❶ 公司员工培训方案6篇优秀范文
公司常常会组织员工培训活动，为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气，让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。本文是我为大家整理的公司员工的培训方案 范文 ，仅供参考。
公司员工培训方案范文篇一
为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案.
一、目的:本方案属于新员工 入职 制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司 企业 文化 , 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关 规章制度 ,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础.
二、 培训所需要的态度和培训的意义
1. 培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。 心若改变，你的态度跟着改变。
态度改变，你的习惯跟着改变。
习惯改变，你的性格跟着改变。
性格改变，你的人生跟着改变。
2. 培训的意义：
① 掌握相应的工作技能、职业道德，从而胜任工作。
② 可学到新的知识，多获得 经验 ，从而有机会提升。
③ 坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。
④ 新、生手变为熟手，老手不断更新工作 方法 ，提高工作效率。
⑤ 会增强自身对胜任工作的信心。
⑥ 增强工作能力，有利于未来发展。
三、 培训的纪律要求：
1. 不可迟到、早退，不得请事假(特殊情况除外)，擅自缺席，视为自动 离职 。
2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。 3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。 4. 培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。
5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。
6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。
7. 培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。
四、 培训时间安排。入职培训共分为 3天 , 其具体培训详见附表
公司员工培训方案范文篇二一、计划目的
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能 力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行 岗位职责 的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
二、原则、要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强 教育 培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
三、培训内容、方式
(一)公司领导与高管人员
1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关 政策法规 的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。
(二)中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、 人力资源管理 、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及 其它 硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。
3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。
4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。
(三)专业技术人员
1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量 管理知识 等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多 渠道 提高专业技术人员的技术等级。
(四)职工基础培训
1、新工入厂培训
2009年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、 安全生产 、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。
2、转岗职工培训
要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。
3、职工技术等级培训
公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上;一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。
4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。
今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
5、加强复合型、高层次人才培训。
各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
6、抓好工程施工人员的培训。
u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
_开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
(五)开展学历教育
1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土 木工 程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。
2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。
3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。
四、 措施 及要求
(一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。
(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。
(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的 检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
(七)公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。 人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青!
公司员工培训方案范文篇三培训对象：新入职员工
受训人员：___、___、__、___
培训人数：_人
培训时间：20__年 月 日——20__年 月 日
周一到周五：_点-_点
培训课时：30个课时，一个月。
培训目的：使新入职员工能够很快适应公司工作环境，熟悉工作内容。
增强在本公司工作的自信心，稳定心态、打消顾虑。 培训策划：___
培训讲师：__
培训材料：电脑(网上的相关的网站和电子版的资料)
员工情况登记表
通讯录
公司宣传册、产品 说明书
公司简介、公司资质证书
办公室管理制度、销售人员管理制度
报价单、询价单、价格表
合同记录、客户档案、合同模板
网络资源。
培训要求：新员工每人领软皮本一个、笔一支，做好培训记录。
培训流程
一、入职第一课
1、新员工 自我介绍 ，选择我公司的原因和个人 职业规划 。
2、员工介绍，与新员工相识，让新员工能够融入这个“大家庭”。
3、记下姓名电话，填写《员工情况登记表》。复印身份证和 毕业 证。
二、企业文化
1、公司简介
(1)__公司的总厂地址、成立时间、注册时间、注册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润_个亿以上。营业执照相关信息。(整理一份)
(2)分厂的简介。__品牌也很有名气，好多客户来电指定__品牌。(整理一份)
(3)总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。发一份通讯录。
2、公司资质
营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证
3、公司制度
《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》
三、优势分析
1、行业优势：我公司是生产起重葫芦类的公司。属于起重机械行业，也属于特种设备行业。涉及行业众多，也是消耗设备，客户可以长期合作。随着社会发展这种产品只可能被改进，也不会被淘汰。国外的采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的行业。
2、公司优势
(1)在行业中的优势：我公司成立较早，国际贸易早几年就开始了。公司产品在国内外也享有盛誉。____是产起重葫芦的集中地，公司的规模在当地是很大的，是非常有实力有竞争力的公司。每年都会参加广交会，提高企业知名度，结识起重设备方面的采购单位。
(2)经营模式优势： 网络销售
对于客户：
1方便。客户可以足不出户就可以通过网络搜索到自己需要的产品，○
并实现购买。这样方便了客户，节省了直接去市场或厂家购买的人力、物力、财力和时间，不用开车一家家跑，不用出差，通过网络和电话就可以送货上门。
2厂家直销，质好价低。 ○
总结 ：这种方式客户更喜欢，所以更有发展前景。
对于公司：
1销售范围广。采用网络销售，厂家直销，通过网络宣传可以覆盖国○
内外多个地区和多种行业。
2节省业务开支。利用网络销售，货运发货，传真签合同。这种方式，○
不需要业务员直接去外面找客户，省去了大量的人力、财力，没有车旅费、没有招待费，省时省力。也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工作人员，节约了开支，提高了工作效率。
(3)待遇上的：
1无责任底薪：基本生活有保障，无太大压力，使员工工作轻松无后○顾之忧。
2提成：给有能力敢于挑战者尽情发挥的平台，只要努力，高薪不是○梦。
3双休法定假：不会休息的人就不会工作，公司很注重这一点。让员○工有更多的时间放松心情，有更多的时间处理私事，这样在工作的时间才会更专心。
4五险一金：和公务员一样的铁饭碗这里一样可以实现。公司会为工○作满半年的员工上五险一金，这样相当于公司要多负担个人工资额的40%左右，而且对员工以后的生活给予更贴心的保障。
5室内网络销售：网络与电话相结合的销售方式。不需要外出谈业务。○工作环境好，按时上下班。
6公司工作氛围好：老板、经理、同事都很热心。互助团结是我们工○作的宗旨。大家都要明白一个道理：谁也代替不了谁。只有互相帮助才会共同发展。时刻把公司利益放在首位，公司有发展个人才有发展。只有把人做好，才能把事业做好。
3、远景规划：在这个飞速发展的中国社会，网络销售已作为一种方便又高效的销售模式而兴起。满足供方与需要的共同心理，节省了企业开支甚至社会的资源。
4、个人发展：首先要树立自信心。其次，要对自己的特长有个评价，适合不适合、喜欢不喜欢这份工作。
四、业务培训
1、产品知识
(1)熟悉公司产品。对照公司网站、公司宣传册和产品说明书讲解，让新员工熟悉公司生产和销售产品的种类、名称、用途、特性、规格、外形。
(2)到厂参观学习。
2、产品价格
(1)报价单每人一份。简单讲解此价格为含税含运费价，不含税下调8个点。
(2)报价单、询价单介绍。每人发一份模板。
3、工作职责
(1)参照《销售人员管理制度》。
(2)销售流程：网络宣传——客户咨询——电话接听(网上在线沟通)——问清情况报价(让客户发询价单——给客户发报价单)——做合同传真给客户——协商一致，签订合同——客户订金到帐——录入客户档案——填写《合同记录》一式两份——除质保金的外的货款全部结清时把《合同记录》填好光公司存档一份，个人保存一份。——根据《合同记录》回访并按时催质保金。
(3)在相关网站上注册发布信息的方法及每天的任务。
4、 销售技巧
(1)找客户的方法：除客户主动咨询外的其它途径。
(2)与客户沟通技巧，如何把握客户心理，如何报价，针对客户的一些常见问题的解答。
(3)工作方法。在日常工作中哪些方法更有效，更方便。
(4)员工可以发言讨论，说出自己的看法。
五、结业总结
1、结业考核：培训课程全部结束，进行结业考核。分笔试、口试、实践依次考核。考核结束进行评分，记录重点问题，进行补充培训。
2、个人心得：考核通过，开培训总结会。主要是由新员工演讲个人心得。
日常培训
培训对象：公司所有员工
培训时间：长期
培训策划：___
培训讲师：__
一、 以周为单位进行业务培训。每五下午进行一个小时的培训。总结本周工作业绩及工作中遇到的问题，集中进行解决。分享销售经验。做下月 工作计划 。
二、 业务水平整体达到熟练以后，以月为单位培训。每月2—5号选一天进行培训，汇报上月业绩，分享工作经验，解决工作问题。培训业务知识。
三、 以半年为单位进行业务水平考核。统计销售业绩，参考日常工作表现和销售技巧，进行考核。
>>>下一页更多“公司员工培训方案范文”
❷ 员工培训计划方案
员工培训计划方案
员工培训计划方案，升职加薪是每一个职场人的梦想，要想加薪必先要提升自己的能力，那么职场新人要如何的在短时间内快速成长，下面我来介绍一下员工培训计划方案。
一 、新员工培训的重要性
新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二 、新员工培训的目的
新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。
三 、新员工培训的内容
1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。
2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。
四 、新员工培训的注意事项
1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。
2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
“好的开始等于成功的一半!”，新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新员工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新员工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步!
