政府营销方案

㈠ 政府营销的差异化手段

智者因势而动。在互联网进入.0时代以来，社会的个体不再被动的接受网络给予的信息，而是主动走进并时时关注网络信息与到互联网的走向与动态。人既成为了互联网的使用者，也成为互联网的传播者、作者和生产者。政府以网络为媒介，表达政府思想、信息和网络链接，是采取相应视角记录政府和企业成长历程、发布消息，与群众和客户深入沟通的桥梁。被誉为“草根媒体”的博客，目前已成为政府正常行政途径的辅助手段趋势。
自从2006年中国第1家政府机关博客“中国第一公安博客”成立以来，我国博客作者规模达到2,080万，博客访问量达1.01亿。调查显示，全球每天将会产生12万新博客，每秒产生 1.4 个博客；全球最受欢迎的100家网站中有22家为博客网站。特别是自我国《政府信息公开条例》颁布实施以来，公众对信息服务的要求越来越高，如何挖掘、拓宽和利用公共信息资源解决公众信息需求成为了一个重要命题。
鼎韬认为，作为人性化的“非官方”政府信息交流与互动平台，政府博客是政府门户网站的生动“补充”，它的目的是为了增强政府工作透明度，推进与公众或其它社会团体的良好沟通。政府博客作为微型线上出版系统，反映了政府部门从传统的“请大家注意”到现在“请注意大家”的观念转变，是从内向外思维方式到从外向内思维方式的转变。政府博客站在“第三张嘴说政府”的角度，用差异化手段引导舆论、以民众的智慧反思服务，它是理论与实践的相汇，是权威与草根的共融，是信息时代政府营销的差异化手段之一。
打造“非官方”政府信息交流平台
作为政府信息发布平台，政府博客具有透明性和零距离的优势。在当代社会，公众有了解政府机关如何运转、运转情况如何等关注政治的愿望，政府博客不仅是政务公开的有效渠道，它满足了广大群众对政府信息公开的需要、顺应社会发展趋势。通过政府博客可以实现政府与社会信息的直接对接，在非政治层面上拉近政府与民众的距离，落实亲民、爱民形象，将服务理念不断深耕。
作为快速回应处理平台，政府博客具备及时性的特点。社会各界可以对政府的最新消息表达观点，政府则可以通过博客实现在第一时间内倾听民生、反馈社会的理念。博客是经营网上民生，网上投诉和其他社会反馈的温和渠道，有助于政府部门快速处理问题、树立政府品牌、得到社会的高度认同、信任与拥护。
作为意见和建议采集平台，政府博客具有民主参与的性能，它是一个平等交流的媒介，通过网友的评议、回复，实现下情上传，即民意沟通。博客主题论坛、网上调查、意见征集可以在尊重公民隐私的基础上广纳言，开诚布公，了解社会时时观点，采集民众智慧，实现自我检醒与突破，在政府和公民之间建立良好的基础性的信任关系。
实现专业博客营销战略效果
博客营销指的就是运用博客宣传自己或宣传政府或企业。真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成品牌，进而影响读者的思维。博客营销的本质是获得话语权，同时它是政府沟通、收集反馈意见的最好方式之一。
◆用网民的方式说话
政府博客建设的原则之一就是“网民希望看到什么，我们就提供什么”。既然政府博客要做信息的“非官方”沟通者，就需要网民的关注、需要保持网民的参与热情。政府博客要向网民之所想、用网民的阅读习惯说话，让网民感觉到政府的亲切与用心是建立政府与民众互信的基本要点。只有取得了网民的信任，才可以顺利发挥政府博客舆论导向的积极作用。
◆明确政府博客成功的要点
成功的政府博客有若干关键点的把握。首先，确立科学合理的博客目标是保障政府博客清新、积极、富有活力的基础。其次，专人负责，坚持写作是政府博客持续建设的重要条件。第三，个人观点与政府立场的正确协调与把握是化解各种冲突、实现网民与政府互信的关键技术。第四，及时沟通反馈是最大化实现政府博客效用、提高网民满意度的重要指标。最后，慎重处理负面评论、具有一定的自醒精神是政府博客实现其真正意义的工作守则。
◆不只是“建”，关键在“维”
政府博客不只是“建”，保障博客活力的关键在“维”。今年6月发布的《2009中国软件与信息服务外包产业发展报告》显示，我国服务外包业务的行业分布正在发生变化，政府和公共事业开始成为外包服务新的增长点。目前，农业部已在走在全国政府网站信息外包的前列，在中国农业信息网率先推出网站栏目内容外包，使得其在全国网站测评中取得良好的成绩，位居部委网站前列。商务部也明确指出重点支持信息外包服务，促进信息服务业务和模式创新，综合利用公共信息资源，进一步开发适应我国经济社会发展需求的信息服务业务。
对于政府博客，不更新、不回复等细节都有可能市政府博客变成“死博”，从而削弱了政府部门的公信形象。由于政府人力等各种资源和技术专业水平等因素的局限，可以考虑将政府博客进行外包，扩大政府的知名度、打造品牌，同时让它成为政府网站的有力补充和信息交流平台。鼎韬在网站运营和推广等方面，特别是政府博客的建设、推广有着丰富的经验。我们可以提供全方位、一站式的政府博客咨询和外包服务。最终将政府博客转化为有公众参与、新闻来源、新闻过滤、事实验证、平衡报道、多向互播的完整“和众媒体”（Republic Media），其影响力将逐渐扩大。

