1. 做饮料省总代理营销方案怎么写
这个要看你自己所代理的是什么饮料，以及地市的市场情况！给你一篇问着做参考，希望能帮助你，由中国食品 代理网回答，望采纳！
饮料代理商想要成功的把产品打入市场，首先取决于其对市场的认知度以及规划能力。这对饮料代理商的知识水平、素质以及实际操作能力都有很髙的要求。这就需要具备足够的实力以取得生产厂家的认可，并在短时间内取得明显的业绩，自封的专家定出的规则是难以实施的。
饮料代理商要成功打开市场须具备4个条件
1.须在短时间内取得明显的效果
厂家将市场运作大权交给饮料代理商，一般都是半信半疑。短时间内见不到预期的效果，后期资金投人就很难继续^因此，饮料代理商既要有长远的规划，也需要有短期的目标，并且将预定的目标设定在有把握完成的范围之内，否则厂家的信心就会动摇。
2、须选择有前途的合适的饮料产品
即使食品代理商的能力再强，也不是运作所有的饮料产品都能取得成功。在选择饮料产品时，必须将其市场前景、竞品情况、厂家可承受的市场投入力度以及当地消费者的购买力等都考虑在内。选择适合当地市场、有发展前景的饮料产品，是取得成功的基础。
3、须有足够的销售力量去实施
计划再完美，也必须有人去实施。食品代理商必须建立一支高效的、执行力强的销售队伍去实施市场营销战略规划，并能执行到位。只有这样才能实现预定的目标。
4、须具备市场策划能力
饮料代理商必须有敏锐的市场洞察力、快捷的市场判断力、卓越的市场组织力以及系统的 、规划能力，才能完成高质量的策划方案。所制订的方案要新颖独特，操 作性强，在实施中才能保持顺畅和实效
2. 请问有哪位有移动户外物料制作代理方案建议书和承诺书（投标书）或者类似的非常非常紧急，求帮助，谢谢
XXXXXX 项 目全程代理合作建议书 深 圳 成 全 企 划 2004-04-18 XXXXX 项目合作建议书 本合作建议书根据成全房地产全程策划代理的合作模式和服务内容修改制定，仅供参考： 第一部分：合作内容 ◆产品建议方面 工作要点 1、 项目整体定位建议 2、 项目开发策略建议 3、 产品规划设计建议 4、 产品核心要素确定； 5、 各阶段产品定位建议。 工作成果 1、 配合甲方的项目进度提出书面的项目总体定位报告 2、 参与相关的专业技术会议并配合甲方进行设计跟进 ◆营销策划方面 一、基础研究 对本项目目标市场进行调查与研究，收集分析市场数据，研究竞争对手和典型个案，为项目营销策略的制定提供信息基础与决策依据。 工作要点 1、 目标区域市场的专题调研； 2、 市场常规信息收集与分析； 3、 主要竞争项目和可参考典型案例的专题分析。 a 工作成果 4、 《xxx 市场专题调研报告》（含个案分析） 5、 xx 市场常规信息和主要竞争楼盘动态 二、系统策略 根据对市场基础信息的分析判断，制定本项目营销总体策略、以及宣传、活动、渠道、销售等各专项策略，用以指导本项目营销推广的具体执行。 工作要点 1、项目竞争优劣势的分析； 2、营销总体思路和分期运作策略的制定； 3、营销节奏和入市策略的建议； 4、市场形象定位和推广主题的制定； 5、项目卖点组合和语言转化的建议； 6、活动营销策略的制定； 7、广告推广及媒体组合策略的制定。 工作成果 1、 《营销策略总案》 2、 活动营销、媒体宣传、卖点组合等各项策略专案 三、策划执行 在本项目系统策略的指导下，协助开展具体的营销执行工作，保证策略的有效执行，实现项目的营销目标。 工作要点 1、 根据项目发展需求，完成阶段营销策略的修正及配合实施； 2、 制定分阶段的执行细化方案，以保证项目开发理念的贯彻和落实； 3、 严格执行甲方审定后的工作计划和营销推广方案，积极配合甲方对项目营销进程 进行监控、建议和跟进； 4、 完成阶段营销活动的策划、修正及配合实施以及效果评估、策略调整等； 5、 针对各阶段媒体宣传主题提出建议，协助进行媒体宣传要点的监控、把握； 6、 项目重大营销节点活动与宣传专案的策划和跟进； 7、 协助开展其他具体策划执行工作。 