培训班策划方案

1. 培训班策划方案

提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。

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华农-三星产品营销策划书

策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万

毛利 / 利润（增长率） 30%

市场占有率（增长率） 50%

品牌知名度 ：比较高

策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动

产品 / 定价（策略）

渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略

具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200

广告费
2000
人员促销费

公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。

2. 培训机构想和一所高校合作，比如：培训机构给学校提供一定帮助，而学校提供培训的场所，求大致方案

家教培训班策划书：
一、招生宣传：
（一） 、宣传招生人事安排事宜：
假设当地某中学初1升初2期末安排如下：
6月30日到7月1日考试
7月3领取成绩单
7月4日放假
-------根据当地大多数中学情况而定（以下时间根据假设时间而设定，仅作参考）
（1） 、6月10日—6月13（节假日）进行第一期宣传，熟悉环境如：民政部门，劳动部门，相关媒体，派出所及医院的最近位置必要时寻求支持与帮助，同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。

（2） 6月25日—6 月28日，悬挂条幅，张贴招生和招聘，招生人员广告，对招生有益的相关人士，（待遇按20元/人现金结算，其他尽量节省）对学校教师，领导，分部附近居民，门面老板要重视，适当时候可用灵活处理（送礼）。
寻求合适的学校周边的小卖部、饭馆支持、张贴广告其内、小区内部、街面张贴宣传、商场超市等等地方，做捆绑双赢宣传并在人口集中路口摆点进行宣传（如早晨的菜市场，超市门口）。------此部分由各点负责人安排实施，必须完成。

（3）、 6 月29日—6月30日，张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣（散发传单时间最好在上下班时间段，其他时间可以到门面做散发传单的工作，6月28日学生放假时学校门口发放给同学的家长以及学生），适当张贴广告，（此部分由分部主管具体负责安排实施，必须完成），在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷（形式为家访，到门面做信息收集，到公共场所（公园。图书管，超市等，每天每人可控制20页内，要求有高效，必须要有家长真实号码，负责人必须核查）。视具体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费，晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护（此项工作在信息采集后两天维护一次，最大限度防止资源流失）。

（4）、 6月30日—7月4日，安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费，分布周围流动队伍宣传，散发传单（7月1 日学校门口），适当张贴，夜间广场互动表演活动宣传（靠近的几个分部可除留守人员外，集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来），可考虑设置奖品，调查访问可同步进行，一直持续到试讲开始。夜间出去看见带着孩子的家长要上前咨询以及发传单。可考虑在培训点门前晚上播放露天电影，吸引人气。（招生期间负责人须敏锐机警处理名种信息和情况，对招生有利的情况马上试用，有重大信息及时反馈到总部，对其他问题要理智快速处理，注意态度方式）

