⑴ 一家新公司，电话销售和地面销售怎么分业绩
之前公司电话的和市场的都分别有100多号销售人员，内部竞争很激烈就经常出现重客户，专后来的属方案就是，统一电话记录，每天提交，发跟进记录表，记录好跟进内容时间意向度客户详细信息，有要来的客户提前报备备案，已报备为准谁先提交是谁的，出现有争议的就按谁联系的早谁跟进的谁付出的多判给谁，电话觉得很有意向的应该跟公司说要求保护，这样即使市场人员在去联系也没有用了，因为他在后面联系的，即使成了单也跟他没有关系，不过这里也存在一个问题，市场部联系了他未必会和公司说，地面部队做些手脚，承诺些东西放点什么的轻而易举就可以把单变成他自己的即使有记录也没什么用，这里的话就要强化公司内部培训了，电话的就要求他们要经常和客户沟通好，跟紧客户大多不会找别人即使找的话沟通到位客户也会跟他说你们公司谁在联系，知道是谁就好办了，叫他不要跟了，如需地面配合协商利益分成。还有一种情况就是都同一天联系了，也都每天在跟进客客户户两边都没有说，不过这种情况比较少，看谁搞定是谁的，如果说公司两人都在，跟客户关系都很好，都跟了很久，来公司两人都知道都有接待，那就一人一半，公司需要制度需要团结，要不然总不能为了客户打起来吧。
⑵ 美团APP是如何做营销的
美团最大的优势之一也就是我们这样的地面推广团队，这种地面推广团队专对于推广来说有非常大的作用属。
单纯线上推广消费者下载量很低，有地面推广人员监督商户服务质量，跟消费者面对面交流，劝导消费者下载，甚至手把手教，这样的体验是线上没有的，加之美团的补助优惠，下载量自然就上来了。
美团始终对消费者是最关心的，消费者可以无条件退款，这也是美团消费者留存率比较高的原因之一。
至于移动端消费量，美团这种生活服务类平台很明显是要做移动端的，这样对于消费者的空间和时间选择方面更加灵活。
⑶ 如何开展地面营销工作
1.先看你的城市目标触点在哪儿，再来选择合适的地面营销方式，一般来说回售点类接触点是统一答的，尤其在3－5线城市，另外在个性体验还是满足其需要的活动上就有所区别了；
2.选择好营销的主题，做好提前预告的工作；
3.准备完整的执行案，组织人力、物力的周密配合，厂商、媒体、终端全方位参与；
4.注意突发事件的应变方案
5.做好活动的培训引导
6.组织货源
7、监控活动过程，总结反思。
⑷ 如何做好地面销售工作怎样吸引客户！~
1. 作为领导者，一个人必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标。
2. 在任何情况下，责任都有一个定量，任何一方如果承担过多的责任，另一方就会相应地减少承担等量责任。
3. 管理的艺术在于沟通的技巧和真诚
4. 管理是一种严肃的爱
5. 管理就是让别人完成事情
6. 黑猫，白猫，能抓老鼠的就是好猫。
7. 质量即免费
8. 优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。
9. 先做人，再做事
10. 管理就是追求一种调和
11. 最优秀的人才是免费的!