工作成果 1、 《营销执行总案》2、 月度或阶段性营销推广执行细案3、 重大活动专项执行细案4、 媒体宣传具体要点建议5、 营销推广其他各项具体工作的策划建议和协助执行◆ 整合推广方面广告推广策略1、 广告推广，包括广告推广主题、广告语方案、系列推广主题、诉求内容2、 广告风格拟定，包括诉求方式、平面风格、广告文案风格3、 各推广阶段广告策略，包括形象导入期、开盘强销期、续销期、消化期之广告主 题、诉求内容4、 媒体策略，包括媒体组合策略、媒体选择、媒体发布频度、媒体版面拟定5、 推广费用预算及分配项目品牌识别系统设计1、 基础系统设计，包括项目标志设计、标准色、辅助色、中英文标准字体、标准组 合、印刷字体、辅助图形、项目标准色样本、项目标准字体样本、项目标准组合 样本、象征图形2、 应用系统设计，包括名片、文件夹、徽章、售楼服装、领带、形象墙、贺卡、请 柬3、 卖场营造，包括工地围板、工地广告牌、路线导示、售楼处导示牌、售楼处欢迎 牌、路灯旗彩旗、三角旗、楼体条幅、广告汽球、停车导示4、 售楼处形象展示，包括售楼处背景板、展板规范（项目简介、房型图、销控表、 付款方式、装修标准、物业管理、设备配套）、台面标牌（领取资料、洽谈处、 、门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌） 收款处、签约处） 、示范单位标牌（户 型、面积、功能）、示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等）、示范单位警 示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸）5、 户外流动展示，包括展位及气氛布置、活动展板、看楼车体形象、车体广告、挂 旗、候车亭广告、户外广告6、 促销及公关活动礼品，包括工艺礼品、礼品包装设计、礼品袋设计7、 工程形象展示，包括楼层牌、工地安全警示牌、工程建设口号售楼资料准备1、 楼书2、 折页3、 单张4、 海报5、 购房协议书6、 置业计划7、 购房须知8、 形象代言人（模特）选择（费用另计）9、 120、135 反转片拍摄（费用另计）◆ 销售代理方面工作要点1、准备周全详细的销售资料 ；2、制定产品上市策略及价格策略；3、对项目形象资料的设计制作进行指导；4、建立现场展示和现场包装；5、实际销售过程中的销售控制与管理；6、实际销售过程中的价格控制与管理；7、现场销售工作的组织、执行、协调、完善工作成果1、 销售策略的策划执行方案2、 定期销售总结评估报告及调整建议3、 其他销售工作的策划建议和执行◆ 品牌推广方面工作要点1、 品牌推广总体策略、平台操作、系统协调等方面的规划；2、 品牌推广的媒体宣传策略与手段的制定；3、 品牌推广系列活动的策划执行建议（含行业展会的参展策划等）； 4、 不定期组织甲方主要领导与国内著名发展商进行互动交流和参观考察活动； 5、 不定期创造该项目及甲方高层领导在全国宣传推广项目品牌的活动和机会。 第二部分：服务模式 一、服务模式 成全企划将集中团队资源为本项目提供专业服务。服务团队主要由一线操作机构和后台支持机构组成，具体组成和职能如下： 一线操作机构 一线操作机构是项目操作的具体执行团队，由成全企划指派区域总监 1 名、项目经理1 名及专案人员 2-3 名组成，职能分工如下： 区域总监 负责项目的重要课题研究、关键策略与主要营销企划方案的制定，高端资源对接，同时对整个项目进行统筹，对项目组人员进行管理和出席与甲方的工作例会； 项目经理 负责项目各项基础研究与专业提案的制定，负责项目组的日常管理和工作对接、项目的策划执行、项目工作进度的制定和落实； 专案人员 由市场调研、营销企划和销售顾问等方面的专业人员组成，参与制定项目的各项具体专案，进行相关基础信息研究和各项工作的具体执行。 后台支持机构 后台支持团队为项目操作提供信息、技术和资源支持，部门结构和职能分工如下： 项目管理部 提供项目所需的内、外部资源衔接，进行项目的业务流程管理； 信息技术部 提供项目所需的产品企划和市场信息支持； 品牌顾问部 提供品牌推广策略和专业资源支持。 二、驻场方式 营销推广阶段，项目组成员采取阶段性驻场方式。项目组项目经理及专案人员每月驻场时间不少于 15 天，区域总监出席项目每月的工作例会以及项目的重大工作会议。