公司员工员工培训计划工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训计划工作。
1.培训目的
1.1 增强员工对企业的归属感和凝聚力
企业的人才队伍建设一般有两种:一是靠引进,二是靠自己培养。所以企业应不断地进行员工培训,向员工灌输企业的价值观,培训良好的行为规范,使员工能够自觉地按惯例工作,从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训,可以增强员工对组织的认同感,增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。就企业而言,对员工培训得越充分,对员工越具有吸引力,越能发挥人力资源的高增值性,从而为企业创造更多的效益。培训不仅提高了员工的业务水平,而且提高了职工对自身价值的认识,对工作目标有了更好的理解。
1.2 提升员工技术、能力水准
岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,参加更高层次的专业技能升级和职务晋升等方面的培训,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准,以适应未来岗位的需要。
1.3 有助于企业建立学习型组织
企业要想尽快建立学习型组织,除了有效开展各类培训外,更主要的是贯穿 以人为本 提高员工素质的培训思路,建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。
1.4 增强企业竞争优势
一个企业要想建立竞争优势,就必须提供比其竞争对手质量更好的技术或服务,提供竞争对手所不能提供的创新性技术或服务,或者以更低的成本提供与其竞争者相同的技术或服务。研究表明,员工培训对企业竞争优势的建立有着强烈的直接影响。
2.原则与要求
2.1 坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2.2 坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过委外培训做好相关专业培训。
2.3 坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
3.培训职责
3.1 由人力资源部负责公司的`各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。
3.2 各部门主管负责提交本部门年度培训计划或临时性的培训需求并执行;负责推行本部门培训训练;选派所属员工参加公司的各项培训或委外培训;利用各种方式组织指导对本部门员工的培训;
3.3 员工本人有义务参加公司或本部门举办的各项培训。
一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员
四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限
共计六天，根据情况可适当调整
六、培训的场地
专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔
七、培训的方法
1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
八、培训预算
❸ 新员工培训计划方案范本
公司为了使新员工短时间内适用公司的工作，一般都会拟定相关的培训计划的。下面是由我为大家整理的“新员工培训计划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
企业的竞争归根结蒂于人才的竞争，而适应于社会发展的人才来源于＂活到老，学到老＂理解终生培训的员工之中。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依靠于培训方案。有好的培训方案，不必须有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，本文经过对分析了培训及培训方案设计的重要性，经过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案的其它各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面研究，根据具体情景择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出一个有效的新员工培训方案。
一、制定新员工培训方案的目的
1、为新员工供给正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。
2、让新员工了解公司所能供给给他的相关工作情景及公司对他的期望。
3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，供给讨论的平台。
4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。
5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。
6、使新员工明白自我工作的职责、加强同事之间的关系。
7、培训新员工解决问题的本事及供给寻求帮忙的方法。
综合目的是为了让企业新员工更快的融入到工作环境，进入工作状态。
二、新员工培训方案培训程序
1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次）
2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训）
三、培训资料
1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导教师；解答新员工提出的问题。
2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。
介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作资料、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。
3、公司整体培训：人力资源部负责——不定期分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述公司地理位置、交通情景；公司的企业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务资料，服务质量标准等；公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化提议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）
四、培训反馈与考核
1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。
2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。
3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情景三个月给人力资源部总结反馈一次。
五、新员工培训实施
1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。
3、公司内部宣传“新员工培训方案”经过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训资料见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训资料见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情景实施相应的培训教材和时间，一般情景下，培训时间为1-3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。
5、公司从选定日期开始实施新员工培训方案。
1.培训目的。
（1）让新员工了解公司公司历史、政策、工作岗位信息、企业文化及愿景及，鼓励新员工的士气。
（2）帮忙新员工更快适应公司，使其有归属感。
（3）让使新员工明确自我的职责，并加强同事之间的关系。
（4）培训新员工解决问题的本事及供给寻求帮忙的方法。
2.培训资料。
（1）职前培训（部门经理负责）。
1）人力资源部负责致新员工欢迎信。
2）让本部门其他员工明白新员工的到来。
3）准备好新员工办公场所、办公用品及部门内训资料。
4）指定一位资深员工作为新员工的导师，并给新员工布置第一项工作任务。
（2）部门岗位培训（部门经理负责）。
1）到职后第一天。
向人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）。
部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来。
新员老员工相互认识，参观公司。
了解部门结构与功能，以及部门内的特殊规定。
明确工作及职责要求。
获得第一项工作任务。
与老员工一齐到公司餐厅吃第一顿午餐。
2）到职后第五天。
评估新员工一周的表现，并明确一些短期的绩效目标。
明确下次绩效考核的时间。
3）到职后一个月：
部门经理与新员工面谈，讨论一个月来的表现，并填写评价表。
4）到职后三个月：
人力资源部经理与部门经理一齐讨论新员工表现，判别其是否适合此刻岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告知新员工公司绩效考核要求与体系。
（3）公司整体培训：（人力资源部负责——不定期）。
对公司组织架构、主要业务、各部门职能、历史与愿景、政策与福利、绩效考核制度等进行讲解。
发放整体培训资料，回答新员工提出的问题。
3.培训反馈与考核。
（1）公司整体培训当场评估表（培训当天）。
（2）公司整体培训考核表（培训当天）。
（3）岗位培训反馈表（到职后一周内）。
（4）试用期内表现评估表（到职后一个月）。
（5）试用期绩效考核表（到职后三个月）。
4.新员工培训教材。
（1）新员工培训须知。
（2）公司整体培训教材。
（3）各部门内训教材。
5.培训项目实施方案。
（1）经过多种形式在公司内部宣传“新员工培训方案”，让所有员工了解新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度。
（2）各部门推荐并培训本部门的培训讲师。
（3）将“新员工培训实施方案”资料印发给各部门。
（4）依据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训。
（5）在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。
（6）新员工必须完成“新员工培训”表格。
一、 入职培训的目的
1. 使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；
2. 使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
3. 帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。
二、 培训对象
公司所有新进员工
三、 培训期间
新员工入职培训期1个月，包括2—3天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。人力资源根据具体情况确定培训日期。
四、 培训方式
脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。
2. 在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源部跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、 入职培训内容
1. 企业概况（公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观）。
2. 组织结构图。
3. 组织所在行业概览。
4. 福利组合概览（如健康保险、休假、病假、退休等）。
5. 业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估，总体的绩效期望 6. 薪酬制度：发薪日，如何发放。
7. 劳动合同、福利及社会保险等。
8. 职位或工作说明书和具体工作规范。
9. 员工体检日程安排和体检项目。
10. 职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息） 。
11. 员工手册、政策、程序、财务信息。
12. 有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的使用规则等。
13. 内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）。
14. 着装要求。
15. 公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守。
16. 工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。
七、 培训考核
培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50%。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定。
八、 效果评估
人力资源部与新员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。
九、培训工作流程
1. 人力资源部根据各部门的人力需求计划统筹进人指标及进人时间，根据新入职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训具体方案；并填写《新员工脱岗培训计划书》报送人力资源中心及相关部门；
2. 人力资源部负责与各相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等；
3. 人力资源部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见汇总学员反馈表送授课教师参阅；
4. 授课教师在七日内拿出改进方案并填写《教师反馈信息表》交人力资源部审议；
5. 人力资源部在新员工集中脱产培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报总裁审阅；
6. 新员工集中脱产培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训），由各部门负责人指定指导教师实施培训并于培训结束时填写《新员工在岗培训记录表》报人力资源与知识管理部；
7. 人力资源与知识管理部在新员工接受上岗引导培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导和监控，并通过一系列的观察测试手段考查受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况，综合、统计、分析培训为企业业务成长带来的影响和回报的大小，以评估培训结果，调整培训策略和培训方法。
一、指导思想
针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“xx”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。
二、编制原则
（一）战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。
（二）面向全员，突出重点。
（三）集中管理，统筹安排，责任明确。
（四）盘活资源，注重实效。
三、培训的主要任务
（一）结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师（含高级技师、技师、内定技师）培训班，共培训名；开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。
2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。
3、大力实施技能人才“xx”培养工程。
各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才（特级技师、责任技师等）配备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干xx名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的操作技术与方法。
（二）充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。
1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。
2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。
3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习，提高专业技术水平，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。
新员工刚到公司，都会被要求参加培训，只有经过培训才能更快的融入到工作当中。
一、新员工培训的重要性
新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二、新员工培训的目的
新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。
三、新员工培训的内容
1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。
2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。
四、新员工培训的注意事项
1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。
2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
“好的开始等于成功的一半！”，新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新员工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新员工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！
公司员工员工培训计划工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想；以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨；以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训计划工作。
❹ 员工培训方案
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的员工培训方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
为了更好地为公司当前及未来新一轮的持续发展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司将进一步加大培训的管理力度，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建起公司学习技术型团队的构架，根据对公司员工培训现状及需求分析，拟对公司员工培训进行初步规划。
一、培训原则
理论联系实际：培训需与员工需求，岗位要求紧密联系。
系统+循环性：提高员工某方面能力的培训要具有系统性，对于特别重要的能力会采用循环培训的方式。
1、层次多样：高层、中层、基层、新人;
2、类型多样：岗前、技术、管理类;
形式多样：讲课、座谈、学习小组、拓展。
二、培训目标.