㈡ 中国政府为改善营销环境所采取的措施有哪些

政府为改善营销环境所采取了许多多的有效的措施，比如说加大了治理营销环境，这个嗯，力度另外一个是颁布了有关保障嗯，营销的一些具体措施

㈢ 求关于政府营销的方法与思路.

网上曾经有篇文章，讲述政府营销的操作方法和主要思路。希望能有所借鉴

随着社会、经济的发展，市场营销理论的应用范围及领域越来越广泛，如非营利组织营销，逐渐成为一门新兴学科。政府作为非营利组织之一，其营销活动也成为诸多学者关注的焦点，政府本身也开始重视这一新的理念，逐渐将营销方法用于政府决策及政务工作中。
石河子市开展政府营销旨在通过政府营销的开展向全世界传递石河子积极改革开放、紧跟时代步伐的发展理念和本地区良好的投资环境，达到吸引投资、促进经济发展的目的。
一、政府营销的内涵
国内外学者从营销导向、宏观调控、社会管理、服务职能等不同的角度给于政府营销不同的定义，笔者认为政府营销是指政府机构运用市场营销的原理和方法，协助了解并认定公共需求，监督开发与分配公共服务或产品，对社会经济活动实施有效地宏观调控，推进政府目标的实现，以保证全社会可持续发展，人民生活水平不断提高。
这一概念包含了三层次含义：第一，政府在市场经济条件下扮演“协助”、“监督”的角色，对社会经济的调节采用宏观调节的方式，更多地使用政策、法律的手段，而不是计划经济体制下的行政命令；第二，政府不论是提供公共产品或服务，还是调控宏观经济，都应从社会公众和企业的需求出发；第三，各个地区都有自己的发展规划，政府必须制定和实现阶段性的目标；政府营销的最终目标是促进地区社会经济的可持续发展，提高人民生活水平。
二、石河子市开展政府营销的意义
1.通过开展政府营销，能发挥石河子市“窗口”示范作用
石河子是新疆及兵团经济对外发展的重要的前沿城市之一，政府有必要引入市场营销的原理和方法，发挥石河子市“窗口”示范作用，展示兵团理念、精神风貌、地域文化、经济发展状况等内容。
2.实施政府营销，有利于加速石河子政府职能的转变
市场经济条件下，实施政府营销，能够促使政府从公众需求的角度出发为社会提供产品和服务，对政府职能重新定位，从而从观念及方法上加速政府职能由“发号施令”者转变为为各种企事业单位，以及其他社会机构提供服务的服务者。
3.开展政府营销有利于促进石河子及地区社会经济全面发展，提高人民生活水平
石河子开展政府营销可以依据资源优势和已有的产业基础，深入了解投资者对投资环境的需求，有的放矢地改善投资环境，从而促使政府引资方的规划与投资方的项目与尽可能地一致，提高引资的质量，发挥各自的潜能，达到投资的乘数效应，将大大提高石河子市的经济实力和人民的生活水平，促进地区发展。
