❶ 急求一份报纸销售计划书
1.报纸产品要有准确定位。报纸的决策人员、采编人员和营销人员要清楚地把握报纸的市场到底有多大，这个市场的增长率是多少；当前市场是如何被细分的，市场趋势是否预示着将要发生的细分市场主要变化；目前本报参与竞争的是哪部分市场，所占份额有多大，竞争对手所占市场有多大；然后确定本报参与竞争的市场读者对本报有何需求。报社通过深入调查分析、准确把握读者的需求后，再决定报纸定位，并通过不同版面、不同周刊特刊、不同栏目，细化读者市场，分门别类地满足不同读者的主要需求。同时，报纸的内容、风格、包装要区别于竞争对手而别具一格。这样定位后的报纸能否刺激现有读者更大的购买力，有几成战胜竞争对手的把握，要通过发行量进行检验。
2.建立坚固的营销网络。在确定本报具有鲜明特色和个性的基础上，报社要建立自己坚固的营销网络。现在的报纸销售一是邮发，二是自办发行，三是邮发和自办发行相结合，以自办发行为主。三种办法以第三种为最好，既能掌握发行动向，又能解决边远地区少数分散订户收报问题。报社领导要增加发行部门力量，从上到下建立发行网。现在，各行业报、产业报记者站主要精力放在写稿上，缺少一年四季跑发行人员，报社有必要建立单独的发行网。报社发行人员和发行网的同志一起，经常到基层深入调查研究，广泛拜访读者，认真了解读者对报纸内容的需求，分析发行的各个环节中的问题，看看哪个环节工作不到位，哪个地区和部门还有发行死角，然后采取针对性措施，甚至确定何时、何地、采取何种手段进行促销活动。编辑部根据发行人员反馈的读者需求信息，再及时调整报纸和版面定位。
3.树立形象扩大报纸影响。利用品牌、包装和广告作用，不断扩大报纸产品在读者中的独特影响，使本报由选购品变为不可替代产品，造成一种不可替代的独占地位。报纸的品牌和影响力，一靠内容和服务或者开展大型活动来塑造，二靠杜绝有偿新闻等有损报纸形象的行为来维持。在包装方面，要靠简洁、美观、大方的版式和醒目、准确、简练、生动的标题吸引读者眼球；靠导读、内容提要、长文中的小标题、新闻集纳、板块式的排列等手段，方便读者在短时间内获得大量信息；靠颜色的黑、白、灰、彩美化版面，突出文章重点。在给自己做广告方面，要抓住有利时机，利用影响大的传播媒介，宣传自己。报纸不愿意给自己做广告，不愿意在本报或其他媒体上宣传自己的报纸和本报有影响的人物，将会影响本报品牌的塑造和保持。
❷ 求助：怎样写报纸的营销策划书
这是我们的一次作业，也是给报纸的CI策划，你可以借鉴一下，我们的老师是贵州奇克策划公司的老总，我们这个策划是得了95分的哦，希望对你有帮助
《都市星期五》总概念报告书
一 调查报告
我公司在针对《都市星期五》的此次调查分析中，得出以下结论：
（1）《都市星期五》此份报纸在白领阶层中影响相对较大，白领阶层知道此份报纸的有近百分八十五，看过这份报纸的有百分之七十，觉得此份报纸受用的只有百分之三十。
（2）购买《都市星期五》这份报纸的多以女性为主。
（3）认为《都市星期五》受用或者爱看这份报纸的人多在22岁至此38岁之间。
（4）百分之八十的读者对此份报纸的内容和版面设计都不太满意，认为有待改善。
二 调查分析
在我们的此次调查报告与实地考察中，不难看出《都市星期五》这份报纸在某些方面还存在着不足：
（1） 报纸无论从色彩还是图片的渲染上都太过于女性化，内容上也多侧重于女性，对男性读者有所忽略。
（2） 互动不足，《都市星期五》以娱乐与消费为主导，娱乐方面版块虽然较多，例如A版的主题周末，B版的时尚休闲等等，但都不能勾起读者强有力的阅读欲望。
（3） 《都市星期五》虽然明确锁定了以都市白领为主导的读者对象，但对所有小资白领读者的具体划分不够明确，没有强有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影响力不强，宣传力度不够大，读者群相对狭隘，发行量也相对较低。
三 战略规划
一份报纸成功与否的标准，不仅仅是看他的发行量，更得看它对读者的影响力和它的广告效益。《都市星期五》倾力做贵州报媒精发行的先行者，倾力服务并影响都市消费主流人群，倾力打造贵州报媒版面最多、信息量最大、服务性最强的分类资讯平台。但要真正做到针对性强，读者覆盖面广，却还有待改善。《都市星期五》如何在市场竞争中占有一席之地，我们公司给出了如下战略规划：
（1） 版面改革，对以前的版面内容等去粗取精增加新意与亮点，让更多的人知道《都市星期五》，并愿意阅读《都市星期五》。首先改革的是此份的报纸的背景色彩与图片资料。色彩不应女性化，而应多样化，大众化。做到炫丽多彩给人以青春活力。
（2） 内容的改革，《都市星期五》分为A、B两个版面，涉及内容相对广泛，但却没有更好的定位读者。《都市星期五》以都市白领阶层为主要受众，但却没有具体的划为白领阶层的性别以及年龄这两大版块。首先，现在的《都市星期五》而言，无论是此报纸的色彩还是内容，都则重于女性消费群体。这也使得报纸太过女性化，从而淡化了男性群体的胃口。其次，太过青春活力，耍忽略了中年白领人群的需要，没有做到温馨的氛围。再者，都市白领还分为已婚未婚两类，已婚人群对自己小孩生活的考虑往往要大于自己，而《都市星期五》只一味的考虑到年青的未婚的一族，在这方面做得不够完善。
