Ⅰ 小企业的发展策略
小企业的发展应该注重前期发展的侧重性，最好能尽快建立企业标杆，快速提高版企业的某一方面的权影响力。对于不同的公司，他的经营产品或服务是不同的，切勿趋众，认真分析企业的特点，按照自己的客户市场，发展策略的特点制定有效低成本的营销策略，由于初期的资金短缺，有效利用每一分钱才能把企业做强。
Ⅱ 小企业如何营销
想要快，去网络做竞价去~
再就是做站内的优化了，把站内所有的页面优化一遍专~属
然后长期需要做的就是整合营销了，最重要的是网络的一系列产品，包括空间、知道、网络、文库、贴吧等等。其他的就是博客、论坛、IM等等。
Ⅲ 中小企业的精准营销工作如何开展
可以考虑选择入驻网络的B2B平台爱采购。
网络爱采购 是 网络旗下 的 B2B垂直搜索引擎，回旨在帮助用户一站直达全网答商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——网络，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。
爱采购平台生于网络，增量可观，结合自身『专属企业名片』、『多终端阵地展现』、『多场景曝光』、『多种线索分发』四大权益与代运营机制、企业小程序和卖家版app等特色能力，帮助入驻商家增加企业曝光，提升营销管理效率。
同时，爱采购平台打通搜索阿拉丁、采购频道、企业小程序等多个搜索端口，逐步深度融合，优先享用网络各类资源，助推入驻企业盈利，实现新发展。
入驻网络爱采购，买卖好货源，做出好生意。
期待为您服务
Ⅳ 小企业的专业化营销有哪些途径
首先看你的营销方向，是针对企业？还是针对个人？
前提，你所指的是小公司。那么小公司就要用小公司的做法，不能是用金钱来去承担风险的，因为首先没有任何一个媒体或者网络能做到“保证”给你带来什么，或者是带来多少。因为商品和面对人群也是其中很重要的因素。
所以，我们也不能提特别的专业化，因为任何的专业背后所隐含的是付出。如果这个小企业可以承担这份付出，那么不排斥。但是付出的结果如果可能是企业的危机，那么，还是一步一步来。
对于营销，目前传统的几乎做商业的人都清楚。那我只提两个传统企业比较不熟悉的方式。
===========互联网（以前所写，没有细化，简单看下吧）===========
一、线上推广
Seo优化：优化大体分为站外优化和站内优化两类，站外优化涉及到交换连接等其他的运营模式，所以在此只说站内的优化问题。而针对站内的优化最关键的时刻就是在网站建立前期，也就是策划阶段要提出的问题。实效长、效果好、性价比高、用户体验好是它的营销优势。但是由于它在技术方面可能要占用一定的时间，所以需要讨论其实施的时间和阶段。
资源整合：整合的目的是达到1+1大于2的效果。我们初期唯一能够整合的是其他同行业网站的服务和功能。前期在我们的摸索阶段我们要发挥“拿来主义”的精神，把别人已有的成熟的东西拿来，加上我们自己的内容。在时机成熟的时候再发展整合有关的信息资源或者其他方面的东西。
信息发布：1、对内。是指针对网站本省而言，需要的是信息的不断填充，内容的不断充实和丰富。比如站内资讯、通知、公告等。这就需要专职的人员来进行运作管理。2、对外。是指针对网站外部各种信息发布平台的信息发布。比如：网络的贴吧、知道、各种论坛等等。
网站广告：网站广告的肯定是要做的。怎么做？何时做？是一个问题。鉴于发展的阶段性，前期是否要做网站广告有待讨论。（其中可能要涉及到预算、广告投放位置等）
线上活动：线上活动是网站不可缺少的一个元素。它的运作大致有单独运作、线下配合两种形式。抽奖，调查，问答等都是一种形式。
原创软文：软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。而我们项目也应该安排专门的人员对软文进行编辑。
Email营销：email是网站广大网民普遍使用的一种通讯工具，而作为凤凰的用户，也是需要给我们官方留下自己的邮箱的。我们通过email一方面对于我们的用户进行服务内的信息传送，另外我们通过email对广大用户宣传我们的网站。
竞价广告：网络的竞价排名，他的点击效果可能会很好。但是他的价格实在太高，尤其是针对关键敏感字。
二、线下推广
平面媒体广告：这些广告已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台。但是在做这些之前，火凤凰要完成它自己的风格设计，完成自己的视觉识别系统。然后再按照计划一步一步实施。
行业展会：各地区的行业会展都是一个用户和企业集中度非常高的地方。在这种条件下，我们完全可以利用这个机会宣传自己，拓展市场，产生服务。但是要注意的是一定要有选择的进行，选择合适的行业展会和适当的参与方式。
媒体公关：媒体除了上面所说的平面媒体之外，还分为电波媒体和网络媒体两类。网络媒体是属于线上推广，那么还剩下电波媒体一类。这一类又包括了车载电视，电视，字幕等等。
线下活动：火凤凰的线下活动，包括校园推广、专家点评、电话客服等。当然，线下活动的开展要同时有线上的宣传配合，多方面的开展才能达到更好的效果。
行业杂志：根据项目的性质，制定相应的行业杂志方案。分析受众。
DM广告： 这种广告形式可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。其广告形式包括：信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。宣传规划文档 （该文档中的内容，是运营过程中需要的，但是需要UI部来设计完成。）
========电子传真==============
目前国内电子传真公司并不多，但是其中做的比较好的有几家，都可以看看。
其中可以注意的是专门针对客户做营销服务的电子传真平台
www.hangyefax.com
他们会针对每个企业提供相应的服务，从传真发送，传真模板定制，甚至是每个客户的售前、售中、售后的陪同营销工作他们都可以帮企业有所突破。
======总的来说======
营销只是一点，服务现在已经成了现今行业内很关键的内容。
Ⅳ 求一个小企业营销方案的题目
从以下列举中开拓思维，试试对你是否有帮助：
一、思路：内
01、建立新的业务流程：
02、目标是成都市房容地产开发商，争取最终实现和开发商建立战略合作伙伴关系，成为固定各户源；
03、为了实现目标，需要在前期完善公司的宣传资料和网站建设，还要开展小部分开发商资料投递与反馈的尝试性工作；
①、为了节约成本，按照逐步开展的原则进行业务的扩展，人员要一个一个上，试用期尽量延长并将底薪定低些；
②、专职业务员一个人留守，一个人留守+外出，初期业务资料一旦全部完成，2个中还要裁员一个；
③、为了避免瞎跑和无的放矢，需要在每天召开早会并和相关领导交换意见，一定要站在平等互相的基础上对业务员进行重点扶持；
④、为了鼓励业务员最大限度发展自己的才能，除了原则性和方向需明确外，尽量尊重他们的意见，以保证足够的工作热情；
⑤、保证业务员的基本心态：01、 愿意做；02、同意给出的方法；03、愿意主动把不同的意见进行反馈
