龙湖营销方案

A. 龙湖地产的商业运营和营销策划哪个好

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创回造密切相关的各项管理工作答的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。简单地说，运管是指对生产系统的管理。

B. 龙湖地产有限公司的公益活动

情系灾区，大爱无疆，为支援抗震救灾，龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960）宣布，将通过中华慈善总会向灾区捐款300万元人民币。此外，龙湖也倡议员工及旗下社区业主向灾区捐款。龙湖地产公共事务负责人对此表示，龙湖坚持以优秀企业公民的角色自觉承担社会责任，本次捐款行动也是对重庆市有关部门发起的民营企业赈灾行动的积极响应。龙湖地产全体同仁希望尽自己的绵薄之力，帮助地震灾区人民渡过难关。龙湖“善待你一生”的理念，不仅在于向业主提供专注细节的产品和服务，也包括尽我们所能回报社会。
此前，2008年5·12汶川大地震后，龙湖地产也向地震灾区捐款捐物700万元。2010年春节，龙湖地产在其发源地重庆发放500万年货回馈社会，此举在重庆尚属首例。今年一季度，龙湖还宣布启动“龙湖千万间”计划，5年内投入8亿元建设租赁房以解决社会“夹心层”居住问题。截止目前，龙湖地产已累计向社会捐赠3亿余元人民币；另外，还通过与政府合作、提供职业培训等方式，已累计帮助3万余人解决了就业问题。 相关新闻
龙湖地产首10月签约326.3亿元力夺上海市场单月销冠
2011年11月6日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）宣布，10月单月合同签约额为43.8亿元，环比增长3.5%，连续4个月保持增长。2011年1月至10月，集团累计实现合同销售金额326.3亿元，同比增长37.9%，完成全年销售目标的82%。至11月5日，合同销售金额突破334亿元，超过2010年全年总额。
10月，公司在长三角区域发起的“抢收华东”促销行动取得空前成功。该轮促销在上海和杭州三个新盘同时展开，五天内共录得认购金额20亿元，千套房源销售去化率达九成。其中，上海龙湖·郦城及好望山跻身上海10月份商品住宅项目销售排行榜第一、第三，上海龙湖更是首度摘得企业销售金额排行榜第一。杭州龙湖·香醍溪岸开盘当日去化率达90%，一举夺得杭州市场年度单盘单日销售冠军，5日内所推房源基本售罄。
西部区域销售持续稳健，重庆龙湖·至德路9号仅经过3天蓄客，开盘当天录得认购金额2亿元，去化率达到92%。重庆龙湖1-10月合同销售房源突破10000套，超过去年全年9000套的签约总数，并录得合同销售金额近90亿元。
环渤海区域亦有不俗表现。青岛龙湖·滟澜海岸于10月20日新推421套小高层公寓，截至月末全部售罄，并实现单月合同销售金额达3.5亿元。
公司表示，凭借“抢收华东”等灵活销售策略的高效执行，集团在波动的市场中成功抓住销售机会，提前实现了全年销售业绩增长，已超过去年全年。11-12月，集团计划在北京、成都、苏南等区域适时推出5个新项目，在售项目将超过40个，充足的房源供应将为全年销售目标的达成提供有力保障。
龙湖地产1-9月合同销售金额为人民币282.5亿元连续3月保持增长
2011年10月10日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）（以下简称「龙湖」或「集团」）公布9月集团单月实现合同销售金额为42.3亿元（人民币，下同），按月增长31.8%，并连续3个月保持增长。今年1-9月，集团已累计实现合同销售金额282.5亿元，按年增长50.9%。
9月，重庆龙湖举办第六届「易房节」活动，吸引龙湖老业主进行二手房交易，并且向市场展示新的房地产项目。重庆龙湖9月单月合同销售金额为11亿元，同时，录得认购金额近12亿元。销售的地产类型包括花园洋房、商铺、小户型公寓等，其中商业综合体天街系列产品——时代天街9月份实现合同销售金额为4亿元。截至9月累计整个项目合同销售金额近24亿元，创造当地城市综合体销售的最佳业绩。
另一天街系列产品成都龙湖·时代天街于上月开盘后，公寓商铺继续保持较好销售业绩，以两个月超过10亿元的合同销售金额，跻身第三季度当地城市综合体销售排行榜前三位。
此外，龙湖商业地产三大产品线之一的西安龙湖·MOCO国际，定位为大型家居主题购物广场，于9月首次推出小户型精装公寓，主要推出40平方米左右的户型，当天销售近700套，合同销售金额超过2亿元。
集团表示，「多业态」的布局战略在当前市场调控形势下得以充分发挥优势。得益于丰富的产品线及灵活的销售策略，集团首三季度销售保持稳定增长。第四季度，集团将继续坚持「快速开发、高周转」的策略，进一步增强应对市场波动的能力。
龙湖地产毛利率达到40%是怎样管理实现的?
管理亮点：
1、 PMO项目决策管理
把整个项目划分成1000多个节点，每个节点设置考核物，定期完成。
2、 启动会
6部门虚拟开盘，计算盈亏点。
3、 快速复制项目
根据经验形成手册；90%复制+10%创新
4、 成本控制
从设计人员开始计算成本
5、 稳定员工及团队
采用非金钱激励挂钩模式，底薪高

