房地产团购营销方案

A. 房地产定向销售和团购的区别

定向营销，一般是指针对一个公司或团体的成员进行销售，比如银行、国企、效益内好的民企等等；团购，一般是容指在一定时间段内，聚集起一定数量的购房者集中销售，参与团购者的来源没有特定，发布团购信息的渠道也是越广泛越好。

B. 房地产特价房方案，购买特价房要交团购费吗

这个要看开发商怎么规定的了，交不交是一方面，交给谁又是另一方面了。

C. 团购房，我想买套房子。房地产顾问说可以让我跟着一个企业的团购活动，可以省下不少钱。

方法不是不可行抄，但是有袭风险。之前我也在中介做过。也知道什么集资房啊，团购房啊之类的。的确可以以很低的价格拿到房子。一般步骤是找到单位想出手团购名额的人，二双方达成协议，支付给出售方钱，签订转让协议，但是要明确标注不管以后名额涨价或者房子涨价，出售方都不得以任何借口理由要回名额，并且到选房看房的时候要由出售方在场陪同，一般名额出让的时候就知道是多大的了。然后一定要去公证处公证才具有法律效益，要么你们在中介签的协议时不受法律保护的。 最主要就在于，团购房的房子，有很多不确定因素，比如说，原定于2013年交房的，但是由于种种原因，房子要推迟再推迟，然后由于物价上涨，那么房子的价格也可能从原先的例：4000一个平方涨价到6000，如果要了名额就没办法了，只能受着。然后就是房子可能建好以后和原先说的朝向，户型大小会有差异。而且团购房不是说你想要哪一套就是哪一套，是抽签的，有风险，所以需要谨慎选择。有可能运气好1-2年拿到房子，拿到证。如果运气差些，可能就要4-5年甚至场权证变成集体的。要买房子还是买看得到的最好 希望对你有用

D. 我们房产公司想对一个厂区做团购方案 求指点······

联系厂方领导 最好是办公室主任一类的 然后给他抽成 让他去组织联系 放心 利益的驱动下他会上心的 之后的报名运作就无所谓了 什么形式都可以的

E. 房产，房子团购如何操作

大部分比较热门的团购网 都是要保证金的
不仅是保证金 还需要在你已经折扣的价回格里 抽取10%以上的佣金
其实很多参答与团购的人 都损失比较惨重
所以在大环境下有些商家采取另一种途径来实现自己的目的
比如自己搭建一套完整的团购系统
自己做自己的团购平台
花费比在团购网站少的多 而且可以掌握所有客户资料
而且可以控制团购方式 人数 价格 等等

F. 房产开发商为什么很多都要搞两万抵十万,三万抵三十万等团购活动

首先，提前收钱是为了在开盘前更为准确的盘点意向客户。

把自己想成操盘者更容易理解这一点。到开盘前一个月或者最晚两周的时候，基本每天晚上销售经理要做的事情就是和置业顾问一个一个梳理客户，然后在这个基础上安排开盘的各种策略（开盘准确时间、推盘数量、开盘方式、紧急营销措施甚至于最终的价格等等），操作的越精细，开盘质量越高。（特别热销的楼盘操作上可能不会要求这么精细）

那么如何判断客户意向呢？置业顾问会讲述和客户沟通的整个过程，包括客户的一言一行，然后凭借经验来做初步判断。这个难度是因客户特点和置业顾问水平而异的，随时有可能判断错误，以此作为进一步决策的凭据是很冒风险的。所以，愿意提前交钱，是所有判断方式里最保险、准确度最高的一种。

然后就是交钱方式的问题了，最早就是收“诚意金”，开盘时诚意金转为定金，但这种方式在09、
10年左右被明文禁止， @磨鉄的答案写了这个规定（当然各个城市的执行监管力度不同，很多二三线城市照收不误）。开发商是很灵活的，总会变着法儿让客户交点儿钱，这就看各自的神通了。

其次，这显而易见也是一种优惠方式。

这个不多解释了，价格促销在各行各业都有，我想要强调的问题是，给优惠是要有”名头“的，缺乏逻辑直接给出的优惠是非常没有含金量的，不仅不会吸引客户，甚至会吓到客户，这是营销里非常低级的手法。给优惠最常见的逻辑是“互惠互利“，比如一次性付款的优惠比按揭的高、首付五成的比首付两成的高。愿意提前交钱，也算是配合开盘操作，给优惠给的名正言顺。

所以你看，给两万抵十万，可以同时满足以上两项功能（当然前者几乎是必选项，后者是可选项），那么对于愿意搞促销的楼盘，这便是喜闻乐见的营销手段，红遍大江南北，也是相当正常的咯。

