『壹』 基金业务在商业银行与在商业股份制银行（投资银行）的不同，或各自有何优势的营销策略。
中建工农四大国有商业银行与商业股份制银行（投资银行）的基金业务本质内上没有什么不同，在容发行规模上前者更大。比如说工商银行每年发行的基金业务将近3000亿，而商业股份制银行比如民生银行每年也就不到300亿。另外从基金品种大类来说四大国有商业银行更多承担了公募基金的发行工作，近些年看商业股份制银行的投资银行部门把更多的精力放在了私募股权投资基金发行上。
从策略上来讲基本上基金的发行不属于银行自身业务，只是作为服务顾问或是发行渠道，所以银行在这方面的营销要看产品发行的顾问收益。
『贰』 银行代销基金采用的营销模式介绍
银行与证券公司来营销模式上没自有什么差异。银行是综合办理、缴费、理财、储蓄、贷款等。而证券公司是单一销售体系，即只销售其旗下的基金。二者有一点差异就在于证券公司有申购费优惠的促销措施，例如：优惠40%的申购费用。而银行因为店大，不担心你不来我这里购买，无任何形式的促销活动。
我认为最吸引投资者的无外乎对投资者负责，对投资者透明化管理，信息及时披露。这些是我最为关注的，因为我们国内的基金公司成立是有些历史遗留问题，很多不具备投研能力的公司也在国内销售的风风火火，而且参杂在金融市场中普通投资者不做充分的功课是不能看清它们的本质，这些资质较差的公司在牛市中有跑赢大盘，甚至有跑赢同行的可能。因为有些不负责任的公司会干一些挂羊头卖狗肉的勾当。比如明明写着是xx大盘，你看看它们的资产配置，都是些中小盘，而且居然还有炒作题材、概念等等，这些如果在一些有金融知识的人看来，这是严重缺乏信誉，职业操守缺失。相当于你买的饮水机没有加热的功能只能消毒。我相信谁都不能接受这样的愚弄。所以，基金公司的信誉在于我看来也是很重要的。
『叁』 基金定投中国邮政储蓄银行如何营销
1、要了解基金相关知识和基金定投的相关概念，至少作个基金达人；
2、了解客户理财需求和风险偏好，知道基金定投适合人群，针对目标客户做细致入微的理财服务；
3、了解市场行情，帮助客户选择较好的投资时点，并就不同的投资组合和风控机制为客户通过多样化选择；
4、懂得营销策略，抓住客户的消费心理，加强沟通联系，给予适当的优惠，赢取客户的心。
『肆』 求基金营销策划书一份（范文皆可）
如果你有邮抄箱地址我就直接发给你，现在给个网址你，你自己去下载来参考吧！
http://wlkc.zjtie.e.cn/jrcpyx/wq-wu/cgzz2.asp?id=53&fid=36
这个网页的最下方有个RAR压缩文件，下载了就好啦！
Good Luck！
『伍』 银行柜员如何营销基金
首先要对基金的基本情况要有个熟悉的了解，分类，公司情况等
其次多去一些基金网站，报纸，理财杂志之类的多了解
只有多了解才能推荐给顾客，同时多向身边做的好的同事学习。
祝你早日成为基金营销高手！
『陆』 银行基金的营销模式
近年来，基金来投资正逐步发展源成为城镇居民投资理财的一个重要渠道。伴随着基金类型的充实、基金品种的丰富、基金交易方式的不断创新，银行固有的基金营销方式无疑正面临越来越大的挑战。而现今大多数银行代理基金营销的方式更多的还是利用庞大的网点优势和客户资源，通过内部行政任务指标由上而下的压力，促成基层行基金代销工作。这种制度安排虽然在短期内刺激了基层行的业务营销，但是长期来看，其所带来的消极影响则更为深远。
http://bank.money.hexun.com/1847_1646721A.shtml
『柒』 怎样开展银行基金营销
近年来，基金投资正逐步发展成为城镇居民投资理财的一个重要渠道。伴随着基金类回型的充实、基金品种的丰富答、基金交易方式的不断创新，银行固有的基金营销方式无疑正面临越来越大的挑战。而现今大多数银行代理基金营销的方式的还是利用庞大的网点优势和客户资源，通过内部行政任务指标由上而下的压力，促成基层行基金代销工作。这种制度安排虽然在短期内刺激了基层行的业务营销，但是长期来看，其所带来的消极影响则更为深远。
『捌』 各大银行代理销售的基金有哪些
农行可购买的
[农行卡网上直销优惠的鸡:
1.鹏华基金：0.6%-0.602%
2.中海基金：0.6%
3.国泰基金：0.6%
4.富国基金：0.6%
5.长盛基金：0.6%
6.大成基金：0.6%
7.长信基金：0.6%
8.嘉实基金：0.6%
9.中信基金：0.6%
