转型培训方案

A. 在培训班当老师 怎么转型

首先，先看您打算转型转什么行业；先要把自己的方向确定；
您其实是有一回定的优势的，因为答您是老师，不论学习各种技术以及知识，您的接受能力很强，而且实践能力很强；
您学习的时间也很充沛，可以更多时间去充沛自己；
您做老师，各方面素质都很好，在转型过程中可以更好的跟同事相处，虚心向同事请教等；
其实最重要的就是你感踏出转型的那一步，在您踏出那一步的时候，其实你已经就成功了。

B. 邮政转型督训师培训心得体会

以经营机制创新、推进产品转型、强化团队建设为切入点，不断优化寿险产品结构，确保在银保市场主导和领先地位;强力突破理财、车险业务发展，满足客户多元化需求;持续推进团队建设和专业队伍培训，做好规章制度、培训教材、激励考核“三统一”的完善与推进工作;加强合规管理、售后服务、风险防控工作，健全品质管理体系。 坚持规模与效益并重 ，进一步提升专业贡献率。
二、计划目标
实现专业收入确保目标7.77亿元（其中车险收入2700万元），奋斗目标7.89亿元，超越目标8.02亿元。实现标准保费160亿元，理财日均保有量增量15亿份，基金国债销量15亿元。
三、重点工作
2014年1月份，银监会、保监会联合下发了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》（保监发[2014]3号），保监会单独下发《中国保监会关于规范高现金价值产品有关事项的通知》（保监发[2014]3号），此两项通知内容将对邮政代理保险业务发展产生重大影响，对合规经营能力及客户经理队伍专业素养提出了更高的要求，代理保险经营策略亟待调整。同时，为居民提供全面、合理、个性化的理财服务已经成为理财业务发展的必然趋势。树立“大金融”理念，将多元化的金融产品进行交叉融合，提高客户忠实度，实现企业规模、效益同步提升。
（一）抓旺季，调结构，促进寿险持续快速发展
新形势下，把握全年寿险业务发展节奏，不断优化产品结构，坚持规模与效益并重，重点做好以下三方面工作：
1.抢抓一季度业务发展机遇，以投资理财类保险产品为主，全力以赴上规模，确保保费规模达到130亿，完成全年专业收入计划40%以上，力争达到50%，夯实全年代理寿险业务发展基础。
2.制定针对性措施，积极适应监管新政要求，进一步调整寿险产品结构。引进风险保障型和长期储蓄型保险产品，通过养老险、重疾险、高意外保障险等高附加值产品提升寿险产品价值，挖掘客户保险需求，回归保险本质。加大对客户经理的培训力度，提高客户经理展业能力，针对不同收入家庭，挖掘客户养老、教育、抗病防癌及意外保障需求，结合邮政当前代理的投资型险种、年金险、重疾险、保障险等产品，为客户量身定制家庭保障计划书，通过产说会、理财沙龙、外拓走访等营销模式提升此类产品销售规模，探索邮政代理保险产品的综合营销。
3.合理调控合作保险公司业务规模，严防一家公司规模独大，规避产品收益波动、产品到期兑付现金流不足等经营风险。市局层面每家公司规模占比不超过30%，单家保险公司保费规模占比超过30%部分按该公司平均费率形成的收入在考核时予以剔除。
（二）转观念，重考核，加大基金理财类业务推进力度