（二）、招生指导
1、招生宣传期间上班时间：7：30—11.00； ；14：00—16：30； 17.00—21.00，具体到每个地点，可做灵活协调。（总体原则是一切安排以招生为中心，灵活变通人事安排。）
2、负责人做具体人事安排：灵活变通。
3、发传单时的细则：招生工作人员在发放传单时应注意礼貌，（面带微笑。迎面走上去，双手递交，并且要进行简短交流）。
4、家长调查细则：要注意文明，注意搜集家长反馈信息，及时汇总向负责人汇报。
5、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容，挂（贴）在显眼地方，处理好与同行的关系（将同行信息及时上报总部），注意张贴端正，及时维护。
6、对宣传关键时期不能到职的教师，规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职，否则视为失职，在控制好成本的前提下，鼓励教师多带熟人过去做宣传（适当奖励），宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传，这样有针对性（学生可以适当奖励，灵活处理）
7、安全细则：招生期间，对晚上做调查的教师，规定男女搭配一起做。严禁老师单独家访，所有人员必须严格遵守管理制度；遇事冷静理智对待，不卑不亢，有紧急情况尽快和上级联系并向当地相关部门反映情况。
8、招生期间不许私自接受家教，教师须将一对一家教信息反馈给具体点负责人，最后由负责人和教师协商后统一安排家教，私自接受家教者视为违约，安全责任自负，罚款，辞退并追究责任（负责人须将此条信息郑重宣布给教师）。
家教安排原则：1、必需上报总部；
2、负责人优先；
3、招生期间业绩突出者；
4，所得的费用60%归自己所有，40%充公（不在本补习班的学生）。在本补习班的学生家教全部归自己所有。
9、招生期间，如有办学点不能完成预期任务，则需根据该办学点各个老师贡献程度来决定老师的去留，可以由区域负责人和该点的老师开诚布公的选出招生成绩最差的老师并进行适当奖励：（例如，某地区招生一二三名老师奖励200、100、50元不等。）
宣传招生过程中的提成和奖金：
（1）、提成是每个办学点在招满50人后产生的，在保证负责人1200元底薪和讲师1000元的前提下，员工需和总负责人一起为所在办学点努力招满50人，而招满50人之后每多招一个人，该点可得团体提成50元，由负责人按劳分配下去。
（2）、奖金是奖励那些在招生过程中利用自己个人在当地的人脉关系和影响力帮助培训班争取生源的个人，每招一人得奖金20元。
（3）、对于因故未能参加前期宣传招生的老师，待遇统一定为底薪700元+包食宿或者800元+不包食宿，没有团体提成。
（4）、对于只参加前期宣传招生而不能教书的员工，待遇按照80元/天，包食宿，报销车费。
招生建议：
注：（1）、招生期间每点工作时间安排：6：30前所有内务整理好，6：40开始工作，咨询点留守一人（家长都有从众心理，可以适当搜集一些名单于学员信息登记于表上），其他所有员工一律流动宣传，上午发传单重点把握上班时间人口流量大的街道，菜市场口，集贸市场，商超门口，学校门口小区里面，牌场，商铺门面等，下午，可部分重复上午的工作，广场，公园。休闲路口，商超，消夜排挡等地。
（2）、借助其他力量（如已招收的学员、报亭、早餐店等）招收学员，收班时间灵活把握。
（3）、每天中午休息时间之余，负责人须安排例会讨论工作得失，集思广益，分析情况，总结经验，激励大家。
（4）负责人可自备相关所需品（届时总部会给予超值奖励），提升专业姿态。
（6）特色活动负责人一定要重视起来，统一协调好，做出味道来。
（7）接听号码的老师以女士为好，须要灵活善言，多做倾听分析，找出对家长孩子的切入点，此条很重要，建议负责人好好把握，没有合适人选可自己担任接线员。
--------此部分为招生部分前期准备及具体实施注意事项。

二、教学设计安排
1、试听时间：7 月5日——6日上午9：00—10：00试听，7 月7日正式开课前报名的同学免费辅导至正式开课。
2、培训时间安排：四周（30天），每周6天。周六上午8：00—11：00和下午2：30—5：00为所有科目专项辅导时间，学校不集体讲课。周日全体师生放假，教师家访互动。
3、专项补弱在培训部进行，家长须接送学生。（在充分保证教师安全情况下可上门辅导）。
4、上午8：40分和下午2：40分之后到校的学员须家长讲明情况方可入校，中午11：20之后和下午5：20之后，学校里面不许逗留学员：学员请假，家长至少在上课前半小时至学员监护人处（或电话告知）请假，对开课后5分钟没有到的学员，班主任必须在最短的时间内跟家长联系，家长须协助班主任完成工作。直到学员到校为止。对于放学后半小时内未归家者,如无特殊情况者,家长需及时联系我部人员协助找寻。
5、试讲最好设在周末，方便学生和家长同来。
6、课表安排以小学五年级为例：
周一 周二 周三 周四 周五 周末
8：30—9：10 外语早读 作文 外语早读 外语早读 外语早读 暑假作业辅导 家访
9：30—10：10 外语 作文 外语 外语 外语 暑假作业辅导 家访
10：30—11：20 数学 作文 数学 数学 数学 暑假作业辅导 家访
此课表只做参考，初高中课表设置应该以学校课程为主。因地制宜，因材施教。并且可按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校
制定收费标准主要视当地教育消费水平（需调查）制定，有竞争地方切忌跟同行打价格战，把自己的事情做好，比别人做的好一些就够了，必要时候可以跟同行协商统一价格，避免恶性竞争。
以上指导可根据具体地方情况做灵活变动，切忌死板！！！

