工艺品 作为一种较高档次的物质与精神享受，起主要作用表现在人们对地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工艺品开发重要重点挖掘它的文化价值和与消费者能共鸣的东西，采用的营销方式可以是深股营销或文化营销等，你在网上一搜就出来了。
⑵ 泉州工艺美术职业学院的营销与策划好吗
泉州工艺美术职业学院系福建省人民政府批准设立，由泉州市人民政府举办，中华人民共和国教育部备案的公办全日制高等职业院校。
学院地处素有“世界瓷塑之都”、“中国瓷都”、“中国陶瓷艺术之乡”、“福建省优秀旅游县”、“福建省最适宜人居住的地方”、“福建省最佳旅游目的地”之称的泉州德化，交通便捷，距泉州市区仅50分钟高速路程，与全省各地市均有高速公路相连接。校园座落德化城区凤凰山上,毗邻德化陶瓷博物馆、唐寨山省级森林公园；校园内绿草如茵、繁花似锦，7万多平方米的建筑楼群宏伟别致，是“福建省花园式学校”、“省级绿化模范单位”；学院设有“福建省陶瓷产业技术开发基地”、“福建省高级技师培养基地”、“福建省陶瓷产品质量检测中心”、“福建省陶瓷行业职业技能培训与考核中心”、“福建省工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会”；是“福州大学教学科研实践基地”、“华侨大学境外生社会实践基地”。学院还与华侨大学、黎明大学、福建对外经济贸易职业技术学院开展合作办学，为学院师生的学习交流提供广阔的平台；与集美大学、福州大学合作开办高职高专教育与高等教育自学考试本科衔接考试办学点，为学院学生提供再次深造的机会。
学院以“博学、精艺、厚德、善行”为校训，以“特色立校、质量强校、研发兴校、联企活校”为办学理念，依托德化源远流长、博大精深的陶瓷文化积淀，1200多家高度外向型陶瓷企业的强力支撑，200多名专兼职教师（其中有2名为省级教学名师、一个省级教学团队、50多位国家级、省级工艺大师、副高职称以上专家教授）的精心传授，学院教学质量和办学效益逐年大幅提高，目前有省级精品课程5门、央财支持的高职专业建设项目2个。2009年12月学院顺利通过了教育部人才培养工作的评估，2011年11月荣获“全国素质教育先进示范院校”称号。
学院以培养学生能力为出发点，以就业为导向，以实践实训为主要途径，着力培养学生的专业技能和职业技能；学院拥有完备的校内专业实践实训基地,并与省内41家企业长期合作建立校外专业实践实训基地，强化学生的实践技能；学生历年来在国内外、省内举办的各类专业技能竞赛中取得了优异的成绩；共有163人次在国家级、省级各类竞赛中获奖。学院每年向各类企业输送了大批合格的高素质技能型人才。历届毕业生就业率均达到95%以上。
学院现设有陶瓷艺术系、设计艺术系、工商管理系、陶瓷工程系和公共教学部，共设置有22个专业
⑶ 工艺品的营销模式有哪些
第一步；首先，要了解每件工艺品。最大亮点、最大卖点。
第二步；对市场进行调查，针对于高档次；高价位的工艺品。
第三步；根据高档次的货物跟相关的装修公司形成一条长期合作的关系链。
第四步；把所有的产品图片聚集，用科学的手段让图片组成队，看起来既大方又美观，让消费者要有一见到马上就要购买的那种欲望（当然，要结合实际货物；不得欺瞒顾客既合伙人）。
第五步；新产品上市推广要注意，做好新产品的上市说明。怎样提高新产品的推广成功率？
第六步；选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第七步；选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第八步；通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
第九步；根据自己资金充裕程度选择城市铺货。高产出的城市，市场示范效益好，对中小城市影响力大。虽然中小城市投入小，产出也小，但资金需要量不太大，暂时放弃大城市不等于将来不进入，等积累了资金，特别是积累了经验再进入大城市也不晚。
第十步；根据自己的工艺品特点，选择适合的渠道销售。
第十一步；每一个厂家都明白：选择最合适自己的经销商可以让自己的产品尽快与消费者接触，从而达到启动市场的目的，拖的时间越长，市场消耗资金越多，对自己越不利。但个别厂家往往没有制定出合适的招商政策，结果是长期招不到合适的经销商，造成产品迟迟不能与消费者见面。有时候，时间上的拖延会造成错过销售季节，给产品制造商造成更大的金钱损失。
达到降低进场费用和铺货速度的目的。