『壹』 怎样提高水泥销售
销售方面的工作都有一定的特性的
第一：选准你即将销售的对象，不要向服内装店推销容你的水泥，除非你有一百二十分的把握，对此你主要的销售对象是，建筑施工单位，与包工头搞好关系，前期的投资是少不了的
第二；巩固已有的销售网，经常联系，不疏远，即使是一个关心的短信，有时都会有你意想不到的收获
第三：坚持不懈，不要因为一次的被拒绝就放弃，相信精诚所至，金石为开
『贰』 谁能给我推销水泥话术
第一经纪人网 溜达一圈 碰碰运气 也许有收获啊！！！！ 目前，某水泥销售主要有两种渠道，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售；二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加用户次之。最近几年公司加用户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头，本文将主要从市场营销部的角度进行浅析。1、项目销售部作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。2、市场营销部（1）代理制 这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。（2）经销制这是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在水泥行业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----零售商---用户；公司---经销商---用户，这样两种主要销售形势。经销商是目前水泥流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到用户购买。因此，某水泥在寻找大的经销商的同时，也尽量缩短渠道流通环节。在具体实施销售的过程中，主要是销售人员寻找经销商或零售商，与其面谈。通过大量拜访，找到有意向的准客户，再细谈其产品项目。达成协议后签订销售合同，与公司联系直接从公司发货。这样的合作方式，对用户来说，受益匪浅。这也是某水泥市场营销部采取的主要销售方式。（3）公司加用户这是将来业产业化发展的方向，是大趋势。“公司＋用户”模式依靠龙头企业的带动作用，将用户导入了大市场，但这种相对松散的关系，并未从根本上解决小生产与大市场的内在矛盾。公司的作用应该是一座“桥”，一头连着市场，一头牵着用户。公司将用户组织起来，形成了规模优势，充分利用他们得到的供求信息，与用户一起获得利润。在一般情况下这是非常经济的。这种销售模式，某水泥也有在运用，但是很少用。所以说，某水泥的销售渠道还有待创新。三、某水泥在销售过程中存在的主要问题1、 渠道结构不合理某水泥销售渠道结构不合理主要表现在以下方面，第一、过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。第二、销售渠道的层次复杂，流通环节过长，导致最终价格没有比较优势。第三、代理制的运用加大了市场管理难度和资金风险，从而使得市场得不到深耕细作。某水泥公司在搭建销售渠道时，喜欢寻找大的经销商加盟。从理论上说，这固然是个不错的选择。但是，实践证明：大的经销商的进货渠道是多层次的，他一般不会很快接受另一新产品来销售。他会考虑的更多，对水泥企业的要求也会很苛刻。例如：同事在成都的销售区域里被大的经销商拒绝的次数就很多。一是，成都的市场被多家水泥公司的销售所覆盖，有拉法基、海螺还有自己本土的金顶集团的水泥等等。二是，经销商提出的要求往往出乎预料，让企业无利可图。所以，当你在找大的经销商的时候，别人也在找。这时的经销商他就有自己的思考和选择了。2、渠道的控制乏力渠道的难以控制是水泥行业最大的心病。渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，某水泥对维护渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。比如，对水泥的价格政策阳奉阴违，跨区销售，窜货，对水泥的促销政策热心度不够等。在水泥市场瞬息即
『叁』 水泥销售知识