10.华夏基金：0.6%，华夏二号0.8%
11.泰达基金：0.6%至07年3月。以后1.05%
12.交银施罗德：0.6%
13.上投摩根：0.9%
14.易方达基金：0.6%，转换的话0.3%
15.景顺基金：1.5%-2.5%
农行定投基金名单
基金公司 TA 基金代码 基金名称
长盛 099 510080 长盛债券（前）
099 511080 长盛债券（后）
099 510081 长盛动态（前）
099 511081 长盛动态（后）
099 519100 长盛中证100
大成 009 090001 大成价值
009 090002 大成债券
009 092002 大成债券（C）
009 090004 大成精选
099 519300 大成沪深300（前）
519301 大成沪深300（后）
富国 010 100016 富国动态平衡（前）
010 100017 富国动态平衡（后）
010 100022 富国天瑞（前）
010 100023 富国天瑞（后）
010 100025 富国天时货币A
010 100028 富国天时货币B
国泰 002 020007 国泰货币
华夏 099 519029 华夏平稳增长
交银施罗德 099 519688 交银精选（前）
099 519689 交银精选（后）
099 519589 交银货币
099 519692 交银成长（前）
099 519693 交银成长（后）
景顺长城 026 260104 景顺内需增长
260109 景顺内需2号
098 162607 景顺资源
泰达荷银 22 162206 荷银货币
162208 荷 银首选
建设银行
建设银行目前在售的基金有63支，其中43支开通了定额定投申购申请。可作定投的品种，每期最低定投额度多为500元。没有开通定投业务的基金产品，只能一次性申购，最低额度也是500元起。
序号 基金名称 基金代码(前端/后端） 可否定期定额申购 最低定投金额
1 宝康灵活配置基金 240002 是 500
2 宝康消费品基金 240001 是 500
3 宝康债券基金 240003 是 500
4 博时价值增长2号基金 050201/051201 是 500
5 博时价值增长基金 050001/051001 是 500
6 博时精选股票基金 50004 是 500
7 博时平衡配置基金 50007 是 500
8 博时稳定价值基金 50006 否
9 博时裕富基金 50002 是 500
10 博时主题行业基金 160505 是 500
11 长城安心回报基金 200007 否
12 长城久恒基金 200001 是 500
13 长城久泰基金 200002 否
14 长城消费增值基金 200006 否
15 东方精选基金 400003 是 500
16 东方龙混合型基金 400001 是 500
17 国泰金马基金 20005 是 500
18 国泰金象保本基金 20099 是 500
19 华宝动力组合基金 240004 是 500
20 华宝多策略增长基金 240005 是 500
21 华宝收益增长基金 240008 是 500
22 华富竞争力优选基金 410001 否
23 华夏成长基金 000001/000002 是 500
24 华夏大盘精选基金 000011/000012 是 500
25 华夏红利基金 002011/002012 否
26 华夏回报2号基金 2021 否
27 华夏回报基金 002001/002002 是 500
28 华夏债券基金（A/B类） 001001/001002 是 500
29 华夏债券基金（C类） 1003 是 500
30 华夏中小板ETF基金 159902 否
31 建信恒久价值基金 530001 是 500
32 建信优选成长基金 530003 否
33 交银施罗德稳健配置基金 519690 否
34 金鹿保本增值基金 20008 是 500
35 鹏华价值优势基金 160607 是 500
36 融通蓝筹成长基金 161605/161655 否
37 融通深证100基金 161604/161654 否
38 融通新蓝筹基金 161601/161602 否
39 融通债券基金 161603/16 否
40 上投摩根阿尔法基金 377010 是 500
41 上投摩根双息平衡基金 373010 是 500
42 上投摩根中国优势基金 375010 是 500
