可口可乐和百事可乐，这对实力派宿敌，奥运赛场再次狭路相逢。
作为国际饮料行业的传统老大，可口可乐牵手奥运已有80年之久，从名分上彻底堵住了百事可乐的路。
然而，以不走寻常路着称的百事可乐却并非是一个普通的对手，在可口可乐的正面战役之外，百事也开辟了属于自己的战场。
明星对草根
作为老牌赞助商，可口可乐本次为北京奥运所策划的营销方案手笔宏大，其“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当红运动员，以及中国男篮、中国女排、中国男女跳水队、中国男女体操队和中国男女田径队等梦幻团队。
这是可口可乐80年奥运赞助历史上最豪华的奥运明星阵容。看着这些炙手可热的名字，能够想象到可口可乐砸了多少真金白银。
在具体的营销上，这些明星会频繁亮相可口可乐的各种活动并出现在包装上，铺天盖地的广告也设计得幽默精彩，紧扣奥运主题外，也体现了每个明星的个性。
当可口可乐星光逼人的时候，百事与姚明四年合同到期，后者转投可口可乐做代言人，使得百事失去一个重量级的代言运动员。
百事干脆另辟蹊径，大胆启用“草根明星”。百事市场副总监梁敬成表示，“消费者的地位越来越重要，营销策划要以消费者为本。”
他表示，百事的策划思路在于给每一个消费者展示自我的平台。消费者在三个月时间内浏览网站上亿次，这足以让百事感到满意。
为了避嫌，梁敬成一再强调百事的亚运赞助和奥运没有关系，百事也遵守国际游戏规则，不过这并不意味着“战争”就此结束。
当然，可口可乐也有自己的草根运动，去年夏天，可口可乐启动了一个可口可乐奥运火炬手选拔活动，向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额，这一历时4个月的活动为可口可乐的奥运营销增添浓重一笔。
比拼中国元素
2008年奥运在两乐最关键的战略市场举办，两乐不可避免地比拼起中国元素。
去年初，可口可乐启用了由中国团队设计的新包装并同期推出为北京奥运会特别设计的奥运组合标志，这也是可口可乐13年来首次换装。
可口可乐市场总监马昆当时介绍，早在2005年时，中国方面就开始为此做准备了，成型的奥运组合标志融入了风筝、祥云等独特的中国传统文化元素。
与此同时，可口可乐也加速本土化产品的研发。
百事可乐也不甘落后，去年9月，百事摇身一变，蓝袍换红装，百事将此举称为“敢为中国红”。而这一举措打破了两乐原有的红蓝阵营的对局，在业界引起了不小的震惊。
当月百事推出印有草根明星纪念罐，这些活动正是在夏秋饮料销售的旺季，百事斩获不少。梁敬成拒绝透露具体的销售数据，但并不掩饰自己的满意之情。在他看来，消费者在乎的不是是否拥有赞助商这一名分，“而是你的策划活动有没有意思，能不能打动消费者的心。”
特别的夏天
作为根正苗红的奥运赞助商，实际上可口可乐持续的是其一贯在体育营销上的整合营销策略。
去年可口可乐的身份不仅仅是奥运会赞助商，同时也是残奥、特奥、2010上海世博会的赞助商。
益普索(Ipsos)的调查显示，奥运赞助商的认知度，可口可乐位列前三。
可口可乐的大手笔并没有吓退百事可乐，在2007年最后一晚，两乐都推出了自己的盛大迎新活动。
可口可乐在北京新地标世贸天阶推出全球最大的LED弧形瓶；百事则在上海美罗城召集了12万观众，推出了新一年的口号“爱中国”。
同样的倒计时，同样的呐喊声背后是两乐团队的刀光剑影。
随着北京奥运在今年夏季拉开帷幕，夏季是饮料的传统旺季，届时，两乐之争必将白炽化。“这个夏天有点特别。”梁敬成笑称。
不难看出，奥运会这个平台让人们对可口可乐印象深刻，不过百事可乐也没有离开人们的视线，两乐之争仍在延续。
可口可乐和百事可乐，这对实力派宿敌，奥运赛场再次狭路相逢。作为国际饮料行业的传统老大，可口可乐牵手奥运已有80年之久，从名分上彻底堵住了百事可乐的路。然而，以不走寻常路着称的百事可乐却并非是一个普通的对手，在可口可乐的正面战役之外，百事也开辟了属于自己的战场。明星对草根作为老牌赞助商，可口可乐本次为北京奥运所策划的营销方案手笔宏大，其“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当红运动员，以及中国男篮、中国女排、中国男女跳水队、中国男女体操队和中国男女田径队等梦幻团队。这是可口可乐80年奥运赞助历史上最豪华的奥运明星阵容。看着这些炙手可热的名字，能够想象到可口可乐砸了多少真金白银。在具体的营销上，这些明星会频繁亮相可口可乐的各种活动并出现在包装上，铺天盖地的广告也设计得幽默精彩，紧扣奥运主题外，也体现了每个明星的个性。当可口可乐星光逼人的时候，百事与姚明四年合同到期，后者转投可口可乐做代言人，使得百事失去一个重量级的代言运动员。百事干脆另辟蹊径，大胆启用“草根明星”。