西门子厨房家电网络推广方案

㈠ 最吸引人的装修活动策划方案

最吸引人的装修活动策划方案

最吸引人的装修活动策划方案 发布时间：2023-09-15 最吸引人的装修活动策划方案（精选5篇） 最吸引人的装修活动策划方案 篇1 促销主题：家装主题一日游 促销类型：举办活动 促销宣传方案： 1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2)重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页 3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4)公司内部海报 5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报) 促销优惠方案： (1)xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购 (2)xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购 (3)xx品牌家具7折起团购 (4)装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 (5)来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 (6)本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅 现场活动： (1)5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品 (2)每一站都有精美礼品和团购优惠活动 (3)全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品 促销准备： 主材商的合作谈判 联系家装一日游所用包车和就餐安排 准备施工工地和样板房 各小区户型解读和方案 方案评估： 本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。

十、活动优惠方案

1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份(20xx年台历)，进场登记时与资料袋一起发放;

2、现场幸运大抽奖： 一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台 二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个 三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶

3、跨年工厂样板房钜惠征集 年前开工年后付款(年前只做完水电只交10%工程款;年前做泥木，工程款补齐至30%) 年后开工不涨价(20xx年5月31日前开工;如果6月1日后开工，加收5%) 基础装修八八折 主材大风暴(满3万送15平厨卫墙砖;满4万加送淋浴花洒;满6万再加送西门子全房开关面板) 幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机;二等奖2名美的电磁炉;三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油 十

一、活动宣传品

1、临时单页50份(彩色打印);

2、20xx年形象手册; 十

二、活动现场布置

3、出电梯口：两个X展架

4、走道包装：写真板满铺

5、现场屏风：8个易拉宝

6、前台横幅

7、发言台

8、音响设备 十

三、客户邀集

1、新客户30名――电销和网销

2、老客户30名 十

四、媒体推广文案要点 网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。 十

五、活动分工

1、单页文案/设计/印刷――彭崇武/贺兵丽/余会红

2、现场布置设计制作――彭崇武/冯月明

3、礼品采购――余会红

4、网站文案――彭崇武

5、主持人――余会红

6、车辆联系落实――余会红(各店一台大巴，内部车机动)

7、特价主材爆炸花――蔡亮

8、简易午餐――余会红/香溪屿私房菜

9、主持人串词――余会红自己准备 1

0、演讲PPT ――邢国舒/罗军提供内容素材;贺兵丽制作 十

六、活动预算预估

1、午间简餐：15元/盒;100盒;共1500元

2、广告店一揽子制作：1000元

3、租车费用：1600元(大巴不过江400元/台半天;过江600元/台半天)

4、奖品费用：20xx ―― 5000元

5、其他机动费用：20xx元 小计：6000 ― 10000元 最吸引人的装修活动策划方案 篇3 在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了20xx年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司――长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。 一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元 一重礼：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元 二重礼：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值20xx元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。 五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 一米装饰十大承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后，全年（20xx年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修――无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。



8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。 1

0、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。 从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。 装修五一活动策划方案（2） 促销主题：家装主题一日游 促销类型：举办活动 促销宣传方案： 1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报 5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报） 促销优惠方案： 1）xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购 2）xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购 3）xx品牌家具7折起团购 4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅 现场活动： 1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品 2）每一站都有精美礼品和团购优惠活动 3）全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品 促销准备： 主材商的合作谈判 联系家装一日游所用包车和就餐安排 准备施工工地和样板房 各小区户型解读和方案 方案评估： 本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。 活动解说： 1）上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南（即家装一日游详细规则和优惠说明） 2）每5名客户设置家装导游1名（可以由担任） 3）每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的.安排 4）每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可） 5）施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤 6）最后一站进行先报名（指团购报名）后发送团购优惠券和礼品 7）现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10―15元 活动分析： 本次活动总投资除广告宣传外约为3000―8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用），如果能够组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体投入约在120xx―15000元。如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！ 最吸引人的装修活动策划方案 篇4