（3） 增加互动，娱乐的方式有很多种，《都市星期五》虽以娱乐时尚为主导，但所谓时尚娱乐却过于单一，却少互动性。时下流行的年青单身贵族是《都市》报主要受众的一部一份，他们对娱乐时尚情有独钟，只有做到了读者与读者之间，读者与报刊之间等多种互动娱乐，才能更好吸引他们的眼球。
（4） 做好品牌宣传，让《都市星期五》飞入寻常百姓家。都市星期五品牌宣传力度不够大，贵阳很多人都还不知道有这份报纸。在我们的调查中，大学生知道这份报刊的只有百分之二十，看过的有百分之十五，但爱看这份报刊的有百分之十，也就是说，在大学生这个人群中，只要看过《都市》这份报刊的就有近百分之七十的人爱看这份报刊。可以说大学生就是未来的白领，也就是潜在的，未来的白领消费群体。报纸的内容应渗入一些这些未来的白领阶层所喜欢的，关注的，对他们将过度到白领阶层用帮助的内容。所以，除了主流人群——都市白领阶层以外，《都市星期五》还有着巨大的潜在市场。做好宣传，树立品牌，还有待完善。
四 具体开发设计要领
（1）报纸以白色为标准色，正文字体以小四号黑色为主方便读者阅读。图片多以生活，风景等为主，而不宜出现太多女性图片。
（2）适当增加A版百姓理财和城市周报的内容，那是与白领阶层、贵阳都市人息息相关的版面，会更加吸引读者，对B面时尚休闲和妆容两个版板可以适当减少或者调整内容，因为此两版板内容过重的偏于女性，而忽略决大多数读者。
（3）在都市家园这一版块中，内容也包括与小孩子与老人有关的内容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白领们了解信息。
（4）在A版的互动吧或者B版式的圈子生活这两个版面中，应增加读者的互动性，互动是一种娱乐方式，更是一种交流方式。比如让读者贴上自己的相片提供交友平台，或者让读者向读者推荐书籍之类的文化交流，从而吸引年青E族的视野。
（5）《都市星期五》作为由贵州日报报业访访集团主办的《西部开发报》，完全可以合理利用贵州日报报业下的的媒介资源做好宣传，扩大影响力，让更多的人知道这份报纸，从而增加自己的销售量，提高自己的影响力。
五 企业开发
一份报纸只有有了影响力，才能有广告效益，才能有更多的广告商和你合作。
《都市星期五》作为一份引领贵阳人时尚娱乐消费为一体的报刊，可以充分利用自己的资源拉到更多的广告，收获更多的利益。
《都市星期五》在B版的妆容这个版面上做得很好，不仅向读者传达了时尚理念，更为商家打好了广告。
重视潜在的，未来的消费群体，如大学生等未来的白领阶层。做好宣传，渗透一些对他们有帮助的内容，让他们知道和了解这份报纸对他们将来的帮助。
❸ 销售报纸
你可以找以每个班级为单位，找个各个班级的班长谈，让班长去统计有多少人定顺便最好让班长和他们班主任谈，最好1个班都定啊，然后赚的钱适当的分班长一点。如赚40分他10元啊》
❹ 推销报纸策略
我帮你找了一点推销 理论 你可以当作参考 或者培训 你的 推销员 其他的如楼上说的 要建立 组织系统 和目标 每个销售员之间 划分区域（可以按照你们学校的科系划分） 不要冲突 等等 也祝你成功哦
推销的核心是把自己推销出去，具体一点就是卖东西先把自己卖出去。让你的顾客先信任你这个人，才能购买你的产品。如果连你的人都不相信，那么就更不会买你的东西了。以下可做为参考：
提高推销技能的方法
推销能力是推销员的看家本领。要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。
1）学习
推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”
推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。
2）实践
古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”
3）反思
曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。
英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身!”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己
推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达。那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢?
