Ⅰ 中石化员工促销非油品是怎么做的
这个需要你平时上班时多向那些非油品卖的好的员工学习讨教。你专想多卖点非油品增加自己额外属的收入，总的原则一定是多动嘴，勤推销，善于察言观色，把握住顾客的心态变化，如果感觉真没希望让别人买东西也不要强制推销，以免引得客户反感，效果就不好了。还有最重要的一点”脸皮“一定要厚，别怕难为情，业绩做出来，增加自己的收入才是王道，没什么好难为情的。
Ⅱ 某加油站五月份营销一种油品的销售利润 （万元）与销售量 （万升）之间函数
解：（1）∵销售利润=（售价-成本价）×销售量 又1日库存6万升，成本价4元/升，售专价5元/升， 且该加属油站截止到13日调价时的销售利润为4万元， ∴4=（5-4）x， x=4（万升）． 故销售量x为4万升时，销售利润为4万元； （2）设BC所对应的函数关系式为y=kx+b， ∵截止至15日进油时的销售利润为5.5万元， 且13日油价调整为5.5元/升， ∴5.5=4+（5.5-4）x， x=1（万升）． ∴B点坐标为（5，5.5）． ∵15日进油4万升，进价4.5元/升， 又本月共销售10万升， ∴本月总利润为： y=5.5+（5.5-4）×（6-4-1）+4×（5.5-4.5） =5.5+1.5+4 =11（万元）． ∴C点坐标为（10，11）． 将B点和C点坐标代入y=kx+b得方程组为： ， 解得：． 故线段BC所对应的函数关系式为：y=1.1x．
Ⅲ 我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！
一、产品策略：
●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。
●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。
●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。
●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。
●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。
二、价格策略：
●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。
我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。
●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。
●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。
三、渠道策略：
●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。
●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。
●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。
●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。
●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。
●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。
●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。
四、广告促销策略：
●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。
●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。
●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。
●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。
●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。
●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。
五、服务与支持：
润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。
●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。
●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。
●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。
●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。
六、市场控制纲要：
●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。
●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。
●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。
●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。
●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。
Ⅳ 某加油站五月份营销一种油品的销售利润y(万元)与销售量x(万升)
(1)∵销售利抄润=(售价-成本价)×销售量
又1日库存6万升，成本价4元/升，售价5元/升，
且该加油站截止到13日调价时的销售利润为4万元，
∴4=(5-4)x，
x=4(万升).
故销售量x为4万升时，销售利润为4万元;
(2)设BC所对应的函数关系式为y=kx+b，
∵截止至15日进油时的销售利润为5.5万元，
且13日油价调整为5.5元/升，
∴5.5=4+(5.5-4)x，
x=1(万升).
∴B点坐标为(5，5.5).
∵15日进油4万升，进价4.5元/升，
又本月共销售10万升，
∴本月总利润为:
y=5.5+(5.5-4)×(6-4-1)+4×(5.5-4.5)
=5.5+1.5+4
=11(万元).
∴C点坐标为(10，11).
将B点和C点坐标代入y=kx+b得方程组为:
，
解得:.
Ⅳ 什么是石油产品的市场营销
石油与天然气公司的最大消费者是工厂、航空公司、建筑公司等，它们常常可以通过管线、水上驳船或铁路油罐车直接从炼油厂获得石油产品。为消费者炼制好的产品通过遍布在各营销点处的中转站（库房）派送。最后派送的是汽车油料、民用燃油或液化石油气，它们用油罐车运送。服务站（加油站）是这一链条的最后一环，多建在交通便利、流动人口大的地点，是连接石油公司与消费者之间的纽带。所以，所有的大型石油公司都有自己庞大的分支服务网，不仅为消费者提供汽车燃料，还提供各类项目的服务：出售当地生产的时装（铺面不大，多为妇女服饰）、提供快餐或咖啡服务、汽车清洗房和备用零件更换等。这也是一些石油和天然气公司发展的方式——将自己的市场营销政策着眼于产品质量保障与服务方面。服务站是石油链上的最后一环，也是石油与天然气公司十分关注的一环。当然，并不是所有国家的市场都相同，比如一些特别的销售渠道已成为超级市场链上的重要组成部分，它常常以极其便宜的价格出售汽车燃油，以吸引更多的消费者前去停车、消费。这些商店可以计量零售汽油和柴油（气体燃料），尤其可以最小量销售，而且在所销售油品中绝对不加任何添加剂，以保证燃油品质。除了发动机用品和民用油之外，炼油厂还生产许多基本产品，通过混合调配和其他加工处理使产品增值。这些所谓的特殊产品需要特别研制和物流体系，可供全球各种市场的需求。
Ⅵ 加油站开口营销,实现非油销售为主体
就是顾客去了，开口推销他们的便利店商品，比如香烟、饮料、润滑油等等，为了更多推专销产品呗。好比属你去饭店吃饭，点完菜人家问你要啤酒不，在这里你加了油，人家问你要润滑油不。
加油站,营销,销售
就是顾客去了，开口推销他们的便利店商品，比如香烟、饮料、润滑油等等，为了更多推销产品呗。好比你去饭店吃饭，点完菜人家问你要啤酒不，在这里你加了油，人家问你要润滑油不。
Ⅶ 如何做润滑油的网络营销方案
兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。
Ⅷ 石油产品营销
石油产品？加油还是自己做油站？
如果是石油企业一定要到好企业推广，
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Ⅸ 某加油站五月份营销一种油品的销售利润y(万元)与销售量x(万升)之间函数关系的
（1）根据题意，抄当销售袭利润为4万元，销售量为4÷(5-4)=4（万升）； 答：销售量x为4万升时销售利润为4万元。 （2）点A的坐标为（4，4），从13日到15日利润为5.5-4=1.5（万元）， 所以销售量为1.5÷（5.5-4）=1（万升），所以点B的坐标为（5，5.5）。 设线段AB所对应的函数关系式为y=kx+b，则 解得 ∴线段AB所对应的函数关系式为 从15日到31日销售5万升，利润为 （万元） ∴本月销售该油品的利润为5.5+5.5=11（万元），所以点C的坐标为（10，11） 设线段BC所对应的函数关系式为y=mx+n，则 解得 所以线段BC所对应的函数关系式为 （3）线段AB。