大力做好市场宣传工作，要求酒店全员协同做好销售推广工作。

7. 经济型酒店在淡季的客房营销策略

经济型酒店在淡季的客房营销策略

奇招一：贵族式的管家服务
贵族式的管家服务在服务理念上，追求“快、专、细、暖”。“快”就是服务及时到位，全天24小时无间断、一对一的贴身服务，从时间上、质量上保证服务的快速性；“专”是指服务的专一性和专业性，一对一的专一性服务，更好地满足了顾客的各种需求；“细”是指精致和细微的服务，采用“管家式”的服务方式，并用“管家”取代传统酒店的大堂副理，提供更精致、细微的服务；“暖”是顾客在享受“管家式服务”的温馨与舒适中能体验到一种家外之家的感觉。奇招二：辅业务的外包策略
一般来说，酒店客房的收入占到了总收入的80%，餐饮、娱乐也是酒店经营的主要环节，但却不是利润的主要来源，往往还提高了酒店的经营成本。精品酒店的鼻祖Ian Schranger认为，精品酒店的经营必须有别于一般酒店的运作模式，他提出通过餐饮、娱乐等辅业务的外包来专注于客房这一主业务的经营，有利于酒店集中有限资源用于经营的核心环节———客房产品的创新。
“外包”可以有效整合内部和外部资源，发挥资源最大的利用效率，产生巨大的协同效应，在企业核心竞争力发挥最大的基础上实现企业利润的最大化。这是目前企业运用最多、最为重视的一种经营战略。这一“奇招”已被实践证明是一种成功的商业模式。喜达屋饭店集团第一家W饭店就是成功运用这种模式的典范，其餐厅由Drew Nieprent经营，而威士忌酒店是由Rando Gerber运作的。
奇招三：个性化的文化体验
精品酒店通过各种文化要素的聚集，再通过各种表现方式传达出来，让顾客入住精品酒店能够产生强烈的尊贵感或亲切感，充实感或轻松感，复古感或时代感，从而使顾客印象深刻，是精品酒店最为突出的“奇招”。
精品酒店的文化主要有三种：地域文化、建筑文化、装饰文化。地域文化是精品酒店在选址上所体现出来的文化意境。有的精品酒店选址于国际化大都市，取环境优美之处建造，也有的选址于风景名胜区，根据旅游资源特色打造酒店文化；建筑文化是精品酒店的整体外观所表现出来的文化内涵，欧洲有部分精品酒店是在一些城堡、城区古建筑和其他具有历史感的设施改建的基础上改建而成的，具有独特的历史和文化内涵；装饰文化是与建筑文化相对应的，体现在酒店内部设计及装饰的文化内涵，大到整个建筑的内部设计皆出自世界名家之手，小到各种装饰品均是历代名家真品，宛如一个文化艺术馆。如北京长城脚下的公社酒店，由亚洲12位顶级建筑师共同设计打造；巴黎的加利福尼亚酒店，从大堂、电梯、餐厅到客房楼层，展示着4200多件油画、雕塑艺术真品，甚似一个美术馆。奇招四：专向化的营销策略
据统计资料显示，在2003年，只占美国客房总数量1%%的精品酒店，却创造了整个酒店业3%%的收入，这一数据从一定程度上验证了精品酒店的高端性，其目标客源就是喜爱精品酒店文化的高端商务和度假客人。
高端性决定了其规模较小，且相对集中，主要为社会名流等富有阶层，对于这种靶向式的客源群体，一般采取“一对一”的专向化营销策略。对于区域内部的客源，老客户的回头率是精品酒店高入住率的一个重要保障，对于区域外部的客源，与网络分销巨头合作，开展网络预订是宣传精品酒店的一个良好途径。另一方面，由于精品酒店客源市场群体的稳定性，客源市场内部本身就存在着一定的关系网，因此，可以利用一定的口碑效应，收到意想不到的营销效果。

8. 旅游酒店在淡季的营销方案

旅游酒店在淡季真的可以淡的蛋疼。但是如果你娱乐，休闲，或者餐饮做的好还是可以吸引本地方的客人的!建议忙时做住房，闲时做餐饮！

9. 酒店淡季如何营销

每年的黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。当“黄金周”结束后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至,那么如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢?

多种渠道推广，破除淡季魔咒：和传统的产品一样，再高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络，这是提升酒店入住率的关键。

在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大企业举行会议的首选场所，但它们并不适合所有的会议，例如政府年会、经销商会议等，会议营销成了它在最为冷淡的冬季增加营业额的重要手段。

当然，薄利多销，这个放之四海而皆准的法则通常能给酒店的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是：当供大于求时，价格就成为赢得客户的一个关键。

会员制营销让淡季不淡:与受到商务活动因素影响而淡旺季明显的商务型酒店相比，经济型酒店通常没有太明显的淡旺季之分，其价格常年保持一致。酒店能够让淡季不淡，秘诀在于一贯坚持的会员制、自我营销。既节省了分销成本，又拥有了一个忠诚的客户群体。

如今经济型酒店通过OTA做推广已是家常便饭，但有些经济型酒店却摆脱了对中介的依赖，使用MSS系统，自成一派。这些酒店有了自己的营销渠道，不受制于人，也大大节省了分销成本。传统的OTA，一间客房一天要付给中介30元到40元，一年按每个客人住6天计算，每个客人至少要付给中介180元。而酒店通过MSS系统，可以做到长效管理，而且非常方便。

经济型酒店重点推广会员制，利用会员的反馈提高服务质量，大大减少了人力投入和管理成本，做到了成本最低。核心营销是直接发展会员，以确保其享受低价，同时也是品牌推广的主要方式。

经济型酒店营销的精髓就是将更多的利益回馈给消费者，跟消费者形成互动。“这样，消费者会更加愿意追随我们的品牌，成为我们的忠实客户。

酒店还应在网络营销方面进行更多的创新实践，统计数据表明酒店的总交易量中，有超过50%的预订是通过网络实现的，这大大体现出了网络营销的重要性。

注：米订是中国首家专注于研究酒店领域的移动互联网营销系统的技术与运营公司，核心任务是利用移动互联网渠道，帮助中国酒店搭建自有直销平台进行精准直销，指导酒店使用互联网运营思维和方法提升酒店收益，帮助传统酒店行业在移动互联网时代成功转型。