1. 促销方案
促销企划方案
通过2003年饮品公司的努力,桶装和瓶装纯净水销量急剧上升,占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下,瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来,企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”,宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。
第二季(4月——6月)
第二季促销活动主要是起到造势作用,目标是为第三季夏季热销做好预热准备,向消费者心中渠输润通品牌形象,树立企业形象,引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下
节日造势
1、五·一促销
活动时间:5月1日——5月7日
活动切入点:以五·一长期为切入点
促销对象:哈市市民
活动地点:市内繁华广场(如索菲亚广场、防洪纪念塔)
活动主题:“浓浓家乡情·甜甜家乡水”主题文艺演出
活动内容:
·设立“饮水机免费清洗,成本维修服务点”——在服务过程中,向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势,同时派发宣传品。
·开展“喝润通纯净水·放时尚风筝”促销形式——5月是人们放风筝的良好季节,因此在五·一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝,只要消费者购买一定数的润通饮料,即可赠送一个风筝。即销售了产品,又在空中做了一次形象展示。
2、端午节促销
活动日期:农历五月初五
促销对象:出游市民
促销切入点:以端午节踏青为切入点
活动地点:江沿、江北
活动内容:
·制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品;
·购一定数量润通饮料,可获赠促销奖品一个;
·为了达到良好的品牌宣传效果,可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球,以提高润通品牌知名度。
3、六·一促销
活动时间:5月31——6月2日
促销对象:少年儿童
活动切入点:以六·一儿童节为切入点
活动地点:市内游乐园(如文化公园、儿童公园)
活动形式:举行文艺演出
操作内容:
·举办“喝润通水·做好孩子·领养润通小超人”主题促销活动——六·一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料(纯净水、鲜橙汁、冰红茶),即可“领养”一个润通小超人。
·活动现场与小朋友互动,由现场小朋友参与表演、参与游戏,敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。
校园促销
促销时间:5月20日——6月10日
活动目的:开发哈市中学校园市场
促销对象:哈市各中、校高考考生
活动切入点:以高考为切入点
活动主题:“喝润通,考运自然通”
促销形式:
1、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水;
2、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水;
3、与校方合作,在校内设置饮料直销区,以7折优惠价销售润通饮料;
4、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点,同时印制带到祝福性词语的宣传单向家长派发。
代理区域促销措施
1、墙体喷绘广告
·考察各代理区域实际情况,计算投入墙体广告数量。
·在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。
2、代理商形象宣传车喷绘
·各代理商提供送货车辆,对车体进行喷绘装饰。
·车体喷绘内容:润通纯净水、订货电话等产品广告。
3、润通太阳伞投放
·向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞;
·在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场,设置太阳伞和休闲桌椅,同时也可销售润通饮料。
第三季(7月——9月)
第三季度是饮料夏季热卖期,
节日造势活动
促销时间:9月1日——9月30日
促销目的:巩固校园市场占有率
促销对象:各大中小学
促销切入点:以教师节为切入点
促销形式:向各大中小学校教职员工发送感谢信。
向校方赠送润通纯净水宣传光盘。
感谢信内容:
·感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持;
·从9月1日——9月30日每桶纯净水优惠5角钱;
·与校方合作,举行瓶装饮料促销活动,每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。
2. 夏季咖啡厅作促销,要写个促销方案怎样去写
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。
促销时间:根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点:你的促销活动主要是在哪里展开?
促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,你的促销活动想达到什么样的结果,是为了提升营业额还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题:主题是你在促销活动中要表达的重点和核心,能让你的活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。 促销内容:这是你的促销的核心部分,你本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,你必须在方案里明确描述出来,让你的顾客一目了然。
执行步骤:详细的制作一份日程表,注明各权责人,以便及时开展促销活动,所以你的执行步骤要尽可能的具体详细,以便参照执行。 注意细则:在促销过程中要注意哪些细则问题,如何才能更有效的保证促销的效果,及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。
促销执行 促销的执行非常关键,如果能有一些广告配合就更好,但在店前拉个横幅,也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告,起码,得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。
3. 节日促销活动方案该怎么写
活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
确定主题
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题:
需要策划者的创意,如某手机特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
4. 求小型烧烤店 夏季促销方案!!实际点的!
如果条件允许的话在室外放一个背投或大一点的电视,这样可以挽留住一部分客专人和回头客,同时酒属水一定要比超市的稍贵一点而要比同行的稍便宜一点,这点可以在烤串上找回来,或者烤多少个特定的烤串,例如:1个烤鱼送几瓶啤酒,5个腰子送几瓶啤酒……这些都可以灵活运用,或者夏季促销,买几送几,都可以的
5. 超市夏季商品促销——商品陈列策划方案
卖场有专门的POP是由专门公司送货上门而且你要请教促销部的人问清相关事宜,超市有分部门的主管答复具体的安排。
6. 家纺夏季促销方案 如何
家纺夏季促销感觉不怎么好吧!
夏季家纺类的产品本就不多,一般客户在夏天也不会想着买专家纺类的属。除非是顺便看到有搞促销的可能会去逛逛,觉得非常便宜的话可能会购买。
如果在秋季做活动应该不错,很多去年的东西现在看着过时了,或者有些破旧了,放时间久了有些不喜欢等,可能会想到要去买。然后就会留意这方面的消息。
以上说的都是个人感觉。
夏季做促销的就送一些家居实用的小东西,并符合季节的,像买就送的有拖鞋、杯子、雨伞什么的,再印上LOGO应该不错吧。你也可以定几个档次按消费额来送东西,买的多的话就可以送凉席枕头。
希望可以帮到你。
7. 夏季女装促销活动方案
把所有衣服都堆在一起,这样会引起很多女性的购买欲。但是店面一定要干净,而且最好环境不错。
8. 夏天白酒淡季促销活动方案
1.纪念款,
2.限量,
3.限购,
4.限时,
5.去团购网特价
6.提前考虑明年夏季推出什么特别包装,吸引客户的。