1、确保公司员工能符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求之能力——知识，态度及技能;
2、提高员工工作效率要求下，学习新技能，提升解决问题的能力;
3、加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的管理创新能力;
4、培训时间计划于每周四下午4:30-5:30,各层次、类型、形式间隔式进行，每年11月份为“公司文化”学习月。
三、培训计划的编写与审核流程;
1、公司人事行政部每年于一月、七月上旬，向各部门发放《培训需求表》，并负责及时收集，汇总各部门的培训需求。
2、各部门根据本部门员工的不同情况及公司中长期发展需求等综合信息考虑，填报《培训需求表》交至人事行政部。
3、培训费用：包括拓展训练费用、邀请外部培训讲师的费用、内部培训讲师的年终个人贡献奖金等。
4、培训计划的编写与审核.
每年一月、七月中旬由人事行政部召开培训工作会议，各部门主管参加，总结上半年度培训工作，对半年及全面培训效果的有效性进行评价，同时指出经验教训，以利于改进，审议下半年度培训计划。
人事行政部于一月、七月下旬根据培训信息征集情况和培训审议结果，结合半年度工作计划、将综合审议的半年度计划表，与各个部门主管再次确认。
将确认好的半年度培训计划报请总经理批准后，逐步实施。
四、重点培训项目
1、全面预算管理;
各个部门要秉着成本意识，树立节约的思想观念做好培训计划。
2、有效提升团队的执行力，增强团队的凝聚力;
有效提升公司内部不同层面的人员的执行能力，加快公司的运作效率，增强团队的凝聚力，保持公司经久不衰的斗志。
3、逐步提升中高层管理者的管理能力;
为公司培养优秀的中高层管理者队伍，提升公司的人才竞争力。
五、培训课程编排计划
1、一级培训(中层以上人员)
培训对象：各部门组长、主管及经理;
培训方式：每月召开 次座谈会或拓展活动，内容包括执行力、领导力、组织能力、协调能力、员工关系、角色认知(对新任主管)、个人效能管理(时间，目标管理) 等;
2、二级培训(基层人员) (培训项目、方式、时间待定，需做问卷调查)
培训对象 培训项目 培训方式 培训时间
3、三级培训(新人岗前培训)
培训对象：公司新近员工
入职第一天培训项目：公司发展史，组织架构，企业文化;公司人事，考勤，薪酬制度等;
入职第二天后培训项目：岗位专业基础知识讲解;各部门培训项目;
六、培训管理
为保证公司员工培训工作的有效开展，人事行政部将积极搭建与营造完善的培训软硬环境，将从培训的前期、中期、后期开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。
1、培训前期的管理工作
培训资讯透明化：为加大培训资讯的宣传力度，提高培训信息的透明度，人事行政部将每月初和各部门主管对于一个月的培训计划进行沟通确认，在培训前一周给相关人员发通知，确保人员尽可能到齐。加大对培训需求的分析：在比较系统的、重要的培训前，将由人事行政部对参训对象进行培训前期的需求分析，根据反馈的问题，组织培训师设计培训课题，提高培训的针对性。内部选拔培训讲师：针对各项培训项目，各部门可推荐或本人自荐担任培训讲师，培训讲师需要上交完整的授课计划，经过考评后开始培训授课，年终公司将对其授课成效，发放相应的个人贡献奖金;
2、培训实施阶段的管理工作
人事行政部为主导，其它各职能部门为辅，统筹做好培训的准备工作(包括培训场地、培训设施、培训资料、培训讲师);合理安排好各项培训进程，有效组织实施培训;根据实施结果，通过培训现场的评估，调整或修正培训计划。
3、培训后期的管理工作
培训效果评估是为了检验培训方案实施的有效性，分析开展培训活动所取得的.成绩，找出培训过程中的差距，并发现新的培训需求，加以改进和完善新的培训计划。
培训结束后一周内填写本次培训的总结报告，由相应负责人签字填写实际成效情况;一个月内由人事行政部调查本月培训效果，人事行政部需把每次培训的情况整理备案，以便后期的逐步跟踪。
一项目市场介绍
1公司产品商业的前景
2适应领域和现阶段销售范围
3售价与销售状况
4推广和销售手段等相关资料
二产品专业知识
1产品优势简介(讲解)
2产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)
3产品的功能主要分为(讲解)
4产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
补充：
演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。
三销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训
(软件产品销售的概念)
(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售到达销售的目的。成功关键在于思想上对公司的完美前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)
业务员的基本素质
1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)
2、注重个人形象和公司形象
3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、敬业精神，挑战极限和创造极限
7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
8、终身学习的理念：(学习方法和心态)
学习掌握知识的潜力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
销售人员与市场
1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论
销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。
1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值(实)是灵活。
2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，透过用户来带用户，口传销售是认可。到达不谈销售到达销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划：套路---用于指导;要有理有利。
1.销售准备
武装自己：了解产品----解答顾客提问(能做主就要立刻答复，如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作;
迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据潜力，控制时间;预定成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，用心的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时必须要沉住气：我是在工作，我是在工作!!平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要到达这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;
2.寻找顾客
1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人企业的业务范围(生产销售经营范围)企业资产和宣传方式(管理决策者状况调查)
2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;
3、持续高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，立刻行动!
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
5、多问，少解释;
6、制订访问计划→约会面谈;
3.介绍产品，
解答下列为什么
为什么访问，为什么给你介绍时间为什么买你的产品这是什么谁说的谁曾这样做过我能得到什么介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来思考问题)
4.访问顾客(原则)
1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;
2、不仅仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;
3、用顾客的语言进行介绍;
4、先设定顾客所要问的问题;
5、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;
6、聆听顾客意见;
7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;
(处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想不经意地提问要谨慎对待;临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们;越是容易得到的客户，越是容易失去)
8、情绪要简单，不要紧张，好业务员(销售人员)是不容易(不会)被激怒的;
