酱油促销方案

A. 写营销策划方案最重要的是从哪个方面入手

推荐您阅读上海华与华咨询公司的老板华衫的《超级符号就是超级创意》，因为会有不少收获，给您看一下他们公司的案例，如果PO主喜欢希望采纳。

个人对华与华关注比较久一点，就简单说一下华与华吧。

华与华的优势就在于它太会利用符号的力量助推企业品牌推广和战略规划了。

华与华做出了不少叫的出口的品牌案例。

1.厨邦酱油

我之所以能够记住这个品牌的酱油主要是那个绿格子太抢眼了。一直到现在家里用的还是厨邦酱油。

在酱油这个激烈竞争的市场，厨邦如何异军突起，成为全国一线的重量级品牌？华与华为厨邦创意了餐桌布绿格子的品牌符号，并把它应用到厨邦的所有产品包装和企业形象上。

B. 为什么服装有促销活动,而酱油食用盐缺没有

因为，服装的利复润高！现制代化的社会酱油和食盐的生产成本和价格都不高而且产量超大，相对的利润就少，而且像食盐这种东西是人人必须的属于薄利多销型！
如果在古代则不同，食盐的成本就比较高产量还不大，人几天不吃盐就浑身没劲，四肢发软！在古代食盐不仅不会打折而是会涨价（动乱时期会暴涨），奸商会在盐里面掺着沙或者土！

C. 之前在超市里看到生生酱园做活动，他们家酱油、醋之类的怎么样

您好，亲临了现场的您，一定闻到了我们缸内的酱醪以及酱油的浓香，是真真正正的酱香版浓郁，也看到了酱油的权色泽是自然而红亮的。

那么您疑虑的应该是以下两点：

1.生生酱园家的产品质量靠谱吗？

2.好吃吗？

对于第一个问题，答案是肯定的。生生酱园，由娄浩川先生始创于1930年，是一家已传承90年的老酱园。生生酱园将传统工艺与现代科技结合，致力于为大家带来优质调味品。我们的荣誉众多，譬如四川省食品工业科技进步优秀企业、四川省企业质量信誉等级AA级企业、四川省调味品协会副会长单位、四川省诚信示范企业等等。

我们也是少有的通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证双认证的调味品企业。

至于第二个问题，那更是必然的。对于好工艺的坚守，让我们的产品质量过硬，风味出众。

关于生生，要想了解更多，欢迎您去我们的公众号【生生酱园】或者【大凉山生生酱】查看~

D. 怎么做酱油

酱油生产工艺流程
一、前期蒸煮、制曲、发酵：
原料浸泡(浸泡罐或者浸泡池)→原料进锅(斗式提升机)→原料润水(润水绞龙)→混合料蒸煮(蒸煮锅)→熟料出锅(下料斗)→熟合料出料(定量机)→熟料输送(皮带输送机)→熟料冷却(风冷机)→混合料接种(接种混合机)→混合料输送(平面输送机)→制曲通风(酿造专用风机)→ 温度湿度调节(加温加湿装置)→翻曲(翻曲机)→出曲(真空吸曲送料系统或人工)→盐水罐→温水罐→发酵(发酵罐或池)→瞬时高温灭菌机→板框式过滤机→室外沉淀罐。
二、中期调配：
溶糖锅→调配罐→煮色锅→浓缩锅→瞬时高温灭菌机→老抽用板框式过滤机→生抽用烛式过滤机→室内沉淀罐。
三、后期包装线
上瓶机→外刷瓶机→洗灭灌封一体机→贴标机→热收缩膜机→自动装箱机→入库。
将黄豆浸泡2－3小时左右用斗提机提至三楼，浸泡方案有两种，一种是用水池来浸泡，一种是用浸泡罐，再输送到蒸煮锅蒸煮。再到风冷机将物料冷却→在接种混合机将菌种接入熟料→用输送机输送到每一个曲池里面进行制曲，制曲时间40个小时.制曲是酱油酿造的关键流程，制曲直接影响霉活率,霉活率越高出油率越高.目前,全国酱油的出油率普遍都在2.5左右,而我们现在的设备工艺可以达到一吨混合料出4吨原油,甚至4.5吨原油。真空吸曲机（或人工）将物料盐水搅拌以后送至每一个发酵池，发酵一定时间后就可以出原油了。从出曲到送料整个操作过程只要几个人操作，节省劳动力。发酵有两种方案，一种是发酵池，一种是采用玻璃钢发酵罐。
中国做了几百年的原油，目前大部分经过调配的酱油由广东生产。生抽老抽的标准是由广东定的。1.味。2.色。老抽的波米度32。生抽28。但是目前很多生抽还达不到28。在波美度达不到的情况下使用增稠剂来提高波美度。增稠剂易与下列物品结合：
1. 未变性的蛋白质；
2. 固形悬浮物；
3. 其它分子；
与上述物质结合后易生成沉淀物。
而广东目前使用浓缩锅，其优点：
1. 将水分蒸发；
2. 将酱油里面的焦化物质带走。
酱油内的焦糖色素是经过5-6小时100多度高温熬制出的，里面约有15%的焦化物质。焦化物质使酱油呈红带乌的颜色，其形态为一点点的小颗粒。而经过浓缩锅的酱油呈红带金黄的颜色。浓缩锅只有50度的工作温度。
3. 酱油沸腾后其固性悬浮物浮于表面，被负压抽走。
瞬时高温灭菌机
1. 酱油在高温区低于10秒钟。防止酱油的雾化和气化。
2. 其是酱油工艺最先进的设备之一。目前的工艺酱油在曲池里的酶活率约多1000/㎡，因此蛋白质的分解率为70%，另外30%未分解的是沉淀物之一。瞬时高温灭菌机使这部分未分解的蛋白质变性，使其沉淀。由于热胀冷缩使，其他杂质的分子凝聚，使其沉淀。
3. 使固性悬浮使凝聚使其沉淀
经过瞬时高温灭菌机后再经沉淀罐，取其上清液。

