山庄营销方案

① 划开一个农家休闲山庄，想从规划设计，选址，营销等方面得到一些建议，谁有此方面经验，还望赐教.

这是小弟从北京绿维创景规划设计院找的文章,希望能对你有所帮助,如果有空的话就去他们的网站上看看吧,真的值得一看！

田园旅游房地产的开发

本文将分析田园旅游房地产开发与旅游休闲度假结合,最好地用于旅游休闲产业发展,形成借力房地产开发乡村旅游功能的杠杆,并对几种开发模式进行了总结。

一、田园生活休憩模式的发展趋势

田园生活是田园旅游房地产发展的吸引力。在乡村休闲产品中,田园生活是较为普及的一类产品。除了与自然亲近,游客更着重田园中“人家”生活的感觉,那是人与自然和谐相处的体验过程。吸引力内容包括：

1、田园风光：包括田园生活重要的意象,如耕田、梯田、水塘、牧童、耕牛、油菜花、大树、庭院植物等等；不同时节田园不同的景象。

2、田园生产生活方式：包括渔、樵、耕、读等等,各种农耕器具的展示与使用；田园生活节奏的体验。

3、田园的手工副业：包括自然经济下的行行业业,酿酒、制茶、养蚕、造纸、烧瓷、风筝、年画等等。

4、田园四季节庆：围绕农耕文明形成的各种节庆活动。

5、田园的建筑和小品：村舍、祠堂、庵庙、书院、水车、水井、晒场、草垛等等；各个地域有自己独特的风格,让游客乐此不疲。

6、田园的文化：包括中国士大夫文化、隐逸文化、民俗掌故等等,无数的艺术作品都在描绘诗意的田园生活。

二、田园旅游房地产产品类型

田园旅游房地产主要有以下四类：

“农家”：一般为农民的生活生产资料,具备接待功能即是“农家乐”,如果是较大景区周边的农家,其盈利效益非常可观；

“庄园”：一般为企业或个人开发的度假村性质产品,综合了餐饮、采摘、住宿、游乐等多项休憩内容,通常以某项农作物或手工副业为卖点,综合各类配套产品,有较大的接待容量,如农庄、酒庄、水庄、山庄等等。有的产品档次极高,能满足高端市场的消费需求。一般区位靠近休闲消费市场,有点采用异国田园风格。此类庄园中的酒店产品可走野奢酒店的路线。

“乡村别墅”：除了地理位置处在城市近郊,通常有花卉、果园等配套,如葡萄园、熏衣草花园等,就很受小资阶层的青睐。此类别墅有产权和时权的产品选择。

“古村古镇古城”：此类产品是田园旅游房地产中资源条件最好的产品,以仍然保留以前鲜活的生活方式为最佳品。山水、建筑、风光、文化、人物等方面,对游客有很强的吸引力,随着可进入性和接待设施的配套,整个产品可以相对较少的投资带来非常好的现金流。目前此类产品中古徽州村落、江南水乡水镇较受欢迎,但是此类产品的旅游房地产开发须充分考虑文物保护问题,除了地块选址的问题,还须考虑新建和改造房地产的风格协调问题。

三、田园旅游房地产的土地

田园旅游房地产具备乡村休闲房地产的一般土地问题,即大部分建设用地为乡镇建设用地、集体用地、宅基地和农业生态科技园政策配套用地。

近郊农村,不仅具备发展乡村休闲旅游的条件,而且可以开发休闲旅游房地产。虽然农村集体建设用地在土地管理上存在较大的障碍,乡村房地产的法律产权基础、流通性等方面存在较多的问题,但是,乡村休闲旅游房地产仍然悄悄地发展了起来。这正在成为房地产的一个分支,也正在从法律的盲区走向商业模式的创新。

田园旅游房地产是乡村休闲房地产中较易人手运作的一种类型。因“田园”与“人家”的结合,一般存在一定存量的房产,这些房产下的地产已是事实的建设用地。这些房产的选址一般对周边环境的风水有一定考虑,自然环境一般较好,因此,会出现个人买下败落的乡村院落老宅,翻新盖私人别墅的现象。一些有实力的企业,通过“农业产业开发”、“高科技农业开发”、“旅游开发”等不同的形式,在农村开展圈地运动,靠租用、征用、私人交易等手法,占用了一些土地,建设了一批房地产。如北京一家著名企业就一举拿下北京郊区20多个古村落进行旅游房地产开发,手笔不小,但如果不能打造出田园旅游房地产的核心吸引力,这个开发的进程将有些曲折。

我们认为,乡村休闲房地产是中国经济发展到今天必然形成的一个具有相当需求的市场。国家现有的土地政策对于这一市场的发展并不鼓励,应该对农村土地流转进行调整,对集体建设用地的流转给予支持,使乡村休闲房地产能够顺利发展,使其成为推动新农村建设的一个有力的工具,带动区域公共设施配套,交通道路建设,环境整治及卫生安全建设的重要力量,带动农民生活水品的提高。(乡村房地产更多内容参见中国旅游报2006年4月3日、10日、17日第7版的《旅游产业导向的社会主义新农村建设》)