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．以次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12. 在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
『肆』 水泥建材店经营技巧
顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
适合目标消费群体
开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。
进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。
店面设计
少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
商品进行有效陈列
商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
增加顾客购物乐趣
当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。
注重销售效率
店铺设计时要考虑到促进销售效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品补充和库存等都要制度化。
装修要具可变性
目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定要慎重。
『伍』 关于销售水泥的方案
你这问题就是一百块RMB也难找到人给你做
『陆』 怎样写一份高质量的水泥销售计划书
首先考抄虑的是实际销售半径，其次考虑不同地区市场需求量，第三考虑不同的消费人群。第四，周边其他同行业的规模及对自己企业销售的影响评估。第五针对各项拟出不同的销售策略。第六引导消费者使用自己的产品。第七做好售后，包括使用情况的回访
『柒』 牛力水泥如何营销的
湖南牛力水泥股份有限公司由湖南省新生水泥厂(控股股东)为主发起,于2005年6月注册成立,注册资本5800万元,拟在三年后申请上市，成为湖南水泥行业龙头企业。
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湖南牛力水泥集团 The new-born cement works of province of Hunan |
湖南省新生水泥厂 The new-born cement works of province of Hunan |
湖南牛力混凝土有限公司HUNAN COW DINT CONCRETE CO.,LTD |
本公司欲抢抓机遇，实现超常规发展，需要大量资金，欢迎有实力、有战略眼光的中外合作伙伴前来投资。公司拥有“常德分公司”（年产15万吨水泥干法生产线）和中外合作子公司“常德牛力水泥有限责任公司”。以“牛力牌”水泥、混凝土为主导产品。公司宗旨为：奉献牛力精品，建设美好家园。即：为客户提供优良的产品和服务，为社会奉献绿色环保的生活环境，为员
工提供广阔的发展舞台，为股东创造丰厚的价值回报，同时也为公司带来美好的发展前景，打造牛力百年品牌，创建百年企业。
公司总体发展战略与目标为：依托“牛力”品牌与营销资源优势，抓住水泥行业结构调整的机遇，立足“长、株、潭”等湖南经济最活跃地区，盘活新生水泥厂现有存量资产，凭借其升值与发展潜力吸引投资者，筹巨资建设大型水泥生产线。抓住国家强制推行商品混凝土及长、株、潭一体化的机遇，向产业链下游商品混凝土与房地产方向发展，增强企业赢利能力与抗风险能力。用5年左右的时间，力争在2010年前后，使公司发展成为湖南省水泥与混凝土行业的龙头企业。
2010年以后，根据公司发展情况与全国总体经济运行态势，谋划向西部省份和东南亚地区发展中国家发展，开拓更广阔的市场，使公司发展成为国内知名的，有国际影响力的大型跨国企业集团。
公司的中期发展规划如下：
2005年：公司成立，并争取当年增资扩股，使公司股本规模达到2亿元左右。开工建设常德桃源项目100万t水泥生产线和湘潭项目200万t水泥生产线。同年新生水泥厂在长沙新建二个混凝土站，每站年产30万m3, 混凝土总产能达年产90万m3。