9、尊重顾客，要圆滑地应付;
10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;
5.注重仪表
1、人只能给别人一次第一印象;
2、要做出好的成绩，务必让人信赖，能随时给他们带给服务;70%的信誉来自售后服务;
3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要贴合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
6.道德规范
1、礼貌待客，言谈举止礼貌;
2、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;
3、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不适宜的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的保密;
4、要不断总结经验教训;
5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益;
6、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
7、不要对别人的问题掩饰或辩解;
8、专家型销售：()专家、网络营销软件专家;
7、销售技巧
9、备齐所需的文字材料和演示盘;
10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;
12、做事要认真看清再做
13、短时间的大面积覆盖;
14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你;
15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或推荐即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话十分重视;
16、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;
17、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;
18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
19、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;
20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司;要提前5分钟到;
21、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;
22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
23、工作指南：先进的理念打动人;适宜的关心送给人;个人的诚信成就人;推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品;
24、送礼只送对的，不送贵的;
25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类;当日业务记录;竞争对手的状况;自己的得失之处;行动时间表;
26、要学会感情投资，寻找一个平衡点;
“先生们，所有的推销工作归根结底是要应对‘人’。如果是一个潜力一般的人，能够每一天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录;如果你努力了，推销是世界上最容易的工作;但是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”
社交与谈判
摆正心态谈判：确定需要对方;能给对方带来利润，平等互利;让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧
1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件资料和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。
4、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音到达影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、问候、简介公司状况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
7、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。
9、讲解时间不要过长，要给人意犹未尽的感觉
为推进公司待岗人员转岗分流，实现待岗人员稳妥安置。结合公司实际，经公司研究决定，对全部待岗培训人员分专业、分层次进行专项转岗培训，以满足新岗位工作需求，达到重新上岗独立工作的目的。
一、目的意义
根据集团公司和煤化公司工作安排，按照“立足实际、转型发展”的需要，紧紧围绕工程公司业务性质和范围，进一步加强保运承运队伍技术力量，配合煤化公司开车教导队的建立，大力提高职工队伍整体素质，稳定职工队伍，圆满完成职工转岗分流安置和保运承运任务。
二、培训工种及人数
1、维修钳工92人
2、电焊工60人
3、管铆工40人
4、起重架子工54人
5、分析工49人
6、机泵操作工38人
三、培训人员范围
公司待岗培训员工全部纳入转岗培训范围。
四、人员 组织方式
根据公司检维修业务开展工作需要，待岗培训人员（女职工1975年12月31日后出生，男职工1972年12月31日后出生）必须选择电焊工、起重架子工、维修钳工和管铆工四个工种中的一个参加专项转岗培训。其余女职工安排到分析班、男职工安排到机泵操作班参加培训。人员组织按照个人自愿报名和组织分配相结合的方式进行。自愿报名人员不足部分，按照先男性职工后女性职工的原则，将档案年龄从小到大进行排序，依次按照电焊工、起重架子工、管铆工、维修钳工的顺序进行组织分配。截止到20xx年12月31日达到内退年龄且提出内退申请的员工不再参加第二阶段转岗培训。
五、培训方式、地点及时间
按工种分专业进行脱产集中培训，培训采取基础理论和实践操作相结合的方式进行，培训时间为三个月左右。
1、分析工、机泵操作工：山东兖矿技师学院
人员按专业不同分为分析工班和机泵操作班，具体培训计划由山东兖矿技师学院根据公司需求制定。
培训时间为20xx年11月25日至20xx年2月28日。
2、电焊工：山东兖矿技师学院和工程公司院内
培训分为两个阶段，第一阶段在山东兖矿技师学院集中培训学习，第二阶段在公司内部进行实践操作培训。第一阶段学习结束后，公司组织考核，考核合格的学员回公司参加第二阶段的现场实践操作培训，考核不合格的，取消其生活及工种补贴，只发待岗生活费，继续第一阶段培训，直至合格方可回公司参加第二阶段实践操作培训。具体培训计划分别由山东兖矿技师学院和公司聘用的现场教学教师制定。培训时间安排如下：
20xx年12月1日至 20xx年3月15日山东兖矿技师学院第一阶段集中培训学习
20xx年3月16日至20xx年4月15日公司内部第二阶段实践操作培训
3、起重架子工：公司培训中心、鲁南项目部、邹城项目部
起重架子工的培训采取基础理论与操作集中培训和现场实习培训相结合的方式，分两个阶段进行，第一阶段在公司培训中心进行基础理论与操作培训，时间为两周，考核合格后进入第二阶段，考核不合格的，取消其生活及工种补贴，只发待岗生活费，继续第一阶段培训，直至合格方可进入第二阶段实习培训。现场实习分别在鲁南和邹城项目部进行。培训时间安排如下：
20xx年12月8日至20xx年12月 20日在公司培训中心进行第一阶段培训
20xx年12月22日至20xx年3月30日在各项目部进行第二阶段现场实习培训
4、维修钳工、管铆工：山东化工技师学院
人员按专业不同分为三个教学班，其中维修钳工两个班，管铆工一个班，具体培训计划由山东化工技师学院制定。
培训时间为20xx年12月15日至20xx年3月15日。
在电焊工第二阶段学习与起重架子工第一阶段学习期间，公司从各工种聘请理论和实践经验丰富的老师作指导，对学员进行现场手把手传授教学，培训结束考核合格后，分配到各项目部，电焊工进入工作岗位，起重架子工进行下一阶段培训，采取导师带徒的方式进行，与学员签订师徒合同，实行师徒联责，同奖同罚。
六、组织领导
培训期间每个培训班由公司领导负责帮包，一位管理人员任班主任，从参加培训员工中选择作风正派、工作认真负责、管理和组织能力较强的员工担任本班带队负责人。班主任和带队负责人全面负责本培训班的日常管理考核工作。具体安排如下：
1、电焊工班帮包领导：刘强 班主任：李兴琳
2、维修钳工一班帮包领导：邵银珠 班主任：翟玉伟
3、维修钳工二班帮包领导：张卫华 班主任：孔祥柱
4、管铆工班帮包领导：马存国 班主任：师东胜
5、起重架子工班帮包领导：刘国力 班主任：刘向东
6、分析工班帮包领导：王次勇 班主任：孔凡雨
7、机泵操作工班帮包领导：yao刚 班主任：任丽
七、有关待遇
1、所有参加转岗培训人员，培训期间工资待遇按照《兖矿集团有限公司岗位绩效工资运行管理办法》（兖矿集团人资发20xx年563号）文件规定执行。