百事市场副总监梁敬成表示，“消费者的地位越来越重要，营销策划要以消费者为本。”他表示，百事的策划思路在于给每一个消费者展示自我的平台。消费者在三个月时间内浏览网站上亿次，这足以让百事感到满意。为了避嫌，梁敬成一再强调百事的亚运赞助和奥运没有关系，百事也遵守国际游戏规则，不过这并不意味着“战争”就此结束。当然，可口可乐也有自己的草根运动，去年夏天，可口可乐启动了一个可口可乐奥运火炬手选拔活动，向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额，这一历时4个月的活动为可口可乐的奥运营销增添浓重一笔。比拼中国元素2008年奥运在两乐最关键的战略市场举办，两乐不可避免地比拼起中国元素。去年初，可口可乐启用了由中国团队设计的新包装并同期推出为北京奥运会特别设计的奥运组合标志，这也是可口可乐13年来首次换装。可口可乐市场总监马昆当时介绍，早在2005年时，中国方面就开始为此做准备了，成型的奥运组合标志融入了风筝、祥云等独特的中国传统文化元素。与此同时，可口可乐也加速本土化产品的研发。百事可乐也不甘落后，去年9月，百事摇身一变，蓝袍换红装，百事将此举称为“敢为中国红”。而这一举措打破了两乐原有的红蓝阵营的对局，在业界引起了不小的震惊。当月百事推出印有草根明星纪念罐，这些活动正是在夏秋饮料销售的旺季，百事斩获不少。梁敬成拒绝透露具体的销售数据，但并不掩饰自己的满意之情。在他看来，消费者在乎的不是是否拥有赞助商这一名分，“而是你的策划活动有没有意思，能不能打动消费者的心。”特别的夏天作为根正苗红的奥运赞助商，实际上可口可乐持续的是其一贯在体育营销上的整合营销策略。去年可口可乐的身份不仅仅是奥运会赞助商，同时也是残奥、特奥、2010上海世博会的赞助商。益普索的调查显示，奥运赞助商的认知度，可口可乐位列前三。可口可乐的大手笔并没有吓退百事可乐，在2007年最后一晚，两乐都推出了自己的盛大迎新活动。可口可乐在北京新地标世贸天阶推出全球最大的LED弧形瓶；百事则在上海美罗城召集了12万观众，推出了新一年的口号“爱中国”。同样的倒计时，同样的呐喊声背后是两乐团队的刀光剑影。随着北京奥运在今年夏季拉开帷幕，夏季是饮料的传统旺季，届时，两乐之争必将白炽化。“这个夏天有点特别。”梁敬成笑称。不难看出，奥运会这个平台让人们对可口可乐印象深刻，不过百事可乐也没有离开人们的视线，两乐之争仍在延续。
㈡ 求宣传策划案例
轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY：
● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。
● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。
◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标 ●
◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUNT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至3月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至3月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力
● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：
卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：
○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）
◆ 活动场所：
卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）
运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）
娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）
◆ 时间进度表
时 间 工 作 内 容 落 实 责 任 人 备 注
1月8-10日 确定促销方案、签订合同 林普公司、百事可乐公司 合同书
1月10-19日 运动、娱乐场所的公关活动 林普公司客户部 确定意向
1月10-19日 卖场的堆位或货架、门外场地的公关 轻怡可乐品牌部 确定意向
1月23日前 运动、娱乐场所联合促销协议签订 林普公司客户部 合同书