三、石河子开展政府营销的思路与措施
1.石河子开展政府营销的思路
营销注重从顾客的需求出发开展一切活动，政府营销也是如此。石河子市开展政府营销应该首先建立、完善和运营公共信息系统，在了解石河子市政府营销的宏微观环境的基础上，把握投资者和社会公众的需求；其次需明确自身定位，通过各种营销策略，进行科学计划、组织及有效控制，提供给投资者不同于竞争城市的利益，最终赢得投资，发展地区经济，提供公共产品，满足社会公众的需求。
2.石河子开展政府营销的具体措施
(1)突出石河子兵团文化城的城市定位
地区及城市定位必须突出本地区地特色及优势，宣传本地区的独特之处。1950年2月，王震将军率中国人民解放军挺进石河子，拉动了“军垦第一犁”，创建了比共和国还小一岁的石河子新城。石河子市是自治区最早对外开放的城市之一，是联合国“人居环境改善良好范例城市”、中国首届“人居环境奖”城市、全国“双拥模范城”、“卫生城市”、“园林城市”，“全国创建文明城市工作先进城市”、自治区“文明城市”四连冠、自治区“科技兴新”先进市，市区绿化覆盖率40%，绿地率32.3%，人均公共绿地7.6平方米。城市功能齐全，医疗卫生、交通通讯、科技教育等设施应有尽有。随着对外交往日益扩大，国内缔结了20个友好城市，与加拿大东贵林瑞市结为友好城市。周总理纪念馆、军垦博物馆、军垦第一犁、王震将军铜像等人文景观已成为重要的旅游观光景点和爱国主义、革命传统、军垦事业教育的主要阵地。因此，石河子作为一个军垦新城，在兵团这一特殊的体制下形成了特殊的兵团文化，应将其定位为：新疆的、兵团的、体现兵团人民艰苦创业，开拓奋进，团结奉献，争创一流的文化。
(2)分析石河子市政府投资环境，寻找突破口
石河子的投资环境在新疆及兵团当中具有明显的比较优势:50年的发展，石河子的工农业都取得了巨大的成绩，农业机械化程度达85%，科技贡献份额达45%，农业商品率达85%。年社会消费品零售总额19亿元，外贸进出口总额8000万美元。石河子作为国家级经济技术开发区被评为联合国“人居环境改善良好城市”，地处以乌鲁木齐为中心的城市经济圈内，亚欧大陆桥之北疆铁路、乌奎高等级公路和312国道贯穿市区南北两侧，垦区公路通达各农牧团场，交通便利，地理位置优越；到2005年底，石河子经济技术开发区已吸引了顶新集团“康师傅”、杭州“娃哈哈”、浙江“雄风”、TCL移动通讯等一批与国际市场接轨的知名企业相继入驻，兵团2000年至2004年的外引内联重大项目共34项，其中石河子占13项，一个大型企业群正在形成。

