汽车消化潜客营销方案

『壹』 汽车网络营销新增潜客意向少怎么办

多做市场调查针对性的根据你的车型选择潜在客户，如你的车型是福克斯就不要选择40岁左右的中年朋友了，根据车型定位来寻找潜在客服吧朋友，你也可以多看看你的车型的各大汽车论坛看看哪里有很多车友交流学习用车养车问题和提车买车作业会对你分析选择潜在客户的共同共同购车需求和特性更有帮助的朋友，希望能够帮助到你

『贰』 汽车销售需求分析及案例

建议你前期做一下功课：
1、销售跟访潜客数量是多少？分级别统计数字。
2、未专成交原属因分为哪些？主观原因（营销能力）？客观原因（市场需求）？归纳为3-4类（即达成交易条件）
3、针对以上原因分析：1）销售战斗力、2）集客规律、3）有效促销手段
4、制定活动方案->出具内促、外促政策->选择最佳集客时段->制定促销活动时间推进表

『叁』 企业针对潜客该怎么做营销

虽然市场部门为了获取销售线索尝试了各种各样的营销渠道，但潜客培育的核心策略都是一样的：

1、将大量早期潜客线索逐步转化为可销售跟进状态的过程，缩短成交时间；

2、根据客户的兴趣和生命周期推送相关的信息内容；

3、借助营销自动化工具，实现个性化推送，提升效率。

从销售漏斗的角度来看更好理解。客户跟产品的接触一般可以分为三个阶段：顶部认知阶段、中部考虑阶段、底部偏好阶段。

1、早期阶段（TOFU，Top-of-the-Funnel）：顶部认知阶段

处于这个阶段的客户，意识到自己的问题，并开始寻求解决方案，知道你的产品或服务，但尚未准备好购买。对这个阶段的销售线索，应该主要提供教育材料，与用户之间建立持续的互动关系。

示例：电子书，博客文章，研究数据，有趣的视频，活动信息，信息图表等

2、中期阶段（MOFU：Middle-of-the-Funnel）：中间考虑阶段

处于这个阶段的客户，希望自己的问题被量化，并且明确知道你的产品/服务能够解决他的问题。用户开始显示购买行为，但仍处于考虑过程，这个时候，还是应该向客户传递教育性的内容，但开始偏向产品或服务，并传递信任感。

示例：在线直播，购买指南，RFP模板，ROI计算器，分析报告，第三方评论等

3、后期阶段（BOFU：Bottom-of-the-Funnel）：底部偏好阶段

潜在客户接近成为客户，他们需要更加个性化的解决方案以及优惠。这时，向客户提供的内容要开始具象化，将典型客户的成功案例分享给对方，推动进一步进行购买决策。同时，非常具体地指出优惠措施，以便在购买过程中支持买家。

示例：定价、优惠，演示，客户案例研究，免费试用，免费咨询等

潜在顾客从刚刚进入销售通道到完全成为付费客户的这段时间内，企业平均会收到5-10次接触机会，抓住这些触点，由点触面，对客户进行穿插教育，引导他们循着层层递进的内容走完整个购买旅程，这就是“潜客培育”的最终目的。

『肆』 汽车行业如何做营销计分模型

客户营销计分是创略科技自主研发的营销模型。根据汽车行业车主数据建模分析，通过特征及权重给潜客计分。简单来说企业根据这些客户通过营销计分，分数越高，表示客户买的可能性越高，营销价值则越大，业务部门就可以采取相应的营销策略来高效提升购买转化。销售和营销人员也可以充分利用客户画像辅助营销。

『伍』 怎么做汽车微信营销

你好

建议车商通复SCRM做微信营销蛮好制的，有针对潜客和车主的捡钱、抽奖活动，也针对不同的推广渠道生成不同二维码，评估推广效果，节约运营成本！还可以提供微信上提供7*12小时的全天候人工服务，随时回应用户需求；有针对车主用车的用车宝典，有关汽车的各种维护保养常识，故障灯解读，一键救援等。

『陆』 汽车销售客户管理潜客管理

1、客户级别划分
2、客户级别判定
3、客户跟进方法
4、客户沟通技巧

『柒』 汽车4S店如何提升客流量

4S店的门店行销是近几年以来，由汽车行业自身发展而带动起来的全新传播主体形态，以个人观察与研究来看，其相对有效的市场传播与行销协作方式，以以下几种较为实际有效（个人观点，仅供参考）：
1－基于地域性网络的广告投放；
2－基于品牌自身的网络知识分享；
3－售点现场的视觉吸引布置与促销员推广；
4－基于本地化同业群体活动的推广；
5－基于CRM平台的持续性关联行销推广与人际网络体系的传播。
很多4S店其实在市场推广方面，是做过比较多工作的，诸如本地小规模广告投放、本地化购车推广活动参与等，但比较可惜的是在这些推广工作中，所获取的潜在顾客数据被用于了持续广告宣传利用，以致于过多的潜在顾客形成了无意识的流失，相对而言在顾客关系的深度挖掘上反显无力。
对于本贴问题中所提出的低成本快速提升客流之需求，我的建议如下（当然，前提需说明，快速是一个相对概念，任何市场行为都无法立竿见影，低成本投入的前提也就在某种意义，确立了时间成本的扩大）：
1－ 充分梳理前期的各类市场推广中所获取的潜客数据，进行相对细致而有效的分类，并以细小类别群为基础，寻找到与潜客之间的利益关系（非单一化经济利益，亦可以是情感利益、相对价值利益等）后，采取分类潜客的分类沟通，透过诸如短信平台、邮件、信函、小规模交流会等形式，提升潜客与门店之间的信任度，使这些潜客成为你的“种子顾客”，再加以适当的小利益性驱动，展开“种子孵化活动”，使其产生量级上的裂变，进而全面提升门店自身的有效销售线索累积，提升整体销售力；
2－吸引随机性人流量的方法，既然贵店在整条街上的位置不占优势，那就在服务上来补偿，可以考滤为那些到这条街购车的消费者，提供诸如免费休息、免费茶水、免费补胎打气、免费叫车等，这个方法要特别注意对出租车司机的推广，虽然出租车司机不是你的最终消费者，但他们为购车人所提供的口碑与建议，对于新购车人而言却是非常重要的，在成本投入有限的前提下，建立影响者传播与行销支持，就显得犹为重要了。

上述回复，仅以个人之经验为之分享，供您参考，谢谢。

『捌』 如何用大数据对汽车潜客进行开发

汽车行业的开发，运用大数据的话，实际上就是运用信息采集技术，把有价值的情报等信息采集，然后汇总分析。

采集的原理是这样的：

里面涉及到的技术就是信息采集，和舆情监测技术。

『玖』 车位销售活动方案

车位销售活动方案主要针对线下引流，然后在谈的时候有一个促进成交的作用那是更好的。
这里推荐一个爆销模式，非常新颖的车位营销活动方案，佑商爆销模式专门针对房地产项目，哪些嫁接了爆销模式的房地产项目普遍好评，更有1天去化100尾盘车位，3天销售200车位，开盘销售600房产的优秀案例。
具体的可以了解一下爆销模式。