A. 整合营销推广方案哪家公司好
要判断整合营销是不是做的好:
1、看产品,能够同时满足互联网全网营销的需求(目前也专没有几家能做到的);属
2、看服务,同样的产品不用心也是不行的,细节和转化很重要;
3、看效果,不以转化为目的的营销都不算好的营销(看曝光、看咨询转化)
以目前的行业来说,能做到以上三点的才算实力好的,目前行业说就橙速科技能做三点
B. 整合营销推广具体应该怎么做
整合营销传播是以复统制一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,迅速树立品牌形象,实现与消费者的双向沟通,并建立起长期密切的关系,从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤:
1、找到传播目标:品牌的目标受众是谁以及他们的特征(年龄、职业、收入、兴趣爱好等),他们会买什么,为什么买,在哪里买,我们产品和其接触点会死什么地方什么时刻等。
2、确定传播主题:结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益,制定一个强有力的、聚焦性的传播主题,
3、结合对目前受众特征的选择,制定自己的传播媒介组合:进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里?并在这个接触点上进行投放,正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶,所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联,我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄,兴趣爱好等特征,去选择其经常光顾的地方或平台去投放,比如说针对90后的产品肯定就是投在B站,qq等平台好些。
C. 品牌整合营销推广策划怎么做
其实对于品牌的营销战术策略的制定过程老渔哥网络认为包括5个环节回:
①市场调研,即通答过市场调查研究,发现消费需求.分析竞争对手;
②市场细分,即将各种不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体或市场面;
③市场优选,选择若于个最适合本企业经营的细分市场作为自己的目标市场;
④市场定位,即在消费者心目中建立起与众不同的企业形象、品牌形象和产品形象;
⑤在此基础上制定市场营销策略组合,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
D. 品牌整合营销策划推广怎么做
具体要看你的项目,每一个项目的整合营销推广方式不一样。
E. 如何进行有效的整合营销策划
在各种场合我们经常能听到一个词叫资源,你有产品资源,我有渠道资源,他有人脉资源,不管什么样的资源,核心是可以用更低的成本解决你的问题。那在营销领域都有哪些资源呢?
之前的课程有提过,营销有两个非常重要的环节是营销素材的生产和分发,比如你有一个产品,你需要给你的产品准备一些营销素材,写一篇广告文案或者拍一个产品视频,这些就是营销素材的生产。
那有了一广告篇文案或者视频宣传片,接下来你需要让更多人看到,把广告文案发到各大网络媒体或者你目标客户关注的公众号上,把你的视频发在抖音或者爱奇艺上,这些都是内容素材的分发。
接下来分享的方法和思路适合创业团队,因为都是低成本操作,也是我们亲身经历过的,如果你的公司很有钱,就没必要花时间做这些,直接找营销公司就好啦。
营销素材的生产,素材无非就是图文和音视频,图文类的,主要是写手,这些人可以通过QQ群来找,你可以再QQ群搜索写手两个字或者变换不同的关键词,把相关的群都加一遍,然后把你的写作需求发到群里,就会有很多人来加你。积累写手资源有两个核心:
1、你的要求描述的要足够清晰,比如字数要求、使用场景要求、配图要求、原创度要求等等,如果你的要求不够清晰,写手给你的文案和你的预期相差就越远,甚至有的写手可能完全复制抄袭别人的文案,然后只把名字改成了你的。这个时候你可以去网上搜索“原创度检测工具”,把写手给的文案标题和正文复制进去,就能看出这个写手的文案是不是抄袭的。
2、一定要看写手的案例和效率,一旦有写手联系你,你先把要求发给他,让他根据这个要求先发一篇他写过相似的案例给你看,根据案例来判断这个写手的水平。如果写手水平可以,还要看他的效率和诚信度怎么样,比如他说明天早上9点给你交稿,到了10点还没给你,也没有跟你提前打招呼,这个人就不要用了,因为他后面也很有可能放你的鸽子。
一般写手写一篇内容的价格几十到几百不等,你要求的质量越高,价格就越贵,遇到好的写手,勤沟通,多磨合,他就是你的资源,有段时间我们写作的需求量很大,我同事一周时间通过这种方式储备了200个写手,后面很多客户的文案都是这些写手在做。
市面上还有一些几块钱一篇的,这些一般是机器写的,也就是你提供一个关键词,系统自动根据这个关键词去网上抓很多包含这个关键词的文章,然后批量替换掉里面的一些话,重新拼凑出来的文章,这类文案的质量极低,一般不推荐使用。
相比图文素材,视频素材的生产成本就要高很多,找拍摄公司拍一个片子,少则几万,多则几十万,因为今天咱们分享的主要是低成本搞定,所以大广告公司的方式就不说了,小成本制作有两种方式,一种是在淘宝和猪八戒上找小团队来做,淘宝上做一个片子的成本要比广告公司低很多,另一种方式是联系个人,很多在大公司专业做视频的私下也会去接私活,价格要比公司报价低很多,可以通过微博、抖音上挖掘一些摄影达人,跟他们表达下合作意向,尽量能够约见面,因为见面以后信任度会更高。我们曾经通过这种方式用3万块钱拍了一个片子,效果一点不比20万的差。
营销素材的生产说完了,再说说渠道分发的资源,之前课程中也提到过要分析客户的决策流程,分析完之后你就会知道你的用户在哪里,可能在网络、在淘宝、在抖音、在微博,如果你要找网络的资源,标准只有一个,就是他自己的排名做的足够好,只有把自己排名做好了,才有能力把客户的排名做好,这个相对简单,淘宝也是一样的道理,其他平台像抖音、微博这些。和图文一样,可以在QQ群里找到很多机构和个人。
你可能会觉得,这也太简单了吧?这谁都会做!