G. 房产团购的市场状况

一边是调控压力下交易量再创新低的市场；一边是面对降价更加观望不前的购房者。随着资金回笼压力增大，越来越多的一二线城市房地产项目开始选择以价换量。
昨天，在北京盈科中心举办的一个为期三个月的特价房展会上，华业东方玫瑰、天鹅湖、孔雀城、龙TOWN、景瑞-城邦-泊墅湾、金山岭和庄等楼盘集体以“团购”形式亮相。
主办方之一伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对《第一财经(微博)日报》坦言，“金九”过半，一线城市楼盘成交依旧低迷，开发商面临降价的压力，“但直接打折不太好意思，因为一打折就有前期业主‘抗议’。用‘团购’这一说法相当于开发商自己找个台阶下。”
在当前的市场环境下，房产团购不再仅仅是促销手段，有不少项目开始借团购进行实质性降价。
降价跑量
近期北京、上海、广州、深圳等一线城市成交大幅下滑，令楼市“金九银十”的光环褪色不少，许多开发商都在酝酿“降价跑量”。
据中原地产的统计数据，今年9月来的成交量相比去年及前年同期均有非常大幅度的下调，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度达到了74.4%。
其他一线城市的成交情况与北京类似。根据伟业我爱我家市场研究院数据，9月前两周(即8月29日至9月11日)，上海新建商品住宅成交5460套，环比下降3.7%；广州新建商品住宅成交2634套，环比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，环比下降18.9%。在二线城市中，福州、西安、沈阳成交量有一成左右的下跌。
传统交易旺季的惨淡行情，使得不少开发商已经按捺不住，各种以“团购”和“限时特价”为名的打折促销活动充斥于市场之间。只是，与往年“金九银十”期间的促销不同，不少开发商在团购价格上体现出最大的“诚意”。
在各种降价促销的遮掩下，北京楼市已经出现价格下滑倾向，北京市房地产交易管理网数据显示，“金九银十”的9月首周，北京普通商品房住宅成交均价为20776元/平方米，环比前一周的23730元/平方米的成交均价，缩水2954元/平方米，下跌幅度达到12.4%。
巧试价格底线
在不少开发商明智选择团购进行降价的同时，也有不少项目借团购之名搞促销，进而投石问路，试探市场的价格底线，此次北京举行的特价房展会就有此意味。在本次特价房展会上，虽然同是团购形式，但不同楼盘给予了不同的折扣，如华业东方玫瑰在与某网站的合作团购中，提出5000抵5个点(即九五折)、天鹅湖有1万抵10万等“优惠”。
“开发商有他的心理底线，他并没有打算让太多的利。而消费者对于能够获得的优惠期望过高了，最后双方都达不到心理预期，最终的买卖就难以实现了。”北京亚豪机构市场总监郭毅分析。
但另一不愿透露姓名的业内人士指出，此次开发商集体以团购方式举办“特价房展会”，本身就说明开发商已经开始抱团取暖，共同寻找应对之策。此种投石问路式的促销行为，最终会让开发商了解购房者真实的价格底线，从而为下一步的销售战略做“调价”准备。“毕竟，资金回笼的压力最终会促成开发商以价换量，是一降到底，还是小步前进，都最终是以开发商实现利益最大化为前提，因此进行这种试探对于开发商来说十分必要。”该人士认为，在当前调控持续不松动的情况下，开发商的试探最终会成为真实的降价行为。
在不少业内人士看来，虽然开发商以团购等方式零打碎敲地变相降价试探市场，但前景依然不容乐观。
胡景晖认为，“今年跟2008年或者跟2010年的市场情况不同，很难用降价换来市场。因为过去很多购房者都是观望。而现在从限购的角度上来讲大部分购房者是没有购买资格。从9月到11月份，是开发商传统的旺季，一旦开发商错过这一时机，就要等明年4月份才能等到下一个买房季。与其试探性多次降价，明智的开发商不如一步降到位。”

H. 房地产开发企业以团购形式对外销售的房屋如何确定其营业税计税依据相关支撑文件是那些

房地来产开发企业无论以任何形自式对外销售，确定其营业税计税的依据：以销售收入和收取的价外费用为营业税计税依据
即应交营业税=房屋的预收帐款总额*5%的营业税率。
参考国税《2009年31号》文件

I. 什么是房地产限时团购

团购几乎都是限时的。
团购也好，限时也好，都是营销手段。“限时”是为了制造对潜在购房者的心理压迫感，使其尽快出手购买

J. "房地产电商团购"属不属于o2o营销

严格来说，不属于，甚至不属于电商；
O2O是个体商家对个体买家的交易形式；
就目前而言回，房地产答无法实现网上交易（限于交易金额数量巨大和相关手续办理的原因）
所以，房地产的电商团购，只是借用网络平台，实现的一种集体订房（其间，可能会涉及到少量订金，但不能看作真正的交易）
也因此，至少目前房地产是无法实现电商化的，只能说是有效地利用网络作为一种辅助营销形式和手段；借用网络，可以实现网络宣传推广、促销推广等目的。
而真正的看房，选房，购房，签约还是要在线下来完成，