2、在转岗培训期间根据工种和培训地点不同，按实际出勤天数发放培训补贴：
（1）在鲁南项目部或山东化工技师学院培训的每人每天20元；
（2）电焊工培训人员每人每天补助30元；起重架子工每人每天补助10元。
（3）各工种带队负责人在培训期间，给予每人每月300元的责任补助。
3、培训结束后，经考核取得规定证件和资质并服从公司工作安排的，按照取得技能等级资格，执行相应工资和补贴待遇。未取得规定证件、资质或没有正当理由不服从公司安排的，自次月发放待岗生活费。由公司再次安排工作，如继续不服从安排，根据《劳动合同法》第四十条规定，依法解除劳动合同。
4、在山东化工技师学院培训人员每周休息一次，每次2天，公司安排班车接送。
5、在公司转岗培训中聘用的各工种教师的待遇按照集团公司《兖矿集团有限公司关于规范员工培训管理的实施意见》（20xx）681号文件规定执行。对各工种聘用的带徒导师，与学员签订《师徒合同》，每一位导师带3位学员。公司对带徒导师给予每人每出勤天50元的带徒补贴，培训学习结束后，对学员进行考核，每出现一人考核不合格，不能按时完成师徒合同，对其导师处以扣除其带徒补贴全额50%的处罚，当月工资不足的，从下月工资中扣除。
八、相关规定
1、本次转岗培训视为公司提供的一次就业机会，对于符合转岗培训条件人员，没有正当理由又不服从组织转岗培训安排的，视为放弃一次上岗机会，自次月起扣减培训工资的20％。再次提供培训机会仍不服从组织安排的，按照邹城市最低工资标准的70%发放生活费，直至解除劳动合同。
2、参加培训人员由培训所在单位及本工种带队负责人管理，编入各教学及生产班组，按时考勤。
3、参加培训人员应严格遵守培训单位的各项规章制度，服从培训单位及带队负责人管理。
4、培训人员在学习期间，严格遵守岗位操作规程，服从领导听从指挥，尊敬师傅，言谈举止礼貌得体，虚心向师傅请教，尽快掌握业务操作技能。
5、培训期间严格执行培训方有关规定及公司劳动纪律，原则上不准请假，按时上、下班，特殊情况按公司请假制度的有关规定办理。
6、各班主任和本工种带队负责人全面负责培训期间的考核管理工作，按时将考勤及月度考核结果报公司人力资源部，作为工资发放的依据。
7、阶段培训结束后，进行业务技能考核，以检查学员学习情况，对于考核不合格的学员处以300元每人次的处罚。对成绩特别差、无法继续培训的员工，送回公司另行安排，从次月起扣减其培训工资的20％，所产生的培训费用由个人承担。全部培训工作结束后，公司组织结业考核，对于考核不合格的学员，培训期间所产生的全部费用由个人承担。
8、转岗培训期间，集团公司其他单位或工程公司驻外项目
部招聘人员，可自愿参加招聘。
❺ 员工培训实施方案范本3篇
员工培训实施方案范本3篇订培训计划工作的最佳的起点是确认公司将有多少预算要分配于培训和人力发展。我整理了员工培训实施方案范本3篇，希望能帮到大家。
培训实施敏芦方案1
开始一项新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自己要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一起工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学习新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自己的期望以及公司的价值观。许多企业都将培训视为提升员工胜任能力、培养人才的重要方式，有的企业甚至把员工培训当作一种福利文化在经营。如何将员工培训计划做得更出色是很多企业培训经理们面临的一个严峻的考验与挑战。本文就如何做好企业年度员工培训计划提出了分六步走的方案。
一、员工培训计划重视培训年度规划，明确培训重点目标
企业要想做好切实可行又能够为企业带来明显效益的培训规划，必须从根本上重视培训规划，不能将培训看成可有可无的事情。一个好的培训规划绝不会只是一些培训课程的组合，一桥岁带个差劲的培训规划往往只会浪费大量的资源，却得不到任何效果。只有从思想上重视培训规划，明确培训重点目标，才能够正确对待培训规划，也才能够制定出有效的培训规划。
二、员工培训计划要系统分析培训需求，有的放矢切入实际
企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度 工作计划 、企业文化、行业特性和企业发展阶段。部门培训需求主要是征求各部门主管的需求，由其根据部门的工作目标来提出自己的需求。员工个体培训需求则可以通过发放培训需求调查问卷的形式来完成，并由部门主管来判断是否符合企业的需求。这样培训满足的不仅是企业的培训需求，还满足了部门及员工的培训需求。
三、员工培训计划要建立培训课程目录，制定课程开发计划
培训需求分析完成后，下一步就是为实现这些需求而安排培训课程。从需求的频率来雀歼分，培训课程可分为常规课程和随机课程两类。对于常规课程，培训管理者应该分门别类建立完整的课程目录，加强对课程的管理，并保证课程的延续和持续改善。根据课程目录制定年度培训课程开发计划，通过确定问题，与企业领导层讨论就需要解决的问题达成共识，进行自我分析，确定可行的方案，并分析选择的标准等方法，从而使培训更系统、更完善。
四、员工培训计划推行培训案例征集，有效性、吸引力倍增
实际工作中发生的案例是最好的材料，把工作案例提交给培训师，由培训师根据案例来组织课程，培训不可能不再具有针对性。结合员工实际工作中的案例，培训时不再拿世界知名的企业说事，培训对员工的吸引力增强了，也让员工感觉讲师讲的就是自己身边真实的状况，可以随时随地就用得着。企业应建立培训案例征集制度，由各部门管理者和员工收集整理提交工作中遇到的典型案例。同时，企业的培训管理者本身也要经常到各部门了解工作的情况，收集对培训有用的案例。
五、员工培训计划制定岗位技能表，系统分析员工的培训需求
实现员工培训计划的系统性，必须系统分析每个岗位所应具备的知识与技能，制定岗位技能表及培训训练活动的具体实施方案，细化各项学习内容和考核目标，根据员工缺乏的技能再来组织培训。这是一项复杂的系统工作，不是一个部门，也不是短时间内所能完成的工作，但企业要真正地提高员工的素质，培训真正地要提升水平，使培训更系统，这是必不可少的一环。当这项工作完成之后，许多问题就迎刃而解，培训工作也变得更有效、更系统。
六、员工培训计划推行教练体系，全面提高培训效果
培训效果是培训管理者最头痛的问题。在企业内部建立一支讲师队伍，或者把内部培训师训练成一支讲师队伍，针对一些重要的课程与技能，针对一些重点的员工，采取培训加讲师的方式，则能极大的提高培训效果。
总之，要想做好企业管理培训决非易事，选择一至三个年度工作重点，作为突破口是明智的选择。这也是企业在进行新一年度培训规划时所应采取的策略，从而提供最好、最满意、最有用的服务给企业受训群体。
培训实施方案2为了提高培训工作的计划性、针对性、有效性，使培训工作更为切实地发挥作用，提高员工的实际工作技能和工作绩效，根据GMP要求和20__年培训计划，结合20__培训重点——历次GMP检查及自检提出的问题及整改情况，我们对20__年度的公司内部培训作如下安排：
一、公司级整体培训：
1、培训对象：公司全体员工
2、培训目的：
(1)、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。
(2)、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。
(3)、强化员工GMP意识，全面扩大GMP领域的专业视野。
(4)、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识;掌握岗位安全操作规程;提高职工安全生产意识;减少或杜绝安全隐患和事故的发生。
3、培训内容及方式
培训内容：结合历次GMP检查及自检发现的问题与整改情况，讲授有关药品法律法规、药品GMP知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。
培训方式：综合管理部统一组织全体员工集中面授。
4、培训学习时间
20__年7月下旬1-2天。
5、考核
笔试，采取闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合管理部统一组织考试。
二、部门级岗位培训：
1、培训对象：各部门员工
2、培训目的：各部门负责人根据本部门员工应掌握的GMP文件、岗位职责、专业知识、操作技能等，进行有针对性的部门岗位培训，强化员工GMP意识，提高员工工作技能。
3、培训内容及方式
培训内容：部门岗位必备的专业知识、部门相关GMP文件、部门职责、操作技能、岗位SOP及相关的管理制度等。
培训方式：由各部门自行组织本部门员工采取集中面授、现场演示、讨论会、文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。
4、培训学习时间
20__年全年各部门根据实际情况灵活安排。
5、考核分口试、笔试，笔试考核由部门负责人自行组织考试;口试由授课人在课堂上进行提问。口试占50%，笔试占50%，笔试为闭卷考。
三、班组级岗位培训
1、培训对象：各班组岗位员工。
2、培训目的：着重加强班组岗位培训，有针对性的开展班组岗位培训，使GMP工作贯彻落实到每一个岗位，提高岗位员工的工作技能。
3、培训内容及方式
培训内容：班组岗位必备专业知识、岗位相关GMP文件、岗位职责、岗位SOP、生产工艺规程、实际操作技能及岗位相关的管理制度等。