12. 管理就是是2件事，一是资源优化组合、二是做区域轮廓，环境培养，就是老毛说的：管理就是2件是，一是出主意，2是用人，好的管理者是2者的集合
13. 人有多大胆，地有多大产。
14. 君视臣如草芥“臣视君如寇仇
15. 以人为本
16. 上之所好，下必随之。
17. 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线
18. 管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的的实施计划和和要求，同时让利益联系你我他，
19. 管理=勤奋+智慧+知识+心理学
20. 管理就是更有效的利用资源。
21. 管理=[管人+理事]
22. 管理追求的是：无为而至，大智若愚．
23. 好的管理者就是要组织离了你照样转！
24. 管理是一种严肃的爱,培训是最好的福利！
25. 要领导好别人,首先要领导好自己.- 史蒂芬.柯维
26. 已所不欲,勿施与人 诸葛亮
27. 没有规矩不成方圆。
28. 要做就做最好的！
29. 高层管理者：做正确的事中层管理者：正确的做事执行层人员：把事做正确
30. 管理就是激发人的潜能，以赢取目标
31. 易之思之
32. 把自己当成别人，把别人当成自己；把自己当成自己，把别人当成别人。
33. 己所不欲，勿施于人；己所欲，亦慎施于人。
34. 计划、组织、指挥、协调、控制
35. 管理的精髓：把复杂的事简单化了
36. 管理的重心是管人，用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人
37. 管理：关注并修正行为，影响并引导人生。
38. 从办公桌上看到的世界是可怕。
39. 做不好事情不是事情的原因而是人的问题！
40. 搞好管理，硬性权力和软性权力缺一不可,积极，热情，用心，学习
41. 沟通、协作、勤理；利润第一
42. 管理就是先管好自己。
43. 管理的最高境界就是利润的最大化!
44. 管理的基础就是人力资源的管理,中国有句俗话:不怕没好事,就怕没好人,如何识人用人,我想都是每位管理者常思考的问题吧!
45. 任何事情处于顺其自然态度，得到的自然而然儿来，得不到的勉强也无。
46. 夫为治有体，上下不可相侵！
47. 一切从沟通开始。。。
48. 管理的最高目标是社会价值最大化。
49. 谦和的态度，常会使别人难以别拒绝你的要求，这也是一个人无往不胜的要诀。日本松下幸之助
50. 赏识导致成功，抱怨导致失败。
51. 无论一个人表面多莫强大，内心都是脆弱的！
52. 人性中最本质的需求就是渴望得到尊重和欣赏，就精神生命而言，每个孩子仿佛都是为得到赏识而来到人间的。
53. 管理没有真理！
54. 管理是科学，领导是艺术！
55. 管理是其实就是共享一份团队的融洽的感情。
56. 沟通是一切成功的源泉！
57. 发现合适的人，用合适的方法在合适的体制下，执行合适的策略
58. 管理就是沟通沟通再沟通
59. 先管住,再理顺!主要是管人-给人以足够的认可(面子),自主发挥潜力
60. 用做人的准则做事，用做事的结果看人
61. 先做文化，再做管理。
62. 做了泥鳅就不要怕被稀泥糊了眼睛
63. 管理从思想上来说是哲学的，从理论上来说是科学的，从操作上来说是艺术的.
64. 证明鸡蛋是否变味了，大可不必把它吃完。
65. 假若你吃了个鸡蛋觉得不错，何必认识那个下蛋的鸡妈妈呢？
66. 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。千里之堤溃于蚁穴。小孔里看大千世界。
67. 选才的三大忌：论资排辈、只看文凭不看水平、认人为亲。
68. 只有傻瓜才会千方百计去讨好所有的人。
69. 办任何事情都犹豫不决的人是不能办好任何事情的。
70. 任何改正都是进步。
71. 管理无定式，事事皆学问！
72. 给你一百万，一百个人，你能创造资产和效益，你就算有能力
73. 管理的真谛在于不管理！无剑胜有剑
74. 兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
75. 管理就是用合适的方法管人管事
76. 管理是艺术的一种表现形式而已
77. 作为管理者你必须明白，你的决策不可以建立在个人好恶和兴趣的基础上
78. 关键在于你是用人成事，还是自己为之！
79. 管理的关键：要有良好的执行力！
80. 一分钟经理的精髓是：一分钟目标、一分钟表扬、一分钟惩戒
81. 我爱你们，但不要以为真的一样
82. 管理就是让一句话变成一百万!