1：注意称呼得体
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。
2：注意把握分寸
推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。
3：注意适时激发
客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。
4：注意时时尊重
人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。
5：注意突出重点
推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。
6：注意否定要决
在推销过程中，否定的词汇及口气容易造成客户的反感对立情绪，从而破坏气氛，带有否定意义的反问句也会导致同样的结果。如不可避免地要否定客户的观点，我们可以尽量使用肯定语气，如将“不能”改成“应该”，将“你的说法不对”改成“我认为……”，尽量将客户拉到自己的同一面，而不要对立。这样，你的推销方能成功。
7：注意道别艺术
推销结果不管成交与否，我们终得与客户说再见，如何说再见也是一门艺术。如果你已说服顾客，推销成功，那我们不要忘记对客户说声谢谢，若推销失败，我们要自找台阶，自留后路，比如说:“生意不在情谊在，有机会我再来拜访您!”这样给自己回访再次推销留下后路。一个艺术的再见方式，正是下一次推销机遇的开始。
❺ 如果你是一家都市报的总编，怎么经营报纸
我建议你到陕西《华商报》社去学习学习，
找到他们的发展经历和相关策略研究一下
当然天下没有统一模式
但是也有借鉴之处
华商报当初的几个编辑确实创造了奇迹，短时间的奇迹
我觉得，报业主要做以下文章：
1、重特色，我原来研究华商报，发现他们的报纸的印刷成本很高的，因为数量多，信息量大，而且所涉猎的消息很市民化，虽然有些人说很低俗，但是成功了。很多都是你身边的事情，雅俗共赏。当然这个涉及到报纸的定位和发展规划定位。但是你一定要了解当地市场的空白和市民对于报纸文化的需求空白。做出自己的特点，当然这个地方的特点在另外的地方就不是特点了，淮南栀子问题还是要考虑的。
2、多元化经营，现在报业发展都是走多元化经营的。多元化包括广告、印刷、发行以及与信息收集、整理、发布、咨询相关的信息服务等等，这样不但可以降低成本，还可以有互相促进和帮助的作用，如果取得比如与前程无忧合作的机会，那样就会有很多的机会和空间发展。或者，弄一份汽车、房产、还有其他可以想到的副刊，也是可以考虑的，甚至包括DM。
3、发行网络建立，在西安，只要人提起黄马甲，那就是华商报销售人员，不管是下岗工人，还是退休老人，还是残疾人等等，都是这个队伍的一员，每人一个黄马甲，花钱不是很多，那个广告宣传效应，确实很不错，我原来在兰州看到的鑫报刚开始的时候，才2角钱一份，但是还是销量上不去，关键是特色和网络没有。
4、不能光做新闻。这是我个人的想法，不要以为报刊就是光做新闻供人看，多和企业、政府合作搞些活动，这包括公益事业、参加某活动赢全年报纸（当然是企业赞助）、报纸有奖竞猜、老人送健康活动等等，你要通过活动把市民拉过来。
5、重磅报道造势。掌握好度，对一个新的角度的问题报道，在造势引起市民讨论，然后让市民参与进来，比如《齐鲁晚报》就抓住了徐本禹的事情，不但搞学校报告会，还弄捐助、报纸报道兼活动，那真的是闹起来了。需要的就是这样的东西。
6、有一帮子素质过硬的人，人才的重要性，这个就不多说了，挖、招都是方法。
希望能够成为地方的大报！
❻ 公司订报纸的目的
正常~人民日报世界发行量最大，为啥？
为啥民警要推销报纸，你想了吗？
公安局内没人看的报纸、杂志多了,他们也不愿意订阅，都是TMD莫明其妙的任务！
❼ 关于报纸的头版头条！
营销时代报纸头版主要由报头、报眉、报眼、头条、倒头条、导读等组成。
报头：营销时代报纸一般把报头置于头版上端偏左、偏右或居中的位置。通过报名字体，颜色、大小和底纹的变化来突出各家报纸的不同风格。例如：《温州都市报》报头就突出报名中的“都市”两字，字体颜色被设置成红色，很自然的与其它三个黑色的宋体字加以区分，既给人一目了然的视觉感受，又显示了此报的特色是服务于都市里的人们。《温州晚报》报头则把其报名的四个字都设计成红色字体，被置于版面上端的左侧位置，鲜红的颜色更加突出了其报名。《温州商报》报名则被设计成了黄色字体红色底纹。所以，报头纷纷被各家报纸设计成富有本报特色的一种形式。
报眉：报眉一般被置于报头的下面、头条的上方，用来刊登报纸创刊日期、总的印行期数、当日报纸的版面数、出版日期、登记号码（代号），有的还注明主办者的名称。如《北京青年报》报眉刊登的就是本期版数、日期、统一刊号、发行代号等；《北京晚报》报眉则侧重刊登发行日期和报业集团的名称。
报眼：报眼一般被安排在报头的两侧或右侧，通常被用来刊登比较重要的文字、图片、简短而又相对独立的稿件；也有的刊登当日的内容提要、天气预报、日历与广告等等。如《北京晚报》有时就在报眼刊登一些广告。
头条：头条是报纸各版的头条消息，通常刊登在报纸的左上角或上半版。头版头条是每期报纸最重要的内容，有时为了显示新闻的重要程度，还采用标题字体加大或加底纹颜色等方式进行处理。
倒头条：倒头条一般被安排在头版的最下面或右下角，这是营销时代报纸为突出重大新闻但又不是时政类新闻的又一形式。
