『壹』 关于校园市场营销,有没有什么建议或方法
现在大学高校确实是一个比较大的市场,而且大学生的消费相对集中。你可以找零点校园,他们主要是做大学生活消费的,用户基数比较大,可以找他们合作。
『贰』 如何将校园文化放在市场营销当中
什么是校园营销 编辑本段回目录
校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。
校园市场的特点 编辑本段回目录
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截至2005年,我国高等教育在校生的人数将超过1600万,如果大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低。目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
校园营销的形式 编辑本段回目录
一般说来,企业开展校园营销活动的目的无外乎两个:或通过宣传以提升企业形象,提高其品牌声誉;或通过活动在校园销售其产品。这样,根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
以提升形象,扩大知名度为目的
这种营销活动既可以影响企业的现实消费者,也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种:
1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式,因为它的影响深刻,给教师学生都能带来荣誉感,易于形成好的口碑传播。目前,这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大,人大都设立了奖学金;上海宝山钢铁(集团)公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。
2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训,举行选拔活动,让学生进入到企业中,更深入地了解企业及产品和运作过程,从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播,树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象,大大拉近了与大学生之间的距离,而且这种活动所花费的成本较低,效果很好。
如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部,引发了学生群体极大的参与热情,为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细,具体的,可操作,可实施的计划,避免泛泛而谈,要让学生感到实质性的收获。
3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业,要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业,它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度,或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近,或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子,现在,提到“动感地带”这一品牌,人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”,更是将动感地带“年轻”,“活力”,“动感”,“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑,迎合了学生的消费口味,同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。
4、协办学校的大型活动。一般说来,很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广,影响力大,参与人数多,是企业迅速扩大知名度,提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础,而且在整个首都高校中也有很大的影响,吸引了众多企业的协助参与,成为一个知名校园原创音乐品牌。
5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作,举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动,有利于企业集中地进行营销传播。
6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上,清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元,成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书,吸引了一大批的人的目光。
7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力,尤其是露天拍摄时,不仅同学们积极报名参加,而且还会引来成群的围观者,对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”,从海选、复赛、半决赛的全程现场录制,吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生,超过13000名选手报名参加比赛,持续3个多月比赛的全方位宣传,极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度,深化了百事品牌的内涵,给予高校学生更多的百事品牌体验。
8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段,也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。
以促进企业商品在校园里的现场销售为目的
这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种:
1、与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务。
2、通过校方来推广一系列服务。如银行业,很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外,向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品,为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下,该企业由于前期的招聘,扩大了其在校园里的知名度,而且可以获得在校园里做促销的机会。
4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作,同时辅以折扣优惠,从而促进书籍的销售。
5、构建校内食堂,商店销售终端。
6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购,并采取统一配送等方式。
7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构,到校园寻找一些学生作为代理,其商品通过这些学生传递到其他学生手中。
校园营销中存在的问题 编辑本段回目录
校园营销在中国方兴未艾,还存在着这样那样的问题,有些问题是客观存在的,有些则是由于营销推广的不足引起的。
一、客观存在的问题
1、高校有相对的独立性和特殊性,消费没有完全市场化,一般大众媒体辐射不到,这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开,譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行;
2、高校较为分散,开展工作比较繁琐,某个新品上市时,可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果,投入的人力和时间较多;