三、教师选拔及管理
（一）、师资选拔：（可尽量从大学生中选拔，大学生素质较高，且对工资要求较低，有助于降低成本。）
1、小学老师2—4人 工资标准：底薪700元+包食宿或者800元+不包食宿
2、初中中学老师6—10人 工资标准：底薪800元+包食宿或者900元+不包食宿
3、高中中学老师6—10人 工资标准：底薪900元+包食宿或者1000元+不包食宿
4、老师工资的发放：劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第一半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
选拔标准：1.通过在本地区一些师范类高校校门口分发传单及粘贴招聘广告等基本宣传方式即可。（老师尽量为当地各高校的在职本科生，并且为当科高考成绩优异的学员。）
2、在本地（如：XX省教师招聘网）或者全国著名的网站做一些招聘广告，像58同城、赶集网、百姓网、优秀教师人才网、万行教师人才网之类的，都是网络搜索的前列，效果会比较好。（都有在网络亲自试过了，口碑也比较好）
师资管理：
教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。
周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。
注：1、老师不够稳定，易变动。—对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。
2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。—对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。
3、做统一培训，不做上门的家教。

---------------此部分为教学设计及师资选拔

----------------------以下部分为在日常管理中及其其他方面的归纳经验（提供借鉴及帮助）
二 、安全管理
（一）安全管理细则
教师和学生在校期间的安全工作，是学校最重要的一项工作，是学校开展各项工作的前提和保证，为了更好地做好工作，落实安全措施，教育全体员工具有高度责任感和安全意识，我工作中心特制定以下细则：
1)各分部负责人要高度重视安全工作，要有强烈的责任感和安全意识，坚持把安全工作摆上日程，切实全面抓好学校安全工作。强化、提高全体人员安全意识。使学校每一位员工，在做每一项工作时，都能把安全工作放在第一位。
2)开学时，要结合学生的教育和管理，在教师和学生中进行一次安全教育活动，使教师和学生能够增强安全意识和安全防范意识。
3)学校制定安全工作奖惩制度。对在工作中发现重大安全隐患及避免重大安全事故的教师和学生给予奖励；对在安全工作中出现问题的责任人，要严肃处理，直至追究刑事责任。
学校学生安全工作原则是：思想重视，认识到位，教育先行，预防为主，部门管理，责任到人，彻底落实，常抓不懈，保障人员安全。

（二）
1）.重视消防安全工作，要定期对培训班设施进行检查，对发现的各类危险隐患要及时排除（火、电、高空悬挂物、门窗等）。
2）严禁乱拉、乱扯供电线路，严禁将易燃易爆物品带入学校。
3）.重视培训班治安秩序管理：负责人要严格登记制度，要不定期巡查。对严重滋扰学校治安的要及时向公安部门报告，积极配合公安部门予以制止和处理，确保校培训班安全。
4）.加强饮食卫生的安全管理。各负责人要严防食物中毒及传染病的发生。