43 泰达荷银效率优选基金 162207 是 500
44 银华保本增值基金 180002 是 500
45 银华道琼斯88精选基金 180003 是 500
46 银华核心价值优选基金 519001 否
47 银华企业优势基金 180001 是 500
48 银华优质增长基金 180010 否
49 中信红利基金 288002 是 500
50 中信稳定双利基金 288102 否
51 博时现金收益基金 50003 是 500
52 华夏现金增利基金 3003 是 500
53 银华货币市场基金A 180008 是 500
54 银华货币市场基金B 180009 是 500
55 现金宝货币市场基金A 240006 是 500
56 现金宝货币市场基金B 240007 是 500
57 上投摩根货币基金A 370010 否
58 上投摩根货币基金B 370010 否
59 长城货币市场基金 200003 是 500
60 工银瑞信货币市场基金 482002 否
61 建信货币市场基金 530002 是 500
62 华富货币市场基金 410002 否
63 东方金帐簿货币基金 400005 否
交通银行
兴科证券投资基金
封闭式基金
华夏基金管理有限公司
2
安顺证券投资基金
封闭式基金
华安基金管理有限公司
3
安久证券投资基金
封闭式基金
华安基金管理有限公司
4
科讯证券投资基金
封闭式基金
易方达基金管理有限公司
5
科瑞证券投资基金
封闭式基金
易方达基金管理有限公司
6
科汇证券投资基金
封闭式基金
易方达基金管理有限公司
7
普惠证券投资基金
封闭式基金
鹏华基金管理有限公司
8
裕华证券投资基金
封闭式基金
博时基金管理有限公司
9
久富证券投资基金
封闭式基金
长城基金管理有限公司
10
汉兴证券投资基金
封闭式基金
富国基金管理有限公司
11
华夏债券投资基金
开放式基金
华夏基金管理有限公司
12
华安创新证券投资基金
开放式基金
华安基金管理有限公司
13
易方达50指数证券投资基金
开放式基金
易方达基金管理有限公司
14
鹏华中国50开放式证券投资基金
开放式基金
鹏华基金管理有限公司
15
普天债券投资基金
开放式基金
鹏华基金管理有限公司
16
普天收益证券投资基金
开放式基金
鹏华基金管理有限公司
17
博时现金收益证券投资基金
开放式基金
博时基金管理有限公司
18
融通行业景气证券投资基金
开放式基金
融通基金管理有限公司
19
海富通精选证券投资基金
开放式基金
海富通基金管理有限公司
20
国泰金鹰增长证券投资基金
开放式基金
国泰基金管理有限公司
21
富国天益价值证券投资基金
开放式基金
富国基金管理有限公司
22
湘财合丰价值优化型成长类行业证券投资基金
开放式基金
湘财荷银基金管理有限公司
23
湘财合丰价值优化型周期类行业证券投资基金
开放式基金
湘财荷银基金管理有限公司
24
湘财合丰价值优化型稳定类行业证券投资基金
开放式基金
湘财荷银基金管理有限公司
25
金鹰中小盘精选证券投资基金
工商银行
工银瑞信核心价值基金（基金代码：481001）
广发稳健基金（基金代码：270002）
广发聚富基金（基金代码：270001）
融通蓝筹成长基金（基金代码：161605）
融通深证100指数基金（基金代码：161604）
诺安平衡基金（基金代码：320001）
博时精选股票基金（基金代码：050004）
南方宝元债券基金（基金代码：202101）
南方稳健成长基金（基金代码：202001）
申万巴黎盛利精选基金（基金代码：310308）
华安MSCI中国A股指数增强型基金（基金代码：040002）
国联安德盛稳健基金（基金代码：255010)
招商银行
博时基金管理有限公司 050001
(后端代码:051001) 博时增长 中国建设银行股份有限公司
050002 博时裕富 中国建设银行股份有限公司
050003 博时现金 交通银行股份有限公司
050004 博时精选 中国工商银行股份有限公司
050006 博时稳定 中国建设银行股份有限公司
160505 博时主题 中国建设银行股份有限公司
长城基金管理有限公司 200001
(后端代码:201001) 长城久恒 中国建设银行股份有限公司
200002
(后端代码:201002) 长城久泰 招商银行股份有限公司
200003 长城货币 华夏银行股份有限公司