从以上分析中，石河子政府在经济及社会发展决策中，应以营销观念为导向，注重选择与培育产业发展优势,增强名牌企业的辐射功能,使之成为石河子形象塑造与营销的突破点。日趋完善棉花产业化、节水灌溉技术产业化、绿色环保食品产业化和电力基础设施区域化为主体的工业布局。
(3)石河子地区形象营销
地区形象营销策略是地区政府以地区形象要素为基础,通过整合,采取多种传播手段,将地区各个方面的形象子系统合成为一个整体形象,运用市场营销理论和实践的策略。对于石河子地区形象营销，本文认为:
首先,石河子在地区形象营销时，要将石河子的整体形象作为一种载体,以传递石河子紧跟时代步伐、不断变革、积极参与地区交流的愿望和发展理念。向全世界传递“艰苦创业，开拓奋进，团结奉献，争创一流”的石河子精神，以及石河子坚持以人为本的地区发展理念和“以大型农牧团场为依托、以石河子市为中心，农林牧副渔全面发展，工交建商服综合经营，工农结合、城乡结合、贸工农一体化”的发展思路，充分发挥地区社会成员的社会性潜能,调动地区社会群体的主观能动性与创造性。
其次,特色形象营销。借助石河子自然、人文等资源优势,在特色形象建设与宣传上突出民族地区在社会政治、经济、文化、生态、环境等方面所具有的特色和军垦新城的特色。突出石河子是在茫茫戈壁上由军人建立起来的“半层绿色半层楼”的军垦新城，被评为“最适合人类居住的城市”等。
最后,在形象营销的具体实践中,处理好宏观形象与微观形象的关系,解决其形象的聚散功能。在这一点上石河子应以做大做强三大上市公司和优势产业为支撑，以结构调整和产业升级为主线，以项目引进为重点，深化企业改革，培育新的经济增长点，形成新型产业格局。
(4)公共产品和服务的提供
市场经济条件下的政府职能要求政府在提供公共产品和服务时，以间接方式提供安全、司法、经济政策和金融管理服务，以采购方式向私人部门采购部分商品和劳务用于公共建设和公共服务。在这个过程中，石河子政府须大力发展中介组织，把原本由政府做的但又可以交给中介组织去做的事情完全交给中介组织去完成，政府只负责监督和规范中介组织的行为。另外还需建立和完善社会保障制度，调节收入分配，使社会成员在激烈的市场竞争中，放手去干，有一个免除后顾之忧的社会环境。
(5)建立、完善和运营现代公共信息系统
石河子有必要建立一个基于Inter网、电话、信件等现代通讯基础之上的信息收集和处理系统，并不断完善和传播给所有的社会成员。一个完善的社会信息系统首先可以帮助政府更好地了解宏观经济环境、政治环境、城市自身的投资环境状况和竞争城市的投资环境状况，其次是了解民声，从而使政府在招商引资，制定公共政策时有的放矢，其措施也可以得到更广泛的支持，各种社会、经济问题得到妥善地解决。

㈣ 科特勒谈政府部门如何做营销

《提升绩效之路》主要内容：如何提升政府部门的办事效率和效果是各个国家都关注的内问题，为每个政容策与活动创造更高的效率，已不仅限于私人企业追求的目标。在我国，无论是电子政务还是服务型政府的构建，都体现了这一迫切需求和不可逆转的国际潮流。政府部门如何运用市场营销原理和营销工具来提升公众的参与、配合及支持，政府部门如何灵活地应用4P营销策略（产品、价格、渠道、促销），政府部门如何细分市场、设定目标群、提供令公众满意的服务，政府部门如何运用具有正面影响的有效的12项社会营销原则，来自世界各地各种组织的许多成功故事，富有激情和知识的、有关积极反应的政府服务领导者的故事，《提升绩效之路》阐述了政府部门如何从低技术、低接触向高技术、高接触转变，提高政府部门的效率、效果、创新性和反应性，解决公众抱怨，为公众带来高效率、便利性和公平感。

㈤ 如何做政府方面的销售

哪方面 吓死人呢？

㈥ 市场营销中政府市场的特点及其购买类型

政府市场相比较来于消费者市场有一源定的特殊性，与企业市场有一定相似处。

特点如下图：

A受公众监督；

B决策程序繁琐；

C办事效率低；

D要求竞价投标；

E倾向于照顾本国公司

政府市场的购买类型一般有以下几种方式：

购买、租赁、委托、雇用四种基本类型。

其中，购买指货物所有权发生转移的政府采购行为；租赁是在一定期限内货物的使用权和收益权由出租人向承租人即政府采购方转移的行为；委托和雇佣是政府采购方请受托方或受雇人处理事务的行为，工程的招标就属于委托。