2006年：常德项目建成投产，湘潭项目完成大部分工程量。继续招商引资，为公司第二次增资扩股做准备。
2007年：公司第二次增资扩股，公司总股本达到3亿元左右。湘潭生产线建成投产，水泥年生产能力达到300万t；混凝土在新生水泥厂投入三个站90万m3产能基础上，再在长沙、株洲、湘潭分别建设一个年产30万立方米的混凝土站，混凝土年生产能力达到180万m3。当年实现产销水泥200万t，混凝土90万立方，年营业收入6.5亿元，实现净利润1亿元。
2008年：在株洲、湘潭再各建一个年产30万m3的混凝土站，混凝土总产能达到年产240万m3。当年产销水泥300万t，混凝土200万m3，年营业收入11亿元，实现净利润2亿元。
2009年：筹资建设常德项目第二期工程，年产77.5万t熟料生产线。进入房地产领域，当年开发规模5万平方米。当年实现产销水泥300万t，混凝土240万m3。营业收入13.5亿元，实现净利润3亿元。
2010年：当年产销水泥300万t，商品熟料70万t，混凝土240万m3，开发房地产10万m3，营业收入16亿元，实现净利润3.5亿元。筹资建设湘潭项目第二期工程，年产155万t熟料生产线。企业总产能达到年产水泥300万吨，商品熟料232.5万吨，商品混凝土240万m3。
最近几年，由于国家产业政策的支持，也由于国产水泥装备制造水平的提高，水泥行业加快了产业结构调整的步伐，在全国各地掀起了建设大型干法旋窑水泥生产线的热潮。新型干法旋窑水泥生产线以其规模大、质量好、低能耗、低污染、低成本的优势，正在取代传统立窑、湿法窑等落后工艺，成为主要的水泥生产方式。2001—2004年，全国水泥总产量由6.2亿吨增长到9.7亿吨，连续多年高居世界第一；其中新型干法旋窑产量由7100万吨增长到3.15亿吨，占总产量比例由11.4%上升到32.5%。专家预计，到2015年，立窑等传统落后生产工艺将基本退出我国水泥工艺的舞台。
但是，全国水泥工业发展极不平衡。地处中部地区的湖南，是水泥生产大省，但行业整体技术水平远远落后于全国。2004年，全省水泥产量3500万吨，其中新型干法旋窑水泥产量不足5%，结构调整任务异常艰巨。根据预测与行业发展规划，至2010年，全省水泥总需求量将达5000万吨以上，其中新型干法旋窑水泥应占80%，即年产4000万吨以上，而现有新型干法旋窑水泥产能仅500万吨，五年间需新增产能3500万吨，也就是说每年需新建年产200万吨大型干法旋窑生产线3—4条。“牛力”水泥和“牛力”混凝土是湖南名牌，国家免检产品，是长、株、潭和湘西北地区最负盛名的水泥与混凝土品牌，最近几年来产品一直供不应求。为满足市场需要和调整生产结构，增强企业核心竞争力，公司正在建设常德、湘潭两个生产项目。其中常德牛力年产100万吨水泥生产线已完成三通一平、进厂与厂区道路以及设备订货，开始土建施工，预计2006年底建成投产。湘潭牛力年产200万吨水泥生产线已完成前期准备，正在进行三通一平，预计2006年元月正式开始土建施工，2007年一季度建成投产。
本公司两个新建项目经天津水泥工业设计研究院进行可行性分析，均具有良好的经济效益。两项目年投资回报率20%左右，投资回报期仅为5年。两项目均具备得天独厚的资源与市场区位优势，是建设大型水泥生产基地的理想位。常德项目位于桃源县热市镇，石灰石储量1亿吨以上，紧靠常张高速公路出口，距常德市城区中心仅40公里。湘潭项目位于湘潭县响塘乡，紧靠长潭西线高速，离湘潭市不足20公里，距长沙、株洲仅30公里，石灰石储量超过1.2亿吨。两项目所在地政府均给项目提供了相当优惠的政策。两项目投资巨大，总投资人民币7.5亿元，其中常德项目投资2.8亿元，已注册中港合作“常德牛力水泥有限责任公司”引进港资建设。湘潭项目投资4.7亿元，除公司自筹部分外，目前尚有资金缺口，欢迎有实力、有眼光的实业家和投资家与我公司合作投资建设。合作方式：
（一）投资者直接参股本公司。本公司计划两年内增资扩股至3亿元左右，湖南省新生水泥厂拟将大部分生产性资产注入公司。
（二）境外投资者与我公司共同成立中外合作（或合资）的项目公司—湘潭牛力水泥有限责任公司。我公司提供土地使用权、采矿权、品牌使用权和部分现金，外方提供大部分现金资本。管理以我方为主，外方则可以提前收回投资。
（三）项目融资。可以建成后的项目资产作为抵押，控股股东湖南省新生水泥厂可为本公司提供担保。
『捌』 怎样经营水泥