导读：导读是营销时代报纸版面设计的重要组成部分，它几乎成为每张报纸的必备栏目。导读有的被安排在头版的右侧或左侧一栏到底；有的在报眼刊登一两则导读；有的在头版中间安排导读；有的甚至除头条外，都安排导读。如：《北京青年报》有时除了报头附近的导读栏以外，头版上的文章并不是采取全文刊登的方法，而是采用大标题+导语与照片的形式，并且注明详见哪一版的编排形式，使内页有更多具有可读性和必读性的报道在头版上“崭露头角”。又如《温州都市报》、《温州晚报》都将比较重要的一两则导读放在头版的右侧位置，或是刊登稿件部分内容，然后用详见第几版的形式加以引导。《钱江晚报》有时则将导读置于报头下面，用四个图文框，采用照片加导读的形式告诉读者本期最有价值的新闻是什么。所以，导读在头版上的作用除了索引的功能外，还增加了头版有限版面空间的信息含量。
稿件处理：营销时代我国报纸头版通常是作为要闻版，所以，在要闻版的稿件处理上，通常有三种方式：第一、要闻版开头，接转其它版。第二、题在要闻版，文在其它版。第三、要闻版刊登摘要，其它版刊登全文；头版通常还是综合、开放的版面，一般把各种最重要的新闻稿件放在头版。
版面强势：营销时代我国报纸头版在版面强势对比上：一般左半区版面的稿件比右半区版面的稿件重要；上左区的稿件比上右区的稿件重要；下左区稿件比下右区稿件重要。有时，编排人员也会把版面各区域的重要程度改变，如：将优势区域采取缩小标题等弱化处理方式，降低了通常优势区域在读者心中的重要程度；有时也将弱势区域采取加大标题等强化处理方式，增强弱势区域新闻在读者心中的地位，来创造一种“小头条”与“假头条”的版面编排方式。这种情况，通常是将一些涉及重要人物，重要机构的新闻或价值够不上头条，却又值得引起注意的新闻，采取这种小头条的形式来处理。
分栏体制：营销时代我国报纸在分栏体制上：对开报纸基本栏大多采用八栏制，四开报纸基本栏多采用七栏制。分栏是为了尽量减少由于文字长度过长而造成读者阅读时的不便，同时也是为了增加版面变化，使版面活泼生动。另外，栏与栏之间形成的空白，打破了版面的单调，使版面清爽明朗。在版面文字排列上，多以基本栏为单位，有时大量地运用变栏，如将基本栏成倍合并后的长栏和将基本栏非成倍合并成的破栏。变栏不但可以起到强化版面、吸引读者注意的作用，而且还可以增加版面编排布局上的生动性，美化版面。
标题设计：营销时代我国报纸头版在标题设计上，一般头条会采取主题+辅题或引题+主题这两种形式，并且字体设计比其它稿件字体要大，要浓。有时还利用引题、主题和辅题间字体字号、底纹颜色的变化来显示差异，体现头条的庄重感。如《温州都市报》有时将头版重要稿件的引题和主题的底纹以不同的颜色加以设置，通常还会将这两行标题设置成不同大小的字体或是不同颜色的字体形式。
图片安排：头版上的图片是营销时代我国报纸版面设计的一大亮点。一般报纸的头版都会安排至少一幅图片来增加版面的生动感。图片的穿插编排不仅可以给一个版面着色，也可以使新闻信息借图片的直观效果来表达。当多幅新闻图片大小相间，横竖相配时，有采用对角线形式，也有采用黄金分割形式或重叠式。如《晶报》头版都有一幅大图片，既简洁又可以舒展过多的文字造成的阅读疲劳。头版在新闻照片的选登上有时会采取放大刊登的形式，使照片中的形象得以充分的展示，增强照片的可读性，提高读者的阅读兴趣。头版有时还以新闻照片作头条，适应读图时代报业竞争的需要。所以，新闻照片是头版的亮点，具有新闻性、真实性、知识性、价值性、愉悦性的特点。
重要稿件：头版上的重要稿件一般都采用加框的形式，如《温州都市报》2004年3月24日头版上为显示某一会议的重要性，采用整篇稿件加红线框的形式，把印刷部分的版心与非印刷部分的边白隔开，而且标题字体也被设计成红色加以突出，使读者一目了然。
色彩：色彩是营销时代我国报纸头版以及其它各版版面语言的又一形式。头版在色彩上的布局一般是通过字体颜色的变化、空白的运用、彩色图片的穿插以及版块底纹的变化来表现。字体颜色的变化主要体现在报名和各条新闻稿件标题字体颜色的变化；空白的运用是适当地在图片四周、标题四周留白，从而使图片、标题分外突出。国内财经类报纸中，如《经济观察报》、《21世纪经济报道》的版面都大幅运用了留白技巧，将标题与文章之间、文章与文章之间都留有适当的位置，文章与文章之间不加框，不用花边，这正是报纸在营销市场上吸引读者购买，提升销售量的又一版面设计方式。
版面设计：营销时代的报纸头版多采用模块式版面设计，即用较浓重的线条把稿件比较整齐地分割成若干条，尽量减少穿插交错、破栏的方法，形成一块块独立的版块，既可以帮助读者梳理信息，又提高了阅读速度。模块式版面设计便于集合稿件，打破传统的破题、断题现象，也便于替某块稿件底纹上色，同时也释放了新闻照片的冲击力。
因此可以说，头版是一份报纸形象的第一视觉要素，也是营销时代我国报纸突显本报特色的载体之一。设计一个简洁、明快、醒目、信息量丰富的头版版面，关系着一家报纸在营销时代的竞争优势。
❽ 如何做好报纸广告销售
先电话联系 约到在去拜访
一要做好市场调查对其酒楼要有所了解,比如他的档次,客源,经济效益回,特色答、、、、
然后要说服在你们那做广告他们会得到那些好处
要说服他们的广告费用是绝对值得、、、、最好拿出事实案例来
勇敢自信一点~
不卑不亢去和他们谈！~ 祝你成功
❾ 如何提高报纸的销售量
信息量
互动