三 财务管理
（一） 账目报销
业务费用报销：
1、办公用品费报销：
分部购置的办公用品，其经办人首先应按要求报其负责人审批后办理有关报销手续。
办公用品只能由负责人集中采购，其他人员的办公用品费用不予报销。
2、工作餐费报销：
以每人200元的生活补助为主。
3、图书资料报销：
由于组织某些活动，应提前预算其所需经费并申请总负责人批准，需购买礼品时，应得到负责人的允许。图书资料在开课5天左右后统一购买。
（二）流动资产的管理：
1、一切资产均为培训中心所有，必须纳入团队账内统一核算和监督。任何人都不得保留账外资产，以防流失。
2、在招生教学期间，各负责人应于每天（17：30----22:00间）记下帐目情况。
（三）老师工资的发放：
1、劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第一半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
四 、教务管理
（一）教师职业道德要求
1）爱岗敬业，责任心强，培养学生良好的思想品德，尽心尽力完成各项任务。
2）严格遵守教育法规，遵循教育规律，热爱、尊重、关心学生，严格要求，坚持正面教育，以理服人，切忌简单，粗暴、体罚和变相体罚，严禁扒、拉、搡、拽。
3）刻苦钻研业务，探索教育教学规律。
4）每位教师要自尊，自爱，自重，同志间相互学习相互配合，谦虚、谨慎、顾全大局，反对搬弄是非、小团体主义和自由主义。
5）尊重家长，主动家访，接人待物言辞要恳切礼貌，要以理服人切忌创任性冲动，热情招待来访家长，听取家长意见，不随便请家长到校，切忌训斥，指责家长。
6）服装整洁，仪表庄重，文雅，大方，语言文明，礼貌待人，为人师表，严于律己。
（二） 教学管理制度
1）教师要遵守上课时间。准时到岗，不搞与本课无关的活动，不得随意中途离开课堂，课中不会私客，不接电话，不拖堂，不任意停课，不擅自调课。
2）教师讲课要用普通话，要提倡微笑教育，讲课要深入浅出，在趣味性。
3）课堂上严禁训斥挖苦学生，不能为了个别学生不遵守纪律而停课处理，妨碍全班同学学习。
4）教师上课要衣着整洁，朴素大方，表情自然，不穿拖鞋，大衣，不戴围巾、帽子上讲台，不坐着讲课，不在课堂上吸烟。
5）正确处理教与学的关系，能从教与学的实际出发，实施互动教学，一般讲课时间不超过40分钟，学生演练不少于10分钟，要在激发唤醒学生的学习兴趣，尤其是差生的学习积极生上下功夫。
6）教学结构安排要合理，重点要突出，难点要突破，设计要合理，组织要严密。
7）布置作业既要有质又要适量。使学生通过动脑动手巩固知识，坚决杜绝盲目地，机械地，重复性地作业。
（三）班主任（组长）工作职责
1）班主任是班级的组织者、教育者。班主任按照学校的德育目标和学校计划的要求，从学生实际出发，进行思想政治工作，促进学生德、体、美、劳全面和谐地发展。
2）热情关怀，爱护学生，有计划地开展教育活动，提高学生的思想政治觉悟，培养良好的道德品质和高尚的情操。
3）配合上级的工作，教育并督促学生遵守《学生守则》，遵守培训班的规章制度，处理班级学生中偶发事件，做好个别工作。
4）加强班级管理，组织和建设班级集体，努力形成良好的班风，使本班成为遵守纪律、勤奋学习、团结向上、朝气蓬勃的集体。
5）经常与任课教师联系，了解和研究学生思想情况和学习情况，协调进行教育的要求与步调。
6）关心学生的身心健康，组织和指导学生开展体育，文娱，卫生等活动，注意心理卫生，养成良好锻炼和卫生习惯。注意保护视力。
7）为了发挥学生的主体作用，组织和指导学生骨干和积极分子开展班级活动，培养学生自我教育和自治、自理的能力。
8）组织和指导学生参加社会实践活动和公益活动，配合有关教师组织开展课外活动，培养学生的兴趣爱好，发展个性特长。
10）进行家访，召开家长会，采取多种形式加强与家长的联系，共同研究学生教育问题。
11）事假家长在上课前半小时通知学校相关负责人（班主任），说明缘由，告知回校时间，对连续三天未到校学生，班主任须进行家访并安排补课。每天上午8点05分班主任必须到自己具体负责的班级，清查班级学生人数，发现有末到情况，立即和家长取得联系并上报负责人。
（四） 班主任工作的原则和方法
1）面向全体学生，全面了解学生的思想品德、学习、健康、劳动、和生活及学生的家境(特困生、特殊生上报)。对学生全面负责。
2）正面教育，启发诱导。对学生要采取说服教育的方法，调动各种积极学生的因素，充分发挥榜样作用。力戒简单粗暴。严禁体罚和变相体罚学生。
3）热爱、尊重学生，严格要求学生。要尊重学生人格和自尊心，做学生的知心朋友，调动学生的主动性、积极性。要对学生进行严格管理和教育，把培养学生正确的道德认识同行为训练结合起来。对有缺点错误的学生，要满腔热情地耐心帮助。
4）从实际出发，根据学生的心理特点、思想实际、个性差异以及社会、家庭的影响，提也不同的教育要求，有地放矢地进行教育。
5）以身作则，言传身教，严格要求自己，增强道德修养，起表率作用。
6）集体教育和个别教育相结合。要通过开展集体活动建立正确的集体舆论。培养集体荣誉感、自豪感，形成良好的班风，充分发挥集体教育作用。同时，要注意培养学生的良好个性品质。
附则 （一） 员工日常行为规范
应严格遵守培训班各项规章制度，服从团队安排。
严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。放学后，必须整理好办公物品，锁好门窗。
工作期间应认真工作，不允许QQ聊天、玩游戏、听音乐和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展工作，不得擅自离开工作岗位。
工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。
必须履行对培训中心机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将业务及信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
不得将资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
员工对外的人员必须礼貌，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
上课一定要佩戴工作证。如有遗失应尽快申请补办。
员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男教师着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女教师穿着要大方得体，不得浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
随时注意保持教室清洁、通风，办公环境轻松舒适，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂。不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，必须通知负责人进行更换、修理。
必须遵守用火规则（关闭煤气、清理烟缺、切断电源）。
有事或身体不适要请假，并做好工作交接。
对流行性疾病或火灾等突发事件须控制事态并及时上报。

