⑴ 银行存款活动方案
个人客户方案
针对纯农区农户，继续实施“五户联保”形式，单户贷款金额上限为10万元，并推动农民专业合作社和农民信用共同体的建立，改善农村金融体系的独立性和组织性。对于城中村的居民，继续执行“五户联保”模式，单户贷款金额上限为30万元。通过村委介绍信，实现五户以上客户形成信用共同体，统一评级，设定信用等级。如共同体中出现违约，信用等级将下调。同时，社区居民贷款采用抵押方式，贷款金额根据评估价值和市场价确定合理抵押率。个体工商户贷款采取两户商户保证加市场担保或五户以上组成信用共同体的模式，最高贷款金额分别为200万元和50万元。微小企业老板则与担保公司合作，采取担保公司总授信，老板贷款的模式。
企业客户方案
存量贷款客户应得到客户经理的关注和维护，确保贷款的稳定性。品牌营销贷款则应依据企业需求和市场情况，制定社企双赢的策略，遵循联社贷款流程。营销贷款方面，分为全员营销，信用社负责人、主任助理、各科室负责人及客户经理等不同岗位有各自的任务额度。贷款期限以短期为主，利率执行联社现行标准，还款方式为按月结息到期还本。同时，加强票据业务的管理，确保合规操作，确保日均余额达到2个亿。
信贷人员安排与流程时限
信用社信贷人员均为客户经理，受理和调查贷款的流程时限为3天。根据贷款金额的不同，调查时限也相应调整。存款营销流程包括开户、日常结算和月底余额。全员营销任务要求所有员工参与吸储，最低任务为每季新增50万元存款。存款营销团队成员每季新增存款目标分别为1000万元、3000万元和1500万元。存量存款任务为每季新增50万元。新业务方面，考虑存款增长的远期性，从事代收代付业务的员工每季新增50万元存款。每月召开存款营销分析会，制定下个季度的任务目标。所有吸收的存款统一考核，年终按照账户每日余额的千分之一进行奖励。
利用辩证法观点，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销，实现双赢。
⑵ 银行存款活动方案
一、活动主题
绿色生活社区行
二、活动时间
每月中旬周六一次
三、活动形式
(1) 社区活动
(2) 闹市活动
(3) 企业行
四、活动目标
(1) 提高潜在客户对浦交通银行的知晓度，通过社区、闹市和企业行活动，引导客户在我行开办业务。
(2) 利用年末存款回流机会，抢占市场份额，促进产品宣传。
(3) 为储蓄存款的开门红做好准备，为后续开展个金业务打下基础。
五、活动费用
(1) 场地租赁费：已预算
(2) 宣传制作费：已预算
(3) 促销礼品购置费：已预算
六、营销方案
(一) 社区行前工作：小区物业沟通
1. 居委会：合作推广稳健理财服务，丰富社区生活，提供减免费用、宣传支持。
2. 小区会所或管理处：协助吸引大客户，增加小区增值服务。
3. 货品选择与价格优惠：制定促销活动方案，吸引顾客。
(二) 线上线下同步预热
1. 社区内：利用多渠道转发活动信息，放置宣传展板，发布海报与单页，进行全方位信息推送。
2. 社区外：通过媒体和周边商户发布活动预告，扩大品牌影响力。
(三) 物料准备
1. 场地布置、宣传品设计、物料采购与准备。
2. 确定活动参与人员与分工，邀请社区居委会人员参加。
(四) 活动流程
1. 提前一小时准备场地，进行布置。
2. 按序进行活动流程：入口引导、信息采集、开卡签约、理财咨询、优惠购油、赠送保险、幸运抽奖等。
(五) 社区行后续工作
1. 对物业与客户表示感谢，通过社交媒体反馈活动。
2. 总结活动，提出改进方案，进行远程跟踪和回访。
⑶ 银行储蓄存款营销经验分享
银行储蓄存款营销经验分享
一、明确目标客户群体
在储蓄存款营销中，明确目标客户群体至关重要。通过对市场进行细分，银行可以根据不同客户群体的需求特征和风险偏好，制定更有针对性的营销策略。例如，为年轻白领和退休人群提供不同期限和利率的存款产品。
二、运用多元化营销手段
1. 线上营销：通过银行官方网站、社交媒体平台、手机银行等渠道进行产品宣传和推广。举办线上活动、优惠活动等方式吸引客户。
2. 线下营销：组织路演、理财讲座等活动，增强客户对银行储蓄产品的了解和信任。与商户合作开展联合营销活动，如购物节、积分兑换等，提高储蓄产品的知名度。
3. 客户服务体验：优化服务流程，提高服务质量，增强客户满意度和忠诚度。提供便捷、高效的金融服务，吸引更多客户选择银行的储蓄产品。
三、关注市场利率变动，灵活调整产品策略
银行应根据市场利率变动，及时调整储蓄存款利率，保持产品竞争力。同时，可以推出具有差异化特色的存款产品，如通知存款、定期存款等，以满足客户的不同需求。
四、注重客户关系维护
1. 建立完善的客户档案，了解客户的财务状况和需求，为客户提供个性化的服务方案。
2. 定期与客户沟通，了解客户反馈，及时处理客户问题，提高客户满意度。
3. 通过积分兑换、生日祝福等方式，增强与客户的互动和黏性，提高客户忠诚度。
综上所述，银行储蓄存款营销需要明确目标客户群体，运用多元化营销手段，关注市场利率变动并灵活调整产品策略，同时注重客户关系维护。通过不断优化营销策略和服务质量，银行可以更好地吸引和留住客户，实现储蓄存款业务的持续增长。