如果你和水泥厂没有任何关系，不认识任何人，想直接从厂家赊来卖是不可能的，人家版不相信你。想权获得批发价都困难。
你先找熟人引见水泥厂销售科的人，吃吃喝喝拉好关系，慢慢熟了谈生意，尽你的资金先按批发价进一批货，卖了再进货，还要给销售科长之类的人塞腰包，你的销售做得好，周转快，他们有利可图，才会同意你代销。
『玖』 推销水泥的方法是什么
以前是否做过销售这个行业很重要，没有做过也不要紧，关键是你要有耐心和恒心做下去。
举例说明吧：
洁具销售主要有三个渠道：一个是通过装饰公司进行销售，一个是通过零散客户销售，最后一个是比较高端点的，自己跑单销售，这个后面我会给你说。
第一：装饰公司的销售渠道建立
首先可能你要多跑一些装饰公司，认识一些设计师，或者公司的老总，这期间纯粹就是投入你的时间和金钱。设计师一般脾气都很奇特，搞艺术的都有点怪脾气，切忌一开始接触设计师不要直接切入主体，该发烟发烟，该请客请客（前提条件是你要确定他有能力为你推销产品），适当的时候可以提一提自己的工作和产品，初期接触不宜提及太多，除非他（她）主动提及。首次只要给他留下影像自己是做这个的就行了。一般来说两三次接触之后你可以带一些自己的资料给他，相关的利润也和他讲明。如果在一个月内他为你带来了第一单，说明你给他的映像比较好，列为重点跟踪对象，经常发点短信，请他出来聊天喝茶之类。如此以往，可以累计一大批能为你推销产品的设计师，就能为你带来效益，你也相对轻松。装饰公司老总这一块就看你能不能接触进去了，因为涉及利益的分配，而且存在一个先入为主的关系，如果你幸运的找到了一家有实力而且又没有长远合作品牌的公司，那恭喜你！你一定要抓住这个机会！你可以和他们谈妥条件，让他们将你的产品作为高档客户或中档客户的主推品牌，这样你的销路就等于加了一个金台阶。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百顺也不行。大多数时候这样的装饰公司是碰不到的，最多的情况就是：你去了一家公司，他们已经有合作的品牌了，你的产品进不进去无所谓，这时候你有两个选择，一.联合他们做活动，提高他们对你产品的认知度，二.说服他们的老总，给你的产品一个生存的空间，同时你能给他们更优异的利润回报。只要你的诚意利益足够，你的产品就能切入进去。
第二.零散客户，上门客户销售渠道
这一部分的客户有很大的弹性，如果你把握他们的心理到位，他们就能下决定。就我的经验来看，这类客户最关心的还是价格和样式。我曾经遇到一个客户来来回回比较了半年，最后才签单的。如果你着重选择这类型的客户，你要做好准备，这类型的客户应该说是最稳定的，也是最不稳定的。他们选择与否与产品的认知度和效应成正比，每个月基本你都会维持在一定的销售额上，但增增渐渐差别都不大。另一个重要的方式就是直接切入小区，发资料或者上新开发的住宅区守点。这种方式存在一定的盲区。我在做这类型的客户过程中曾经遇到过一个要3000平米抛光砖的客户，简直感觉中了彩票。
三.自行寻找销售渠道
这种销售渠道要求你累计的人脉足够高，你和这些建筑单位，或者承建单位的主要负责人搞好关系，和他们处成朋友，不用你说，他们只要有了这方面的信息或者机会都会给你的。我原来在的那家公司的签单冠军，一天到晚见不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻将，有时候四个月也不见他出单，但一出单就是百万大单！他找点找的很准，我挺佩服他的，不过他也说，他这样的销售方式，除非有很广的人脉，不然很难办到。
以上我大致说了一下我的经验。如果你刚开始做的话，我建议你着重第一条和第二条进行销售。其间你也要不断的提升自己的业务水平，分析找出自己产品的优势劣势，才能更好的说服客户。保持一个良好的心态是最重要的，做销售，其实就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功！销售技巧方面的东西可以去找点书学习，坚持学习，坚持每天都联系可能给你带来签单的客户。我祝你成功！
『拾』 怎样才能提高水泥销售
有二种办法，第一是增加买水泥的人，第二是提高成交比率。
要提高成交回比率，建议你学一学朱望君答的《销售布局》，所讲的销售技巧系统全面，而且非常实用，在网上应该可以找到免费版本。
要增加买水泥的人，你可以学一学《成交铁三角》