C. [超高分]求有做过mini_sales和销售（尤其是地产）销售经验以及面试经验的进！关于龙湖

觉得你复先放松下精制神去面试，面试销售人员主要是靠下你的临时反映，所以不需要刻意去做好充分的准备，只要平时你有下工夫 基本可以应付这些的！然后你说的那个mini-sales的演讲草稿，我只能给个大概内容吧 写写这东西优势做到什么地方 运用到什么地方 缺点也要说说 要怎么改进才好！写下自己对这产品感觉了解多少 再总结下感想 就OK了 不需要太多 要一针见血就OK了！！记得 面试的时候轻松点 虽然这工很重要 但越重视 越紧张 发挥不会100%的！ 我能说的就都说了！如果说得好 请给点分我吧 谢谢！要是还是不懂 M下我吧 我愿意帮你修改！呵呵！

D. 重庆市龙湖房地产公司营销部的工资待遇如何

在重来庆的话是1500-1800左右，其实做销售的话自工资是最高的也是最低的，如果你一个月开一单的话，那最起码有好几千块钱，如果不开单那就只拿底薪了，而且一般公司都是不包吃不包住的所以做之前一定要了解行情哦，呵呵希望能帮到你，你如果想找工作的话在网上销售是很好找的，我知道好多公司在招人的，永远都是，祝你顺利！

E. 龙湖天琅的销售情况是什么

2016年中复旬开始排号，2017年7月已经制取得一期的预售许可证，一期的第一次开盘已经售罄，目前即将第二次开盘，排号（意向登记阶段）。

主要产品：叠拼别墅

上叠1450万左右

下叠1800万左右

于今年年底交房

F. 济南龙湖龙誉城销售的主要是什么建筑类型

济南龙湖龙誉城销售的主要是高层，小高层

G. 在成都去龙湖地产做渠道怎么样

现在地产还不错，特别是新房子，提成与利润还是比较高的，比做二手房子强很多
如果知道那些客户有需求， ，还有搞定客户也很难，一句话，了解人性，了解客户心理，别的什么都不重要，找到客户的命脉，什么都好办，说起容易做起来难，不难，销售技术可以解决，别学习销售技巧，没有深度，下面一段话我摘抄五行销售圣经的，你可以看一下。
讲到销售提升，我也不得不说说，现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍，比较盛行的有。销售就是玩转高情商，销售需要懂点心理学，说好一句话就能把产品卖给任何一个人，像销售大师一样掌控客户，我认为太多这种华而不实爆发式的论调，无异于鼓励，不劳而获。
不切合实际又会误导人心一步登天，但没有办法，人的本性就是不劳而获，所以
，培训也是为读者需求提供投其所好，读者想要的结果。至于能不能达到读者的需求，但只要买了书，写书的人自己的目标已经达到，至于读者能不能学到，那就是另外一回事情了。书反正是退不回去了。
销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，各种学派，各种观点，各种技巧，让人混乱之中无所适从，不知道信那个理论派系的销售模式。
那我们来分析一下，判断一下，如何选择好的销售培训。
我想先从最根本的谈起，
我刚才说了，销售是瞬息万变的，那么销售中有什么是不变的吗？
那我告诉大家，有，那就是人性；你们好好思量一下，你所有销售中碰到的问题，
是不是销售的过程和结果都是依赖于销售员对人性的把握；还有客户的人性需求；
我们学习话术，学习情商，学习绝对不放弃，学习坚持到底就是胜利，那有用吗，方法不对，目标不对，纵使你再努力十年，可能越走越偏，实际上，大家有没有想过，最终决定销售成功与否的是我们对人性的把握，一方面洞察客户人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱点，或克服或善用我们的个性优势，业绩自然也就会跟着一路飙升了。
如果你说，我连自己都不是很了解，更不要谈了解客户，了解人性了，有这样困惑的同学们，不用担心，我们的课程都有这方面的培训指导，了解自己是必备的课程之一。
是人就有个特与需求，从人的性格，我们把人分为金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客户本性，如果与这些个性的人建立信任的关系，他们的特点与需求是什么等等，我们有详细的培训课程，帮助你实现这些能力，非常简单，一点也不难，有了这些技术，我们就很容易与客户建立信任的关系，
建立了关系，这还远远不够，你得从客户这里发现商机，销售机会，因为客户不会告诉你的，偶尔也会，但更多大的销售机会，需要你去发现，那么如何发现呢？
我们再会培训你从人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒发现商业机会。
如何满足客户的这些需求，那么我们的销售机会自然就来了，机会来了，如何把握与运营等，详细了解可以搜一下《五行销售圣经》是一套非常贴合现代的销售技术写得比较详细，可以了解一下。