通过观念引导、政策激励和方式创新，强化理财、基金、国债业务考核力度，加快发展速度。具体工作措施：一是转变观念，树立“大理财”理念，增强客户资产配置意识；二是强化宣传、分层培训，营造浓厚发展氛围；三是细分市场，精准定位，提升业务营销成功率。对城区及城郊客户，要以日日升系列产品、财富系列产品为主，强化大客户维护；对农村客户，重点营销客户收益高的产品，提高策反成功率；四是细化考核目标，加大理财业务考核力度。通过出台基金理财业务考核办法，注重邮银占比、保有量增量等指标考核，强化激励，提高营销人员发展业务的内生动力。
（三）强推进，扩规模，实现车险业务突破发展
2014年，以“增客户、抓关键、促共赢”为抓手，全力推进代理车险业务突破发展。
1.整合资源，加快客户信息搜集整理，不断完善客户档案。各局在日常工作中不断搜集整理客户信息，完善车险客户档案建设工作，形成良性循环，推动全省代理车险业务快速健康发展。
2.强化专职人员管理，理顺业务流程。针对车险业务发展中存在的问题，做好专职人员管理、业务调度、客户信息整理、业务宣传、绩效考核等工作。
3.突出发展重点，带动规模增长。以农村客户为重点，以交强险为抓手，借助邮政便民站等渠道加大宣传力度，以交强险保费规模带动收入的快速提高。
4.加强与合作财险公司的沟通迅速交流，共同制定业务推动方案，争取更优惠的费率及促销政策支撑，吸引客户到邮政办理车险业务腾飞性质，逐步积累客户资源，实现共赢。
（四）强能力，提素质，打造高绩效专业团队
与网点转型结合，以全方位、多层次的培训和学习为手段，强技能、增本领，实施素质提升工程；以队伍建设促业务发展，以产能提升促队伍活力，提高销售团队业绩贡献率，打造高绩效团队。
1.建立并完善具有邮政特色的专业培训体系。一是培训系统化，明确省市县三级专业培训工作目标和要点，加强对专业相关责任岗位人员的考核督导，推进培训计划落地，促进培训效果提升。二是内训师专业化，提升培训队伍的综合培训能力空间，注重内训师的培养和持续打造，壮大专业内训师队伍，提升授课与督训能力。三是课件制式化，2014年完成客户经理衔接及进阶培训的系列教材研发与编写创造工作，对客户大众经理回炉及提升阶段培训课件制式开发，通过分层分级通关考核，确保规范传承。
2.与网点转型相结合，拟定客户经理薪酬指导意见，持续推进队伍建设工作。一是进一步加强市县专业领军人物、队伍主管、客户经理三支队伍建设，要求队伍主管（或团队经理）必须具备内训师资质，促使专业队伍持续成长进步。市县两级队伍主管人员要100%配备到位，专业内训师队伍达到180人以上，专职客户经理队伍按照省公司定员要求100%到位。二是促进团队作用发挥。在队伍主管配备到位的基础上，充分发挥其积极作用，创新团队建设模式和方法，按照省公司相关文件要求，继续推进标杆团队打造工作，提升销售团队的贡献率，进而提升客户经理劳产率和稳定率，打造高绩效团队。三是与网点转型相结合，确立客户经理在支局营销中的核心地位。按照金融转型和“大金融”发展的需要，逐步将优秀的柜员从柜内转到柜外，做专职客户经理，确保以“客户为中心”的金融转型理念落到实处。加强专业培训，丰富培训模式，完善会议经营，按照“条块结合、条块互补、专业为主”的主导思想，市局要不断完善考核机制，出台统一的客户经理（含转型支局网点）薪酬考核和晋降级管理办法，打通晋升通道，充分调动工作积极性。