83. 一切皆随缘！
84. 革命领袖说：存在就是合理！
85. 管理在于充分而有效的利用资源。
伙伴只要你能够学习上10点以上一定能够成功,祝福你哈
⑸ 品牌上央视,怎样做好针对地面的营销策划工作
地面肯复定要和央视配套制起来。
第一，销售通路要全面覆盖全国各个区域，否则央视打广告意义有多大呢？
第二，在市场通路销售中要体现“央视合作伙伴”或者“央视上榜品牌”；
第三，针对具体产品，设计促销策略；
第四，针对央视广告产品，进行有选择的推广。
不了解是什么产品，又是怎么样的品牌，所以只能笼统去说。
⑹ 什么是地面营销
地面营销的理念其实和线上、线下营销的区别是一致，它是有别于高空营销或者说是视频网络类营销的一种营销方法，直接面对人群，进行人员促销、培训、会议、终端展示、渠道开发等类型的工作，针对性强、成本低，效率高，但是整个与高空营销不一样的是，需要对营销进行细节规划及控制，因此相对复杂度更高些。
⑺ 教育培训行业如何做网络营销推广才能招来地面客户实现口碑营销呢
建设好网站，然后做好区域性的口碑营销，然后做网络竞价和网站优化
⑻ 如何把地坪漆产品销售出去
如何把地坪漆销售出去，一直是很多厂家与区域代理商都非常关心的问题。有的人认为做市场，用低价打开市场，然后等到市场占有率有所提升的时候，再回归高端，这可行吗?有的人认为：要进行产品策划，让产品富有生命力、卖点。还有的人认为：无论产品好坏，只要营销技巧非常OK，就万事大吉。十大地坪漆品牌皇家地坪认为：无论选择什么样的方式，当你想把产品卖出去，要先分析一下市场、顾客需求以及产品质量，而后制定相应策略，进而将产品卖出去。先来谈谈销售地坪漆产品的几个阶段，这样有利于企业顺利将产品销售出去。
地坪漆产品导向
地坪漆在中国起步时间比较晚，大概是92、93年左右。那时没多少人认识地坪漆，而正是人们对于地坪漆认知度不高，使业务人员在向客户推荐地坪漆产品时非常费劲，甚至有时说了半天也没有人知道那是什么。而后在工业厂房、学校地面改革推动下，让学校地坪、工业地坪等逐步被人所熟知。不过那时候产品的种类比较单一，所以企业在卖地坪漆产品的时候，偏向于企业有什么产品就卖什么产品，没有去深入考虑到客户需求。但是在那个年代，这种销售产品的方法还是可行的。
地坪漆顾客导向
随着时代的发展，原有销售模式已然不适合了。此时很多企业都萌生一种想法，即改革。于是乎企业就在探索一条属于企业发展的道路，即顾客需要什么，企业就卖什么。顾客是上帝，这是谁提出，不太记得了。但是这也间接告诉我们，顾客需求非常重要，当企业辛苦生产一系列地坪产品，但是顾客不需要，那么也只是在浪费时间。所以说，要想产品销售出去，要以顾客需求为导向。
地坪漆价值导向
虽然说以顾客为导向是一种将产品成功销售的好方法。但是随着市场竞争加剧，越来越多顾客除了希望你能按照其需求设计出产品，还希望你能为其赚钱。花钱容易，赚钱难，如何让企业与顾客都赚钱呢?皇家地坪认为：企业在为顾客提供地面方案的时候，要多考虑成本问题，适当的时候分析一下，如果铺上这种地坪，那么企业有可能省了多少成本，这也是另一种赚钱方式。参阅：如何降低地坪漆企业物流成本。
如何将地坪漆产品销售出去呢?最好企业能根据自身的特点而采取相适应的方法，如果条件允许，不妨将企业产品销售上升到价值层次。
⑼ 一家新公司，电话销售和地面销售怎么分业绩
其实你不用把电话销售和线下销售分开，你可以借鉴一下阿里巴巴的销售系统，然后业绩问题很简单，用CRM系统就可以了