200006 长城消费 中国建设银行股份有限公司
200007 长城回报 中国农业银行
长盛基金管理有限公司 080001 长盛平衡 中国农业银行
080011 长盛货币 兴业银行股份有限公司
510080
(后端代码:511080) 长盛债券 中国农业银行
510081
(后端代码:511081) 长盛精选 中国农业银行
大成基金管理有限公司 090001 大成价值 中国农业银行
090002
(后端代码:091002) 大成债券 中国农业银行
090003 大成蓝筹 中国银行股份有限公司
090004 大成精选 中国农业银行
090005
(B级代码:091005) 大成货币 中国光大银行股份有限公司
富国基金管理有限公司 100016
(后端代码:100017) 富国平衡 中国农业银行
100018
(后端代码:100019) 富国天利 中国工商银行股份有限公司
100020
(后端代码:100021) 富国天益 交通银行股份有限公司
100022
(后端代码:100023) 富国天瑞 中国农业银行
100026
(后端代码:100027) 富国天合 招商银行股份有限公司
161005
(后端代码:161006) 富国天惠 中国工商银行股份有限公司
工银瑞信基金管理有限公司 481001 工银价值 中国银行股份有限公司
482002 工银货币 中国建设银行股份有限公司
483003 工银精选 中国建设银行股份有限公司
光大保德信基金管理有限公司 360001 量化核心 中国光大银行股份有限公司
360003 光大货币 招商银行股份有限公司
360005 光大红利 兴业银行股份有限公司
360006 光大增长 招商银行股份有限公司
广发基金管理有限公司 162703 广发小盘 上海浦东发展银行股份有限公司
270001 广发聚富 中国工商银行股份有限公司
270002 广发稳健 中国工商银行股份有限公司
270004 广发货币 中国工商银行股份有限公司
270005 广发聚丰 中国工商银行股份有限公司
270006 广发优选 中国工商银行股份有限公司
国联安基金管理有限公司 253010 德盛安心 中国工商银行股份有限公司
255010 德盛稳健 中国工商银行股份有限公司
257010 德盛小盘 中国工商银行股份有限公司
257020 德盛精选 华夏银行股份有限公司
257030
(后端代码:257031) 德盛优势 招商银行股份有限公司
国泰基金管理有限公司 020001 国泰金鹰 交通银行股份有限公司
020002 国泰债券 上海浦东发展银行股份有限公司
020003 国泰精选 上海浦东发展银行股份有限公司
020005 国泰金马 中国建设银行股份有限公司
020006 国泰金象 中国银行股份有限公司
020007 国泰货币 中国农业银行
020008 国泰金鹿 中国银行股份有限公司
海富通基金管理有限公司 519003 海富收益 中国银行股份有限公司
519005 海富股票 中国银行股份有限公司
519007 海富回报 招商银行股份有限公司
519011 海富精选 交通银行股份有限公司
519013 海富优势 中国建设银行股份有限公司
519505
(B级代码:519506) 海富货币 中国银行股份有限公司
华宝兴业基金管理有限公司 240001 宝康消费 中国建设银行股份有限公司
240002 宝康配置 中国建设银行股份有限公司
240003 宝康债券 中国建设银行股份有限公司
240005 华宝策略 中国建设银行股份有限公司
华富基金管理有限公司 410001 华富优选 中国建设银行股份有限公司
410002 华富货币 中国建设银行股份有限公司
华夏基金管理有限公司 000001
(后端代码:000002) 华夏成长 中国建设银行股份有限公司
000011
(后端代码:000012) 华夏大盘 中国银行股份有限公司
000021 华夏优势 中国建设银行股份有限公司
001001
(后端代码:001002) 华夏债券 交通银行股份有限公司
002001
(后端代码:002002) 华夏回报 中国银行股份有限公司
002011
(后端代码:002012) 华夏红利 中国建设银行股份有限公司
002021 华回报二 中国银行股份有限公司
003003 华夏现金 中国建设银行股份有限公司
519029 华夏稳增 中国农业银行