一、活动主题 点匠・锡城

二、活动时间 7月30日-7月31日

三、活动地点 无锡白金汉爵酒店

四、活动内容 ◆匠者：名家百分百

1、全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

2、二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3、面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

4、 《装饰服务顾问红皮书》权威发布、明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》 ◆匠品：20年极致成果

1、 20年荣誉展： 广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示、

2、 20年设计展： 广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决

3、软装大讲堂 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊享。 操作方案：-首席陈设，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

4、豪宅风水问道 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅 操作方案：国家资深易学专家先生，运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。 ◆匠艺：精雕细琢名匠本色

一、精益工程品鉴 广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装 操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二、观金牌样板点精兵强将 立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：-x -x -x -x以上别墅、豪宅施工进行中，敬请品鉴！ 二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控、现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆匠礼：4重好礼，感恩回馈

1、上门有礼： 签到咨询即送精美小礼品一份 推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

2、下订有礼： ①下订尽享人工

7、8折心动特惠,优惠享用截止20xx年10月1日。 ②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平 板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元 交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询 ③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元

3、团装有礼： 现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。

签单不停，优惠不止；

4、温馨服务： 穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五、活动流程 7月30日上午：

1、9点至10点：客户到场，现场咨询，设计服务

2、10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

3、10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，咨询，设计 7月30日下午：

1、14点至15点：客户到场，现场咨询，设计服务

2、15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

3、15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，咨询，设计 7月31日活动流程同上

六、客源组织

1、监理及统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

2、所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励20

0、未完成任务者少一个罚50元充公。

3、广告受众客户的到场。

4、短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。

5、近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

6、对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7、老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七、广告投放计划 纸类媒体

1、从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。 7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

2、邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍; A、名匠装饰公司内部的、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。 B、部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。 户外硬广

1、江苏地区高速路牌画面更换

2、无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。 网络媒体

1、10家分公司网站及时更新活动内容

2、在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居

3、同城网站发布活动信息。 在建工地的宣传 针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告 活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

八、费用预算

1、制作费 户外广告更换费用4000元 活动现场平面制作费用20xx元金蛋制作费用

2、报纸广告费用

3、酒店场地费用 6000元

4、活动现场点心费用1000元

5、告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告） 共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。价格15000元

6、外聘易学老师费用1500元 总计：84300元

九、活动建议

1、活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与充分的时间去与 业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2、活动前一定要对团队的激情激发做培训，让更积极，更活泼。

3、提前对业主的提问做设想，并设计好答案

4、活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

5、活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

6、 IPAD2电脑准备4台，现场展示。

7、邀请的材料商负责金蛋制作费

8、现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

9、活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。 最吸引人的装修活动策划方案 篇5 装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴 活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止 一：“五一”三天促销活动内容：

1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

2、优惠：工程造价 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5 月 2 日家装团购会( 半天) 活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 活动时间：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00 活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 活动内容：

1、家装团购会：与资深进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。 活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会 活动主题：店面洽谈会 活动时间：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 活动地点：中州店 活动内容：a、店面洽谈会; 活动促销： 1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：

1、 免费量房、 出预算;

2、参观样板间;

3、可参加样板间征集活动;

4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、 枕芯) 。 3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。



2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

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㈡ 什么是西门子公司

西门子公司（Siemens），西门子股份有限公司的前身是1847年创建于柏林的西门子——哈尔斯克电报机制造公司。1897年该公司改为股份公司，1966年正式取名为西门子公司。
总部位于柏林和慕尼黑的西门子公司是德国乃至欧洲最大的电器电子公司,也是世界上最大的电气工程和电子公司之一。自从公司成立以来，可持续性就一直是西门子公司的显著特征。在西门子，可持续性意味着长期的经济成功以及一个好的企业公民所应具备的环境意识和社会责任感。2005财年（截止于9月30日），公司在全球拥有大约461,000名雇员，实现销售额754.45亿欧元，净收入30.58亿欧元。其中80%的销售额来自德国境外。据1996年7月德国《世界报》公布的德国500家工商大企业排行榜，西门子公司以其887.63亿德国马克的年销售额位居第二，仅次于戴姆勒-奔驰公司。