给你分享一下营销行业的服务链条,以大公司为例,比如一个上市公司要做营销,他们会先找一大帮知名的营销公司来竞标或者比稿,当营销公司拿到这个订单以后,会接着联系好几家小的营销公司进行分包,也就是把一个大订单拆成很多小订单,然后这些小的营销公司会通过前面讲的这些方式,给拆成更多微订单分配给这些个人,最终由这些个人来完成。
你可能又会问了,那大公司不能直接找这些个人吗?还能省不少钱。
确实有这种情况在,但只占很小的比例,一方面因为他们需要通过大的营销公司来帮他们把控风险也有一些私人关系存在,简单的说就是省心,放心;另一方面,为了省这些钱,他们需要付出更多的人力,这些钱在你看来很多,在一些大公司眼里,他们把对应的人力放在其他业务上能够产出更大的商业价值,也就是专业的人干专业的事儿。就像房地产公司的高层不会去工地上搬砖一样,与其省出来一个工人的成本,不如他们把时间放在更重要的事情上。
那知道了怎么联系到这些资源,就能把营销做好了吗?
还有一个非常重要的点,也是营销公司的价值,就是组装能力!
比如,你在网络联系到了一个专门做排名优化的人,这个人懂技术,可以快速帮你优化排名,但是他看了一下你的网站,告诉你,做不了,因为你的网站基础太差了,没法做,而他只负责技术优化,不负责网站的管理,这个时候你还需要联系懂网站管理的人,快速帮你把架构搭好,把收录做起来。然后再交给懂技术的人去给你做排名。
这个就是你对资源的组装能力,你首先要明白做好这个渠道需要完成哪几件事儿,然后知道需要什么能力的人,再逐一去联系这些人。关于各个平台怎么做好,咱们前面的课程中也都有提到,结合这节课的内容去尝试储备一些资源,你基本就可以成立一个小的营销公司了。
最后再小结下今天的内容:
1、按照营销素材的生产和分发两个环节,知道你需要什么样的资源或者找什么样的人;
2、用好QQ群、淘宝、猪八戒这些平台,因为里面有很多是个人,或者小微团队,他们成本很低;
3、找资源的时候一定要明确你的需求和标准,这样你就能够判断你的沟通对象是否真的有能力解决你的问题。
在跟这些人沟通的时候,话术也很重要,要让对方感觉你是他的大客户或者长期客户,但也不要把姿态放的很高,本着交朋友的心态最好,因为只有长期有业务来往的人,才是你稳定的资源。
F. 有哪些著名的整合营销成功案例
支付宝
案例名称:支付宝锦鲤营销
时间:2018年10月
简介:支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ,要抽取一位幸运儿,获得全球免单大礼包,礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。
这些定位于目标消费群体的营销方式,极大地满足了顾客的消费体验,此外,还强化了品牌形象,让顾客听到“主人”这两个字,就想到三只松鼠。
G. 怎样设计整合营销方案
市场调查
知己知彼,方能百战百胜,许多企业整合营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的,只是凭感觉,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求,并对竞争对手的策略一无所知,所以,最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。
只有了解了竞争对手,了解消费者真实的消费需求,才能结合企业的资源和现状,制订有针对性的竞争策略,这是成功的前提,而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状,简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理,要明确企业的优势、劣势,明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的,而关键看企业结合自己的实际情况能否把握,大企业有大企业的活法,小企业也有小企业的生存之道,对任何企业来说,都有做大做强的机会。
企业首先要了解清楚自己的现状,理性的认识自己的优势和不足之处,同时还要看到来自竞争对手的威胁,这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。
市场定位和经营战略
有目标才有动力,才有努力的方向,经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标,具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的,具体要结合企业现状和市场动态来确定。
制订针对性的营销策略
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订,要结合竞争对手和消费者的需求,需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的,品牌建设是企业一切营销活动的积累,是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲,许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时,品牌就成了一道坎,败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等,而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定,在企业资金有限的情况下,就要考虑低成本的品牌营销传播活动,比如终端、软文等地面渗透传播,在企业具备一定的实力后,再考虑电视等的“高空轰炸”。
制订竞争性的区域市场推广策略
在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后,企业就要制订自己的市场推广策略,是采取聚焦目标市场策略,先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢,还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢,还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术,等等,具体要结合企业的实际资源情况确定。
招商规划和策略、经销商的管理
建立了完善的经销渠道,等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚,要进行系统的规划,在征婚之前首先要审视一下自己的条件,列明自己的优势,其次要考虑要找什么样的目标情人最合适,然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力,等有了潜在的目标情人后,就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。
