业绩策划方案

『壹』 策划三雄在策划界地位如何他们的主要业绩是什么

中国策划界“策划三雄”是指叶茂中、李光斗、徐大伟，他们在策划界都拥有雄厚的实力，地位不容小视。以下分别介绍一下他们。
叶茂中
中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称 为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。他是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。 2004入选影响中国营销进程的25位风云人物，2003年入选十大广告公司经理人。代表作品：《广告人手记》、《新策划理念》、《创意就是权力》。
李光斗
中国品牌第一人同时是中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家，华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
徐大伟
山东烟台人，当代著名营销策划专家、北京徐大伟广告有限公司董事长、新浪博客商界英才推荐人物、中国广告界“策划三雄”之策划之侠、2010年中国十大营销策划家、民间流动图书馆馆长、中国十大营销策划人、中国十大策划案例金奖获得者、京城“国学四大才子”之一、品牌中国产业联盟专家委员会成员、我学网(开复学生网)成长顾问、被媒体称为“民意达人”、“广告良心”、“公益策划先行者”。其个人专著：《老徐的100个策划》、《老徐的100个创意》被业内人士奉为营销策划必修课程。
2005年，徐大伟主持策划了海尔药业海名威全国肝病防治慈善救助中国行活动，被《市场圈》、中国策划研究会、中国策划网联合评为2005年经典策划案例。从而开创了中国慈善营销的新篇章。

『贰』 企划部如何帮助销售提高业绩

策划人员首先要明确活动的目的是处理库存还是提升销量，或者是打击竞争对手还是专提升顾客对属门店的认知度及美誉度。目的明确才能有的放矢。所以，在制订促销活动方案前一定要对市场进行调查，让员工看看当地竞争对手的报纸广告、户外条幅、活动单页等，还要了解竞争对手的商品价格、商品品种、优惠活动形式、顾客反映情况，通过分析比较，找出自己的优势。同时，还要在第一时间掌握竞争对手活动的内容、时间、方式等，作为分析的参考。在竞争对手的促销活动过后，还要注意收集其促销活动的效果反馈，掌握顾客最喜欢什么样的促销方式，对哪些品种和活动最感兴趣等。将收集到的数据进行整理，然后联系厂商，确定所能提供的促销资源和支持力度。然后，药店企划部、营运部、采购部要通过这些数据对市场进行分析，确认活动主题和活动形式，拟定大体方案。

『叁』 要想让服装店的业绩提升，该怎么做营销策划方案

淡季就意味着需求度下降，和季节，消费者层面（包括社会目前这个层面的总体内消费力降低），容购买自己品牌成衣的 消费者心态只是满足实用性。

但是要说淡季。年轻人的 服饰还真没淡季。

如果不是现在的潮服，毋庸置疑，减价是首，其次可以绑定销售，比如买了1件成衣，加另外1件衣服的原价80%来同时购买，或者另外附加其他2~3件衣服价格的70%~60% 作为附加销售。

或者给买家一些服饰搭配建议，服装配色方案（最好建立在自己已有的 成衣系列里面做建议性指导，更好的 调动后续再消费，比如刚才所说的捆绑 销售里面最好的 就是 将服装搭配建议和 捆绑销售的 衣服联系在一起），或者附送礼物，抽奖。都是营销手段。

这里难以一时说清，一个完整的 销售报告要很多自身的总结 和 外在调查 做个分析的 ，简单的理论有点空洞。

『肆』 春节到了，关于黄酒专卖，应该搞什么促销活动，销售业绩会提高，麻烦给一个促销策划方案，谢谢！！

首先是广告，一定要做到位，这个是必须的。其次是你的包装，中国人回都是穷讲究。特别答喜欢包装好的东西。所以质量还可以的情况下包装一定要上档次。然后就是价格要公道。团购优惠等等都要考虑进去。具体情况则根据你的成本和收益率考虑。希望可以帮助你！

『伍』 销售业绩的提高步骤

一、市场分析
你的产品目标顾客群定位在那里?产品的定位如何?价格呢?市场上有无同类竞争对手?它们在市场上采用什么样的运作模式?市场投入如何?........这些市场基本信息，你做过分析吗?我们常说做市场分析是一切营销活动的开始，因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动，或者说，即使你开展了营销活动，你的成功率(效果)如何只有你知道。
二、营销策划
有了基本的市场情报的收集、整理、分析后，就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划，就是有计划有步骤的组织，营销学上也同样重视这一块。一个好的产品，一个好的市场运作方案需要我们来策划。
三、操作部署
操作部署强调的是实际操作，但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵，再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步，严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好，而让操作偏离了方案的最初思路，让市场被竞争对手给夺了去。
四、团队行动
有什么样的团队就会有什么样的执行效果，这句话可不是危言耸听，有关团队重要性，很多文章也都有介绍，笔者在此不做过多的介绍，但是，只想提醒一点，营销团队的好坏直接决定着企业销售业绩高低，因此，要想取得一个好的销售业绩，打造一支坚不可摧的营销团队很重要。
五、监督执行
有的人认为，只要注重结果就可以，至于过程可以不加于过问，这种思想是不可取的，试想一下，等到结果出来时，你才发现这不是你想要的结果，那么这时你还有时间来调整吗?这也是我国很多民营企业的管理特点，只注重结果，而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反，他们注重结果的同时也注重过程，过程做的好结果自然好。的确是这样，我们的团队成员素质不齐，不要幻想他们每个人都能理解你的意图，而是要在运作的过程中加强监督，加强培训指导工作，以此来保障目标朝着正确的方向前进。
提高销售业绩是销售部门每天都要思考的问题，也是最难实现的问题，但是，只要企业采用系统的营销方式，走好营销中的每一步，提高销售业绩也是水到渠成的事情。