培训方式：由各部门组织班组岗位员工采取集中面授、现场演示等方式进行班组岗位培训，授课人由班组长或优秀员工担任，班组长负责培训出题、考核，并把培训讲义或大纲、培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。
4、培训学习时间
20__年各班组根据工作情况灵活安排。
5、考核分笔试、口试、实际操作，笔试考核试题由各班组长出题并组织考核，综合管理部负责试题打印;口试由授课人在课堂上进行提问;实际操作由班组长和部门负责人共同进行现场考核。笔试占30%，口试占30%，实际操作占40%。
培训实施方案3为了贯彻落实《安达市__年师训工作方案》精神，全面提高教师队伍整体素质，促进教师专业化发展，努力营造教师终身学习和自主发展的良好氛围，我校将加大教师校本培训力度，并作为学校工作的立校之本、强校之路、兴校之策。
一、指导思想
坚持以“__大”精神为统领，全面贯彻落实《教育规划纲要》，从学校教育教学工作实际出发，使学校成为教师成长的摇篮，将课堂当作教师发展的舞台。以解决学校教育教学工作中存在的突出问题，提高广大教师实施新课程的能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，努力打造一批结构合理、素质精良的教师队伍。
二、培训对象：全员培训，重点培训一线教师。
三、目标与内容
(一)目标
通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。
1、年轻教师，以树立正确的职业信念，巩固专业知识，熟悉有关教育政策法规，熟悉教材教法、掌握基本教育教学技能、尽快适应教育教学为目标。
2、教育教学能力相对较弱的教师，以转变教育观念、改进教学技能和教学方法，提高教学质量，适应教改需要为目标;逐渐形成自己的教学风格和特长，由“经验—技术型”向“实践—反思型”转变。
(二)内容
1、学习先进教育理念 全体教师确立终生学习的思想、认真践行“没有教不好的学生” 的为师理念。在教育教学活动中，紧紧把握住“促进学生发展”这一教育的基本特征，把一切教育行为都落实到能够促进学生主动、全面、充分地发展上。全体教师认真学习教师教育法规、学校管理制度、班主任工作、教育常规、新课程理念、教育教学艺术和研读《有效教学的实践与反思》、《教师伦理与礼仪》、《中国传统文化与教育》、《教育心理学》、《教育理论热点面对面》和苏霍姆林斯基《给教师的建议》等教育理论著作。特别是青年教师要积极撰写学习心得和反思小结，努力提高自己的理论素养，通过学习，树立科学的教师观、学生观和学习观。
2、做好班主任工作
班主任是班级工作的组织者，管理者，指导者，是学生教育和管理工作的直接承担者和执行者，而班级管理的好坏直接影响到学校的教育质量，一个好的班主任，能造就一个好的班级。因此，提高班主任素质，提高班主任工作质量，是学校工作的一个重点，而班主任培训是提高班主任素质的一个主要途径。
(1)、组织班主任学习《中小学班主任工作暂行规定》。
(2)、以班级管理案例为例，探讨班主任的管理艺术、管理能力和教育能力的培训。
(3)、班主任如何整合教师资源，推动班级管理。
3、开展有效教学的探索、研究和实践活动。
有效教学是指教师遵循教学活动的客观规律，以尽可能少的时间、精力和物力投入，取得尽可能好的教学效果，从而实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育需求的教学。而有效教学又是一种真实的教学、有缺憾而有待完善的教学，所以它也是一种反思性的教学，通过反思，教师能找出自己教学中的优缺点，从而在以后的教学中发扬或克服。在培训中，全体教师参与校本教研、课程改革、素质教育与课题研究。而青年教师上讲台，各方面相对欠缺，学校将以课堂为载体，从课堂的讲授、学法的指导、课堂的设问、教学基本功及管理调控等方面予以培训和指导。使他们在实践中不断的反思，总结教学中的成功和不足，从而提高教学的实效性。
❻ 员工培训方案范文_员工培训工作计划
每个公司在新员工 入职 的时候，都会对员工进行培训计划，目的是为了提高员工的工作技能和提高工作效率，这就需要制定员工培训方案。本文是我整理的员工培训方案 范文 ，欢迎参阅。
更多精彩“员工培训方案” ↓欢迎点击↓ ★?员 工入职培 训方 案?★ ★?员 工培 训实 施方 案?★ ★?企 业员 工培 训方 案?★员工培训方案范文1
一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含 市场调查 与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和 文化 环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部 经验 丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、 时间管理 等)、 谈判技巧 ，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的 方法 、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和 修理 方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整 销售技巧 等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本 企业文化 之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
广告 、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域 管理知识 ：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限
共计六天，根据情况可适当调整
六、培训的场地
专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔
七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个 故事 让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。八、培训预算
培训讲师
培训场地
培训材料
餐饮住宿
其它
合计
费用
2500元
500元
500元
1000元
500元
5000元
员工培训方案范文2一 项目市场介绍
1 公司产品商业的前景
2 适应领域和现阶段销售范围
3 售价与销售情况
4 推广和销售手段等相关资料
二 产品专业知识
1 产品优势简介(讲解)
2 产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)
3 产品的功能主要分为(讲解)
4 产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
补充：
演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。
三 销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训
(软件产品销售的概念)
(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)
业务员的基本素质
1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)
2、 注重个人形象和公司形象
3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、 敬业精神，挑战极限和创造极限
7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
8、终身学习的理念：( 学习方法 和心态)
学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
销售人员与市场
1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论
销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值(实)是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划：套路---用于指导;要有理有利。
1.销售准备
武装自己：了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性 爱好 、期望值和要求------进一步做工作;
迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据能力，控制时间;预定成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作!!平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;
2.寻找顾客
1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;
3、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
