早教地推活动策划方案

『壹』 早教行业的地推效果怎么能好点

派单

要有敏锐度来判断我们的目标客户，而不是见人就给。

例如：两位美女走在我们的面前，我们要选择给谁呢？从气质，外表上就要首先判断，而且传单不是两个人都给，而只是给其中一个人。

这样，这份传单就有了尊贵感，没有得到的那个人就会认为，为什么给他不给我呢？关注也就产生了。

怎么让别人能关注在意接受你的传单？

就是你的自信。

那么自信从哪里来呢？

首先，前面的市场行为训练中就首先要做心理准备与暗示的训练：例如，我给你我的产品我就是在帮助他的家庭，我正在做有意义有善意的。而不是卑微的。

其次，对自己的产品你要从心里认可他，很重要的一个方法就是每天让自己从自己的产品上找出属于他的几个优点，并大声音读出来。

让所有的工作人员发传单其实是一个自信心训练的过程，发传单其实是给我们带来的发传单背后的精神——面对拒绝，甚至卑微心态时的自我挑战。

如果一个老师都没有自信和勇气给家长发传单，那我们可以怀疑他是否在上课的时候是否能真的能面对孩子与家长了。

传单要有留下来的价值，让客户自愿意留下来。

传单要有几个特性：

要好玩的，有活动的，有功能的，有针对性的（对季节对节日对人群）——比如小扇子传单，纸巾啦，小汗巾，小游戏……

通过家长会在接收到你的传单时，让客户觉得你懂他，你懂孩子，你专业等等，这些会让他对你产生安全与信赖感，说到这个意义上，其实发传单已经不单纯一张纸，更是一种感觉，关于产品的第一印象。

通过家长看传单，看产品告诉他们我们是做什么的，让我们跟这个家庭有了看得见的关联性。

地推的第二方式：设摊

设摊设在哪里呢？

要离你中心3公里内的辐射面的地段。因为早教是一个对地段依赖特别的行业，客户会核算他的时间成本与效果之间平衡关系。太远了，你宣传了，他觉得好，也基本上不会来，或者是不能坚持来。

怎么设？

要设一个品牌摊位，这是一个对外形象宣传的机会。

你每一次设摊，其实都是一次品牌宣传的机会，你的摊位就是你们中心给你客户的第一印象，也就是你的产品品牌形象。

推位要体现你的专业感觉，所有物品的摆放要与你的核心理念相符，把你要的推广的内容放在要让客户记得住的位置，摆设时视觉感尤其重要。

人对设摊的气氛影响是什么？

你的所有细节都会让别人总结出来一个感觉，比如你的站姿，比如你的穿戴头饰，比如你的一个手势，都会传递出你是否自信与专业，所有的这些点都是要在出摊之前进行严格训练的。

设摊小武器可以有哪些呢？

首推气球，如果能够扭几个漂亮的造型那就再好不过了。

玉米贴，也不错，可以让孩子做很多不同造型。

……等等这些小手工可以让孩子们坐定定，这样我们就有机会接近家长，聊一聊孩子的状况，了解家长的需求，在这个过程中观察孩子的动作，情绪变化，找到切入点，并适时的用课程作为解决方案链接。

还有小相框，看上去很时尚哦，可以拼装，放家庭合照，可以把它拿到家里摆放，那么我们就可以把中心的LOGO印在相框上，这样不经意的品牌效应就产生了。

地推的第三方式：活动

除了你，活动的关键人物是谁？

早教老师。

逢活动就要找老师配合了，说是活动，其实就是一个小小课堂。

那么这个课能不能上好，能不能让家长接受你，就要看老师的了。

所以做为市场人，你首先要跟老师沟通这次活动的目的，活动的流程，人群特质以及特别需要老师配合的地方。而不是，只要老师来了就好，各做各的。

如何选择老师？

上课状态最好的，外表吸形象较好的，表现力最强， 跟孩子互动最好的，而且能跟家长沟通的。代表你的中心形象的那个人，而不是随便找一个新来的，实习，甚至还有人让前台来了。这不是砸自己的牌子嘛。

那么如何让老师有效配合？

活动一定要关注节庆，关注主题，老师就会根据这个主题选择音乐，选择有针对性的小游戏。

表现的游戏课程要有你中心的特色，有跟其他中心鲜明的区别。

活动的表现其实就是孩子的一个小小测试场景，帮助你与家长找到切入点。

通过此活动把家长和孩子吸引过来了之后，你的后面活动背后要有其它活动的链接，与接下来的营销行为挂钩的举措。

地推接下来最关键的一个动作是什么呢？根据你的记忆记录下来。

如之前跟这位客户交流的话述要点，你还记得你跟他首触时他当时的心理感觉吗？你还记得当时的场景是什么吗？你是否觉得他可以接受被你邀请，再来你的中心参加活动或参观，或者是参与其它的活动

（也就是下一个成交现场）呢？这些都是促成你的准客户来到你的签约现场非常重要的前置准备。

一定要跟后端的人有一个交流与对接，以便后端的人找到成交点。如果话述对接不上的话，就很容易让对方产生不良的印象，这个名单可能就废了。

『贰』 早教地推话术怎么拒绝

你可以告诉他我家孩子已经有早教课程了，不需要了。或者说我们不上早教课。