3、大学生一般没有固定收入,消费基本上是自主消费,自掏腰包,一定程度上制约了消费行为,尽管他们对品牌的消费欲望很高,有时受能力限制,也不得不退而求其次。
二、营销推广的问题
1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外,没有针对校园市场单独开展,造成品牌在学生中的认知率较低,影响不足;
2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解,很难采取针对性的推广措施,譬如学生白天都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,若不清楚这些,要找到他们并不容易,另外学生们喜欢用短信沟通,这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来;
3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段,如散发产品广告、赞助活动什么的,企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息,既无章法,又无创意,既抓不住他们的注意力,也抓不住他们的心,反倒有可能将他们从自己身边推开;
4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多,难以真正贴近大学生的实际需要,这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念,另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力;
5、企业缺乏长期发展的目光和战略,在开展校园活动时,大多数企业只注重单纯的促销产品,活动与活动之间各自为战,对品牌积累几乎毫无助益。
校园营销的技巧 编辑本段回目录
一、开展校园市场调研。首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明,目前中国的网络用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明,大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校,都会有一小群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
九、明确活动的目的。在企业把营销活动延伸到校园内部之前,企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象,还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时,也要划出其中的一个偏重点,这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座,尽量淡化商业氛围,以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的,要加大活动前期的宣传,以吸引学生对当天活动的足够关注,并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的,要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。
十、通过巧妙方式,突破进入障碍。企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。
十一、采用俱乐部营销的方式,并结合必要的关怀度。我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向,实际可以针对学生消费群,将其发展为平民化的方式,为会员提供产品的优惠,或最新信息的发送,并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一,以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式,具有一定的规模性,集中性)新产品,发放印有本产品品牌的生活用品,如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等,采用POP的广告单、海报等时尚元素,总之,从细节入手培育品牌意识。
『叁』 校园餐饮市场很大,有什么落地的营销方案
校园生活圈做餐饮,商家竞争很大,如何才能脱颖而出?零点校园分享校园餐饮营销方案,餐厅可以来一波走心的营销。
1、餐厅创意。餐厅的装潢风格可以青春活泼一点,以学生为主题,吸引学生的眼球。可以通过环境设计、餐具摆设,墙面布置等创意吸引客户,制作海报,H5微网页等来宣传,客户抱着好奇的心态前来体验。西南交大的“说一不二”餐厅就是一个典型的案例。其实,想要增加客户的粘性还得在菜品和服务上下功夫。
2、爆品战略。大家都知道,所有的营销都要以产品为基础。做餐饮要打造出自己的爆品,爆品有一个特点“高频低价”,比如,外婆家3元的麻婆豆腐,消费者就觉得物超所值。虽然这个爆品可能不赚钱,但是带来了流量,带动了其他菜品的销售,从而给餐厅带来利润。
餐厅可以根据学生们的喜好,在菜品上下功夫,打造两三个爆款菜品,让极致的爆品超越客户的预期,通过这两三个爆款菜品可以带动其他的菜品。建议学校食堂和餐厅以用户为中心,定期对菜品做微创新。
3、节日营销。咱们中国的节日可多了,做任何节日营销,一定不要把节日当天当节日哦,我们不能够仅仅停留在那一天。比如,七夕节,可以设计一个“七夕情人美食活动周”。如果近期没有节日,也可以塑造节日,让用户天天过节,让餐厅生意天天座无虚席。节日本来生意就好,就不要做特价了。
4、扫码点餐。现在生活节奏很快,当大家去吃饭时,肯定都希望排队别那么久,上菜别那么慢。快速优质的服务,比特价更受欢迎。如何才能给客户营造一个舒服的就餐氛围呢?
5、外卖订餐。餐厅可以根据学校师生叫外卖的刚性需求,结合美食微信订餐系统,做一个订餐公众号,主打配送营养快餐和特色小吃。做外卖,快餐的味道、卫生、送餐速度决定客户体验度,做特色的外卖,让用户点不停。
『肆』 关于校园市场营销
我自己办的就是动感地带的套餐
我觉得在学生这块的话 主要针对短信这块套餐 最近不是推出校园网了吗
我觉得在学生看来这两个是两大卖点...可以在这上面多做点文章
『伍』 校园超市的市场营销策略
按照你的六条之要求,会让宜家乐超市更快的关门的。
第一步,不是《顾客问卷调查》,而是要改变成另一种方式进行。
方式,一本意见簿加上一张海报。
意见簿,封面上写“您的诚恳意见,我们将认真对待!”
海报,标题为“您的诚恳意见,我们将认真对待!”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。内文为“略(大意是,写出为什么征求意见,征求时间期限)”;“您的意见,我们一经采纳,本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。”
精美礼品:小盒木糖醉换掉外包装,找一定设计公司(小门市即可)设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身,做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品,
发礼品之时,在宜家乐超市门口举办个不型仪式。
第二步,收集上来的意见,分类进行分析。
这些意见就是顾客的要求,有什么比顾客的要求更直接的吗,没有的。
从商品类别上选择顾客之需要的。
价格要与超市一样或微高即可。
如需要可设有偿服务项目。
会员制会让更多的师生来此消费,三四年的校园生活,这就是他们的家。我们宜家乐超市就是师生们的好邻居。
积分可换固定的礼品。
1.宜家乐超市简介
校园内的超市再大也无需要什么简介,而是需要理理念。
包括服务的理念,管理的理念。这两个方面就足够了。
2.宜家乐超市顾客满意度调查(设计顾客问卷调查)
只分为,“你对商品种类的意见?”;“你对服务项目的意见?”;“你对价格的意见?”
用不着细分更多。
3.市场营销环境分析(宏观环境,顾客分析,竞争分析,企业内部分析)
企业内部一定是服务精神面貌有问题。态度上的吧!哈哈!