汇添富基金管理有限公司 519008 添富优势 中国工商银行股份有限公司
519018 添富均衡 中国工商银行股份有限公司
519518 添富货币 上海浦东发展银行股份有限公司
嘉实基金管理有限公司 070001 嘉实成长 中国银行股份有限公司
070002 嘉实增长 中国银行股份有限公司
070003 嘉实稳健 中国银行股份有限公司
070005 嘉实债券 中国银行股份有限公司
070006 嘉实服务 中国银行股份有限公司
070008 嘉实货币 中国银行股份有限公司
070009 嘉实短债 中国银行股份有限公司
070010 嘉实主题 中国银行股份有限公司
070011 嘉实策略 中国工商银行股份有限公司
160706 嘉实300 中国银行股份有限公司
景顺长城基金管理有限公司 162605
(后端代码:162606) 景顺鼎益 中国银行股份有限公司
162607 景顺资源 中国农业银行
260101 景顺股票 中国银行股份有限公司
260102 景顺货币 中国银行股份有限公司
260103 景顺平衡 中国银行股份有限公司
260104 景顺增长 中国农业银行
南方基金管理有限公司 160105 南方积配 中国工商银行股份有限公司
160106
(后端代码:160107) 南方高增 中国银行股份有限公司
202001 南方稳健 中国工商银行股份有限公司
202101 南方宝元 中国工商银行股份有限公司
202102 南方多利 中国工商银行股份有限公司
202202 南方避险 中国工商银行股份有限公司
202301 南方现金增利 中国工商银行股份有限公司
诺安基金管理有限公司 320001 诺安平衡 中国工商银行股份有限公司
320002 诺安货币 中国工商银行股份有限公司
320003 诺安股票 中国工商银行股份有限公司
鹏华基金管理有限公司 160602
(B级代码:160608) 鹏华债券 交通银行股份有限公司
160603 鹏华收益 交通银行股份有限公司
160605 鹏华50 交通银行股份有限公司
160606
(B级代码:160609) 鹏华货币 中国农业银行
融通基金管理有限公司 161601 新蓝筹 中国建设银行股份有限公司
161603 融通债券 中国工商银行股份有限公司
161604 融通100 中国工商银行股份有限公司
161605 融通蓝筹 中国工商银行股份有限公司
161606
(后端代码:161656) 融通行业 交通银行股份有限公司
161607 融通巨潮 中国工商银行股份有限公司
161608 融通货币 中国民生银行股份有限公司
161609 融通动力 中国工商银行股份有限公司
373010 上投双息
375010 上投优势
377010 上投α
378010 上投先锋
162201 合丰成长
162202 合丰周期
162203 合丰稳定
162204 荷银精选
162205 荷银预算
162206 荷银货币
162207 荷银效率
163402
(后端代码:163403) 兴业趋势
340001 兴业转基
340006 兴业全球
110001 易基平稳
110002 易基策略
110003 易基50
110006
(B级代码:110016) 易基货币
110007
(B级代码:110008) 易基收益
银华基金管理有限公司 180001
(后端代码:180011) 银华优势
460001 友邦盛世
519519 友邦短债
161706
(后端代码:161707) 招商成长
217001 招商股票
217002 招商平衡
217003
(B级代码:217203) 招商债券
217004 招商现金
217005 招商先锋
217008 招商安本
中信基金 288001 经典配置
288002 中信红利
288101 中信货币
288102 中信双利
『玖』 银行人员怎样营销基金定投
做销售要找准销售人群，一般来讲，基金定投比较适合刚工作的年轻人，一方面基金内定投少量固定投资，能攒住容钱。另一方面，采用定投方式也能降低投资风险，能获取更稳定的投资收益。同时，基金定投可以让投资人理财更轻松。
『拾』 如何营销基金