西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于3大业务单元：医疗，能源和工业服务。在这三大业务单元之下的有分为信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统、水处理和照明等。西门子的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团和西门子通信服务。此外，西门子还拥有三家合资企业 ——博世－西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司和诺基亚西门子通信集团。
西门子在电气工程和电子领域拥有完善的业务组合。西门子的业务活动受到各种地区和行业因素的影响。除了国际性业务（如发电、输配电、医疗系统和交通技术集团，这些业务一般拥有较长的业务周期）之外，其他领域的业务（如通信集团和欧司朗的消费品业务和自动化与驱动集团的资本品业务）易受短期商情趋势和当时经济状况的影响。良好的业务组合帮助西门子从容应对2005财年艰难商业环境带来的严峻挑战。此外，我们的业务领域还能充分体现未来发展的大趋势。目前，西门子正在研发新的解决方案，以迎接未来来自卫生、能源、水处理、通信、交通、安防、物流和自动化领域的挑战。
作为一家全球性公司，西门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。公司的传统优势在于其创新能力、客户为本、全球性业务以及财务实力。
西门子的业务活动主要集中在全球电气市场，该市场2005年的市场总量达26,900亿欧元。随着目前世界经济的降温，预计2006年全球电气、电子市场的增幅将略有下降。但以其近7.5%的增速，该市场仍将保持其长期增长势头。
对于一家电气工程和电子领域的世界级公司而言，创新是其首要工作。2005年，为了保持技术的领先，公司在研发领域投资52亿欧元。2004财年，西门子的研发人员共实现了约8,800项发明，比上一年度增长了7%，其中三分之二申请了专利。在专利领域，西门子在德国高居榜首，在欧洲名列第二，在美国则跻身十强行列。在西门子近47,000名研发人员中，大多数从事软件项目的开发，这使得西门子成为世界上最大的软件研发机构之一。西门子还致力于不断增加其服务、解决方案和系统的种类，以进一步完善其产品组合。
西门子透明、负责的管理和监控体系是公司实现持续性增长的保证，同时也是西门子及其业务政策赢得和保持信誉的必不可少的条件。西门子一直非常重视尊重和保护股东的权利，总是及时、毫无隐瞒地向他们提供公司的信息，以确保公司管理委员会和监事会之间的密切合作，并且西门子还始终坚持遵守国际和各国的法规法则。作为一个优秀的企业公民，我们还致力于帮助提高业务所在国的人民的生活水平，支持年轻一代的教育和培训，缓和社会问题和弘扬当地的艺术文化。
西门子拥有900,000多名股东，是世界上最大的上市公司之一。公司超过55%的股本募集于德国境外。从2001年3月开始，西门子股票在纽约证券交易所（NYSE）挂牌交易。
西门子在中国
西门子是世界上最大的电气和电子公司之一，也是中国最知名、最受爱戴和尊敬的企业公民之一。这并不奇怪，因为西门子与中国的合作历史可以追溯到1872 年。公司的中国业务正迅速发展成为西门子全球业务的基石。西门子的全部业务集团都已进入中国，并活跃在中国的自动化与控制、电力、交通、医疗、信息与通讯、照明以及家用电器等各个行业中。