销售执行阶段，派驻销售主任及销售代表全程驻场 第三部分：项目取费 此部分内容根据成全一般取费方式和标准初拟，仅供参考，最终取费方式和标准由双方商谈确定。一、取费原则 1、 我司对项目的取费标准，通常会结合过往操作项目的情况，根据各城市之间的差 异比较，进行综合报价。 2、 我司在对项目进行报价时，也会结合项目具体情况，根据服务内容、项目规模、 预期售价等多方面因素进行综合考虑。 3、 对于项目报价，我司通常还要考虑与发展商在项目服务内容上达成的约定，根据 项目服务的广度和深度，进行综合考虑。二、取费标准 1、 根据我司以上报价原则，将依照实际服务内容进行收费。 2、 结合我司过往操作项目的方式，甲方向乙方支付项目产品总销售额的 2～3作为 乙方的全程销售代理的收益。3、 支付方式： 策划费：一般采用首付 50～80 万作为乙方前期策划策划、推广费用，该费 用在乙方专案小组正式驻场前支付。 开盘前：经甲方对乙方前一阶段工作的考核和认可后，向乙方按月预付 8～ 15 万元作为下月的策划与市场整合费用，截止到首期项目产品开盘。此部 分费用在项目销售开始后按月从乙方代理费中扣除。 开盘后：根据与甲方协商的销售指标完成情况每月收取代理费用。具体收取 方式双方在明确合作后共同协商。4、 以上报价不包括项目服务期间所有广告宣传物料的制作费和媒介发布费用。
3. 我代理了一个自热食品，求告诉策划一个销售方案和思路，谢谢！！
因为这里不是很清抄楚你的销袭售规模，所以只能大体的介绍下基本思路！首先如果你要选定经营地点，然后需要一定的宣传，宣传的模式1 可选用活动的方式，在人流密集地租用一个场地免费品尝产品，以获得一定的口碑和知名度 2 可通过广告模式进行宣传，规模大的前提下可选用电视，公交，地铁等影响力大的媒体，如果规模有限，建议先从派发传单开始！建议在传单的制作上要精益求精，否则跟发白纸没啥区别！希望这些我想的能够帮助到你！
4. 如何写房产代理策划书
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、NP稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点： 一、 时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 二、 位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 三、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 四、 成本（项目的总建造成本） 若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。 五、 策略（价格、渠道、广告、促销等） 策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。 策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。 策划方案的基本内容结构包括： 1、制定目标 2、SWOT分析与可行性研究 3、获得核心概念 4、核心概念的表现策略 5、策略实施的方法和途径 6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种： 1、目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析 2、剥离法：收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念 3、量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析 4、综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。 策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有： 1、针对目标消费者的市场调研 2、同类产品营销手段监测与分析 3、网站、报刊等媒体相关信息 4、策划人员的实战经验 交流方式？开头脑风┗嵫剑? 周期呢，如果赶时间1个案子2星期 如果想周全稳妥一些，包括市场调研时间，至少要2个月