因此,此类旅游房地产的土地流转的法律形式虽然存在瑕疵,但是已经事实存在,如何规范并合理运作需要国家给予更为明确、更为详细的法律供给。

此类房地产的环境卖点、土地产权和使用权限制,一般以非固定和非永久性建筑为主。产品形式的发展还有待于法律供给的健全。

四、田园旅游房地产运作模式

田园旅游房地产已经有较为成熟的运作模式：

1、依托于具备了田园生活核心吸引力的高品质旅游资源,解决可进人性问题,开发旅游房地产。以观光休闲游客的商业消费和住宿接待为主要功能的旅游房地产,可称为景区式房地产模式。先期可对原有村落进行内部住宿接待设施提升和改造；后期可新建结合当地风格的档次较高的宾馆酒店。

2、在高品位的-古村古镇古城保护区外,具备合适条件的地方进行旅游房地产开发,为高端客户投资购买,可称为旅游目的地房地产模式。

3、在休闲消费市场需求较大的城市近郊,租入或购入适合开发田园旅游房地产的地块或村落,打造出典型田园生活的吸引力产品,吸引休闲度假游客消费,较受自驾市场、企业单位会议活动市场及其他市场的青睐,可称为度假村房地产模式。

4、最为普遍的农家乐房地产模式,体量规模较小,但却支撑了一大部分市场。

5、在城市近郊,以田园生活产品为卖点的房地产产品,以田园生活的浪漫诗意为诉求点,如郁金香花园、熏衣草庄园等,是正式的房地产产品,可称为题材房地产模式。

参考文献：
2011年9月14日真实有效群发工具 详进hulio_taobao_com 担保交易哦

② 想做个山庄求助如何经营一个休闲度假山庄

如果资金允许的话 泳池 桌球 棋牌 KTV 这些也加进去，肯定能为贵公司的度假山庄增添不少乐趣。。希望采纳

③ 公司是一家旅游开发公司，建了一座旅游山庄，销售工作该如何去做

首先，着力塑造名来山庄的品牌形自象，突出酒店整体形象（CI）的定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。 其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。 具体要你们自己根据自己的实际情况出发，说这么点情况谁能帮你做出具体的策划方案呢！ 自己努力吧，多思考，你们团队一起思考，集思广益！ 祝你好运！

④ 什么样的山庄最能吸引顾客要经营好山庄什么是最重要的（想要一些专业点，有经验的回答）

景色要美
美食要多
私人空间要完善，有特色

服务要好

⑤ 钓鱼山庄的经营模式具体是怎么运作的，哪些地方收费，他们收入怎么实现

钓鱼山庄是以休闲娱抄乐为主辅以餐饮，住宿的农家乐形式经营和运作的。收费的主要来源是钓鱼收费，按游客钓上来的鱼的重量收费或安时间收费并回收游客钓上来的鱼，为游客加工鱼，住宿收费，和餐厅经营还可根据具体情况增加其他经营项目。来的游客越多收入越好，所以好口碑很重要。

⑥ 老人养生度假山庄营销宣传办法

可以找找网络，上面会给你些许灵感，或者找个专业的营销策划团队，但是得准备好银子哦！

⑦ 乐农山庄的山庄的经营理念

以观澜最美丽的后花园、鸟语花香的天然大氧吧，向社会各界人士提供纯朴真情的服务。让平时忙碌的都市人远离喧嚣环境，呼吸大自然新鲜空气，让心灵放逐在宁静幽美的青山绿水间。

⑧ 如何经营拓展山庄

不知道lz是准备创业呢还是想在现在的基础上改善经营管理，提高专山庄的经济效益！
休闲山庄属的经营需要自己找点子突出自己的特色，现在像一些景观式的，体验式的休闲山庄还是挺收欢迎的！但还是有不少休闲的山庄还是仿照宾馆酒店式的模式，缺乏新意，个人觉得DIY式的经营模式还是很适合的！像可以利用田园景观、生态环境、乡村文化，提供观赏、采摘、垂钓、娱乐等体验性休闲活动拓展。注入民俗文化元素的山庄休闲，已经成为现在休闲旅游业的新亮点、新卖点。
作为特色的服务旅游业，首先自己的服务质量要跟上，不管是技术质量也就是你的环境，基础设施核心产品等，还是你的职能质量也就是你的服务人员的服务能给顾客带来什么样的享受，另外就是形象质量，包括山庄的CIS设计，这需要你们做一定的广告市场推广，树立自己的品牌和声誉度，还有就是真是瞬间，注意自己服务过程细节，从游人进庄到离开这个过程中，就是你们表现的时候，表现好了游人会再次而来的而且会带来一定的集群效应！
做好过后的管理也很重要！