正确处理基金营销中的两个关系 开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成爲基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系： 産品营销和关系营销 産品营销是基於基金産品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资産管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作爲目标客户。从世界基金发展史及我国基金业産业化发展的方向来看，産品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是産品营销的补充。 关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。目前，各基金管理公司存在重视关系营销，轻视産品营销的现象，甚至在营销人员的选择上，也倾向於选用一些具有一定社会背景的员工。美国共同基金的发展对於我国开放式基金的营销具有一定的啓示。2002年底，约有 9490万人个人投资者持有共同基金，共同基金在美国家庭金融资産中的比例自1980年的5.7％上升到2001年的52％。而我国所有开放式基金注册客户不足200万，既说明目前基金营销的难度之大，也说明以後可开拓的空间之大。 在我国，开放式基金是一个专业化程度较高的投资工具，正在爲投资者认识。在这个过程中，需要基金管理公司的引导和教育。没有市场培育工作就不会得到市场的认可，通过介绍基金的有关知识、先进的投资理念、我国及世界资本市场的发展史等等，要使投资者明白如下道理：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；2、机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者是我国目前的政策选择；3、选择证券投资基金是大势所趋，证券市场已从资金博弈型向机构博弈型的转变不可避免；4、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集资讯、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多蠃少，这是多年来的实践所证明了的；5、应改变国人固有的“宁信己、不信人”的保守传统观念。这些道理，是基金进行産品营销的基础，同时随着市场的成熟，産品营销的策略也应不断升化，由通俗走向专业。 代销和直销我国开放式基金的主要代销渠道有商业银行和证券公司；而直销的物件往往集中於保险公司、财务公司等机构，有的公司直销量甚至超过代销量，与成熟市场的情况不同。有资料显示：在香港，基金産品的代销占92％，主要通过银行及证券公司、保险公司及投资顾问销售，直销只有8％。新加坡基金销售也是以银行爲主，德国的开放式基金销售和赎回都由商业银行负责。 目前，商业银行代销开放式基金在很大程度上不是市场化行爲。通常是由基金管理公司和代销银行总行协商代销量，然後商业银行总行将这一代销量分解给各级分支机构，分支机构一般没有超额完成的动力，完成所分配的代销任务即可，这有悖於开放式基金産品的市场化本质。如何提高商业银行代销开放式基金的市场化程度，提高代销效率，是银行和基金管理公司共同的任务。而随着基金市场的成熟和规范以及保险资金直接入市步伐的加快，面向保险公司等大型机构的直销量占比将逐步减少，而个人投资者认购开放式基金的比例则将同步扩大，这一方面是基金管理公司培育市场的结果，另一方面是对各基金管理公司倚重机构投资者扩大规模思路的纠正，是基金理念的必然回归。 商业银行代销开放式基金的优势在於银行所拥有的客户资源资讯和资金资讯，这一优势是基金管理公司无法比拟的。基金管理公司利用商业银行代销基金的核心是借鉴银行的客户营销、管理及售後服务机制，宣传基金管理公司的産品、投资理念，通过对市场的培育，挖掘银行客户资源，分析客户资讯及资金资讯，发现并培养潜在的基金持有人，吸引客户资金，扩大基金份额，爲基金管理公司在産品设计、营销策划及客户管理体系建设等提供决策支援。 利益驱动往往是市场竞争的根本动力。如何设计新的商业银行代销开放式基金的利益分配模式，建立代销机构与基金管理公司的双蠃格局，提高商业银行代销的积极性及市场化程度，是各家基金管理公司不得不重新考虑的问题。良好的开放式基金代销激励机制要求充分考虑基层代销机构及客户经理的利益，相信这种机制一旦建立，商业银行，特别是基层行代销开放式基金的积极性和代销能力将大爲释放。 