发廊营销方案

Ⅰ 美发店活动方案

送剪发卡，回馈老顾客、烫发0元，倒膜带回家、3人同行，免单一人、联营促销。

1、送剪发卡，回馈老顾客

凡是在本店做烫染的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量。

(1)发廊营销方案扩展阅读

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售。

对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑。

Ⅱ 开发廊怎么做销售模式能火爆

刚开始一定是做优惠促销聚集人气，让你的店被更多人知道。

1. 比如充值会员卡达到一定金版额送烫染发、多少次洗权头等等的；

2. 如果刚开始顾客没有信任感不会轻易办卡，那就去发优惠券，同类项目一定要价格够低，能维持店面不亏损就可以，这种活动一般效果都非常好；

3. 消费满一定金额送礼品，主要针对女性顾客，可以送一些美发产品、饰品之类的，礼品一定要实用；

4. 归根结底销售能做得好是要发型师的技术过硬、店面服务够细致周到，初次消费能让顾客很满意，那以后这个顾客基本就被你拉过来了。

Ⅲ 传统美发店有没有好的营销方案

......原文：美发店营销方案（过年比较火的一个项目）

Ⅳ 美发店产品外卖营销如何做好

美发店到底该如何做好产品外卖营销呢？下面为大家总结四点观点，供参考。 在日益竞争激烈的美发行业，美发店经营除了靠美发师的专业服务外，当然还不能少了产品外卖营销来支撑美发店的运营。美发店到底该如何做好产品外卖营销呢？下面为大家总结四点观点，供参考。1、成功外卖与员工的整体素质息息相关员工是老板思想的执行者，沙龙团队每一个环节都至关重要。顾客有时是抵触沙龙员工对其外卖产品的，所以与顾客建立良好的感情和信任力也是成功外卖的前提。顾客又分为不同的层次，针对不同的顾客群，不同的特点，将产品分类进行外卖。每月要有目标，主推一种产品，员工集中销售，效果非常明显。同时针对外卖业绩高的员工实行奖励制，树立标杆，让大家以此为目标。2、美发店老板需重视产品外卖营销如果老板没有外卖的意识，员工也是做不好的，所以老板要先认识到外卖的重要性，老板要告诉员工，外卖不仅可以使自己增加收入，更加可以锻炼自身的表达能力和与外界的沟通能力，是发型师自我修炼的一个途径。外卖讲究技巧，根据不同顾客的经济承受实力，制定不同的外卖策略，但不允许强迫性购买。外卖产品一定要有针对性，顾客做了什么样的发型，卖给他对应配套的产品。不能乱卖产品，使顾客产生被欺骗心理。在外卖初期，树立良好的口碑是关键。而且员工不能认为外卖是推销，而是要把外卖看成是在辅助顾客护理他的头发，认清这一点，剩下的事情就好办多了。3、外卖产品的价位不适宜定的很高我们的目的是用实惠的政策来提升我们的品牌形象，用价格打开顾客的心理防线是最快的方法。你只要和顾客传达一个意思，让他们明白，我是在为你服务，不是为了在你那里赚取高额利润，这道心理防线自然轻而易举的打开。在顾客面前，你永远是专业的，一定要有这种自信，才能成功进行外卖。美发知识顾客是弱项，所以在这些方面培训员工去进行良好的服务，行为地销售，一切以顾客为中心，为顾客的头发着想，让顾客感觉到我们在关心他们的头发，所以他才能购买我们的产品。这个在我们行业竞争力上说，可能不是处在很泛滥的阶段，不是说用产品推销我们的店，而是用我们的服务、我们店的文化去推销产品。我们店最受欢迎的外卖产品是倒膜，我们会根据这些产品做市场调查，只要考虑周全，我们才能真正的为顾客服务。4、外卖成功的关键根本的还是要培训而且顾客方面的培训更应该是重头部分，只有深度了解顾客的需求，你才能将产品卖出去。培训外卖营销不仅仅是动动嘴那么简单的事，需要人力、物力、财力等各方面的配合。在外卖产品的定价上面，我们倾向于中档价位，这个价位是大众的，容易被顾客接受。饰发品是我们卖的比较好的产品，因为具有指导性，顾客大多数会相信专业发型师的意见。

Ⅳ 怎么向发廊推销洗发水请跑销售的人员

可以找一些这方面的朋友，最好是朋友能介绍一下~要相信自己周围人的人版脉~凭借朋友介绍朋友，这权样的市场就会开展非常快！
最简单，具体的是你可以从你经常去的理发店开始~向理发师或老板推荐你的产品，然手你可以让他们帮着你一起推销，当然这里还涉及到一个划分的问题！
这就要看你的心胸了！我的建议是，初期你还是以达到盈亏平衡为主，积极开拓市场，这样，随着时间的推移，你的产品逐渐被大家认可，然后慢慢提价~
回答完毕

Ⅵ 试比较新旧营销观念的区别。假如你正经营管理一家理发店,如果运用社会营销观念，将各采取什么营销策略

就是认为企业在营销过程中需要承担社会责任，而不单纯追求利益或是满足顾客需求。 因为观念较新，这样的例子不多。星巴克的纸杯回收算一个。

Ⅶ 美发店销售技巧

所有的销售技巧，包括美发店销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使版顾客达成交易权的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介 ，顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls

网上下载http://wenku..com/view/9796dfbff121dd36a32d82b7.html

Ⅷ 刚开半年的理发店，现在如何做营销活动，对面马上要开一家店，在对面开店的同时我怎样做营销活动。

别人的店和你一样大吗？如果一样，就没什么，不需要价格战，只需要提升专自己的服务时间，洗发属的时间长点，比如以前是30分钟，现在家时间，钱不变。以前是没有到茶水，现在不论要不要，全部到水！提升知道的服务质量，价格不变。客人去对面消费，尝试是正常的！不需要用另类的眼光去看待顾客，也不需要过问。不要打击对手，这样你在客人的面前的形象才会好，加上好的技术和服务。生意就不会有问题！ 如果是实力不如对手，败了也没什么，营销也要建立在你的实力，技术上，还有利润！不然价格降了没有钱挣，对手死了，你也差不多了！

Ⅸ 美发销售话术

一、 销售之前心态的准备： １、自信的心态：因为只有你自己相信自己的能力，相信自己的公司，相信自己的产品，相信自己的服务，只有这样才能在我们与顾客谈判的时候来用我们的言行感染顾客。 ２、长久的心态：我们要有足够的时间来了解顾客的需求，从而达到顾客的满意度。 ３、平常的心态：失败和成功是在所难免的，不要被困难所吓倒，也不要因小小的成绩而骄傲。 ４、积极的心态：积极、主动、乐观向上的精神来跟顾客沟通推荐。 ５、学习的心态：不断汲取新的知识，以增强自己的谈判沟通能力。 ６、 理解的心态：将心比心，理解顾客，多站在顾客的立场来考虑，杜绝强行推销。 二：销售前的思想准备： 1、避免强硬推销 强硬给顾客推销产品或是服务项目，是发廊的大忌，也是顾客最深恶痛绝的事情。在顾客自我保护意识增强、消费行为越来越理智的今天，动不动就给顾客推销，只会让顾客“敬而远之”。是把顾客的需要放在第一位，还是把自身的短期利益放在第一位，成了顾客衡量发廊和员工能否让人信任的重要标准。 2、先卖人品、后卖产品 不要急于成交，欲速则不达。发廊员工在向顾客销售产品之前，一定要先销售自己的人品，当顾客喜欢你了、接受你了，才会买你的产品。陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 销售自己的方法包括：①礼貌、真诚、周到地对待顾客；②了解顾客的爱好、忌讳，以便融洽相处，但不要让顾客觉得你在探询他的隐私；③通过与顾客的交谈，仔细观察和思考顾客的需要，并尽量给予满足；④真心为顾客解决头发问题，而不是急于赚钱；⑤推销产品时保持自信；等等。 3、销售始于“拒绝”、视拒绝为常事 拒绝，是顾客对销售人员的一种本能反应，是销售活动中一种非常正常的现象。被顾客拒绝，并不是失败，而是“你把工作还没有做完或没有做到位”（除了你给一个城市居民推销化肥、你给一个等公共汽车上下班的人推销宝马之外）。在每一次被顾客拒绝后，一定要认真分析一下：顾客为什么会拒绝？下一次应该在哪些方面有所改进？这件事若做得好，拒绝就会被你逐渐化解。 所以，应对顾客的拒绝，仅仅有坚持的精神是不够，还要靠脑子思考分析、找出病症、对症下药。 但是，员工在遭到顾客当次光顾的第二次拒绝时，就一定要先终止这次推销行为，换个与产品无关的话题，以免引起顾客心理不快。即使受到拒绝，仍要对顾客保持热情的态度，为下次推销埋下伏笔。 4、不要企图一次就成交 生意不是一次做成的，发品推销也一样。不要企图一次就成交，员工可以把单个顾客产品推销的过程放大、拉长。 例如，当顾客在第一次来店时，从顾客的头发受损严重入手。比如要推销头发护理产品，就可以和顾客聊聊头发护理方面的话题，这样可以引起顾客对头发护理方面的注意；当顾客第二来的时候，就可以开始说一些关于产品的话题了。不过，这个时候也还不必开口叫顾客购买，不提销售以让顾客觉得你只是在关心她，而不是想卖东西。等顾客第三次来时，就可以用一种比较愉快的语气告诉她来了新产品，对她所遇到的问题可以很好解决，试着问顾客要不要考虑一下。这时，顾客一般都会有些心动。那么，当她第四次来时，员工就可以直接一点询问顾客，并运用前面说到的、坚持不懈促使顾客点头、掏钱付帐。 5、顾客要买的不只是发品，更重要的是漂亮、时尚 顾客买你的产品给他（她）带来的利益和好处、功效，而不是买价格，买产品本身。在推销产品时，要掌握好产品向利益的转换，必须推销因产品功能而产生的利益。随着社会不断进步，人们生活不断提高，对于物质也已不再仅只需求的层面，顾客买东西有时是为了凸显自己的身份地位、心理感觉，员工一定要洞悉这种心理。当顾客购买发品时，她们想买的不是发品，而是漂亮、时尚。顾客有了这种感觉，就会心甘情愿购买产品。 6、不要用打折降价代替销售 对产品的自信是征服顾客的前提。员工不要以自己的收入评估顾客的消费能力、或心理以为产品价格偏高，对顾客的需求还没有了解清楚，就提到价格、或直接打折降价销售，这只会令顾客心生警觉，捂紧自己的钱包，再送多少折扣和礼物都不会让顾客心甘情愿地买单。因此，在了解顾客需求的基础上，还需要坚定信念，就是顾客不是为了省钱来做美发，最重要是有个漂亮时尚的发型，以及被重视的感觉。

Ⅹ 理发店怎么做好销售

总结了一些以前在华来盛源美业的疯教练那里学的一些，希望能帮到你：
1. 优秀团队
首先要建立一支优秀的销售精英团队，有人才，事半功倍。
2. 不断学习
作为管理者要不断的组织员工学习，不定期的让员工接触新事物，让员工不断发现新事物，并不断扩宽自己的眼界。
3. 提成激励
拿多少钱决定了员工卖多大力。诱惑越大行动力越强。