1月23日前 卖场促销协议的签订 轻怡可乐品牌部 协议书备案
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等） 轻怡可乐品牌部 ---------------
2月6—11日 促销小姐招聘 林普公司客户部 工资由百事可乐公司支付
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 林普公司创意部、客户部 双方确认
2月9日之前 宣传单页、明星画像、POP完稿确定 林普公司创意平面设计部 双方确认
2月15日前 “休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”的创意文稿完成 林普公司创意文氨及平面设计部 双方确认
2月15日之前 所有的促销宣传资料印刷完成 林普公司客户部 ------------
2月12-15日 促销小姐培训 百事公司轻怡可乐品牌部、林普公司客户部 ------------
2月16日 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位 百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部 送货单
2月16日 所有的卖场促销物料到达售点 百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部 卖场仓库
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴 所有的促销小姐张贴、林普公司客户部监督 运动、娱乐场所
2月17日早 15家卖场的促销布置、促销小姐到位 林普公司客户部、轻怡可乐品牌部监督 ------------------
2月17日—3月18日 促销正常进行 促销小姐运行、林普公司客户部指导 轻怡可乐品牌部监督
3月20—23日 核销、评估、结算 促销小姐、轻怡可乐品牌部、林普公司客户部 奖品凭小票核销
● 促销传播方式 ●
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ”为品牌主张和“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 ”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠，
陈冠希也得饮服 ”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。）
○ 卖场内：
---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）
◆ 运动（娱乐）场所活动告知：
○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。
● 促销预算 ● （单位：元）
序号 项 目 内 容 单 价 数 量 金 额 备 注
1 明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m） 120.00 40 4，800.00 ---
2 明星立像架制作（1.5m×0.8m） 150.00 40 6，000.00 ---
3 幸运大转盘设计、制作 00.00 15 00.00 ---
4 促销台 600.00 15 9，000.00 ---
5 促销小姐共9天，30位 50.00 270 13，500.00 ---
6 充气拱廊设计制作 00.00 15 00.00 ---
7 活动告知架立幅（1m×0.6m） 150.00 40 6，000.00 ---
8 活动告知立幅喷绘（1m×0.6m） 60.00 15 900.00 ---
9 “贴士”小册子 0. 50 30000 15，000.00 ---
10 宣传单页（32K、157g铜版纸） 0.20 120000 24，000.00 ---
11 POP（4K、170铜版纸） 1.00 3000 3，000.00 ---
12 欢乐小气球 0. 10 50000 5，000.00 ---
13 报纸软文 5，000.00 3+2 15，000.00 +
（10，0000.00） ---
14 抽奖券（昆明游或海南游） 0. 20 10000 2，000.00 ---
15 旅游奖（双飞） 00.00 8 00.00 ---
16 （参赛券） 0. 20 5000 (1，000.00 ) ---
17 （赛场费） 10000.00 2 (20，000.00 ) ---