C. 托管机构如果想要转型做培训服务的话，会有哪些方面需要注意

孩子要接受到更来为专业的看图写自话培训的话，济南市的校外机构就会需要注重自身的系统性的教学方式，毕竟是事关到孩子未来的写作能力的培养，所以不仅是托管老师方面要有所专业性的提升，而且在相关的教学课件上也需要改善的，要知道枯燥的课程内容对于提升孩子的兴趣是一点帮助都没有的。那么为了有效的解决这些问题，贝尔安亲的看图写话课程就成为了许多机构纷纷效仿的目标，其中机构充分有效利用孩子的低龄化，引进了有趣的全能双师平台，从源头来提升孩子的写作积极性。同时线上课件内容通过动画的方式来教学，详细覆盖了1-2年级的看图写话知识，并且还具有3年级的衔接课程，孩子学习、写作起来自然会轻松给力许多。

D. 怎样转型成为职业培训师

培训师目前属于金领职业，往往有时一天的课酬抵得上一个月甚至几个月的工资，所以很多职场人士踊跃尝试，但真正转型成功的少之又少，为了转型成功，可以考虑从以下几方面来着手：
一、转型前的准备工作
在进行转型前，首先要结合自身的情况，对自己的性格、优点、缺点进行分析，看自己是否符合做培训师工作。做培训师工作看起来是件很体面的工作，其实里面的艰辛只有亲身体会了才能感受到。培训师有时要经常熬夜编写培训讲义、制作课件，有时要一连几天站在讲台上进行培训，面临着巨大的压力，而且要不断的学习，如果自己对这些情况望而止步，那就最好不要选择这个职业。
确定了自己符合做培训师后，就要学习培训师的专业知识。如果一个人没有培训师的从业经验，又没有专业知识，想从事培训师工作简直是天方夜谭。那么如何学习到培训师专业知识呢？学习的途径很多种，因此我们首先要对培训师的基本情况有个了解。培训师学习共分为6大模块：培训专业知识、编写教材、制作课件、培训表达技巧、培训评估、培训基本工具的使用（包括PPT、PDF、Flas等）。在了解了培训师的工作内容后我们就要有针对性的开始学习了。学习的具体模式可以采取如下形式进行：
1、购买培训师管理专业书籍，自己啃书学习。看书是获得知识最快的途径，尽管是最笨的办法，但是也是最有效的办法。充分掌握了知识，以后做了培训师会得心应手。
2、参加培训师培训。通过这样的学习可以进行系统的培训，很多在职人员也都选择这样的方式进行充电。
3、上网方便的人可以经常关于培训师的专业网站、加入培训师QQ群，使自己在转型前融入到这样的氛围中去，在网络上有丰富的学习资源，要善于利用网络。通过搜索引擎可以把自己的疑问寻找到，同时寻求到解决的方法。
4、结实几位培训师专业人士，经常与他们沟通，向他们学习。每个人如果时间允许，都喜欢分享自己的工作心得。
5、购置培训师的学习软件、光碟。这样的学习可以让自己以极少的成本学习到培训师大师级人物所传授的知识，而且形象生动，对于在职人员是个不错的学习模式。

二、培训师应该掌握的知识
1、企业管理知识。应该掌握一定的企业管理知识。加强学习企业管理方面的知识，因为培训师管理本身就是一个管理工作，要善于利用各种管理技巧才能把培训师管理工作做好。
2、心理学知识。人是最复杂的动物，心情连自己有时都很难控制，掌握了一定的心理学知识，就能把握学员的心里状态，使培训得到顺利开展。
3、普通话。要学会掌握标准的普通话，而且要善于利用语调语音来掌握培训。
4、运营知识。要知道如何推销自己，推销自己的课程。

三、转型的几个途径
1、内部转岗。在掌握了专业知识后，可以试着向公司领导申请转到培训师。那么申请书的好坏直接影响着成功与否，因此申请书一定要写的恳切，并表明自己强烈的愿望。当然内部转岗的前提是公司领导认可你现在的工作，因此在现有的工作中做出成绩，获得领导的赏识。
2、直接去应聘。在应聘时，所学的专业知识就显得非常重要，要不对方问几个问题后就知道你的底子了。在应聘前一定要做好相当充分的准备，了解对方的公司，了解工作内容。
3、在现有的岗位上申请一部分培训师工作内容，在现有单位主动申请参加公司的培训工作，为日后的转型积累工作经验。
4、做培训师的助理。这是最容易转型的一种途径，通过跟培训师一起去授课，可以临场学习培训师如何表达，如何互动等技巧，同时由于参与帮助培训师制作课件，可以很快熟悉专业知识。
5、让朋友推荐。如果你有丰富的工作经验，良好的表达沟通技巧，可以试着让朋友推荐去培训公司做兼职培训师。前提是你要准备好一份有吸引力的培训师简历，再准备上相关自己擅长的课程大纲。
6、寻找一家培训经纪公司或者培训经纪人合作。通过专业的培训经纪公司或者培训经纪人来推广自己。这样可以使自己把心思专门放在培训上，至于培训外联、推广等事宜可以由培训经纪公司或者培训经纪人来负责，由他们去联系培训公司、企业，而且他们具备非常专业的包装推广经验。这针对哪些有丰富工作经验的人士来说是种非常好的转型途径。

