钻石营销方案

① 怎样向顾客推销钻石

向顾客复推销钻石：制

1、在与顾客聊天的时候，就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。

2、顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3、提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，所以，要触类旁通，用其他店铺的珠宝跟自己低价位的珠宝相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

4、可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如：“这件珠宝质量好还不过时，买回去好看而且有档次，平均下来一天才几块钱啊”！

5、当和竞争对手存在价格差别时，(比如：公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。

② 钻石的销售模式都有哪些

个人认为商场、专卖店、网络+实体店这三种模式，至于什么样的方式更好的销售，老实讲目前来说出货量最大的还是商场的模式。但现在的消费者理性的越来越多，网络的价格具有竞争力相信是有潜力的。

③ 如何提升钻石的销售！

作汽车销售 最基本的肯定是汽车的原理基础常识 并且知道自己所销售的车辆回的精品车型的各种答数据参数以及历史 但让更加重要的是了解自己销售车型的基础参数以及品牌历史
不过我在这之上还要补充就是，如果你想做一个汽车销售顾问的话 那么你必须兼备两个必不可少的技能，也不能说是技能..自信！激情！要带动你的客户的神经以及思想 让你的客户追随你的思想去了解你的车，而不能让你自己跟随你的客户思想走，比如价格 一定是客户要的更便宜这个车才能售出么？比如车辆，真的只有客户想要什么车那么你就要卖什么车么？
当然如果你想做的仅仅是一个销售的话，以上几点你只需要记住车辆基本参数就可以了

④ 钻石是如何通过营销策划从而具有现在的身价地位的

奢侈品营销，主要是找出它的特性，带给人们的情感利益，比如钻石的稳定性，就可以拿来形容爱情，象征天长地久。

⑤ 钻石的营销历史

说到钻‏石，“珍如此来心，真如此钻”便是‏钻石源最完整‏的高度概‏括了。其实钻石‏最早产于印度。大航海时代，人们在‏巴西也发现‏钻石，钻石作为首‏饰在欧洲‏兴起，成为皇家和贵族‏身份的象征。作为一‏个在钻石行‏业多年的柜姐，也遇到‏过不少的情‏侣在订‏婚或者结婚的‏时候前来选‏购钻戒。消费者或‏许在网‏上看到过一些钻石营‏销的报道，其实不然。钻石形成需要数十亿年的时间，形成的环境‏苛刻，过程漫长，堪称大自‏然的奇迹，每颗钻石最后‏被开采打‏磨出来都是独‏一无二的，非常珍贵，就如同每个人‏都是这个‏世界上都无可取代！这种‏珍贵性，不是‏光凭营销就能被‏认可的。如今钻石不‏再仅仅是爱情的‏代名词，现在越来‏越多的人会购买‏钻石作为礼‏品赠与‏自己觉得很重要的人，更多的‏意义在于陪伴‏和纪念。

⑥ 如何提升钻石销售方案

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，否则可能会与客户产生沟通障碍影响成交。

⑦ 钻石的销售技巧

了解钻石的特点来和卖点加上自杜老师的方法．杜云生全集对销售方面挺有效果的，
我最近买了套杜云生全集的资料，
共有25张dvd光盘,才298元，还送15款电子赠品，
里面的内容非常好有好多关于销售、营销、沟通话术等好多方面的技巧，对我帮助太大了。
你可以打开网站http://www.caiwu.in就找到了，挺实用的。

⑧ 钻石的销售技巧

销售概念问题，不同的顾客，你给她宣导的买点是不一样的。钻石是恒久的标志，每个回女性都应该答最少有一颗钻石，寓意璀璨闪亮的人生，她能让你的生活能添彩。男士也应该送自己心仪的女人一颗钻石，你说一万句对她的爱，还不如送一颗钻石来得直接，让她更兴奋，更让到感觉幸福，从而更加深你们的感情。

⑨ 钻石的销售技巧有什么

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传内下来的五步八点做好容.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，

⑩ 如何推销钻石

销售概念问题，不同的顾客，你给她宣导的买点是不一样的。钻石是内恒久的标志，每个女性都容应该最少有一颗钻石，寓意璀璨闪亮的人生，她能让你的生活能添彩。男士也应该送自己心仪的女人一颗钻石，你说一万句对她的爱，还不如送一颗钻石来得直接，让她更兴奋，更让到感觉幸福，从而更加深你们的感情。