5、多问，少解释;
6、制订访问计划→约会面谈;
3. 介绍产品，
解答下列为什么
为什么访问，为什么给你介绍时间?为什么买你的产品?这是什么?谁说的?谁曾这样做过?我能得到什么?介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)
4.访问顾客(原则)
1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;
2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;
3、用顾客的语言进行介绍;
4、先设定顾客所要问的问题;
5、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;
6、聆听顾客意见;
7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;
(处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想?不经意地提问要谨慎对待;临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们;越是容易得到的客户，越是容易失去)
8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员(销售人员)是不容易(不会)被激怒的;
9、尊重顾客，要圆滑地应付;
10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;
5. 注重仪表
1、人只能给别人一次第一印象;
2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;
3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
6.道德规范
1、文明待客，言谈举止文明;
2、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;
3、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;
4、要不断 总结 经验教训;
5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益;
6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
7、不要对别人的问题掩饰或辩解;
8、专家型销售：()专家、网络营销软件专家;
7、 销售技巧
9、备齐所需的文字材料和演示盘;
10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种 渠道 上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;
12、做事要认真看清再做
13、短时间的大面积覆盖;
14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你;
15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;
16、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;
17、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少_针对大企业_);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;
18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
19、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;
20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司;要提前5分钟到;
21、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;
22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
23、工作指南：先进的理念打动人;适宜的关心送给人;个人的诚信成就人;推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品;
24、送礼只送对的，不送贵的;
25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类;当日业务记录;竞争对手的情况;自己的得失之处;行动时间表;
26、要学会感情投资，寻找一个平衡点;
“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录;如果你努力了，推销是世界上最容易的工作;可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”
社交与谈判
摆正心态谈判：确定需要对方;能给对方带来利润，平等互利;让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧
1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。
9、 讲解时间不要过长，要给人意犹未尽的感觉
员工培训方案范文3期限：一周
第一日
上午 认识公司
学员 自我介绍 ——让销售员之间互相认识
介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办) 介绍公司的管理制度(人事部)
介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)
下午
介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)
介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)
第二日 (销售部)
上午 推销准备
一、熟悉产品
介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠 措施 、会员须知等
二、了解市场
1、认识目标客户群
2、了解市场潜力
3、认识竞争对手
三、开发客户(配合演练)
1、寻找客户的方法
A、地毯式访问法——洗楼
B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户
C、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物
D、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户
销售培训计划 P2 2、如何判断客户
1)客户的类型
2)判断客户的购买需要
3)判断客户的购买能力
四、约见客户
1、约见前的准备
2、电话约见的技巧
下午 亲身感受
一、了解竞争对手
分组到对手公司进行深入了解(设备、服务、价钱、优缺点等)
二、参与运动及课程，感受服务
第三日
上午 会见客户(配合演练)
一、形象塑造
一个专业健身顾问的塑造
1)心灵要美
2)仪容仪表
3)个人仪态
4)建立自信
5)附带工具
二、设计开场白
好的开场白等于成功了一半
三、如何获得客户好感
1、先推销自己后推销产品
2、同顾客作朋友
四、诱发客户的购买欲
1、设计参观路线、介绍产品
销售培训计划 P3 2、告知健身对其带来的好处
3、让客户亲身感受
五、基本的销售技巧
下午 异议处理
一、客户拒绝的原因
二、细心聆听、分析
三、排除异议的技巧
1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用Yes…..But…..
2、根据不同类型对症下药
第四日
上午 达成交易(配合演练)
一、客户的成交信号
二、促成技巧
下午 售后服务及客户管理
一、售后服务
1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日)
1)电话
2)短信
3)E-mail
4)书信、 贺卡
2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的
问题
3、诱导客户介绍新客户
4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与
5、对快到期的客户建议办理续卡手续
二、客户管理
1、客户分类
销售培训计划 P4 1)未成交的客户
A、可以成交的
B、有意向的
C、代启蒙的
2)已成交的客户
先按卡种分类，再按开卡月份进行细分
2、客户记录的内容
1)未成交的客户
2)已成交的客户
第五日
上午 个案分析及讨论
列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式
下午 心得分享
由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等
第六日
上午 综合质素
一、团队建设
1、互相帮助
2、避免抢客
二、心理调节
1、学会面对失败