四、转型成为培训师的几点注意事项
1、心理上要作好受穷的准备。任何一个培训师在开始的时期，由于知名度小，讲课经验不丰富，可能前期接单的机会少，而且课酬也不高。如果你打算成为一名专职培训师，那么就好做好受穷的准备。做培训师也和创业一样，前期可能有很多的困难，必须要有较强的心理承受能力。或许你接了个企业的单，有上10万，那么你一年的生活可以不愁了，此时时间是大把的有，书也可以尽情的读，生活很逍遥。如果你没有一定的积蓄，那么就请不要辞职现在的工作，等以后有了一定的知名度，接单机会多了后，再考虑成为一个专职培训师。
2、用心准备一份有吸引力的培训师简介。这和应聘简历有所区别，更侧重的是你的实战经验，而且实战经验又要和自己的主讲课程相符合。一般最少要注明自己曾经培训了哪些企业，在哪些公司任职过，取得过什么重大的成绩。简而言之，至少要有荣誉、成绩、授课风格、主讲课程、服务过的企业这些部分。当然也要适当的包装，但是牛皮不要吹大了，要不容易露出马脚的。
3、准备写一本书。书是最好写的，天下文章一大抄，只要用自己的语言表达流畅就可以了，试想一下，做一天8小的培训，说话的时间至少5小时，语速每分钟300字，那一天下来就可以说90000字，整理成一本200页的书是绰绰有余呀。所谓开山立派，总要有一点绝活或看家本领，才能在险恶江湖立足啊。通过写书的过程，也可以使自己的经验变得更加系统条理化，而且也便于宣传自己，书出版后，会取得很好的宣传效果。
4、准备学习自我推销。酒香不怕巷子深，这个道理尽管很实在，可作为培训师行业，如果不去自我推销，谁又知道你的实力呢？正所谓，好东西也需要吆喝。如果你的长处不在于自我推销，那么你要和别人合作，可以与专业的培训经纪人合作，让他们去给你推销，总之，推销是培训师必不可少的一项工作。
5、准备好行头。包括笔记本电脑，激光笔，男士要名牌西装3套以上和相配的衬衣，皮鞋，领带等，手表，小铃铛，超过500元的笔，女士也一样，出来混别太寒酸。试想一下，培训师连笔记本电脑也没有，这样无形就掉了自己的身价。我们做培训的终归是商务领域，不一定要是名牌，但一定要整洁得体。最好还要有自己的培训经纪人或者助理，让培训经纪人或者助理处理一些外联或者培训其余的事情，培训师安心做好自己的培训，这也显示了一个培训师的专业水平。

E. 请教一下，如何让培训机构1.0 成功转型为 培训机构3.0

这位校长你好，我对这两款系统有些了解，有什么可以帮助你的吗？

F. 卓越成长转型培训心得体会

很简单。首先写你学了些什么。那样你觉得难度大 那样你觉得有意思。他们之间的关系是什么。对你有什么影响。

G. 我们公司正处于战略转型初期，对转型即将面对的各种问题很困惑，有这方面的企业培训吗

鉴于您公司处在战略转型期，咨询式企业培训会更加适合解决您企业培训的需求。咨询式企业培训的重点在于经营的思维与行动的共同改变。通过解决经营思维与组织行为的时间差，让新思维直接促进新行为。

咨询主要是改变高层的经营思维，再通过组织、流程与制度的变革来带动整个企业的变化。咨询服务则是让企业的一部分人员先行动起来，再影响到所有人一起行动。而培训服务，则是让中层行动起来，形成惯性行为，然后逐渐改变成经营思维。

当然咨询式企业培训也不是所有的企业都适合，有五个类型的企业与咨询式企业培训是最相吻合的，这种类型的企业在经营方式与外在竞争环境来看都需要通过经营思维与组织行为的同步改变来提升自己。若是不同步进行结果只能是白费力气。那么都是哪五个类型呢？

第一种类型是师徒传递型。这个类型的公司规模不是很大，通过前辈给新人传递经验来让新人获得迅速成长，对业务快速上手。中高层员工扮演着领导与师傅的双重角色。企业所在的大环境或者小环境革新速度比较慢，师徒之间传递经验便可以解决经营问题。而如今的发展，这样通过内部传递经验式的发展若没有变革新的获取知识的形式，很可能脱轨。通过咨询式企业培训，就可以为师徒传递型公司找到自己的新经营方向，让公司的发展紧跟市场。

第二种类型是学习紊乱型。很多公司总是很诚恳勤快的投入到新型知识产业链的学习当中，只要是新鲜的，别人在学的，他们都乐意第一时间去请教学习，从来忽略自身所能消化的范围。这样的企业学习动机是好的，但是他们忽略了给自己留一些时间去消化去反思，学到的知识沉积在一起，却得不到实质的用处。而咨询式企业培训便可以使这样的“热血”企业从漫无目的的学习环境中冷静下来，成为有目的，会思考，有判断能力的理性学习者，学而有成，学有所用。