西门子是中国经济不可分割的一部分，也是积极帮助中国完成主要基础设施建设和实现工业现代化忠实而可靠的合作伙伴。西门子能够为中国提供经济、高效和环保的能源，快速、安全、舒适的公交系统，可靠、高速、成本低廉的通讯系统，快速、精确和有效的诊断与治疗设备，以及能够帮助各个工业领域提高生产力、效益和竞争力的自动化解决方案等。目前中国正在使用的一些最先进的技术都出自西门子。
截至2006 财年（即2006 年9月30日），西门子在华的长期投资总额已突破150 亿人民币，2006 财年销售额达到504 亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70 多家运营企业和60 个地方办事处。这种区域组织结构让公司更好地把握市场脉搏，了解本地信息，更加有效的满足客户需求。西门子的员工超过43,000 人，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一。
到2006 财年末，西门子中国提前实现了其于2004 年5 月做出的承诺——追加中期投资 100 亿元人民币。为保持持续增长，西门子将再次向中国市场追加中期投资100 亿人民币，并通过增强本地化生产、研发、设计、采购以及管理培训和领导力开发推进其本地化进程。 2006 年底，西门子宣布了“2010 加速度”战略，力争到2010 年实现销售额翻番的目标。
西门子公司中国营销战略
目前在世界上拥有包括西门子、博世等15个品牌，在全球27个地区拥有39家工厂，成为欧洲排名第一、世界第四大家用电器制造商。随着世界范围内的家电市场竞争日趋激烈,这家以全球化经营为导向,生产高档家用电器的公司开始把目光转向日益成熟的中国市场。1994年,集团为回应中国高档家用电器新市场的出现,做出一个雄心勃勃的投资计划。这个战略的重点是在东南亚特别是中国建立起一个与西欧、北美、日本等传统市场规模相当的市场。
到90年代中后期,随着居民收入的增加,特别是在城市地区,越来越多的人有能力购买品质性能上乘的洗衣机和冰箱,而那些对家电更新换代的用户更是青睐世界级高质量和新技术的产品。而此时，经过前10年第一轮淘汰,中国家电行业也已形成了几家大集团割据的局面。正是在这种情况下,西门子家电集团以全自动滚筒洗衣机为先锋,拉开了进军中国家电市场的序幕。
市场竞争的发展,已极大地改变了国内制造厂商开拓市场与销售产品的方式,形成了激烈的竞争格局。当西门子家电的第一款与欧洲同步的滚筒洗衣机通过自己的销售网络到达全国各大商场柜台时,如何在竞争达到白热化的市场中,让较为保守的中国消费者接受西门子滚筒洗衣机这一来自欧洲的新鲜事物的课题,就摆在西门子家电的市场营销人员面前。在当时,众多的家电厂商将市场推广的手段都集中在媒体上,电视、报纸广告的口号一浪高过一浪。西门子家电的营销人员通过对市场调查和消费者分析发现,当前的国内消费品市场，大家电属于低关心度产品。当人们不需要添置它时，很少会关心家电类广告或相关信息，不会在意现在洗衣机流行什么牌子。只有当他需要购买一台洗衣机时，才会留意搜集相关的产品信息。而在将要发生购买行为的过程中，消费者获取产品信息以及做出购买决定最关键的环节就是在售点。于是一系列用于售点吸引消费者的促销策略开始在全国各大城市推广开来。
对于一个刚进入市场的家电产品而言，在其产品种类比较少价格又较高的情况下，如何让消费者去尝试接受它就显得极为重要。为此西门子家电的营销售货员对市场进行了细分，将最先投入市场的第一款西门子洗衣机定位为性能优越外形豪华的高档产品，打开市场首先要从那些家庭收较高，追求高尚生活方式的消费群入手。