宏观环境,顾客分析,竞争分析,这三个方面还要做出分析,浪费人的精力!校内唯一的超市,还要分析竞争。
4.目标市场营销策略(市场细分,目标市场选择和产品或服务定位)
在校的学生为主体,教师为辅。这么的明确,还要细分,然后选择。多余!
产品定位,让学生告诉我们就是了。
服务定位,学生为主体,教师为辅。(最好只考虑学生就好了)
5.市场营销组合策略
方式一:会员制,积分可换购礼品。但这需要上机器。要花些钱。
方式二:会员制,会员卡消费九折优惠。没有积分。
6.确定最终营销方案
执行
『陆』 校园市场如何做营销
现在校园市场营销越来越被更多商家所关注了,不仅包括传统企业商家,像快消类啊、衣服类啊,也包括互联网等新兴技术行业。主要是因为大学生有很多不同于社会人士的特质和特点。
1、经统计,现在平均一个大学生每个月的花费金额在2000元左右,每年每个学生就是大约20000元,现在大学生的数量在3000万左右,可见每年大学生群体的总消费数额也是巨大的,所以更多商家越来越重视学生市场了,都想分这块蛋糕。
2、大学生还没有养成牢固的人生观价值观,所以企业在学生用户中进行品牌形象塑造相对社会职场人士来说还是比较容易的。
3、很多以前只有工薪阶层才会购买的产品和购买的服务,现在也基本都在学生用户中普及了,包括美妆化妆品类、数码产品类、高逼格餐饮类和电影娱乐类等等。现在哪个大学生每个月不去看两三场电影,每周不去三五成群去改善一下伙食,还有哪个大学生没有智能手机,多的甚至不止一部。
4、大学生群体相对来说地域还是比较集中的,而且作息也都比较规律,并且兴趣爱好容易受彼此影响,所以信息在学生群体中容易传播和裂变,这对于品牌宣传推广非常有利。
综上,现在很多企业都想抢占学生市场,但是总有一些企业做的不太到位,没能在学生群体中塑造好品牌,自身的宣传推广效果太差,砸了很多钱却见不到太大的水花。
校园里推广渠道分为线上和线下。
线上的渠道包括这样几种资源:
1、校园意见领袖KOL,就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等,这一群人在校园里就是一个个的大明星,绝对能带动一大批人的。
2、校园官方微博和公众号,以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难,因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选,有的品牌就不合适。
3、学生社群,包括QQ群和社团,学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的,比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等,推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。
线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单,但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好,解决不好就是给公司扔钱打水漂了。
先说宣传单页,也就是大家说的传单。
虽然有的人认为传单这种方式太老土,但对某些公司和品牌来说,这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间,地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里,上自习的基本也都回寝室了,而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话,传单留存率比较高,传单在学生手上保存的时间越长,则曝光的次数越多。如果在上学路上发,学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查,弄清楚学生的院系,这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点,发传单的时候,一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍,不要把传单放在寝室扭头就走,这样给人的感觉特别不好。所以,看似简单的发传单,其实有很多细节要注意。
再来说说海报。
众所周知海报要贴在学生流量大的地方,包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等,但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗,所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心,相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是,要贴的海报太多了,所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报,过一会去看要么被撕掉了,要么被其他海报覆盖了,而且这是你无论如何也不能避免的,因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报,因为海报亭是共享的资源,不能被某一家霸占。所以,贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭,每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了,一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的,而且就算有学生驻足去看海报了,只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面,其他人就看不到海报了。至少要三张连贴,甚至要覆盖整个的海报亭,这样才能吸引眼球,对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话,十个学生也不能完全遮挡住所有的海报,而且驻足的学生多了,会吸引更多的学生,这就会形成一个良好的吸引循环,这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算,一定要一天至少贴三遍,早上上课前七点半贴一遍,中午下课前十一点半贴一遍,下午上课前一点二十左右再贴一遍,最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆,这个道理同样适合海报,所以既然决定贴海报了,就不要扣扣搜搜不愿意花钱,花小钱打水漂没有效果,还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难,但是只要这个道理跟领导讲通了,领导知道如何权衡利弊的。
