自我营销方案

① SEO是什么意思

SearchEngineOptimization简称为SEO，汉译为搜索引擎优化。

它是一种通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。

搜索引擎采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

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1、随着网络的发展，网站的数量已经数以亿计，互联网上的信息量呈爆炸性增长，加大了人们寻找目标信息的难度，而搜索引擎的出现给人们寻找信息带来极大的便利，已经成为不可或缺的上网工具。

2、根据人们的使用习惯和心理，在搜索引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。据统计，全球500强的公司中，有90％以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。

3、一般的网络公司因缺乏专业的营销知识和理念，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将您的网站设计漂亮，程序员只管实现您要求的功能模块，这样做出来的网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对网站进行全面的针对性优化。

② 如何做人生规划

1、学会树立目标。这是最简单也是最难做到的一点，或许很多人小时候很容易回答自己想要成为什么样的人，可是长大之后这个问题变得更难回答了，其实，这需要我们明确的无非两点，你需要的是什么，你向往的是什么，这两者的结合就可以称之为你的目标，在纸上列举出来，选择他们的交叉作为人生目标。

2、预计时间。如果你正处于困顿迷茫时期，那你一定要行动起来，将已经确立的人生目标划分为小块，开始给自己的奋斗设置倒计时，有的人目标有了，却迟迟不去施行，很多时候，适当的紧迫感是有利于人生的成功的，你计划在某个年龄达到人生目标的某一个阶段，这样逐步进行。

3、准确步骤。你需要做什么，怎么做，这都是实现人生目标所要思考的问题，没有一蹴而就的成功，有的只是一步一个脚印的扎实累积，所以，不要傻到空喊自己要成为怎样怎样的人而不知道如何去实现，你自己都不了解自己的人生目标应该怎么走，别人又怎么会知道呢。

4、具体实践。人的人生目标不是一成不变的，如果你发现自己并不适合的话，那就可以做出适当人生规划的调整，这并不是当逃兵，而是理智的思考，不拿青春去死耗。但无论如何，你一定要切身实践过才行，这会是你下一个规划的宝贵财富，它会帮你规避不必要错误的重蹈。

5、做做测试。人生规划并不单纯只是个人行为的事，它还和你一些潜移默化的行为心理分不开，做一些权威职业测试并不会曲解影响你的人生规划，想反，它可以给你的规划提供很有必要的参考，将测试结果结合自身考虑，你的规划只会更完美。

6、时时总结。人生规划就像是开车，没有完全笔直的道路，你要学会在不断地碰壁和摸索之中让自己的规划更加完美，尝试总结其中的失误和成功，在实行的道路上亦步亦趋，当然，做好书面的记录更好，以便帮助你回想起来。

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人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。萧伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”

人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应该学会在远离目标的时候，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的执着，一种坚忍不拔的追求。

有合理的人生规划，有助于人的全面发展，在将来的社会竞争中获得较大的优势。要实现自己的目标，就需要一个人有综合的素质和较强的能力。人生规划的重要性也就在于此。

③ 推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

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推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

销售技巧-网络

④ 读市场营销专业是不是很轻松

市场营销专业无学啊！！为啥我一点都感觉不到啊！！从刚刚开学到现在，我每周满课多专的很，，，也许属是学校不同吧。

一般说无学的怕是自己也没有学好吧，学的少加之不深，忘的快，基本上又是生活中的普通事情，所以感觉学了跟没学一样吧。

所以，最后我想说的是，市场营销专业不轻松，也很难，好任何一门东西没有简单的，学的好你就游刃有余，总之，这个专业，还是可以的，并且学好不容易的。

⑤ 自我营销策划方案怎么写

1、分析：优势、劣势、综合结论
2、定位：描述未来个人的定位
3、中心问题：拟定最要紧的核心回问题
4、发展战答略：近期、中期、远期的规划方向
5、发展步骤：5年、10年、15年...明确地描述可行可操作的执行计划
6、预算与效果评估办法
7、预备调整的方案及措施

⑥ 关于销售的各种技巧

只要你口才好 让顾客觉得你说的有道理只听你一个人讲。。他就没有机会刁钻了

⑦ 我是做销售的怎么写个人学习提升计划

一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求

1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

⑧ 催奶师营销方案

1，你要稍稍解说一下什么是催奶师。这样的目的是让对催奶师不感兴趣的版人不过来耽误彼此的时间权和精力。让咨询的客户更精准，提高成交率。
2，就催奶师的功能自己好处做一下说明，挑没有催奶师的情况下说明，说一说没有催奶师的坏处，形成反差对比。具体的方式和平台选择，相信你们公司和团队都有计划，如果实在不懂或者没来得及也可以问我。
3，这一点很重要，要对客户说明，他们有了催奶师之后的一些售后服务保障。毕竟不是买水果，可以买了扔。口碑效应自己品牌形象就在这个时候建立起来的。