附则 （二） 培训班安全管理工作制度
安全总则
为保证培训班正常教学秩序，保护学生健康成长，确保集体财产不受损失，杜绝或尽量减少安全事故的发生，遵循“注意防范、自救互救、确保平安、减少损失”的原则，根据本地实际情况，制定本管理制度。
1）小组负责人是培训点安全工作第一责任人，培训班安全工作由负责人领导下的安全工作领导。
小组（综合治理领导小组）负责。各领导小组负责，实行责任追究制。
2）每班每周应有针对性的对学生进行安全教育。要对学生进行紧急突发问题处理方法、自救互救常识的教育。紧急电话（如110、119、122、120等）使用常识的教育。
3）建立重大事故报告制度。培训班内外学生出现重大伤亡事故半小时以内报告总部；学生出走、失踪要及时报告；对事故的报告要形成书面报告一式三份，一份报总部，一份报公安派出所，一分学生家长，不得隐瞒责任事故。
4）建立负责人值班、教师值日；加强培训班教育、教学活动的管理，保证培训班的教学秩序正常。
5）加强对教师的师德教育，树立敬业爱生思想，提高教学水平和质量，随时注意观察学生心理变化，防患于末然，不得体罚和变相体罚学生，不得将学生赶出教室、学校。
6）培训班还要教育学生遵守学校规章制度，按时到校、按时回家，防止意外事故发生。
7）负责人要定期对校舍进行安全检查，发现隐患及时消除。
重要声明:
一、全体在职人员必需强化自我安全意识,谨记安全总则中各项要求及员工行为准则;
二、如有危机意外出现:1、控制事态,2、立即汇报,3、取得尽可能的各方面协助,4、只做到其中一点或任何一点也没做到者,致使事态扩大,造成任何不良影响,当事人就地免职,并将承担相关法律及经济责任,5、就已发生的风险,风险损失承担比为,由团队承担65%-80%,当事人承担10%-20%,负责人承担10%-15%,具体承担视详情而定。因此诸位共勉.

