褚橙营销方案

A. 市场营销作业：查阅资料，褚橙近几年又推出了哪些营销活动效果如何

1、微博互动营销

微博营销褚橙结合了实时热点，韩寒所开发App，口号为“在复杂的世界里，一个就够了。”褚橙将这句话印在了包装纸上，与韩寒合作微博互动，引发了网络热点。短时间内让本来生活网的褚橙热度上升。其次，这是一只“会讲故事”的橙子。好的故事需要有人来讲，“褚橙”借助媒体记者的传播能力，将“褚时健种橙子”的励志故事传播给广大消费者，再一次向其灌输“励志橙”的理念，随着《褚橙进京》等一系列报道出炉，85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式都成为卖点。 另外，微博大V们的口碑营销，让这只励志橙继续发酵。王石微博引用巴顿将军的话向褚时健致敬，“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”，遭到网友疯狂转发。徐小平、老狼、梁冬等具有舆论号召力的公众人物，也纷纷为褚橙抬庄。
2、话题营销 把包装变成广告褚橙每一个箱子都会印有个性化标语，例如：“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”“褚橙给小主请安”“剥好皮，等我回家”。具有很好的话题性，在消费者购买之后往往会和朋友讨论，或者网络晒单，这无疑是一种免费的广告。

3、饥饿营销模式褚橙的购买需要在本来生活网进行预订，同“抢小米”一样，要想买到褚橙，还需要“抢橙子”。网友在抢购水果的过程中趣味无穷，无疑让其销量得到了保证。

B. 褚橙企业营销中提现了哪些现代思维

很高兴为您来解答
朱熹熹一般都是都自在喊在静消消中得到了很多的现代，的思想方式
虽说如果在这里等到那些次的方式，就会得到进步，很多人都是由于这种思想，最后产生了很好的那种思想方式，
希望我的回答对你能够有所帮助，谢谢

C. 如何分析褚橙互联网营销案例

可以从用户，产品服务分析，从用户分析，从推广的手法分析，更多细节可以搜下郑刚blog

D. 水果店线上营销怎么做详细案例

多研究下柳桃入选方案100例会有灵感思路的

E. 山西的金丝红梨，是不是和云南的褚橙 甘肃的潘苹果一样的营销策划思路有营销大神吗帮分析分析 谢了

不一样 金丝红梨没有走名人路线

F. 用网络营销4p中褚橙在价格方面有什么优势

1、产品：质量好，品牌有优势
2、价格：价格是采用撇脂策略
3、渠道：采用电商渠道，甚至冷链配送
4、促销：目前未做太多促销活动

G. 褚橙近几年又推出了哪些营销活动效果如何

营销策划框架复：
1）一个主流制电商代理：本来生活网（媒体化电商，具丰富电商、营销和品牌经验）
2）一个圈层传播代理：太美集体-品质生活媒体，高端圈层引爆
3）一个意见领袖传播爆炸：王石、韩寒、柳传志等等
4）一次“励志同情”社会化营销情绪发酵：微博主战场，微信次传播，论坛声势辅助，主流媒体舆论发声。励志故事有“悬念->暴露->解读->细化”发展线索
5）一场不逊“可口可乐歌词瓶”的段子发酵：微博、广告、包装箱都是励志段子
6）一轮电商导流转订单：褚橙电商下定和送礼
7）一个线下O2O同步跟进：品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力
8）一个网络大推广：电邮、弹窗、联盟、电商平台等全渠道爆发
9）一个“成功进京”事件的情感归属结果：民族民间情绪->情愿、进京，被认可

H. 请以“褚橙”品牌为例，探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素；

褚橙 品牌 没有过多探讨的意义。
因为是 褚时健 种的 ，所以就成了品牌。褚时健是中国体制的受害者，受到了目前一众中国大佬的认可和尊敬，所以，他随便种个东西，也会有一大帮大佬帮他推广。

I. 为什么这几年褚橙越来越火

首先是营销做得好，基本上褚橙背后的励志故事比褚橙本身还出名，比如下一这篇文章：

橙园，哀牢山

人们都试图谈论褚时健成功的原因，运营、数据、渠道、管理都随处可见那些剥丝抽茧的长篇大论，但在我心里，我更愿意回归这一切的本源——橙的品质。

雨过新橙

“一时阳光一时雨，半山烟雨半山晴。”

这句诗不论是形容褚老的人生或者哀牢山的风情都是极为合适的。

这里有着最适宜橙子生长的自然条件，平均海拔2000米以上，相对高差达2500米；2000小时的充足日照1200毫米的年降雨量；干热的河谷气候，21度的自然恒温，这一切因素都将这里的橙子推向了一个字：甜。却不只是甜。

褚橙外形可观，圆润如珠，皮软而薄，徒手即可拨开，果肉清甜多汁、细腻，入口即化，唇齿生香，无核或少核，脆爽无渣，就连平时苦涩难忍的橙络都香气四溢。这样的橙，都是心血。

严格控制每棵树上的花朵数量，让每一个橙都可以拥有足够的营养是心血；充足的农家肥料与“烟梗”混合创造而成的独特有机肥是心血；精心修建的水利设施，20个大小的水坝，8个颇具规模的蓄水池绕过两座大山直达果园是心血；果园里随处可见的黏虫板和诱虫瓶是心血；每年春天拉起的防风网橙子避免斑痕是心血。

这一切，都是褚老的心血。十年耕耘，涅槃重生。

那时75岁高龄的褚老，每个月下地至少8-10天，从玉溪到果园，200多公里，山路崎岖，行车也要近3个多小时。与工人一起睡觉，一起吃饭，一起聊天...