使命感
精心,精致
❿ 求关于报纸广告策划的几点思考（论文）
找资料累哦~~++吧
市场环境篇
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些？
产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么？
产品在材质上有无特别之处？
消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？
在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势？有何不足？
在价格上有何优势？有何不足？
在材质上有何优势？有何不足？
在工艺上有何优势？有何不足？
在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑？
企业为产品设计的形象如何？
企业为产品设计的形象有无不合理之处？
企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
消费者对产品形象的预期如何？
产品形象在消费者认知方面有无问题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想？
企业对产品定位的设想如何？
企业对产品的定位有无不合理之处？
企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知：
消费者认为的产品定位如何？
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
消费者对产品定位的预期如何？
产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果？
产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）产品的形象：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行？
目标市场的特性如何？
有何合理之处？
有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。
广告在消费者认知方面有何效果？
广告在改变消费者态度方面有何效果？
广告在消费者行为方面有何效果？
广告在直接促销方面有何效果？
广告在其他方面有何效果？
广告投入的效益如何？
8、总结。
竞争对手在广告方面的优势
企业自身在广告方面的优势
企业以往广告中应该继续保持的内容
企业以往广告突出的劣势
市场环境篇
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些？
产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么？
产品在材质上有无特别之处？
消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？
在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势？有何不足？
在价格上有何优势？有何不足？
在材质上有何优势？有何不足？
在工艺上有何优势？有何不足？
在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑？
企业为产品设计的形象如何？
企业为产品设计的形象有无不合理之处？
企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
消费者对产品形象的预期如何？
产品形象在消费者认知方面有无问题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想？
企业对产品定位的设想如何？
企业对产品的定位有无不合理之处？
企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知：
消费者认为的产品定位如何？
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
消费者对产品定位的预期如何？
产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果？
产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）产品的形象：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行？
目标市场的特性如何？
有何合理之处？
有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。
广告在消费者认知方面有何效果？
广告在改变消费者态度方面有何效果？
广告在消费者行为方面有何效果？
广告在直接促销方面有何效果？
广告在其他方面有何效果？
广告投入的效益如何？
8、总结。
竞争对手在广告方面的优势
企业自身在广告方面的优势
企业以往广告中应该继续保持的内容
企业以往广告突出的劣势
广告策略篇
一、广告的目标
1、企业提出的目标。