E. 怎么做酱油

原料浸泡(浸泡罐或者浸泡池)→原料进锅(斗式提升机)→原料润水(润水绞龙)→混合料蒸煮(蒸煮锅)→熟料出锅(下料斗)→熟合料出料(定量机)→熟料输送(皮带输送机)→熟料冷却(风冷机)→混合料接种(接种混合机)→混合料输送(平面输送机)→制曲通风(酿造专用风机)→ 温度湿度调节(加温加湿装置)→翻曲(翻曲机)→出曲(真空吸曲送料系统或人工)→盐水罐→温水罐→发酵(发酵罐或池)→瞬时高温灭菌机→板框式过滤机→室外沉淀罐。
二、中期调配：
溶糖锅→调配罐→煮色锅→浓缩锅→瞬时高温灭菌机→老抽用板框式过滤机→生抽用烛式过滤机→室内沉淀罐。
三、后期包装线
上瓶机→外刷瓶机→洗灭灌封一体机→贴标机→热收缩膜机→自动装箱机→入库。
将黄豆浸泡2－3小时左右用斗提机提至三楼，浸泡方案有两种，一种是用水池来浸泡，一种是用浸泡罐，再输送到蒸煮锅蒸煮。再到风冷机将物料冷却→在接种混合机将菌种接入熟料→用输送机输送到每一个曲池里面进行制曲，制曲时间40个小时.制曲是酱油酿造的关键流程，制曲直接影响霉活率,霉活率越高出油率越高.目前,全国酱油的出油率普遍都在2.5左右,而我们现在的设备工艺可以达到一吨混合料出4吨原油,甚至4.5吨原油。真空吸曲机（或人工）将物料盐水搅拌以后送至每一个发酵池，发酵一定时间后就可以出原油了。从出曲到送料整个操作过程只要几个人操作，节省劳动力。发酵有两种方案，一种是发酵池，一种是采用玻璃钢发酵罐。
中国做了几百年的原油，目前大部分经过调配的酱油由广东生产。生抽老抽的标准是由广东定的。1.味。2.色。老抽的波米度32。生抽28。但是目前很多生抽还达不到28。在波美度达不到的情况下使用增稠剂来提高波美度。增稠剂易与下列物品结合：
1. 未变性的蛋白质；
2. 固形悬浮物；
3. 其它分子；
与上述物质结合后易生成沉淀物。
而广东目前使用浓缩锅，其优点：
1. 将水分蒸发；
2. 将酱油里面的焦化物质带走。
酱油内的焦糖色素是经过5-6小时100多度高温熬制出的，里面约有15%的焦化物质。焦化物质使酱油呈红带乌的颜色，其形态为一点点的小颗粒。而经过浓缩锅的酱油呈红带金黄的颜色。浓缩锅只有50度的工作温度。
3. 酱油沸腾后其固性悬浮物浮于表面，被负压抽走。
瞬时高温灭菌机
1. 酱油在高温区低于10秒钟。防止酱油的雾化和气化。
2. 其是酱油工艺最先进的设备之一。目前的工艺酱油在曲池里的酶活率约多1000/㎡，因此蛋白质的分解率为70%，另外30%未分解的是沉淀物之一。瞬时高温灭菌机使这部分未分解的蛋白质变性，使其沉淀。由于热胀冷缩使，其他杂质的分子凝聚，使其沉淀。
3. 使固性悬浮使凝聚使其沉淀
经过瞬时高温灭菌机后再经沉淀罐，取其上清液。

F. 超市进行促销活动时，一般选择哪些商品进行促销

一般的超市进行的促销活动，目的是为了吸引消费者，促销的产品也大多是符合消费者的生活需求，或者满足节令时的需求的物品。

超市顾客的要求时买到合适那种价格比较合适，也是生活所需的一些物品，所以商品的种类和商品的促销价格是否有吸引力，才是促销活动最重要的地方。

3、众知性商品的促销，这种商品就是我们大众化都知道的牌子，比如超市里面的可口可乐和雪碧，美年达，还有雪花啤酒，晨光笔芯，爱好笔芯，这种商品大家都了解，如果你的促销价格低于其他外面零售店的价格，或者是举办买一送一，满多少元送小礼物，这种促销活动也会吸引顾客的眼球。

这些商品大多都是超市进行促销的商品。

G. 酱油醋用什么促销能够拉动消费者

商品优惠

（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五瓶者，即可获得一瓶酱油或者两瓶醋，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去购买你商品。

推行会员制

（1）活动目的：由于超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

H. 急需五一超市食用油促销活动方案

低价吸引顾客吧，现在都不流行赠品了
一般食用油都是家里的持家人士购买，再考虑版营养和口味之后，权品牌差不多的都是价格低的比较受欢迎
建议你做限期低价促销 有那赠品和找促销人员的钱省下来给消费者弄点实惠 保证你也赚的很开心啊

I. 超市搞酱油促销活动,一袋酱油2元,6袋10元。小明妈妈带着27元钱,她最多可以买

超市搞酱油促销活动,一袋酱油2元,6袋10元。小明妈妈带着27元钱,她最多可以买？
超市搞酱油促销活动
一袋酱油2元,
6袋10元。
小明妈妈带着27元钱,
她最多可以买：12十3=15袋剩一元钱。

J. 超市促销活动每瓶酱油的价格是八元买四瓶送两瓶买三十瓶酱油最少要花多少钱

买4瓶送2瓶就是6瓶为一组，5x6=30，就是5组，一组要花4x8=32，一共花32x5=160元