18 （奖品费） 500.00 6 (3，000.00 ) ---
19 （新闻参与费、组织费） ------- -------- (5，000.00 ) ---
20 赠品及其他物料的运费 50.00 40 2，000.00 ---
合计（小写）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大写）: 壹拾万伍千柒百元整
◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括号中的金额是未经确认的项目的费用。
● 促销效果展望 ●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。
◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。
附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面
○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰色底色
◆ 封二
○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。
◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。
◆册子内页
○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计。
㈢ 求天府可乐和百事可乐诉讼一案的资料，毕业论文急用！
天府告赢百事详细网址
http://finance.sina.com.cn/focus/tfvsbs_2010/index.shtml
天府诉百事：一个配方引发的官司
http://www.sina.com.cn 2010年09月01日 23:41 时代周报
天府可乐对赢得诉讼充满信心。
随着天府和百事的姻缘的终结，双方也从此交恶。这段“婚姻”给天府可乐带来了厄运，使其从一个国家大型企业变成了重庆市的市级特困企业。
无奈之下，天府决定与百事对簿公堂，将整个追讨权益的诉求分解成了一系列诉讼，拟逐一击破。
本报记者 邓全伦发自重庆
12年姻缘已断，但16年恩怨难了。
8月31日，中国天府可乐集团(下称“天府”)状告百事(中国)投资有限公司(下称“百事”)、重庆百事天府饮料有限公司(下称“重庆百事”)侵犯商业秘密案，在重庆市第五中级人民法院非公开审理。
这是该案继今年4月22日后的第二次开庭。天府指控百事长期非法占有自己所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术档案。庭审从当天9时开始，17时20分结束，审理结果将在合议之后择日宣判。
“我对今天的庭审很满意，胜算把握很大。但这只是我们向百事发起诉讼战争的首场战斗。”走出法庭的天府总经理钱黄向时代周报透露，天府接下来将通过至少6场讼战，死磕百事，讨回在与后者合资过程中被侵害的诸多权益，索赔总额预计高达4亿元。
交恶始末
天府与百事的讼战，源于一段姻缘。
1994年1月，百事与天府合资成立重庆百事天府，其中百事以现金投资1070万美元，天府以土地、厂房和生产设备折价730万美元，双方投资比例为3∶2。
天府可乐创始人之一、担任天府总经理长达16年的李培全，8月31日以证人身份出席了庭审。庭审间隙，他接受时代周报记者采访称，百事与天府当初的合作目的很明确，百事是来帮助天府发展的，扩大生产天府可乐，让双方都取得满意效益。
合资前，天府就是国内市场上最大的可乐巨头，在国内拥有108家工厂，当时占有75%的市场份额。
但这段“婚姻”带来了厄运，合资公司在成立后12年内年年亏损。2006年，由于债务缠身，天府将所持百事天府的所有股权以1.3亿元的价格，全部出售给了百事。
自此，天府和百事的姻缘宣告终结，双方也从此交恶。中方认为外方通过向百事购买糖浆原液的方式，且“通过大幅度提高浓缩液价格”将利润转移到了百事，使原告从一个国家大型企业变成了重庆市的市级特困企业。
而让李培全至今仍气愤的是，百事在合资后全力推广百事品牌，步步为营，终将天府品牌扼杀。
据百事和天府当时合约，重庆百事生产的“天府”可乐应不低于总饮料产量的50%。现实却是天府系列饮料销量逐年骤降，合资第一年销量占74%、第二年51%、第三年下降到21%，到2007年仅占0.5%，天府品牌在市场上几乎销声匿迹。
“天府已被百事变相吃掉！我们要维护天府的权益！”钱黄称，2008年天府开始向百事追讨天府品牌，“这一年底我们7次致函百事，但都石沉大海没有回复”。