『陆』 实体店如何做好营销策划如何提升业绩

在互联网的冲击下实体店发展很艰难。

艰难不代表没有出路。

营销就是最有效的出内路。营销不等于容促销，营销的目的在于前段流量。

1、打造一个低成本，高价值的引流产品

2、派发或者商家联盟推广广告

3、让客户长期进店，培养客户的消费习惯

4、引流到社交工具

5、设置充值门槛。

最重要的是细节和执行

『柒』 我们驾校年底做业绩冲刺，有什么低成本的营销策划方案推荐吗

我家这边有个驾校，暑假的时候招学员，报名学车不到五千，送3000块的泰国旅回游卡你敢信？活动期间报名答学车就送旅游卡，我表弟报了名学到一半去泰国旅游了，那种卡叫什么中亚环球旅游卡，服务还贼好，就是不知道他们怎么赚钱的，但是老哥你可以试试。

『捌』 业绩提升方案

业绩提升方案有：

（1）关心顾客：关心顾客是一项长期任务，让走进店铺的顾客感受到真诚的关爱，让离开店铺的顾客带走被关爱的感觉，长期以来才能积累客源；

（2）营造氛围：为等候的顾客提供报纸和杂志；增加等候区的饮用水；热情问候顾客使顾客感到温暖；询问顾客对菜品和服务的建议等；

（3）高水平的品质服务：原料新鲜、数量充足、工艺严谨、口味绝佳、卖相美观；服务：快速的、准确的、第一次就把事情做正确。

『玖』 文案策划的业绩怎么写才有吸引力

找大的方面写，比如品牌的张力、品牌的宣传力度，如果有具体的活动，写出活动专营销的价值、转化率属，将没有使用文案策划和使用文案策划以后做对比，告诉老板文案策划的业绩一部分是浅显的，一部分是隐形的，生产出来的内容既是资产，可以二次曝光，提高了客户粘度和满意度。

『拾』 何厚桢的业绩汇编

《密林深处的小屋》 编导 制片人
中央电视台1988年摄制 三集 外景地：云南前线指挥部 协助：成都军区通信部 1989年中央电视台一套7-8月间连续播出两次
《雅米》 编导 制片人
中央戏剧学院 天津电视台联合摄制 1988年摄制 1989年中央电视台二次播出
《性病的预防与治疗》 编导
河北文化音像出版社出版 90分
《京都纪事 》 宣传策划(41-100集)
全面策划编撰出版<<现代影视报>> 宣传 <<京都纪事>>
组织撰写数百篇宣传稿并在全国近600家大小报刊上发表
在图书<<明星大世界>>书中加入<<京都纪事>>专辑
组织策划 导演尤小刚主演邬倩倩在北京文艺台的现场直播
组织策划邬倩倩参加报刊宣传日<<中国电影周报>>明星签名活动
撰写了导向性宣传稿<<京城黑马迭出 百集长剧封镜 大有问鼎金鹰之势>>
主持策划京西宾馆的封镜新闻发布会 参与了部分广告发行的招商谈判过程
《家族》 宣传策划 （北京电视台 陕西电视台联合摄制）
组织策划10多家新闻单位记者到西安外景地现场采访
原广播电影电视部主办的《电影连环画刊》1996年第5期出版《家族》专辑 《中国电影电视艺术家辞典》 1991年版 常务副主编 2007年版 主编
我国第一本也是目前唯一的影视人物合一的专业性工具书,100万字1000多张图片
《明星大世界》 编著者
中国物资出版社出版 1994年 16开 7.5印张 发行50000册
《孙善耕广播电视歌曲选》编著者
孙善耕原为中央电视台文艺部主任、作曲家 青年电视歌手大奖赛的主要策划者 首届青年电视歌手大奖赛的主要组织者 北京广播学院出版社出版
《新时期职工思想政治工作讲话》 撰稿人、全书统编
广西民族出版社出版 1987年 获广西社科图书三等奖
《电影连环画刊》 执行主编
主管：原广播电影电视部 主办：中国电影艺术研究中心 发行量由9000册增至50000册 效益:由亏损到上缴利润 1995年属于最早将部委主办的刊物推向大众市场的
《铁面柔情朱rong基》、 《再度辉煌克林顿》 策划、撰稿
两本专刊均于1998年4-6月出版 策划、撰稿、发行一条龙操作，发行六万册。 共撰写诗歌、散文、论文、通讯、剧本、报告文学等 100多万字
发表摄影作品 100余幅 编辑文稿 计约300多万字 1、在公安大学工作期间，策划主办了四期全国公安系统新闻文学培训班
2、中国第一部100集电视连续剧《京都纪事》宣传策划
3、中国未来之星 大奖赛
4、中国新时期反腐倡廉影视作品研讨颁奖活动 获人民日报批文
5、担任中国第一部策划专著《点击中国策划》 编委
6、入选 2000年度中国最具影响力的策划人 排行榜
7、中国首部青春励志音乐剧《铁窗歌手》及中国首届原创音乐剧论坛 策划 2005 纪念毛泽东诞辰112周年晚会 策划
《铁窗歌手》音乐剧 制作人
曾为中国散文诗学会会员、中国文艺人才研究会会员、中国水浒学会副会长、中国电影评论学会影视名人研究会会长、美国中美友好协会驻京代表、中国电影评论学会电视部主任。