（二）学校学生、老师日常安全管理制度
（一）学生日常安全制度
1）进出校门要自觉下车，进入校门后要按规定停放自行车。
2）进出教室，不急行、不拥挤。
3）严禁在教室里追逐打闹和奔跑，以免滑倒和摔伤。
4）严禁攀爬学校任何一处的围墙、门窗、围栏、树木、球架，不准上房。
5）不准携带易燃、易暴、有毒物品及凶器进校。
6）若照明灯和电风扇等电器发生故障，不得私自动手排除。应报告教师或负责人，由老师进行故障排除。不能打开配电箱，触摸电器开头。消防器材末经许可，不得随意搬动。
7）大扫除时注意安全，对高处的玻璃，不要勉强擦拭。
8）不准私自外出游泳。
9）做文明学生，不要有任何故意伤害他人、窃取他人财物的行为，不许在任何场参与打架斗殴。
10）察觉到有不安全因素应及时报告师长。遇事冷静，以保全自身安全为重，不冲动蛮干。
11）课外活动和体育锻炼，要按有关安全规则进行。
12）在往返家校的路上，要注意交通安全，行路要严格遵守交通规则。
13）参加学校组织的集体活动，要严格遵守活动纪律。
（二）学生人身安全管理制度
1）学生人身安全受法律保护，任何人不得侵害学生人身安全。
2）学生在校园任何人不准体罚或变想体罚，严禁老师、员工打骂学生。
3）学生之间应团结友爱，严防发生斗殴打架事件，伤害他人要负一切经济法侓责任。
4）学校任何老师不准组织学生开展有害学生身体健康的活动。如擅自组织造成后果的由组织者负全部责任。
5）学校任何人无权对学生进行人身搜查、限制人身自由、扣圧身份证或正常书信，更不准私自拆他人信件、包裹。
6）不准歧视个别生理有缺限和“后进”学生，所有学生在政治上一律平等。对于有困难的学生要特别重视!

老师人身财产安全管理制度
1）壹加壹补习班努力维护老师的切身利益，对老师在补习班正常工作期间的人身财产安全负责任。
2）在壹加壹培训班工作之外的时间里，壹加壹培训班有提醒老师注意安全，自我保护的义务，但不对老师的偶发安全事件负责任。比如在工作之余的单独家教补习活动或逛街。
3）女生不允许夜晚单独行动离开培训班。
4）老师不允许游泳或进行危险性高的活动。
5）因老师个人原因发生的安全事故一律由老师自己承担。
6）老师不要出入人流量大且复杂的地方，如因此而发生的意外事故老师自行承担。
7）壹加壹培训班应联合所在点的房东共同维护好培训点周围的社会环境，为老师和学生营造安全，和谐氛围。
附则 （三） 关于教师考勤管理的规定
为了建立稳定的教学管理秩序，加强教学管理，树立良好教风，提高教学质量，特制定如下规定，希望各教学点老师遵照执行：
1）根据教学计划编制的各年级、班课程表，无特殊原因一律不得更改。课程设置确需变动时，小团队自己需商量方可。
2）由于某些特殊原因，教师不能按原教学计划授课，需要调课、停课、或请人代课的，一律要经批准并由负责人登记，记录原因和处理方法
3）各教学点必须执行教师授课考勤制度，任课教师不得迟到、提前下课和旷教，否则视为违纪。
4）教师在教学期间上课迟到或是提前下课一次，由负责人提出批评：两次，由校负责人作通报批评；三次，扣发当事人提成奖50%。
5）教师在教学期间内旷课时，第一次由负责人进行教育，并扣发提成奖金30%；第二次或累计旷教4课时由培训部批评。并扣发当事人提成奖金的50%；第三次或累计旷教6课时扣发当事人提成奖金80%；第四次或累计旷教8课时扣发当事人该学期全部奖金、津贴或扣发部分工资。
6）教学期结束后，根据学生评分和平时考勤，每个办学点评出1到2名优秀老师代表并可获得优秀表现一等奖金100元和二等奖金50元。
以上总则要求相关人员坚决执行，按时按量，高效保质完成，相关疑问及时咨询解决。分部负责人，工作人员以总则为工作准则。