无奈之下，天府决定与百事对簿公堂，将整个追讨权益的诉求分解成了一系列诉讼，拟逐一击破。2009年10月26日，天府向重庆市第五中院递交起诉书，称“百事涉嫌长期非法占有技术秘密”。
天府认为：“原告享有‘天府可乐’的配方及生产工艺的技术秘密，且技术档案也为原告所有，完全属于中国的国有资产。”
今年4月22日，这起侵犯商业秘密案首次开庭，但庭审仅进入举证阶段就宣告择日再审。
首次开庭时，原告和被告都向法院递交了大量证据。“我们收集到的纸质证据将一个拉杆箱装得满满的，”天府总经理钱黄称，这些证据包括天府可乐配方及生产工艺内容、对天府可乐的各种技术认定等。
百事也向法院共提供了7组证据。有意思的是，其中双方出示的许多证据重合。“双方提交的证据虽然都一样，但我们的理解并不一致。”钱黄说。
比如针对同一证据—1994年1月18日签订的《合资经营合同》，天府认为，百事未取得原告“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的使用权。百事则表示，重庆百事合法、正当地拥有及使用包括相关配方及生产工艺等在内的天府可乐各种资产。
配方权属归谁？
8月31日的再次开庭，吸引了许多天府老职工前往法院为律师助阵。其中，73岁的天府可乐创始人之一李培全，更是和天府原总工程师、档案科长、技术科长、保卫处长等人一起，以证人身份参加了庭审。
百事派出了强大的律师队伍，四位律师分别来自北京、上海和重庆的知名律师事务所。
原告与被告在法庭上短兵相接。
据天府代理律师、重庆维祯律师事务所主任徐来庆向时代周报记者介绍，“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的权属问题，成了法庭上双方的激辩焦点。双方均认为配方及生产工艺等商业秘密归各自所有。
百事首先提交《合资经营合同》作为证据，称当时和天府约定重庆百事的生产目的之一是“生产天府可乐饮料产品和浓缩液”。
“如果没有获得配方，我方根本没法生产。”被告律师表示，《合资经营合同》约定的生产目的，其实已证明天府同意将“天府可乐”配方及生产工艺转让给重庆百事。另外，重庆百事还提交多份证据，试图证明其系正当取得“天府可乐”的技术秘密。
百事方进一步认为，原告天府作为合资一方时，一直在向企业委派法定代表人、董事长以及管理人员，对合资公司拥有及使用包括配方及生产工艺在内的各种资产情况，不仅知情，且起着领导、鼓励支持的作用。
对于2006年以后配方使用权，百事表示，天府方退出合资公司时，百事已支付了“高额代价”，公司有权继续拥有及使用包括配方及生产工艺等在内的天府可乐各种资产。
而天府可乐则从四方面举证认为，“天府可乐”配方及生产工艺等商业秘密的所有权益归自己享有：其一，天府从1981年起，自己主导了“天府可乐”的研制。其二，“天府可乐”通过安全性试验，卫生部1988年4月同意天府正式生产“天府可乐”。
其三，2008年8月20日，卫生部监督局发函仍确定“天府可乐”为已批准正式生产的国产新资源食品，生产企业为“重庆市饮料厂”(天府集团前身，其权利义务已由天府集团承继)，这足以证明天府仍享有“天府可乐”的技术秘密，并未将其转让给百事。
其四，天府是在1995年7月向四川省中药研究所足额支付了技术转让费，才完全取得“天府可乐”的技术秘密。“1994年和百事合资时，天府尚未完全取得这个技术秘密，怎么可能将它作为出资或转让给重庆百事？”徐来庆说。
“百事是通过不正当手段取得天府的商业秘密的。”天府方在庭上指控称，重庆百事成立后，天府将原办公大楼划给它，但双方在档案交接过程中，重庆百事指令档案人员非法占有“天府可乐”技术秘密档案，不移交给天府，且聘用了天府的主要生产骨干，擅自使用该技术秘密进行生产，违背了平等、公平、诚实信用原则，损害了天府合法权益。
天府请求判令百事立即停止使用和归还天府所有的“天府可乐”配方及生产工艺的技术秘密，并赔偿天府损失100万元。
至少六诉百事
“他们非法占有了我们的配方等技术秘密，我们有信心拿回属于自己的东西。”庭审结束后，天府可乐总经理钱黄快步走出法庭，坦言“感到了一丝轻松”—“我对案子获胜的把握很大”。
这场官司只是天府可乐追讨品牌的第一战。钱黄表示，按照预订方案，他们将至少六诉百事，除了商业秘密，还将在商标、合同欺诈、经营等方面起诉百事，预期整个诉讼索赔金额将高达4亿元。
“我对今天庭审情况很满意，现在就想启动诉讼的第二战，就天府商标价值损失向百事索赔。”钱黄称，根据财务部门初步评估，这个层面的索赔额大约在2亿元。
“天府可乐的商标从没卖给过百事公司。”李培全反复向时代周报记者表示，只是当年以350万元交给合资公司有条件使用，对方并不拥有商标所有权。