⑨ 怎么样才能经营好一个休闲山庄

不知道lz是准备创业呢还是想在现在的基础上改善经营管理，提高山庄的经济效版益权！
休闲山庄的经营需要自己找点子突出自己的特色，现在像一些景观式的，体验式的休闲山庄还是挺收欢迎的！但还是有不少休闲的山庄还是仿照宾馆酒店式的模式，缺乏新意，个人觉得DIY式的经营模式还是很适合的！像可以利用田园景观、生态环境、乡村文化，提供观赏、采摘、垂钓、娱乐等体验性休闲活动拓展。注入民俗文化元素的山庄休闲，已经成为现在休闲旅游业的新亮点、新卖点。
作为特色的服务旅游业，首先自己的服务质量要跟上，不管是技术质量也就是你的环境，基础设施核心产品等，还是你的职能质量也就是你的服务人员的服务能给顾客带来什么样的享受，另外就是形象质量，包括山庄的CIS设计，这需要你们做一定的广告市场推广，树立自己的品牌和声誉度，还有就是真是瞬间，注意自己服务过程细节，从游人进庄到离开这个过程中，就是你们表现的时候，表现好了游人会再次而来的而且会带来一定的集群效应！
做好过后的管理也很重要！

⑩ 农家山庄怎样经营

农家乐怎么样才能经营好需深思

华庄黯然退出农家乐市场，在平湖农家乐项目经营者中是个不小的震动。“真的吗?真的吗?”澳多奇农庄负责人李伟峰说，看来农家乐怎么样经营好是个大课题。
李伟峰告诉记者，农家乐项目的盈利需要较长时间，或许在10年以后，所以，怎么样支撑这10年的时间是个不小的考验。“我们澳多奇农庄之所以能够很好地生存，主要在于以工养农。”李伟峰说，自我经营的工业企业是澳多奇农庄生存与发展的强大后盾。
据推荐，澳多奇农庄当今的收益主要依靠餐饮，这也是众多农家乐项目一起的特点。所以，假如农家乐项目规模过大，仅靠餐饮是很难维持的。澳多奇农庄规模适中，餐饮有特色，顾客许多，所以收支能够得到平衡，但华庄规模太大，仅靠餐饮显然不行。
“一些农庄将利润点全部着眼于餐饮是错误的，餐饮是休闲观光农业的重要组成部分，但我们的发展解释，搞休闲观光农业一定要立足生产，以生产带动休闲，以休闲增进生产，惟其这么，才可以实现农庄的可连续发展。
目前，座落于嘉兴桐乡的华庄生态农业园黯然关门结业。这个曾经是嘉兴市乡村旅游代表的农家乐曾经吸引大批的游客纷至沓来，是什么因素造成它在经营不到4年的时间之后就关门谢客了?华庄生态农业园又带给我们农家乐同行什么样的启发呢?
2007年开业之初，桐乡华庄生态农业园业绩骄人，作为嘉兴市乡村旅游的代表，吸引大量游客纷至沓来。然而谁都没有料到，它经营了不足4年就关门谢客了。
一位旅游业资深人士认为，华庄生态农业园之所以走到这一步，主要因素是定位不明确。“对外地人来说，华庄没有风景上的吸引力;对本地人来说，华庄的门票太贵，不划算。”华庄的黯然关门，在我市的乡村旅游业内导致不小的震动：休闲观光农业的出路到底在哪里?
华庄生态农业园的黯然关门，让它的经营团队感觉很惋惜。华庄生态农业园营销部门的一位负责人说，华庄开始筹建后不久，她就在那里工作，一直到年前关门。
在这几年的工作过程中，她也体会到了压力，“我们对外宣传做得不够，一直以来，没有这方面的经费，造成华庄短缺影响力。这就构成了一个恶性循环：没有足够的影响力，效益就很难提高;效益不好，更加没钱宣传，影响力越来越小。”
据推荐，开业第一年，华庄的门票收入达到了400万元，另外还有很多餐饮、果树种植的农业收入和园内小店的营业收入。然而，相比巨大的投资，每年几百万元的收入，还是让华庄的经营者倍感压力。据悉，华庄在2002年到2006年的建设过程中，投资近6000万元，每年的运营成本也不低。此后，收入逐年下滑，而支出却照旧。到去年年底，实在撑不下去了，华庄只好关门谢客。
早在2002年开始筹建时，华庄生态农业园就探究出一条新的路子，租用农民的土地，同时，农民能够以土地入股，成为华庄生态农业园的股东。
当年，乌镇镇白马墩村278户农户拿出自家的土地经营权，与桐乡华庄现代生态农业开发有限公司合作组建成华庄生态农业观光园。
有的农民家里的所有土地都入股了，于是，他们的未来就所有押在了华庄。现在，华庄关门，当时出租土地的农民更是没有了收入，“当时签了29年的土地租用合同，可2011年的土地租金都没有着落。土地要回去种，更是不现实。”在接受记者采访时，白马墩村的村民们很无奈。
农民的土地怎么办，会不会复耕?乌镇镇一位相关负责人表明，复耕的可能性不大。据相关人士透露，华庄生态农业园停业后，将进行内部整顿，未来兴许会被乌镇景区收购。