第三种类型是战略转型期型。外在环境的经营机会与威胁发生了改变，企业就要转换战略思维来应对改变。要想获得新的经营思维，就要摈弃之前旧有的经营模式，勇于挑战新的改变，重新定位自身所处的位置，制定新的发展战略。咨询式企业培训可以帮助转型中的企业将刚性的新型战略与柔性的新思维融为一体，面向组织战略转型的未来，立足组织战略转型的过渡期，让组织成员有方向、有目标、有思想、有方法地面对变化。

第四种类型是高速扩张型。此时的企业正处在阔步发展的阶段，很容易被眼前的利益蒙蔽双眼，失去判断力。这样的企业需要的核心能力、资源与机会匹配的可行性复制，来沉淀自己。咨询式企业培训便可以帮助他们清醒的判断自身的发展未来，在快速发展中不忘调节自身，不至于使外界因素撼动自身的地位。

第五种类型是平淡经营型。这个类型的企业正处在发展的瓶颈期或者正在不温不火的经营，企业效率低下，没有活力。企业战略抵不过周围环境的挤兑，组织经营更是停滞般进展缓慢。咨询式企业培训便能帮助企业在看似没有道路可进的情况下，重新审视自身，找到可行之路。尤其是在渠道拓展和服务差异化策略方面，充分利用仅有资源赢得客户青睐。

以上讲述的这五类企业，通过咨询式培训来提升自己的经营水平可以说是再合适不过。但是在企业培训实施的时候，e企学的企业培训观点也劝告各中小企业要谨记三点：

第一点，咨询式企业培训在于改变人与经营环境的双管齐下；

第二点，咨询式企业培训应该作为企业发展的动力，员工的学习天堂，而不是涣散的休养地；

第三点，对于咨询式企业培训，不要太依赖，适合的时候放下，企业自己还要根据自己的具体情况来制定发展规划。

H. 企业转型发展中，转岗员工如何培训

什么样的员工
要做什么工作的话，
那就是可以去做相应的培训的

I. 企业如何通过内训实现转型变革

1.培训定位的战略化转型
培训的首要问题不是课程设计、讲师级别、体系搭建问题，而是定位问题。培训的核心定位就是围绕企业发展战略，咬定目标整体联动，给组织与个人注入新动力。发现流程有问题，优化流程；渠道有问题，调整渠道；岗位不匹配，提升能力等；“互联网+”时代培训定位的战略化转型是关键。

2.课程体系的迭代化转型
课程体系必须具有系统性、完整性、超前性。一个课程体系一但形成，就只属于某个讲师，而是属于公司、部门及员工资源。把课程体系视为软件系统，实现内容的快速迭代，是未来的发展方向。目前一些先进的企业已经做到培训课程迭代了，课程优化不得超过一周时间，实现课程迭代速度与产品更新、员工培训需求基本保持同步。

3.课程内容的简约化转型
移动互联时代，应把“企业发展、员工需求”的理念引入培训，摒弃传统的大而全，广而杂的理念。检验培训成效的不是讲的多、讲的好、讲的热闹，而是学员能记住多少，吸收多少，应用多少。凡是智能终端可以储存与检索的东西，都大刀阔斧地精简，把人们从记忆中解放出来，留出更多的精力与时间去破解新问题，课程内容注重简约实用。

4.课程组织的机动化转型
大数据、快节奏、多变化、高强度是互联网时代的一大特征，传统的短期培训已难以适应这一特征。为此，课程机动化，粹片化，聚焦某一个特定知识点，发挥网络课堂的作用，实现了双向互动。与时俱进、胜任岗位是所有培训的出发点，培训的价值就是解决在这一过程中遇到的新问题。未来应有越来越多的培训从线下转到线上。

5.授课讲师的普及化转型
互联网体现的精神是开放、平等、协作、分享。因此，“互联网+”带来未来企业讲师不再仅仅来自推荐、选拔及专家评审，而来基层一线。基层一线直接面对市场，是竞争与创新实践的广阔天地。在销售一线，他们扎根基层，源于业务，乐于分享知识、案例和经验，并逐步形成课程所需要迭代的素材；大家都做讲师，人人可以讲课，体验做讲师的感觉，拉近了学员和讲师的距离，让每个员工都成为新理念新知识新经验的传播者、分享者与实践者。

从目前来看，中国市场经济体制改革的持续进行，将为企业提供前所未有的发展空间，但也为企业变革带来空前挑战，可借鉴的经验越来越少，需要自我创新的领域越来越多，这时更需要基础扎实，只有脚踏实地，才敢仰望星空，否则很容易迷失方向。