开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成爲基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系： 産品营销和关系营销 産品营销是基於基金産品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资産管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作爲目标客户。从世界基金发展史及我国基金业産业化发展的方向来看，産品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是産品营销的补充。 关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。目前，各基金管理公司存在重视关系营销，轻视産品营销的现象，甚至在营销人员的选择上，也倾向於选用一些具有一定社会背景的员工。美国共同基金的发展对於我国开放式基金的营销具有一定的啓示。2002年底，约有9490万人个人投资者持有共同基金，共同基金在美国家庭金融资産中的比例自1980年的5.7％上升到2001年的52％。而我国所有开放式基金注册客户不足200万，既说明目前基金营销的难度之大，也说明以後可开拓的空间之大。 在我国，开放式基金是一个专业化程度较高的投资工具，正在爲投资者认识。在这个过程中，需要基金管理公司的引导和教育。没有市场培育工作就不会得到市场的认可，通过介绍基金的有关知识、先进的投资理念、我国及世界资本市场的发展史等等，要使投资者明白如下道理：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；2、机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者是我国目前的政策选择；3、选择证券投资基金是大势所趋，证券市场已从资金博弈型向机构博弈型的转变不可避免；4、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集资讯、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多蠃少，这是多年来的实践所证明了的；5、应改变国人固有的“宁信己、不信人”的保守传统观念。这些道理，是基金进行産品营销的基础，同时随着市场的成熟，産品营销的策略也应不断升化，由通俗走向专业。 代销和直销我国开放式基金的主要代销渠道有商业银行和证券公司；而直销的物件往往集中於保险公司、财务公司等机构，有的公司直销量甚至超过代销量，与成熟市场的情况不同。有资料显示：在香港，基金産品的代销占92％，主要通过银行及证券公司、保险公司及投资顾问销售，直销只有8％。新加坡基金销售也是以银行爲主，德国的开放式基金销售和赎回都由商业银行负责。 目前，商业银行代销开放式基金在很大程度上不是市场化行爲。通常是由基金管理公司和代销银行总行协商代销量，然後商业银行总行将这一代销量分解给各级分支机构，分支机构一般没有超额完成的动力，完成所分配的代销任务即可，这有悖於开放式基金産品的市场化本质。如何提高商业银行代销开放式基金的市场化程度，提高代销效率，是银行和基金管理公司共同的任务。而随着基金市场的成熟和规范以及保险资金直接入市步伐的加快，面向保险公司等大型机构的直销量占比将逐步减少，而个人投资者认购开放式基金的比例则将同步扩大，这一方面是基金管理公司培育市场的结果，另一方面是对各基金管理公司倚重机构投资者扩大规模思路的纠正，是基金理念的必然回归。 商业银行代销开放式基金的优势在於银行所拥有的客户资源资讯和资金资讯，这一优势是基金管理公司无法比拟的。基金管理公司利用商业银行代销基金的核心是借鉴银行的客户营销、管理及售後服务机制，宣传基金管理公司的産品、投资理念，通过对市场的培育，挖掘银行客户资源，分析客户资讯及资金资讯，发现并培养潜在的基金持有人，吸引客户资金，扩大基金份额，爲基金管理公司在産品设计、营销策划及客户管理体系建设等提供决策支援。 利益驱动往往是市场竞争的根本动力。如何设计新的商业银行代销开放式基金的利益分配模式，建立代销机构与基金管理公司的双蠃格局，提高商业银行代销的积极性及市场化程度，是各家基金管理公司不得不重新考虑的问题。