1994年，合资双方确定的合资年限是50年，但到了2006年双方分手时，天府方处于无力的失语状态，并未及时提出追讨回商标，导致局面略显被动。对此，李培全强调，即使是合资公司有使用权，原本中方也占有40%，但在售出股份时对这一方面的权益并未加以明确。
“对百事的这些指控，我们有足够的证据，我对最终的结果很有信心。”钱黄告诉时代周报记者，天府可乐已是十年的特困企业，在人力、财力、物力方面都显得十分匮乏，但是在这场官司中，大家看到了希望，也看到了民族品牌的发展前景。
钱黄语气铿锵：“只要种子在，就能发芽、扎根；只要能追回品牌，天府可乐就有了复生的希望。在品牌追回来之后，我们将会重新生产天府可乐，重塑品牌。”
而面对天府发起的这场讼战，百事方面则显得十分低调。百事代理律师在重庆法院面对媒体记者时一律保持缄默，拒绝开口接受采访。百事公司对于此次诉讼亦从未给予公开置评。8月31日，时代周报记者多次拨打百事(中国)投资有限公司公关经理的电话，但均直接进入了语音留言状态。
要求归还天府可乐配方
2009年10月，天府公司以侵犯技术秘密为由，向市第五中级人民法院递交诉状。本来开庭时间已确定，但因百事公司两次在开庭前提出管辖权异议，导致该案延迟到昨日才正式在市五中院开庭。据悉，庭审中，天府可乐集团要求重庆百事天府饮料有限公司、百事(中国)投资有限公司立即停止使用并归还天府可乐配方及生产工艺，并请求判令两被告共同向原告赔偿因使用技术秘密造成的损失人民币100万元。庭上，天府可乐还拿出了他们的配方等证据，百事公司也准备了大量证据，双方进行了举证、质证。
http://news.163.com/10/0901/03/6FFDGCMM00014AED.html
天府可乐告百事可乐：还我配方赔偿100万元
2010年09月01日 10:07:08 来源： 重庆商报
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该案昨日在市五中院开庭审理 “百事”辩称配方是正当拥有
百事可乐的代理律师走出法院
昨日，市五中院，中国天府可乐集团公司（重庆）总经理钱黄（右）在介绍相关情况。记者 唐浩 摄
备受社会关注的天府可乐状告百事可乐“长期非法占有技术秘密、侵犯商业秘密”一案，昨天在市五中院正式开庭。由于涉及商业秘密，法院进行了不公开开庭审理。据悉，庭审中，双方展开激烈辩论，“天府”向“百事”提出了归还配方，赔偿100万元诉讼要求。
跨国联姻后“天府”消失
诞生于1981年的天府可乐配方，由天府可乐集团和四川省中药研究所共同研制成功。“我们曾在全国拥有108家装瓶分厂，合资前的8年，累计税利达6000万元，占有中国可乐市场75%的份额。”天府可乐创始人李培全说。
1994年1月，天府可乐与百事可乐以4∶6的股比联姻，双方明确合资目的是发展天府牌系列饮料。
但结果并非如此，百事利用自己的控股权和经营权，从广告到销售，全力推广百事品牌。2006年，由于严重亏损，天府可乐将股份以1.3亿人民币转让给百事可乐以偿还债务，天府可乐品牌从此消失。
要求归还天府可乐配方
2009年10月，天府公司以侵犯技术秘密为由，向市第五中级人民法院递交诉状。本来开庭时间已确定，但因百事公司两次在开庭前提出管辖权异议，导致该案延迟到昨日才正式在市五中院开庭。据悉，庭审中，天府可乐集团要求重庆百事天府饮料有限公司、百事(中国)投资有限公司立即停止使用并归还天府可乐配方及生产工艺，并请求判令两被告共同向原告赔偿因使用技术秘密造成的损失人民币100万元。庭上，天府可乐还拿出了他们的配方等证据，百事公司也准备了大量证据，双方进行了举证、质证。
“百事”辩称配方属正当拥有
“我们的配方本优于百事，他们却占有了我们的技术。我们有信心拿回属于自己的东西。”庭审完后，中国天府可乐集团公司（重庆）总经理钱黄称，双方在庭上主要围绕配方的所有权展开了辩论，“百事”认为，他们与天府可乐成立合资公司后，天府可乐的配方技术理所当然归其拥有，因此不存在非法侵占，也没有侵犯什么商业秘密。
对此，钱黄不认可，他说，当时合同里并没约定这一条，“百事”是以合资为名一步步“占有”了他们的配方及生产工艺，这是老天府人呕心沥血的成果，凭啥就成了“百事”合法拥有的东西了？庭审完后，“百事”方面拒绝接受采访。
钱黄还介绍，这场官司只是追讨天府可乐品牌的第一步。下一步，天府可乐将对“百事”提起系列诉讼，包括索回“天府”商标权。该案将择日宣判。
（记者 陈保发）
http://www.cq.xinhuanet.com/business/2010-09/01/content_20780505.htm
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2018年百事可乐新年广告的软文方案是什么？这个而已，我要去想一下咯，才知道用什么方案，把他要的那个最完美的方案出来，然后再发给你