招商要进行系统的规划、准备和计划,许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上,就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场,最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营,如果缺乏有效的经营管理手段,老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”,如果长期夫妻不和,最后只能面临“离婚”的结局。
营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定,而首先要完成营销组织架构规划,明确营销机构的部门组成,每个部门的职能职责,然后确定配置什么样的人,具体要明确到每个人的岗位描述,让每个营销人员都明确自己的职责和权利,比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等,最后要制订每个人的职位说明书。
结合岗位描述,然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程,营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为,流程可以保障营销活动开展的效率,保证营销计划的执行力度和深度。
营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)
目标制订对应的是企业现有的资源,根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制,并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。
有了以上的“九步法则”,制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。
营销总监需要抓好整合市场营销的工作,营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化。
H. 做好整合营销的方法是什么
营销的价值
企业进行品牌设计或者是logo设计,最终的目的就是为了实现销售,销售实回际上就是一次艺答术的展示可以赋予商品价值和无限的可能。商家在进行营销时,一定要确定消费者购买商品的理由。
营销的意义
企业之所以要做好品牌整合营销,必须要明确做品牌营销的意义在哪里。企业所销售的不仅仅是产品,而是品牌,实质上就是消费者购买商品的需求。企业需要站在消费者的角度去思考,换位思考,换一个角度来了解世界,有可能超出自己的期望。
产品价值
企业所推出来的产品的卖点和优势有的时候并不重要,更加重要的是消费者如何才能够看懂商品。
广告传播目的
企业进行品牌整合营销,主要的目的是以品牌为主还是以营销为主?企业首先要看自己所处的销售环境,决策要看产品的实际情况。
品牌年轻化
当下传统的企业都与到转型的问题,真正转型成功的企业却少之又少,很多企业都会认为通过改变品牌的形象或者是品牌的延伸,就能够吸引到年轻消费者,如果企业换一个思路,打造出一个全新的子品牌,而不是在原有的产品上不断的进行创新,新的产品是不是能够吸引到更多用户的关注?
I. 整合营销推广是什么
您好
行业不同整合的方式也应该有所区别,这里在操作时一定要注意的是以下几点形式:
1.产品区分;
2.价位区分;
3.人群划分;
4.平台划分;
5.圈子划分等。
J. 整合营销的落地方案怎么写
营销方案:
推广的目的是为了获取客户,营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买,购买以后能买更多,再让客户带着人来买。以此循环的营销,也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好,引导客户成交,引导客户买更多,引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后,我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。
如果尚未考虑这些问题就开始推广,那么推广成本只会居高不下,很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌,只硬广推广产品。一般这样也是可行的,但是这个被推广的产品一定是非常高利润的,否则没有谁烧得起广告。
广告既能直接带来财富的增长,但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱,其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉,搞明白就烧钱,最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商,搞死了一堆创业者企业家。
落地页方案:
落地页是啥?落地页就是客户看到的内容,现实中可能是直观的产品,可能是一个炫酷的PPT,也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片,文字,视频,声音中任何一个单一或者组合而成。
一般落地页都遵循着一套销售逻辑,什么样的销售逻辑呢?
简单举例一个流程:“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”,这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入,但是大同小异,因为产品不一样,说辞套路就会不同。
落地页分两块:第一块是广告图,因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图,第一段内容打动了他。
第二块才是上面分享的详情的策划和制作。
推广方案:
推广一定是要多样式的,因为众口难调,如果只有单一的一种推广或者一个渠道,你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务,我们也直接投放网络和360的广告,我们也开展分享课程吸引更多客户群体,我们也分享干货经验吸引客户群体等等,多面性推广,使得不同的客户,在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了,那么业务自然不会太差。
推广还得找准客户群体,比如目标客户是男还是女,年龄层次,喜乐爱好,职业,收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者,我肯定考虑在搜索引擎推广,B2B平台推广,商业学习平台,营销管理学习交流平台,财经资本交流平台等获取客户资源。