拉条幅和电子屏广告的注意要点和海报是一样的,不再赘述。
以上这些都看懂了,也都觉得很对,但是没有一个强大的执行团队是没法保证最终的执行和效果的。因为发传单贴海报这种宣传方式,不可能去有人去真正监督,一般的监督反馈方式都是拍照回传,这样一来作假就会很容易,随便发几张传单拍几张照片,顺手就把剩下没发的传单扔进垃圾箱了,贴海报时不同角度多拍了几张照片,每次给你回传一张,告诉你不同时间都有去贴,这种情况太常见了,因为学生身上的职业属性基本没有,学生做事很多时候是凭兴趣屏感情,本来说好要求发传单,结果女朋友发来短信说要去看电影,或者室友叫去打球,那传单谁还去发?所以不管你有多么好的想法,多么好的活动创意,多么好的文案,没有一个执行力强的执行团队,那这事就不要做了,因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源,因为这才是做校园渠道的最重要的点,我们可以保证以上我提到的所有的细节,而且我们的校园团队不会作假反馈,这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候,一定要注意执行团队的执行力。
现在很多企业和品牌在做校园推广的时候,并不仅仅局限于发一些床单,贴一些海报,或者做一场路演,然后发一些微博或朋友圈,这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动,给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传,然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光,可以是微博、公众号或朋友圈,也可以是直播的方式进行宣传,这些新玩法越来越被企业所接受和推崇,因为这样的活动学生更爱参与,宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩,学生自己都很会玩,所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入,这都是不错的选择。
『柒』 校园实训 市场营销校园实训的目的是什么啊
市场营销的校园实训,其目的是通过亲身实践对产品、价格、促销(交易)、渠道(4P,营销四要素)在产品的流通过程中的各自作用有个初步的了解,这样对更好的理解市场营销的基本概念将产生促进作用。关于该报告的撰写,也应从4P出发发表自己的见解。总的来说就是,产品是谁、卖给谁、什么价格、怎么卖、如何达成交易等五个方面要有自己的感受,并结合所学知识发表看法。一是,关于产品(产品是谁),要对产品(糖葫芦)的功能作用、特点、特征、进行描述介绍;二是,目标市场(卖给谁),产品(糖葫芦) 的消费对象要进行了解总结,将他(她)们的年龄结构、消费水平、消费特点等进行提炼总结;三是,价格定位(什么价格),所卖产品(糖葫芦)通过对市场同类产品的售价了解,结合进价以及消费者对价格的接受情况,合理计算出加价率,确定你的产品价格;四是,销售前提(怎么卖),根据产品(糖葫芦)的功能作用、特点以及消费者的消费预期等,提炼产品的卖点,进行宣传(叫卖),以吸引顾客注意,达到产品的商业推广之目的;五是,交易(终端销售),这是产品(糖葫芦)完成流通的最后一个环节,应将在此环节中的交易感受进行总结,并发表自己看法。需要注意的是,在这个环节中,要将消费者在购买产品过程中所表现出的购买特点详细记录下来(顾客对糖葫芦的品质、外观、价格等表现出的行为举动语言表达方式等仔细观察,以及自己是如何介绍产品功能、价格的、如何收款、如何送客的等等也要仔细体会并做总结)。以上是这位朋友撰写报告所要涉及的主要方面,希望对此有所帮助,谢谢。
『捌』 如何创新大学生校园营销
校园市场历来都是商家们的必争之地,特别是规模庞大、消费潜能巨大的大学市场,尤为让众多商家垂涎欲滴。虽然这些年不乏有商家入驻校园开展市场营销活动,但如今的大学校园市场营销仍旧方兴未艾。有的营销手段过于死板老套,毫无新意;而有的营销策略标新立异,结果却是劳而少功。友诺校园认为,要想在大学校园里占据市场高位,市场营销者应深谙耕耘之道,并非一朝一夕可得。当然,还有四点是非常重要的,即是分析用户消费行为习惯,打造口碑营销模式,把握关键营销时点以及创新营销服务模式。
一、分析用户消费行为习惯
正确的营销决策离不开完整、准确的市场信息,而企业和商家在正式进军校园市场之前,皆应深入研究和分析校园市场发展状况以及市场供需量大小,了解和把握大学生的消费特点,分析他们的消费行为习惯。例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、打造口碑营销模式
每一所高校都是一个小型社区,而高校学生则集中分布在社区内,以宿舍或社团为单位形成一个小群体。在这些群体内,或多或少都会存在“意见领袖”。何为“意见领袖”?所谓的“意见领袖”,他们往往消费超前,能够在第一时间带动整个学校的潮流。设法在网上建立“意见领袖”社群,通过社群运营来激活这部分人群,从而带动新品推广。在引领身边潮流方面,他们在校园群体里已存有一定的影响力,易于形成良好的口碑传播。
三、把握关键营销时点
大学生的四年学习生涯其实都是呈周期性变化的,在这些周期性特点中蕴藏着多个关键营销时点。比如学校社团每年都会定期举办社团纳新、迎新晚会和毕业晚会等活动,企业可以通过赞助校园活动的方式来进行市场营销和品牌推广。每一次的有效赞助都可能获得超出预期的回报,而且还能促进企业与校方之间的良好合作关系。
四、创新营销服务模式