5. 如何策划服装代理方案\<加盟营销方案>
代理品牌服装，首先抄要询问是否可以在自己的网店里代理多个品牌，因为有些品牌服装只允许自己的代理商独家代理自己的服装。如果说您要代理的多个品牌均同意，那么就要问他们给您的服装的价格是怎么样的，是否需要加盟费或者保证金，是否可以代发货，是否有图片提供，怎么样付款，如何下订单等等。
尤琼斯品牌服装正面向全国招收服装网络代理商，无需任何加盟费或者保证金。提供一件代发货和淘宝数据包，免去了一件一件上传的繁琐。有意者请加temostblp详谈！
6. 茶叶代理有哪些运营方案
茶叶代理市场营销不管是对内对外，事实上必须做的全是培养的功夫。对版外部，绝大多数顾客对茶叶代权理的知识是十分浅薄的，要肯花功夫去培养这个茶叶市场。
根据茶叶店的形象展示、导购员推荐、设计师实施方案沟通交流、每一套茶叶代理的用心安装，促使顾客选购、认可并口碑传播。而内部，专业岗位的技能必须持续培训提升，团队必须持续磨合。
茶叶代理在市场推广和销售管理工作，实际的情况下有非常大的区别：在相对成熟的茶叶市场中，具体的营销方式就是打响品牌、打折优惠，销售管理工作注重的是订单预测的精确性、控制库存、控制成本。
茶叶代理明显是导入期茶叶市场或成长期茶叶市场，具体的市场推广方式是产品体验、导购员推荐、设计师促销、社区营销，销售管理的重点具体是茶叶店形象、团队建设、订单交货的精确性。
营销策划方案针对开茶叶店的人来说是十分关键的，从具体情况来看，更快更省事踏入创收的道路，店家在当今的茶叶市场环境中都应当了解上面这些经营方法，唯有把握关键的机会，才有可能赢取辉煌成就。
7. 公司开代理商会议如何做接待的策划
优质专业为您接待、承办广西桂林地区会议会展
中国桂林运通国际会议奖励旅游中心是承办会议会展和旅游接待的专业机构，长期为大桂林的酒店业、展馆业、餐饮业、交通业提供大量的客源，已经成为他们的紧密合作伙伴，当您需要举办会议会展而通过我们预定以上服务时，可以得到我们提供的非常优惠价格。
我们以丰厚的办会实力、专业的策划水平、丰富的接待经验和训练有素的会务人员，为您举办的会议会展创造圆满结果。我们曾经接待过如：美国安费诺厦门分公司、中国广东威王集团、德国福斯集团中国代理商年会、诺基亚东莞分公司等大型公司的会议旅游及活动，赢得了客人的口碑，对会展效果感到非常的满意，对我们的接待质量给与了相当高的评价。
如果您准备将会议、会展安排在广西桂林地区举办，只要把您的要求告诉我们，剩下的一切由我们为您安排。
l 服务范围：
1．接待会议类别： 科研机构、机关、学校和各培训中心的学术研讨会、笔会、论文发布会、各类培训班；企业业务洽谈会、订货会、新产品推广会、集团公司董事会、奖评会、客户联谊会、行业研讨会等各类型会议和展览等；
2．接待会议人数： 不限。
3．会 议 标 准： 按会务组的要求可提供各种标准的接待
4。会 议 住 宿： 提供多家大酒店由您选择,酒店内部优惠价。
5。会 议 会 场： 根据需要可提供 5 人至 1000 人的会议室或报告大厅。
6。会议旅游用餐： 有多种用餐、宴会、茶歇标准可供选择。
7。接站 及用车： 专车全天接站；优惠价格提供会议期间用车服务，并派工作人员协助接机、接站。
8。代办往返票务： 免费代订往返程飞机票，代订返程卧铺票。解除与会代表的后顾之忧。
9。考 察 安 排： 提供多条考察线路，优惠价格安排参会代表的会后考察活动。
10．协 助 接 待： 我社可派工作人员全程协助会务组工作，最大程度减轻会务组工作强度。
11．会议其他服务： 展台搭建制作、背板设计制作、公关礼仪、摄影/摄像/后期制作、歌舞演出、媒体支持、会展设备租赁、纪念礼品、翻译、导游、保险、医疗救护、会展周边业务\等。
8. 怎么写药品代理营销方案
就是你的市场操作方案
2004中国医药十佳营销备选案例
产品功能的选择与放弃——“花复明维森锌胶囊”北京市场推广策略 OTCCN