2、根据市场情况可以达到的目标。
3、对广告目标的表述。
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：
市场的特性
市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
（1）市场细分的标准：
（2）各个细分市场的特性：
（3）各个细分市场的评估：
（4）对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据：
（2）目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
（1）企业以往的产品定位：
（2）定位的效果：
（3）对以往定位的评价：
2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性：
从消费者需求的角度
从产品竞争的角度
从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述：
（3）新的定位的依据与优势：
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述：
（2）诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析：
（2）对所有广告信息的分析：
（3）广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述
（2）诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述：
（2）对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容：
（2）广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格：
（2）各种媒介的广告表现：
（3）广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择：
媒介选择的依据
选择的主要媒介
选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略：
投放计划篇
一、广告目标
二、广告时间
在各目标市场的开始时间
广告活动的结束时间
广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现：
平面设计
文案
电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格：
5、各媒介广告的制作要求：
七、广告发布计划
1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划
1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用：
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用：
6、机动费用：
7、费用总额：
十、广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定：
定期检测传播效果 及时调整策略
资讯的爆炸，传媒数量的剧增，分众传媒时代的到来，一切都在不断的变化之中。社会观念的变化，读者群的变化、读者阅读习惯的变化，更重要的是企业对传播新方式的的需求也会随之产生变化，所以任何一个市场传播人员都不仅应该关注受众的变化，还要关注传播方式的转变，适时的需求新的模式，调整自己的策略。一般来说，在省会(直辖市)等一级市场平面媒体和电波媒体都比较重要。一级城市消费者素质较高，消费心理也比较成熟，区域性主流媒体的覆盖率很高，传播效果也很好。因此，一级城市可以采取平面纸质媒体与省级上星电视相并重的策略。而在二、三、四级市场，特别是三四级市场，消费者获取信息的途径比较单一，一般就是电视，阅读报纸的群体局限在政府和企事业单位。因此，如果在这个类型市场上采取大面积的平面广告，传播到达率不会太高，效果也会打折扣。
同时，还要注意传播资源在区域媒体投入的平衡性。目前一个省级区域市场至少有两到三家主流媒体。在旺季到来时，大家都抢着投放，如果你的资源过分倾向于某家媒体，会导致其他区域媒体不卖帐，结果就会让我们的传播工作难于开展。因此，区域传播主管要注意传播资源的使用情况，不仅仅是发布广告和新闻发布质量与数量的问题，还要看该区域媒体维护得怎样。另外，除了注意传播费用投入在各区域媒体的均衡性外，还要注意，切不可将本年度或阶段的传播费用计划泄露给媒体。只有紧紧控制传播资源的使用节奏，才能够把握好主动权，在关键时候才能够起到应有的作用。
建立一个有效的传播考核体系
建立相应的市传播考核体系，确保企业在区域市场传播的效果。工作是由人来完成的，再好的市场推广计划没有人去做或缺乏经验的人去做，就达不到预期的效果。同样的一个传播活动不同的人、不同的区域市场去做，效果也大不一样，因此为了保证市场传播作的落实和有效的实施，必须依靠强有力的市场传播考核体系。
呵呵，看着加吧~~祝你的论文早日出锅~~~~~~~~~~~~ ^0^