㈦ 关于电脑的销售方案

1、政府抄部门，一般政府的采袭购是投标的一种形式，各个地方的政府采购方式不同，有些是靠关系，大的城市是靠投标，而且政府采购都是大批量的。如果是一些小县城里的政府部门采购，一般是要朋友介绍请吃饭，如果采购的量比较大,你就送一台联想电脑给在政府里比较有地位的人，会向你采购的人。
2、向企业推广，一般做个网站，然后在网络竞价，关键词用地区性的。如：东莞联想专卖，东莞联想电脑，东莞组装电脑等等.....。其二，发卡片，开了店铺的就发。名片上要印的吸引人的地方，特别是价格方面，即使他今天不买你的电脑，他也会介绍朋友来买。因为你那里却实比他以前买的便宜比别人的服务质量高。
你可以在名片反面加入免费提供一个月的操作系统/软件安装，电脑维护服务，常年提供免费技术指导。
3、举办活动，如购买联想电脑送罗技光电鼠。到处发发宣传单。活动由你自己想，或者安排，你可以想更有创意的活动。
4、招业务员，以前有做过这种销售，卖电脑的业务员都会有固定的客户和人际关系。所以招来了就可以有单的了。
如果资金充足，可以尝试一下，如果资金短缺，印名片，自己亲力亲为。

㈧ 如何到政府部门推销

脸皮厚，吃得开！

凡是做销售的，记住这句话就行了！

㈨ 做营销活动策划。需要政府背书，求解释政府背书是指的什么是什么意思需要详细的信息。

我就是广告公司的
1．背书
指收款人以转让票据权利为目的在汇票上签章并作必要的记载所作的一种附属票据行为。
（1）汇票以背书转让或以背书将一定的汇票权利授予他人行使时，必须记载被背书人的名称，个人须记本名，单位须记注册全称。只有在少数情况下，如继承、企业合并、破产受偿等情况可以是无记名汇票。
（2）票据凭证不能满足背书人记载事项的需要，可以加附粘单，粘附于票据凭证之上。粘单上的第一记载人，应当在汇票和粘单的粘接处签章，粘章上的记载事项与汇票上的记载事项具有相同的法律效力，如果粘单上第一记载人没有在粘接处签章的，粘单上记载的事项无效。
2．背书转让的方式
通常在票据的背面，都事先印制好若干背书栏的位置，载明表示将票据权利转让给被背书人的文句，而留出背书人及被背书人的空白，供背书人进行背书时填写。票据法一般并不限制进行背书的次数，在背书栏或票据背面写满时，可以在票据上粘贴“粘单”进行背书。
背书应当由背书人签章并记载背书日期。如果未记载背书日期，视为在汇票到期日前背书。而且背书也必须记载被背书人名称。
3．背书转让的法律效力
（1）背书转让无须经票债务人同意。在票据背书转让时，行为人无须向票据债务人发出通知或经其承诺。只要持票人完成背书行为，就构成有效的票据权利转让。
（2）背书转让的转让人不退出票据关系。背书转让后，转让人并不退出票据关系，而是由先前的票据权利人转变为票据义务人，并承担但保承兑和担保付款的责任。
（3）背书转让具有更强的转让效力。通过背书的方式转让票据权利，能够使受让人得到更充分的保护。票据法设计了一系列特别的制度来保障票据受让人的权利，首先，受让人只需以背书连续的票据，就可以证明自己的合法权利人身份，而无须提供其他证明。其次，受让人可以对票据债务人主张前手对人抗辩的切断，从而使其享有的票据权利不受票据债务人与前手背书人之间抗辩事由的影响；再次，受让人可以主张善意取得。
4．转让限制
（1）出票人在汇票上记载“不得转让”字样的，其后手在背书转让的，原背书人对后手的被背书人不承担保证责任。
（2）汇票须完整转让，将汇票金额的一部分转让的背书，或将汇票金额分别转让给2人以上的背书无效。
（3）背书不得附有条件，票据法规定，背书附有条件的，所附条件不具有汇票上的效力。
（4）背书记载“委托收款”字样的，被背书人有权代背书人行使被委托的汇票权利。
（5）汇票被拒绝承兑、被拒绝付款或超过付款提示期限的，不得背书转让；背书转让的，背书人应当承担汇票责任。
5．汇票担保
票据法第35条第2款规定，汇票可以设定质押，质押时应当以背书记载“质押”字样，被背书人依法实现质权时，可以行使汇票权利。

㈩ 政府是如何进行网络营销的

应该与第三方企业合作的，或者扶持一个政府名下的企业，使用网络营销工具来进行网络营销