3. 关于培训班招生方案

关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

4. 怎么做关于培训班的策划和宣传

我不是什么策划来专业人员，我通过聆自听其他人对于现在好多培训班兴起后一些意见和讨论，我个人的一点想法概括，对于培训班的策划关键考虑如何激起家长的重视度和高的信赖度，产生品牌号召力为关键。做出短期重点和长期扩展计划，有着好的教学措施和专业人士，安全的培训场所，优质的服务项目，合理的价位规定。以上是对于人员，场所，价位需做出宣传的重点项目。但我认为之前要做好大量的环境调查，人口调查，消费水准等系列问题，建议制定一份好的问卷调查，既起到了解问题作用，也起到宣传作用，相互了解，近距离接触探索，产生兴趣，增进感情。以此更深，更细的做出好的方案及措施，加强竞争力度。尤其在初期阶段不是急于开始做什么，可以实施集中化管理，专一化培训，同时为下一步更好的做好多方面准备，做到与时俱进，与思并位。

5. 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

6. 如何写一份组织培训部门的方案

***培训组建方案
为了提高公司整体素质，摸清员工底数，使培训工作收到实效，特制定本方案。
1、调查对象：公司全体员工
2、调查方式：问卷调查为主与组织座谈相结合
3、时间安排：2010年8月28-31日
4、人员安排及要求：
该项工作由***负责，具体工作*****

*****部
年月日

附件：

培训需求调查问卷（基层员工）

岗位：姓名：
非常感谢您对培训工作的关心和支持，为支撑公司的持续快速发展和员工的长期发展，我们正在制订2010年培训计划，请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对我们及您本人均十分重要。谨此感谢您的配合。
人力资源本部培训中心
第一部分：培训需求
一、请在与您观点相符的项目括号内打“√”。
非常同意、比较同意、同意、不同意、非常不同意
1.培训对于帮助我做好工作非常重要 （）（）（）（）（）
2.培训是我跟上时代发展的良好方式 （）（）（）（）（）
3.总体上说我接受的培训不够 （）（）（）（）（）
4.不应该因职位不同而享受不同的培训待遇 （）（）（）（）（）
5.培训对于我作为雇员的发展很有帮助 （）（）（）（）（）
二、您2010年接受的培训有多少天？
6．脱产培训天数：
7．在职培训天数：
三、您 参加培训的原因是： 自己主动提出（） .领导提出（）. 公司提出（）
四、过去参加的培训在您所取得的工作成就中是怎样发挥作用的？
五、您目前工作中遇到的难题有哪些？
六、您计划通过什么样的培训来帮助您解决目前的困难？
七、为了弥补您存在的不足，您想接受哪些培训？
八、您对公司的培训工作有何好的建议？
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员工培训需求组建问卷1

您好！请您协助进行本次调查，认真填写问卷中的每一个问题。在此，我们向您对我们工作的支持表示诚挚的谢意。我们将根据这次的反馈结果，制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。
您的姓名： 您的部门：

1、请问您认为您目前最希望通过培训解决哪一方面的问题：
□增加专业知识 □提高综合素质 □提升实际操作能力
2、请列举三项您岗位职责中重要工作要求。在这些方面您是否需要培训提升？

