教育机构营销策划方案

Ⅰ 王兆锋老师给我设计的营销策划方案让我生意火爆的超级好

王老师亲自给我设计的策划方案，同时还到我店里帮助我做活动，现在生意非常火爆，一天营业额就超过20万。

Ⅱ 如何做一个营销策划案

1行业方向
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论：确定网络、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③
每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤
样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

Ⅲ 培训机构如何营销策略

线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

Ⅳ 专业的教育培训机构招生策划营销方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼团
单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下+线上的方式，才能达到引爆招生的效果
2设计思路：

传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。
3实操：
使用红包拼课发布课程团购，通过红包返利的形式来进行社群裂变 ， 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。
提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
第一步：印红包拼课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。
第二步：单页设计要简单易懂。
4细节：
设置课程拼团价格与人数，可以在寒假班率先推出团报课。团长可以领多次红包，这样的让利不是轻易的让利，是要完成3人/5人的数量。
线下地推传单直接引导家长进行线上下单。最主要的是鼓励家长争做团长
限制线下拼团，拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去，还可以鼓励家长关注机构的微信公众号
5对比：
与传统地推不同的是，用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。

Ⅳ 求 教育中心招生方案！！！营销策略！！！

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——

1、面对面招生:
到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生:
以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。
3、亲朋好友转介绍:
就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生:
招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。
5、网络推广招生:
比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到网络、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。
6、电话营销招生:
搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。
7、邮寄信件招生:
把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。
8、电视宣传招生:
聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生:
在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。
10、平面媒体招生:
在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生:
比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍:
只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。

以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

Ⅵ 有没有好一点的教培机构做市场营销策划方案

目前也在找市场营销策划，找了很长时间了，经过对比，觉得盾山管理咨询还不错，你可以参考一下。

Ⅶ 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

Ⅷ 求教育培训行业招生推广方案

上海的话可以找“优递营销”他们在上海教育培训行业招生推广这方面的市场推广做的不错，合作过几次了，他们和别的营销公司不一样，不但数据精准，而且方案到位，效果比较以前合作过的推广公司而言我们比较满意的就是他们的营销细节很人性化，考虑很周全，试试就知道了，一般同行我不告诉他的，呵呵，加点分吧，要升级了。

Ⅸ 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