培训班招生方案

『壹』 关于培训班招生方案

关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

『贰』 舞蹈培训招生方案

近年来，舞蹈培训招生如雨后春笋，呈现朝气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力。学伴君在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，欢迎借鉴~

五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。

现在常用的搜索引擎包括网络、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用网络和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

『叁』 培训学校的招生方法有哪些

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。现在一般是地推、传单、灯箱等成本较高的广告形式，而教育培训机构线上招生的方法一般有三类。

线上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

『肆』 培训学校小初高招生方案怎么写

培训学校的经营方法
招生方式
一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。

教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）

教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。

开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

『伍』 求问培训学校招生方案，拼团招生怎么创建

教培机构获客成本居高不，转化率低的情况非常普遍，而拼团招生能极大降低获客成本，提升品牌曝光。做好拼团招生不容易，可以选择专业的平台合作，我就是用的短书平台的拼团招生营销方案，招生获客效果确实可以。

『陆』 培训学校见效快的招生方案

誉航给你带来培训学校见效快的招生方案
1. 如何利用比赛进行招生
组织内（或承办、协容办）全市性的比赛;组织小区域性（区级）的比赛；组织本校学生参加的比赛
2.带来的效果：
确立学校在本地区的龙头地位，宣传学校，确立学校良好的口碑，美誉度；
可以招生；
锻炼教师和管理团队团结协作和处理突发事件的能力，发现人才；
展示学校的教学成果；
与公立学校建立良好的关系，利于渠道招生。
3.具体流程：
形成文件
（1）找主办单位，如团市委、科协、妇联，如果搞定教育局接更好了呀。我们学校可以是承办单位或协办单位；关键要掌握活动的主导权。
设定竞赛环节
（1） 这个环节就是要多报名，让尽可能多的学生参加。一般不收取报名费或收取5元的报名费，降低学生参加门槛。比赛形式：口语或笔试，也可以二者结合；我们在这个环节是把赛场设到各个区进行，学生就近参赛，评委跨区选调；赛场设在分校或公立学校。参加市赛50-60%的选手进入省赛环节。进入省赛的选手发“喜报”，发到各个公立学校，“喜报”要印刷精美，便于学校张贴、宣传

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『柒』 小型培训班如何招生

一．网络招生已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生合作的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如6318招生网、神州学习网、培训通等等。这些网站在网络谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括网络谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用网络和谷歌这两个搜索引擎网络的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传

『捌』 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

『玖』 培训学校招生技巧

1、电子邮件招生。招生技巧种, 有一种方式叫做学会倾听 上帝只给我们一张嘴，却有两只耳朵，学会倾听，实际上已踏上了成功之路。如果你是个善于倾听的领导，你就可以有效地激励员工，做好沟通如果你是个, 善于倾听的员工，你就可以最准确的把握领导, 的心意，最有效的地执行。如果你是个善于倾听的咨询员，你就可以敏锐地察觉咨询者的需要，进行成功的咨询。 我们从学校学习读、写、说、做，但我们从未学习为何倾听?如何倾听?倾听有哪些技巧?今天我们把这三个问题做一个具体的阐述，要我们了解到倾听在沟通中的重要性，并学会在沟通中倾听。 古代有一个使者送给皇帝3个一模一样的金人，皇帝很高兴。可是使者出了一道题目:这三个金人哪个最有价值?答对了再送给他。皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进, 了肚子，什么响动也没有。因此，第三个金人最有价值。答案正确!这则寓言告诉我们要少说多听。作为招生人员，更是要懂得倾听，善于倾听，利用倾听。这是开启学生和家长心门的钥匙，有了这把钥匙，招生人员才能拥有提升业绩的门路。招生策略招生方案谈旺季招生的布局 “一年之计在于春，一天之计在于晨。”对于一些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。但是，对于我们招生来说，一年之旺季则是在第三季，也就是7、8、9月。因为这个季节正是生的假期，也正是生们选择校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。 可以说，我们的招生旺季来得猛，来得短，这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住这个旺季，校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排，确保旺季招生目标的达成。通常会从招生目标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详细的部署和安排，确保与旺季招生有关的各个环节做到万无一失。招生技巧招生培训谈如何做好七月份招生一、淡季造势、旺季取利“旺季取利，淡季取势”，对于我们民办校的最终目标也是一样，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢生源来得容易。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季招生的目的，除了适当提升效益和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的追求也不过是校永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做招生上的准备呢?1、做好学校的招生计划。 任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。特别是针对招生旺季，招生计划做得越详细越好。在这个招生计划里面，要有这个旺季的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，我要在这个旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越细越好。并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含招生的每个专业招生目标是多少，所采用的具体策略，对学员的咨询方案，对招生人员的激励政策，对招生人员的管理方案，对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。2、提前召开旺季招生动员大会。 招生动员大会实际上便是招生培训会，在旺季来临前，在取得校方支持的情况下，召开一个招生动员大会对于我们旺季的帮助是很大。在招生动员大会里，可以向所有的招生人员详细讲明我们学校今年旺季的招生目标;我们的招生方案;我们的终端促销方案;我们的招生渠道;我们的规章制度;我们的招生激励方案等，即提高了招生人员的旺季招生意识，又加强所有招生人员对招生的信心。3、旺季资金准备和紧抓学费的催交工作。 具体工作由学校根据运转情况来安排，把各项预算的资金都准备好，以备旺季之用，兵马未动，粮草必须先行，不要打无准备之仗。4、提升招生团队市场管理及策划能力。抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气，对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标的招生人员予以劝退。实现从被动执行者到管理执行者的转变，通过制度把控好各方面资源，做好市场、降低费率，带领招生团队努力学习，具备系统的市场招生管理思维，具备独立策划及操作大型招生活动的能力。 5、招生人员的激励要做好。招生旺季对我们来说每一分钟都是钱，我们的每一分钟是由我们团队所有人员组成的，特别是我们的招生人员。大家都知道，做招生也是和种庄稼一样，平时在做基础工作，旺季才是收获的季节，我们的人员多一份努力，学校便毫无疑问多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理的做好招生人员的激励政策，同时加强对招生人员的管理与监控，切实抓好旺季的每一分每一秒。6、旺季招生中的几点防止: (简略)7、运用“带动、感动、服务、驾御”这八字方针挑战旺季招生市场。(简略)节选自《招生全攻略》淘宝店