1997年，西门子公司成立150周年,借喜庆的日子,营销人员策划了一次“西门子150周年金银欢乐送”全国性推广活动。活动策划人员认为,一个消费者以前从未接触过的新产品,通过刺激或鼓励一批能快速接受新鲜事物的人首先接受,再由这批人去带动更多人来接受,那么产品就会由点到面得到推广。但是拿什么去刺激这批人来尝试呢?对那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他们对产品的价格已不是很敏感,首先考虑的是品质,因而不用在价格上做文章;重点应是衬托出产品的高贵品质。如果选择赠品刺激,普通东西这些人会看不上眼,档次较高的生活用品以这批人的生活水平而言该有的也都有了。那么什么如何才能让这批人心动呢?西门子150周年给了策划人员提示:限量绝版定制一批西门子150周年纪念金币银币。这些制造精美极具收藏价值的纪念币与设设计简洁高贵典雅的西门子洗衣机相映成辉,令人爱不释手,使西门子洗衣机的品质感得到充分凸现,于是一场购买西门子洗衣机可获赠纯银币一枚并同时参加纯金币大抽奖的活动在全国开始推广。
活动开始后在全国受到出乎意料的欢迎,制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机,给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情,一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被抢购一空。促销活动的策划,要依据产品市场周期不同阶段结合产品自身的特点、市场的特点而有所侧重和取舍,在新产品导入期,要以吸引消费者尝试为主导。而在成长期,则以树立品牌形象建立消费者的品牌忠诚度为主,统筹合理的安排才能使品牌形象逐步丰满起来。
进入1998年,由于洗衣机型号的增多,价位档次差距拉开,提供系列化的滚筒洗衣机的西门子家电已成为令任何一家洗衣机生产厂商密切关注的竞争对手。西门子滚筒洗衣机在短短两年时间内达到国内滚筒洗衣机市场20%的占有率,洗衣机的成功推广,带动了西门子家电集团在华投资规模的扩大。西门子家电中的其他产品包括电子温控冰箱、抽油烟机、洗碗机都开始出现在西门子家电在各大商场的专柜中。同一时期在国内耐用消费品市场上,随着全国各大城市房改进程的加快，家庭室内装潢成为大众消费的热点。对于那些西门子家电的潜在用户而言,有品味的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅,还要营造一个舒适温馨的现代化厨房,享受自己烹饪的乐趣。在这种大趋势下,西门子家电的营销人员认为,率先向那些追求高品味生活的中国家庭介导一种符合中国现代生活的厨房文化,会大大促进品牌积累和市场占有率的提高。
5月份是国内居民购物的一个高峰,在此期间策划一个全国性针对西门子系列产品的促销活动,会大幅度提高西门子品牌的市场份额。于是西门子家电的营销人员不失时机地为广大消费茬设计了一个既符合中国人的生活条件,又体现德国家居简洁明快特点的西门子厨房,用它来倡导现代化厨房的陈列法则。在这间厨房里,西门子洗衣机、冰箱、抽油烟机、洗碗机以其典雅流畅的外形融于其中,深刻体现出西门子150年的文化底蕴。对于这次活动,策划人员希望通过它的文化影响能够在今后较长一段时期内继续引导消费者选择西门子家电,暗示消费者现代化的厨房需要西门子家电来表现。为了激起广大消费者的购买欲,活动选择一定数量的精美德国果盘作为促销礼品,并通过抽奖在全国选择30名西门子家电的幸运消费者赢得一套西门子厨房的装潢及制作。结果在全国各大商场掀起了西门子家电产品的购买高潮,特别是西门子滚筒洗衣机在洗衣机市场的淡季里销量猛增,达到了同类产品30%的市场占在率,而且在活动结束后的几个月时向内,,设计明快的西门子厨房一直成为广大消费者厨房装潢的模板,当然也带动了陈列于其中的西门子家电产品的销售。
一项促销活动,如果仅以打折或送礼取悦消费者,往往会很明显地出现销售上的骤升与突降,这是任何商家不希望看到的非正常销售曲线。如果将活动赋予某种概念,充实以某种文化内涵,营造出某种时尚,则会为消费者提供一种价值取向和心理归属,其所发挥出的魅力是令人向往而难以抵御的,会促使人产生融入其中的欲望,不仅能令消费者对产品生出物超所值的感觉,而且通过用户的口碑和心理感受的传播又会为厂商带来源源不断的购买。