背景：2004年11月中旬，蜥蜴团队与“花复明”总经销商——北京华夏博远老年疾病研究中心达成协议，由蜥蜴团队策划并代理该产品在北京地区的销售推广工作。在此之前，“花复明”已经完成了全国招商工作，并且也已经在个别区域市场启动，从反馈信息来看，该产品各项适应症都具有一定的代表性和市场消费容量，所以在宣传定位上处于摇摆不定的状态，华夏博远希望通过这次合作借助蜥蜴智慧的头脑将“花复明”做成一种低价位、大销量的产品。
OTC营销网
◆多功能等于没有功能 OTCCN.CN
沈阳是“花复明”市场启动最早的一个城市，由总经销商亲自运作。由于想做大产品销量，第一个半版广告以老花眼为由头将产品的各项功能都做了阐述，投放后市场反映比较好，当天的电话量达到100个左右，直销60盒。这个信息对产品的市场需求予以肯定，也激发了经销商的信心，但是随后的市场反映却一直不能达到量的突破。 中国OTC营销网
经过分析，蜥蜴团队北京销售公司认为，“花复明”是一个必须对功能进行取舍的产品。 OTCCN.CN
就各项功能和药品成分来看，“花复明”应该定位为抗衰老的药品，通过防止身体各项器官机能老化而有效地治疗和预防老花眼的症状。经过反复地讨论，各方达成一致意见：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等于没有功能。 OTCCN
我们认为“花复明”在上市初期不能定位成抗衰老的产品，否则将会面临众多的竞争对手，发挥不出产品的特性与优势。从提高男性性功能、调节心肺功能来看，不具备强有力的宣传资料，而且产品效果难以评估，所以“老花眼”这个策略方向应该是正确的。从资料来看，目前治疗老花眼的产品市场还没有形成气候，竞 争对手少，仅有的几个产品（如老花宝、眼宝）的市场销售也很平稳。如能将“花复明”做成治疗老花眼的第一品牌，还怕没有销量吗？
OTCCN
启动北京市场时，“花复明”项目的可操作资金只有15万元人民币，对于昂贵的北京媒体而言可能连打个水漂的力度都没有，整版或半版的广告到底值不值得我们去尝试呢？能不能给项目带来快速的资金回流呢？
OTCCN.CN
“花复明”第一期广告标题：花复明治疗老花眼只要一疗程的半版广告设计好后，蜥蜴团队毫不客气地删掉了一半的广告内容，要求在广告上类似于举例、证言和情感煽情等语言一律不要，只说老花眼的危害和产品效果承诺另外加上销售信息。这样一来，最多是一个四分之一的广告。这么小的广告能够引起关注吗
针对广告版面，我们在产品定位的讨论后又展开了广告投放的讨论。
OTCCN.CN
大家都承认，在消费者的心目中，“老花眼不用治”、“老花眼不是病”的观念非常深入，教育和打开老花眼市场绝对不是一朝一夕的事情，所以得出结论：“花复明”不是一个具有强需求欲望的产品，即使是大版面的广告投放也未必能够带来多么大的购买需求，而真正有需求的人一定是会找着广告看的。小版面多频次的广告一方面能够缓解我们的资金压力，另一方面还能够保持市场宣传的连续性。 中国OTC营销网
事实证明：小版面的广告的确没有辜负我们的厚望，源源不断地支持着我们的销售量。在只有两版通栏广告投放的第一个星期电话量达到242个，直销量达到224盒，甚至比其他产品的半版广告效果还好。 中国OTC营销网
◆直销力量不可小觑
OTCCN.CN
我们在报纸上加入了广告销售电话，然后组建了电话业务部，消费者如有意向，可直接打电话购买，这样，我们可以马上得到回流款，用这笔钱再进行广告运作，而不会像进入终端那样，很长时间才能结款，这对于一些资金实力不大的公司来说，无疑是最好的方式。
9. 起盘方案丨微商团队怎么管理丨微商代理团队激励方案
一、关于微商起盘：
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备
微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;
定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计?
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。