分销推广方案

Ⅰ 什么是营销推广方案

营销推广方案属于商业策划书范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。 市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

Ⅱ 推广方案如何全面写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。

Ⅲ 微信分销系统的运营推广方式有哪些

1、微信朋友圈推广的方式
在使用微信三级分销系统的时候，每一个分销商要都需内要学容会怎么好好地利用自己的微信朋友圈去进行发展，微信朋友圈是一个非常好的宣传和推广的渠道之一，分销商能够在自己的朋友圈里面去进行活动的宣传，推出一些优惠活动，能够很好地提高自己朋友圈的关注度。
2、微信群推广方式
想要有一个比较好的推广效果，那么就需要创立一个微信群，现在我们的手机里面，有非常多的微信群，不同的群有不同的作用，但是我们要是加群的话，需要遵循一定的群规，没有遵循群规的话，很容易被踢出去的。
3、微信公众号推广方式
现在很多的商家和企业都会利用微信公众号去进行推广，商家能够定期的推出自己的产品和服务，也可以在自己的微信公众号里面发送一些优惠信息，去更好的进行宣传，所以微信公众号推广也是微信三级分销系统一个非常实用的推广方式。
4、论坛推广方式
商家还可以在一些比较大型的论坛和博客里面发表一些软文。将自己的产品或者商城的信息嵌在文章中，可以提高产品的知名度。

Ⅳ 推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

二、策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

三、方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

(4)分销推广方案扩展阅读：

营销推广方案应该考虑到市场分析：

在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

Ⅳ 微分销商城APP线下营销推广方案

小猪CMS总结了一下微分销商城APP线下营销推广方案：
一、横幅广告
这可以说是最简单粗暴的方法，各企业屡试不爽。横幅广告通常在人流量较大的场所展示，且目标客户群体居多。
二、DM单页
这种推广方式也是企业最常用的伎俩。在DM单页发放时，可以针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页设计要有创意，新颖，吸人眼球，否则客户看都不看一眼就丢进了垃圾桶。DM单页的发放要在人流量大的时间段，有条件的话，发单人员可以穿上带有微分销商城APP二维码的服装，还可以带上移动WiFi。
三、媒体广告
电视媒体广告抬眼便可见，早已融入了大众的生活，比如在大街上，在商场里，在电梯里，在候车厅，在公交车上，等等。
四、灯箱广告
如果觉得媒体广告成本太高，那么可以考虑灯箱广告。同样是在电梯里、商场里、公交站、地铁站，以及道路两边等等场所，灯箱广告无处不在。灯箱广告的设计细节要尽量符合
五、购物袋广告
简单的购物袋，也是广告投放的绝佳场所，且成本低，移动传播。如果你觉得日常的购物袋很low，那么你可以设计带有品牌特色的购物袋，再附上广告信息。
六、关联商家合作
线下与产品相关联商家合作，例如酒类的微分销商城APP，推广的时候就可以和酒店合作，与餐厅合作，与会所合作，等等。这些场所对酒类产品有需求，相对来说，会比较乐意与你合作。

Ⅵ 渠道分销的管理方案

渠道分销管理方复案主要涉制及到以下几个内容：一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商？各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理？渠道成员的激励与评估制度如何推行？这一系列的问题都是企业渠道分销管理方案的重要内容。二、渠道分销费用管理与内控机制的建立和完善渠道成员管理好了，企业还要花精力对渠道分销费用进行管理，建立和完善内控机制。通过对资金流的及时监控，保证财务数据的准确性、可靠性和完整性，同时实现财务与渠道业务管理的有效对接。三、渠道分销管理信息化的规划与实施渠道铺广了，信息流的畅通尤为重要。将渠道分销管理信息化的规划与实施，纳入渠道分销管理方案中，是现代企业必须面对的现实。近几年，我国已出现在渠道分销管理信息化有瞩目成绩的优秀企业，如华为等。在市场需求的催生下，产生了相应的面向行业或具有专业特色的专项的渠道管理信息化产品，如用友的U9分销与渠道管理解决方案等。因此，我国企业在渠道管理信息化之路上，有着更多的选择和优化空间。

Ⅶ 如何做一个全网营销推广方案

全网络营销方案需要不断的增强自身的专业水平，定出方案目标，方案执行过程的详细内容，结合实际去做出相对应策划，也要分析竞争对手，取长补短。以上意见仅供参考！佰赛网络

Ⅷ 微分销推广方案范本

这个并没有什么专门的范本，行业不同，方法不用，有个说的不错的给你看看。
你要回分析下答微信营销的发趋势，比如手机用户数量，移动购物的趋势等。
第二你需要分析所需要推广产品的产品，做一个swot分析，甚至是一个4p策略，这里边你要找到你的目标群体。
第三分析你的目标群体，研究他们的微信使用习惯，找到微信推广的最佳途径。
第四，将推广的方法设定出来，不管是活动还是二维码推广，要详细，要贴合你上文的分析。
第五，你需要对你的活动进行跟踪，对不合理的部分进行调整。
当然最后你还要进行一个小小的预算啦，如果有帮助，记得采纳啊

Ⅸ 分销推广 网上分销的渠道和方法有哪些

如果产品适合分销，且又有充足的货源，可以通过搭建强大的分销系统来进行推广。