作为一个国际上久负盛名的品牌,西门子家电并不满足于自己当前在国内消费者心目中的的品牌知名度。西门子家电的营销策划人员通过调查发现,由于西门子品牌涉及领域广泛,除家电外还包括能源、交通、电站、自动控制、通讯等所有电子电气领域,受西门子在这些领域的巨大影响所限,在品牌形象上给人的感觉是一个严谨细致、知识渊博的工程师。
而家电上的西门子要想得到不同层次消费者认可,则需要留给大众一个关心消费者需求,贴近百姓生活的亲切的德国专家的形象,因此西门子家电需要有销售过程中塑造这一形象。从当时的大环境来,1998年国内消费品节场竞争日益激烈,层出不穷的促销活动成为商家争夺市场份额的重要武器。随着业内广告和促销活动的增多,毫无特色的促销往往显得苍白无力,而大型推广活动耗资巨大,牵扯众多人力物力,颇费周折。如何才能花少量投入又能令西门子家电在品牌形象上更贴近消费者呢?
通边对消费者的调查发现,西门子洗衣机的购买者一般受过良好的教育,有自己独立的见解和主张,不轻易为广告所影响。他们追求个人成就并崇尚高品味的生活,是人们追随和羡慕的对象。这些人在购买商品时以高质量高品味为原则,而且比较重视自己的穿着。于是在这一年,西门子家电的营销人员策划出一系列与名牌服装联合的推广活动。
在武汉,西门子洗衣机与名牌服装马天奴、经典故事联合演绎一台主题为“好衣服当然要用西门子洗衣机"的大型时装表演与新装上市活动。活动当天洗衣机销售创武汉当年最高纪录。在上海,西门子洗衣机与著名休闲时装ESPRlT联合举行促销活动“给时尚一个承诺”,西门子提出了她的承诺:让每一种表现时尚的衣服永远保持真我,展现自然本色。合作双方通过资源共享以及联合广告宣传与新闻发布,使两个品牌在形象树立上相得益彰。ESPRIT当月销量成倍增长,西门子洗衣机也以简洁高贵的形象成为广大ESPRIT年轻消费者未来结婚购置的首选目标。
由于在这一系列与服装的联合活动中,始终穿插着向消费者传授正确的洗衣之道和正确的护衣物的小常识,使消费者得到了在其他家电品牌那里得不到的收获,西门子洗衣机得以在众多轻松欢快的场景下出现在消费者面前。名牌与名牌联手,彼此借势,交相辉映,相互烘托出自身的品质与时尚,树立了西门子家电贴近百姓需求的品牌形象,使得西门子家电“杰出表现,如你所愿”的形象得到积累和延续,同时还拓宽了西门子产品的直接影响范围,使西门子洗衣机的消费群扩展到那些面临结婚或追求时尚的年轻人中。
西门子作为一个广告投入低姿态、研究开发高投入的企业,在激烈的市场竞争上也遇到过一些例如特价销售、打折销售、赠送超值礼品、夸大宣传误导消费者等只追求短期效应,只考虑销售数量不考虑未来发展的促销问题。一些地区销售人员在组织策划区域促销活动时,片面强调赠送礼品来吸引消费者,结果反而使一些消费者认为产品物无所值,一些顾客甚至会在店头提出不要礼品要求降低价格的要求。同时公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入,从而降低其在未来市场上的竞争力。
对消费者而言,虽在购买产品时得到一些小优惠,但他们可能会面临将来不能较快得到性能更优越的新产品或享受不到更优质的服务的危险,这实质上也造成了消费者利益的损失。西门子家电市场管理总部的人员认识到这一点,加强了对区域促销活动的监控。他们提出促销活动的重点应当放在设法为顾客提供超出他们期望的产品价值或服务,满足消费者深层次的需求。这些促销原则推广后,已取得了良好的效果。
西门子大事记
2008年1月2日，通过收购位于美国马萨诸塞州Worcester的Morgan建筑公司；
2009年2月4日，嵌入式语音解决方案供应商SVOX今天宣布，已收购西门子公司(Siemens AG) 旗下的专业语音处理部门；
2009年8月，西门子公司投资以色列太阳能公司阿拉瓦电力公司1500万美元的股份。在3月收购了阿基米德太阳能SpA28%的股份，并计划获得意大利太阳能接收器生产商大多数的股份。
2009年8月，8月26日，德国西门子公司宣布其能源部门收购德特高压电气设备有限公司和杭州集思钢铝制品有限公司。

2009年10月，西门子公司，欧洲最大的工程公司，同意以约4.18亿美元收购太阳能热发电公司Solel太阳能系统有限公司，以加强对可再生能源产品的投资。
参考文献
语音市场: SVOX公司 收购西门子旗下语音处理部门.第三媒体.2009-2-5
2.0 2.1 西门子公司以4.18亿美元收购 Solel来扩大太阳能业务.国际能源网.2009-10-19.
西门子公司收购两家中国公司多数股权.中国产业安全指南网.2009-09-02.