现阶段的大学生大多都是90后,凡事讲求的都是创新、创意。在日常的消费当中,他们往往喜欢充分参与购买过程,而且对品牌的理解也日渐成熟。企业的营销策略应立足于用户群体的需求及消费特点,创新营销方式,从而激发用户体验、使用和购买的兴趣。
1.营销渠道创新
以往商家主要是以线下营销为主要营销渠道,而现如今的大学生亲密接触新媒体,对于移动互联网、时尚文化和新鲜事物都有着极高的兴趣。企业和商家应当针对大学生群体构建一条全新的营销渠道,开展线下推广的同时,通过微信、微博、知乎、豆瓣、QQ群等平台进行线上营销和推广,能够给企业、商家带来非常好的效果。除此之外,商家可以开通体验渠道,锁定目标用户,用户体验后如果感到满意便会进行购买,并且也易于进行口碑宣传。
2.营销模式创新
对于当代大学生而言,传统的捆绑式营销或者赠送等方式已失去了吸引力。同样,在开展校园活动时,商家广告植入得太突兀也容易适得其反。学生大多喜欢基于新媒体的新型营销方式,只要方式足够新颖,他们往往更容易接受,而不是产生抵触情绪。运营商须在营销模式上大胆创新,可以开展参与式营销,通过运营校园社群来带动大学生参与营销策划中,提升其对服务的良好感知。
3.服务模式创新
服务模式的创新要点在于结合大学生的行为习惯和特点,为其提供区别于大众市场的针对性服务。企业和商家在为学生提供全新体验渠道的同时,也可以根据运营商自身需求来提供相应的实习机会,让学生切身感受企业文化,提升品牌价值。企业和商家也可以招聘校园代理或者校园CEO,便于后期营销活动或者校园活动的开展。
一直以来,大学生用户都是一个庞大的消费群体,而且作为年轻的消费群体,未来将逐渐成为主要消费群体。友诺校园认为,企业和商家制定的校园营销策略应建立在了解用户需求和消费行为的基础上实现。而企业在赞助校园活动时应以“重形象,轻营销”的理念与大学生达成友好合作,长此以往,企业与校方和学生的关系更加密切,企业价值也得以在学校师生间逐步提升。
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『玖』 中小企业怎么做好大学校园市场的营销推广
答复:(1)市场推广定义是什么?
企业扩大产品市场份额,提高产品销量知名度,专
产品信息传递给消费者。属
(2)市场推广方式7个方式?
1.新闻发布会,2.广告,3.公关推广,
4.人员推广,5.活动推广,
6.资料推广,7.销售促进营业推广。
个人总结:作为营销部门制定合适的营销推广的方案和策略,以推广项目为主要工作目标,以把握和抓住市场营销的动态讯息,以及时调整和纠正营销推广策略和发展途径,以便结合市场调研出成果,以全心全力为营销战略的思路打好物质的基础,对于实施营销战略能够精准施策,以更好的为营销推广的项目提供决策支持和帮助。
谢谢!
『拾』 市场营销计划书范文
校园超市营销策划书
前言
农校的发展将吸引更多的学生,同时也带来商机。应目前校内家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况,本着为学生提供兼职实践场所,让学生在兼职中体验到成就感!从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品,小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查,调查采用抽样调查法,我们将全院(9700)人进行随机抽样!抽取200个样本,从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。
经调查发现,大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有,每到吃饭时间,脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭,也不是食堂的饭和炒菜。对此,我们进行了本次“校园超市”营销战略策划方案。我们相信,“校园超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。
摘要
随着我国经济的发展,人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。
针对农院学生没自己的收入,消费水平不高,在追求实惠的同时,我们把"校园超市"的特色定为:设备简朴,环境舒适,干净,价格实惠,集小吃,日用品为一屋,使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净,不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。
我们不仅制定了短期的营销计划,还对公司的长远发展战略进行了设计。
环境分析
1 宏观环境分析
我院在校生从04年3000到07年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2经济环境
剧调查,学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。
3校规
为了学生安全,学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会,对日用品进行大批品销。还有,对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量,这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。
4 竞争竟争环境分析
“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉,味道巴士,吸引了大批学生,有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦,吃到杂食,头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。
5学生消费行为分析
校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全,通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生,味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。