二、入场第一课培训内容：建筑工程类业务员的12个误区
Ⅵ 我国中小企业如何实施关系营销策略
中国目前相当一部分中小企业，由于管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。据北京某公司1998年11月对国内五省301家中小企业所作的问卷调查显示,超过70％的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要地位,但真正采用“依靠市场需求进行分析,进而改进产品和服务”的中小企业只有21.9％,具有产品观念的占47.5％,销售观念的占30.6％。小企业只要充分利用自身优势，进行科学的营销管理，企业的好业绩是不难获得的。笔者认为我国中小企业的营销策略有以下几种：
（一）采取补缺营销策略，以避开与大企业和跨国公司的直接竞争。中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。
（二）采取共生营销策略,使企业做大做强。共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。
（三）小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟。这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。
我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。如在广东省中山市的一个小镇——古镇，集聚着一大批专门生产灯饰产品的中小企业，到2001年这些企业的总产值达到了60亿元，出口额则为2.5亿美元。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。
（四）重视关系营销，稳固企业在市场中的地位。关系营销是指企业为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。因为企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。
（五）实施品牌战略，利用中小企业的优势战胜大企业。企业每时每刻都潜伏着各种各样的挑战和奉献，优胜是暂时的，而劣汰是永恒的，中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，发挥优势，在品牌竞争中取胜，就需采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。
在实施品牌战略的过程中要坚持质量为本原则。日本著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量不是一百分就是零分。”中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。只有高质量的品牌产品，才能创造消费信心，形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。中小企业要实施品牌战略，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，它具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。
Ⅶ 小公司如何做品牌营销策划
蚂蚁有蚂蚁的生存模式，大象有大象的生存模式，如果蚂蚁学大象的生存模式那就是死路一条，建议去北京虎跃营销约他们的客户总监沟通沟通。他们还是很专业，很热情。
Ⅷ 我国中小企业如何实施关系营销策略
中国目前相当一部分中小企业，由于管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。据北京某公司1998年11月对国内五省301家中小企业所作的问卷调查显示,超过70％的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要地位,但真正采用“依靠市场需求进行分析,进而改进产品和服务”的中小企业只有21.9％,具有产品观念的占47.5％,销售观念的占30.6％。小企业只要充分利用自身优势，进行科学的营销管理，企业的好业绩是不难获得的。笔者认为我国中小企业的营销策略有以下几种：
（一）采取补缺营销策略，以避开与大企业和跨国公司的直接竞争。中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。
（二）采取共生营销策略,使企业做大做强。共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。
（三）小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟。这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。
我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。如在广东省中山市的一个小镇——古镇，集聚着一大批专门生产灯饰产品的中小企业，到2001年这些企业的总产值达到了60亿元，出口额则为2.5亿美元。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。
（四）重视关系营销，稳固企业在市场中的地位。关系营销是指企业为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。因为企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。
（五）实施品牌战略，利用中小企业的优势战胜大企业。企业每时每刻都潜伏着各种各样的挑战和奉献，优胜是暂时的，而劣汰是永恒的，中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，发挥优势，在品牌竞争中取胜，就需采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。
在实施品牌战略的过程中要坚持质量为本原则。日本著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量不是一百分就是零分。”中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。只有高质量的品牌产品，才能创造消费信心，形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。中小企业要实施品牌战略，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，它具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。