我们在列举了一些培训课程内容，请您根据自己的情况参考选择自己需要的培训内容：
3、通用技能类：
□商务礼仪 □时间管理 □项目管理
□压力与情绪管理 □沟通技巧
□其它课程，请说明
4、专业知识类：
□行业标准 □专利知识 □工艺知识
□实验操作
□其它课程，请说明
4、人力资源类：
□有效招聘 □结构化面试技巧 □岗位分析
□绩效管理 □员工关系管理
其它课程，请说明
5、财务计划类：
□财务分析 □企业现金流管理与控制
□企业成本核算设计、控制分析与削减 □财务报表分析与分析报告编写
□最新财税法规解析 □合理避税技巧
□其它课程，请说明
6、采购营销类：
□供应商开发、管理与评估 □物流与供应链管理
□高效物料管理与库存控制 □谈判技巧
□有效的销售技巧
□其它课程，请说明
7、生产管理类：
□精益生产管理 □目视化管理 □品质管理
□交货期管理 □5S管理
□其它课程，请说明
8、管理技能类：
□卓越领导魅力 □优秀主管的五项技能 □企业文化建设
□团队建设 □企业内部培训师
□其它课程，请说明
9、语言发展项目：
□英文写作 □英语口语 □日语写作
□日语口语 □商务英语
□其他课程，请说明
10、学历教育项目：
需求的类型：□专升本 □研究生
需求的专业，请说明
希望采取的教育形式：□函授 □夜大 □远程教育
11、资格认证项目：
□助理/人力资源管理师 □会计师/注册会计师
□现代物流师 □报关员 □外贸单证员
□报检员 □外销员 □ISO内审员
□职业秘书
□其它课程，请说明
12、请您结合岗位职责和目标的要求，就自己目前最急待进行的三项培训需求进行具体描述，并说明培训的期望目标：

13、您在以下哪个时间段接受培训会比较方便？
□上午 □下午 □非工作时间
14、您希望每次接受培训的时间？
□1～2小时 □半天 □全天
15、您希望接受培训的方式？
□内部讲师授课 □外部讲师授课 □参加外部培训班
□自学教材 □其他，请说明
16、您对公司培训工作有何意见和建议？

非常感谢您的合作，祝您工作顺利！
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员工培训需求组建问卷 2

“培训是员工最大的福利”，中国人力资源调研网能够给予员工的不仅仅是一个薪酬待遇，而是能够给予一种职业技能与职业精神的培养，一种文化与道德的熏陶。把企业建设成“学习性的企业”已得到广泛的认可，而培训正是达到其目的的主要途径之一。
为更好的开展2010年的培训工作，加强公司的培训与人才开发及个人职业规划力度，请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对您自己是非常有意义的。我们将在了解全体员工培训需求的基础上制订2010年培训方案。
[注：选项均可复选；总经办保证调查结果的保密性]
一、基本信息
1、姓名： 2、部门： 3、职务名称： 4、入职日期：
二、关于通用技能的培训，您认为哪种师资更有效：
□公司各部门经理 □专业培训机构讲师 □高校教师 □社会成功人士
□观看培训影音教材/录像 □其他
三、您希望的培训地点：
□工作现场 □公司培训教室 □专业培训基地 □公司外（如宾馆）培训
□其他
四、您认为培训频率多久一次比较合适：
□一月 □一季 □半年 □一年 □其他
五、您乐意接受的培训方法：
□讲授法 □讨论法 □情景模拟 □野外拓展 □声像视听 □实地参观 □其他
六、您对以往培训工作的看法
1、□满意 □较满意 □一般 □差
2、原因与建议
3、培训后您的个人技能、工作技巧或生产绩效、团队精神是否显现
□明显提升 □稍有提升 □不明 □基本无效
七、您的职业生涯规划（目标可以是掌握某种技能、承担某种职责、担任某种职务、达到多少年收入等）
★近期目标：

★中期目标：

★远期目标：

八、您认为在个人职业生涯规划中公司应起到的作用为：

九、您目前想要接受的培训课题有：
□公司企业文化、公司内部管理制度及管理流程
□商务礼仪培训
□沟通技巧
□如何提高执行力
□时间管理
□非人力资源经理的人力资源管理
□非财务经理的财务管理
□市场营销理论与实践
□生产计划与控制
□企业相关法律知识
□其他

十、请将该调查问卷没有列出，但您认为有必要写明的内容写在下面（包括对人力资源工作的其他方面的建议：招聘、绩效考核、薪酬福利、职业规划等）：

十一、注意事项：
1、填写人应保证填写内容真实、客观，该问卷将作为个人培训需求及职业规划的重要依据；
2、该调查问卷以部门为单位，在8月27日前交.

7. 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