2、有积极的人生观
3、控制情绪
三、目标设定
下午 外出派单及销售实习
>>>下一页更多精彩“员工培训 工作计划 ”
❼ 鏈嶈呬紒涓氬憳宸ュ煿璁鏂规堣寖鏂
銆銆瀵逛簬杩欐＄殑鍘傞噷鍛樺伐鐨勫煿璁锛屾垜浠瀵硅繖娆＄殑宸ヤ綔杩涜屼簡涓绯诲垪鐨勫煿璁锛屼互涓嬫槸鎴戝噯澶囩殑鍩硅鏂规堛備笅闈㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥滄湇瑁呬紒涓氬憳宸ュ煿璁鏂规堣寖鏂団濓紝浠呬緵鍙傝冿紝娆㈣繋澶у堕槄璇汇
銆銆鑱屽伐鍩硅鏁欒偛鏄鎴戝浗绀句細涓讳箟浼佷笟绠＄悊鐨勪竴涓閲嶈佺粍鎴愰儴鍒嗭紝鏄鎻愰珮鑱屽伐绱犺川锛屽煿鍏烩滃洓鏈夆濊亴宸ラ槦浼嶇殑鏈夋晥閫斿緞鑱屽伐鍩硅鏁欒偛蹇呴』鍧氭寔璐褰绘墽琛屽厷鐨勬暀鑲叉柟閽堬紝鍧氭寔闈㈠悜浼佷笟銆侀潰鍚戠敓浜э紝鍥犳潗鏂芥暀銆佸︾敤缁撳悎銆佸畾鍚戝煿鍏荤殑鍘熷垯锛屽仛鍒板氬嚭浜烘墠锛屽嚭濂戒汉鎵嶃
銆銆鎴戝叕鍙哥殑鍩硅鏁欒偛鍦ㄧ粡鐞嗙殑棰嗗间笅锛屼互瀹夋暀閮ㄤ负涓伙紝璐熻矗鍏ㄥ叕鍙哥殑鏂囧寲銆佹妧鏈銆佷笟鍔″煿璁锛屽仛鍒扮粺涓瑙勫垝銆佺粍缁囧疄鏂姐傚苟鎶婂煿璁鏁欒偛璁″垝绾冲叆鍏鍙哥殑鐢熶骇璁″垝锛屽悓鏃朵笅杈撅紝鍚屾椂钀藉疄锛屽悓鏃舵荤粨鑰冩牳銆
銆銆 涓銆佸矖浣嶅煿璁
銆銆浠ョ粌濂藉熀鏈鍔熶负涓伙紝鍗崇粌涔犲疄闄呮搷浣滅殑鍩烘湰鍔ㄤ綔锛屽熀鏈鎶鑳藉拰鍩虹鐞嗚恒傛寜鐓ч儴棰佺數涓氱敓浜у伐浜烘妧鏈绛夌骇鏍囧噯鈥滃簲鐭ャ佸簲浼氣濈殑瑕佹眰锛岃揪鍒扳滀笁鐔熶笁鑳解濄
銆銆1銆佸彉鐢点佺嚎璺鍙婅惧囪繍琛屼汉鍛樼殑鈥滀笁鐔熶笁鑳解
銆銆锛1锛夌啛鎮夎惧囥佺郴缁熷拰鍩烘湰鍘熺悊銆
銆銆锛2锛夌啛鎮夋搷浣滃拰浜嬫晠澶勭悊銆
銆銆锛3锛夌啛鎮夌數涓氬畨鍏ㄥ伐浣滆勭▼鍜屾湰宀椾綅鐨勮勭▼鍜屽埗搴︺
銆銆锛4锛夎兘姝ｇ‘杩涜屾搷浣滃拰鍒嗘瀽杩愯岀姸鍐点
銆銆锛5锛夎兘鍙婃椂鍙戠幇鏁呴殰鍜屾帓闄ゆ晠闅溿
銆銆锛6锛夎兘鎺屾彙涓鑸鐨勭淮淇鎶鑳姐
銆銆2銆佷緵鐢垫墍浜哄憳鐨勨滀笁鐔熶笁鑳解濓紙鍚鍐滄潙鑱樼敤鐢靛伐锛
銆銆锛1锛夌啛鎮夌數涓氬畨鍏ㄥ伐浣滆勭▼鍜屾湰宀椾綅鐨勮勭▼鍒跺害銆
銆銆锛2锛夌啛鎮夌數宸ュ熀纭鐭ヨ瘑銆
銆銆锛3锛夌啛鎮夋淇銆佺淮鎶ゅ伐鑹哄拰璐ㄩ噺鏍囧噯銆
銆銆锛4锛夎兘鐔熺粌鍦拌繘琛屾湰宸ョ嶇殑妫淇銆佺淮鎶ゅ拰杩愯屾搷浣滐紝姝ｇ‘澶勭悊浜嬫晠銆
銆銆锛5锛夎兘鐔熺粌鍦拌繘琛岃Е鐢垫ユ晳鍜屼汉宸ュ懠鍚搞
銆銆锛6锛夎兘鐪嬫噦甯哥敤鍥剧焊鍜屾帉鎻″父鐢ㄦ潗鏂欐ц兘銆
銆銆3銆佽储鍔°佸¤″拰鐢ㄧ數钀ラ攢浜哄憳鐨勨滀笁鐔熶笁鑳解
銆銆锛1锛夌啛鎮夋湰宀椾綅鐨勮勭▼鍒跺害鍜岀浉鍏虫硶瑙勩
銆銆锛2锛夌啛鎮夋湰宀椾綅鐨勪笟鍔＄煡璇嗗拰瑕佹眰銆
銆銆锛3锛夌啛鎮夌數宸ュ熀纭鐭ヨ瘑銆
銆銆锛4锛夎兘鐔熺粌鍦拌繘琛岃储鍔℃垨缁忚惀缁熻°佹祴绠楀拰鍒嗘瀽銆
銆銆锛5锛夎兘鐔熺粌鍦板～鎶ュ悇绫绘姤琛ㄣ
銆銆锛6锛夎兘鐔熺粌鍦拌繍鐢ㄧ數鑴戣繘琛屾枃妗ｅ勭悊鍜屽埗琛ㄣ
銆銆4銆佽￠噺浜哄憳鐨勨滀笁鐔熶笁鑳解濄
銆銆锛1锛夌啛鎮夌數鑳借￠噺瑁呯疆鐨勫熀鏈鍘熺悊銆
銆銆锛2锛夌啛鎮夋湰宀椾綅鐨勮勭▼鍒跺害鍜岀浉鍏虫硶瑙勩
銆銆锛3锛夌啛鎮夌數鑳借￠噺瑁呯疆鐨勬淇宸ヨ壓鍜岃川閲忔爣鍑嗐
銆銆锛4锛夎兘鐔熺粌鍦拌繘琛岀數鑳借￠噺瑁呯疆鐨勫畨瑁呭拰鏍￠獙銆
銆銆锛5锛夎兘鍙婃椂鍙戠幇鏁呴殰鍜屾帓闄ゆ晠闅溿
銆銆锛6锛夎兘姝ｇ‘鍦拌繘琛岃￠噺璇宸鐨勯琛ャ
銆銆 浜屻佹柊宸ヤ汉鍩硅
銆銆1銆佹柊宸ヤ汉杩涘叕鍙革紝棣栧厛瑕佺粡杩囧畨鏁欓儴涓娈垫椂闂寸殑鍩硅锛岀粡鑰冭瘯鍚堟牸鍚庢柟鍙鍒嗛厤宀椾綅銆傚唴瀹瑰垎涓猴細鏀挎不鎬濇兂鍜屼紶缁熸暀鑲层侀伒绾瀹堟硶鍜屾枃鏄庣ぜ璨屾暀鑲层佸畨鍏ㄧ敓浜у拰灞瑙勫眬绾鏁欒偛銆佸熀纭鐭ヨ瘑鍜屼笓涓氭妧鑳芥暀鑲层
銆銆2銆佹仮澶嶄紶缁熺殑甯堝緬浼犮佸府銆佸甫鍩硅銆傛柊宸ヤ汉鍒拌揪宀椾綅鍚庯紝鎸囧畾鍏锋湁杈冮珮涓氬姟姘村钩鐨勫伐浜轰负甯堝倕锛岀粡鐜板満鍩烘湰鍒跺害瀛︿範銆佺幇鍦鸿佷範銆佽窡鐝瀹炰範涓変釜姝ラわ紝鑰冭瘯鍚堟牸骞剁‘璁ゆ湁鐙绔嬫搷浣滆兘鍔涳紝鎶ョ粡鏈夊叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙鐙绔嬩笂宀椾綔涓氥
銆銆 涓夈佷笓涓氶ㄥ共鍩硅
銆銆1銆佹湁鐩鐨勩佹湁璁″垝鍦伴夋嫨浼樼鐨勩佸叿鏈夎緝楂樻妧鏈姘村钩銆佺儹鐖辨湰涓撲笟銆佹濇兂杩涙ョ殑鐢熶骇宸ヤ汉鍜岀彮缁勬妧鏈浜哄憳锛屼綔涓轰笓涓氶ㄥ共鍩硅鐨勫硅薄锛岀紪鍒朵笓涓氶ㄥ共鍩硅璁″垝锛屽苟鍙栧緱涓荤￠儴闂ㄧ殑鍚屾剰銆
銆銆2銆佸逛笓涓氶ㄥ共鐨勫煿璁锛岃佸仛鍒版湁鐩鏍囥佹湁鏂瑰悜锛岀悊璁哄拰瀹為檯缁撳悎锛屽湪涓鑸鎯呭喌涓嬶紝涓嶈交鏄撳彉鍔ㄤ粬浠鐨勫伐浣滐紝榧撳姳浠栦滑浠庝笓涓氫笂鎻愰珮銆
銆銆3銆佹墍銆佺珯闀跨殑鍩硅
銆銆鎵銆佺珯闀跨殑鍩硅鐢卞叕鍙哥紪鍒惰″垝锛岀粍缁囧疄鏂姐傛墍銆佺珯闀垮簲浠庣粍缁囬嗗笺佹妧鏈涓氬姟銆佹濇兂鏀挎不宸ヤ綔涓変釜鏂归潰鎻愰珮锛岀壒鍒鏄瑕佸︿細绠＄悊锛屽︿細鍋氫汉鐨勬濇兂宸ヤ綔銆
銆銆 鍥涖佸煿璁鐨勫舰寮忓拰鏂规硶
銆銆1銆佸矖涓鍩硅銆傜敱鍚勯儴闂锛堟垨鐝銆佺粍銆佺珯锛夋牴鎹鏈宀楃殑瀹為檯鍜岃佹眰锛岃嚜琛岀粍缁囨湰閮ㄤ汉鍛樿繘琛岀浉鍏充笟鍔＄煡璇嗗煿璁銆傚矖涓鍩硅鏄鑱屾暀鍩硅鐨勪富瑕佹柟寮忋
銆銆2銆侀泦涓鍩硅銆傜粍缁囧叕鍙哥浉鍏充汉鍛橀泦涓瀛︿範锛岀敱鍚勮亴鑳界戝よ礋璐ｄ汉鎴栧叿鏈夎緝楂樻妧鏈姘村钩浜哄憳杞娴佹巿璇俱
銆銆3銆佷笓棰樿插骇銆傝仒璇峰叕鍙稿栦笓涓氭妧鏈浜哄憳锛岄拡瀵规煇涓涓撻」鍐呭癸紝鍒板叕鍙歌繘琛屾巿璇俱
銆銆4銆佺煭鏈熻劚浜у煿璁銆傚叕鍙告牴鎹闇瑕侊紝鏈夎″垝銆佹湁鐩鐨勫湴灏嗕笓涓氭妧鏈楠ㄥ共閫佸線澶栧湴杩涜岀煭鏈熻劚浜у︿範銆
銆銆 浜斻佸煿璁鏃堕棿瑕佹眰
銆銆1銆佸矖涓鎶鑳姐佸畨瑙勫煿璁锛屾瘡鏈堜竴娆°
銆銆2銆佹妧鏈鑰冮棶锛屾瘡鏈堜竴娆°
銆銆3銆佸紓甯稿拰浜嬫晠鍒嗘瀽锛屾瘡鏈堜竴娆°
銆銆4銆佹ā鎷熸紨缁冨拰浜嬫晠棰勬兂锛屾瘡瀛ｄ竴娆°
銆銆5銆侀泦涓鍩硅锛屾瘡瀛ｄ袱娆°
銆銆6銆佸畨瑙勩佹妧鏈瑙勭▼鍜屽熀纭鐭ヨ瘑鑰冭瘯锛屽崐骞翠竴娆°
銆銆7銆佷笓棰樿插骇锛屾瘡骞村洓娆★紱鎶鑳芥瘮姝︼紝鍗婂勾涓娆°
銆銆鑱屽墠鍩硅鑱屽墠鍩硅鍙堢О鍏ュ簵鍩硅锛屾槸鏂板憳宸ヨ繘搴楀悗鐨勫熀纭鍩硅銆傚畠涓昏佹槸浣挎柊鍛樺伐浜嗚В杩為攣搴楃殑瑙勭珷鍒跺害鍜岃亴涓氶亾寰疯勮寖銆佺ぜ璨岋紝浠ラ傚簲宸ヤ綔宀椾綅瑕佹眰銆傝亴鍓嶅煿璁搴斾粠涓夋柟闈㈢潃鎵鏁欒偛鍛樺伐澧炲己宸ヤ綔鑷瑙夋с佹暀鑲插憳宸ョ啛鎮夊晢鍝佺煡璇嗐佹暀鑲插憳宸ュ︿細绀艰矊寰呭銆
銆銆閽堝硅繛閿佸簵鐨勭壒鐐癸紝闄ゆ枃鍖栨暀鑲插栵紝鑱屽墠鍩硅杩樺簲璇ュ寘鎷浠ヤ笅鍩烘湰鍐呭癸細閬撳痉瑙勮寖鏁欒偛銆佷笓涓氭妧鑳藉煿璁銆
銆銆鍦ㄨ亴鍩硅鍛樺伐鐨勫湪鑱屽煿璁灏卞叾鍐呭瑰拰鐩鐨勮岃█锛屾湁涓夌嶆儏鍐碉細绗涓锛屾敼鍠勪汉闄呭叧绯荤殑鍩硅銆傛ょ被鍩硅涓昏佹槸浣垮憳宸ュ逛笅杩颁汉鍛樺叧绯绘湁涓涓姣旇緝鍏ㄩ潰鐨勮よ瘑锛屽寘鎷鍛樺伐涓庡憳宸ヤ箣闂寸殑鍏崇郴銆佹劅鎯呫佷氦寰锛涘憳宸ヨ嚜韬鐨勫績鐞嗙姸鍐靛拰绀句細鍏崇郴锛涘憳宸ュ归儴闂ㄣ佷紒涓氭暣浣撶殑璁ゅ悓鎰熸垨鐤忕绘劅锛屼互鍙婃暣涓闆嗗洟鍐呴儴鍚勯儴闂ㄤ箣闂寸殑鍏崇郴绛夈傜浜岋紝鏂扮煡璇嗐佹柊瑙傚康涓庢柊鎶鏈鐨勫煿璁銆傝繛閿佷紒涓氳佸彂灞灏卞繀椤婚殢鏃舵敞鎰忕幆澧冪殑鍙樿縼锛岄殢鏃跺悜鍛樺伐鐏岃緭鏂扮煡璇嗐佹柊鎶鏈鍜屾柊瑙傚康锛屽惁鍒欏憳宸ュ繀鐒惰惤浼嶃傜涓夛紝鏅嬬骇鍓嶇殑鍩硅銆傛檵绾ф槸浼佷笟浜轰簨绠＄悊鐨勫繀鐒惰繃绋嬨傜敱浜庣紪鍒剁殑鎵╁厖銆佷汉鍛橀浼戙佸厤鑱岀瓑鍚勭嶅師鍥狅紝闇瑕佺浉搴旇ˉ鍏呭悇绫讳汉鍛樸備负璁╁嵆灏嗘檵绾х殑鍛樺伐鍦ㄦ檵绾т箣鍓嶅厛鏈夊績鐞嗘柟闈㈠拰鑳藉姏鏂归潰鐨勫噯澶骞朵笖鑾峰緱鐩稿叧鐨勭煡璇嗐佹妧鑳藉拰璧勬枡绛夛紝浼佷笟鏈夊繀瑕佸规湁鍩瑰吇鍓嶉旂殑鍛樺伐鎻愬墠瀹炴柦鍩硅銆
銆銆鑱屽姟鍩硅鑱屽姟鍩硅涓昏佹槸瀵圭＄悊浜哄憳鐨勫煿璁銆傜＄悊浜哄憳鏄杩為攣浼佷笟鍙戝睍銆佺敓瀛樼殑涓鍧氬姏閲忋傚硅繖浜涗汉鐨勫煿璁灏や负閲嶈併傞櫎娉ㄩ噸鍩瑰吇绠＄悊浜哄憳鐨勬妧鏈鎵嶅共銆佷汉浜嬫墠骞层佺患鍚堝崗璋冨叏灞鐨勬墠骞蹭互澶栵紝杩橀渶娉ㄦ剰浠ヤ笅鍑犵偣锛
銆銆鐔熸倝寮灞曞伐浣滅殑鐜澧冦傚逛簬绠＄悊浜哄憳锛屽簲瑕佹眰浠栦滑瀵瑰叕鍙哥殑缁忚惀鎬ц川銆佺＄悊鍒跺害銆佹墍鍒嗛厤閮ㄩ棬鐨勫伐浣滄ц川鏈夊厖鍒嗕簡瑙ｏ紝鍙鏈夊傛ゆ墠鑳芥湁鏁堝湴寮灞曞伐浣溿
銆銆娉ㄩ噸鍥㈤槦鐢熸椿鑳藉姏鐨勫煿鍏汇傜＄悊浜哄憳鍦ㄥ洟闃熶腑鐢熸椿锛屽悜鍏锋湁缁忛獙鐨勮佹墜鎴栬屽跺︿範宸ヤ綔缁忛獙鏈夊姪浜庤嚜韬鐨勫揩閫熻繘姝ャ傚湪瀹夋帓宸ヤ綔鏃讹紝鏈濂戒粠鍩哄眰骞茶捣锛屼娇鍏剁‘鍒囦簡瑙ｅ熀灞備汉鍛樼殑鐘跺喌锛屼负灏嗘潵鐨勪富绠″伐浣滅Н绱鏈瀹炵敤鐨勭粡楠屻
銆銆鎻愬嚭宸ヤ綔鎶ュ憡銆傚湪鍒濇湡鐨勫煿璁宸ヤ綔涓搴旇佹眰琚璁缁冧汉鍛樺畾鏈熸彁鍑哄伐浣滄姤鍛婏紝浠ヤ簡瑙ｈヤ汉鍛樺︿範鐨勮繘搴﹀拰娣卞害锛岄殢鏃朵綔鍑虹浉搴旇皟鏁淬
銆銆闅忔椂杩涜屽伐浣滆冩牳銆傞櫎瀹氭湡鐨勫伐浣滄姤鍛婂栵紝涓荤″簲浠ラ殢鏈烘祴楠岀殑鏂瑰紡鍋氫笉瀹氭湡鐨勮冩牳銆傝繖绉嶆柟寮忓彲浣夸富绠℃洿娣卞叆鍦颁簡瑙ｈ鍩硅浜哄憳鐨勫伐浣滅哗鏁堝拰鍩硅鎴愭灉銆
銆銆鏂板憳宸ュ煿璁锛屽張琚绉颁负鍏ヨ亴鍩硅锛屾槸浼佷笟灏嗚仒鐢ㄧ殑鍛樺伐浠庣ぞ浼氫汉杞鍙樻垚涓轰紒涓氫汉鐨勮繃绋嬶紝鍚屾椂涔熸槸鍛樺伐浠庣粍缁囧栭儴铻嶅叆鍒扮粍缁囨垨鍥㈤槦鍐呴儴锛屽苟鎴愪负鍥㈤槦涓鍛樼殑杩囩▼銆傚憳宸ラ氳繃閫愭笎鐔熸倝銆侀傚簲缁勭粐鐜澧冨拰鏂囧寲锛屾槑纭鑷韬瑙掕壊瀹氫綅锛岃勫垝鑱屼笟鐢熸动鍙戝睍锛屼笉鏂鍙戞尌鑷宸辩殑鎵嶈兘锛屼粠鑰屾帹鍔ㄤ紒涓氱殑鍙戝睍銆傚逛紒涓氭潵璁诧紝鍦ㄦゆ湡闂存柊鍛樺伐鎰熷彈鍒扮殑浼佷笟浠峰肩悊蹇点佺＄悊鏂瑰紡灏嗕細鐩存帴褰卞搷鏂板憳宸ヤ互鍚庡伐浣滀腑鐨勬佸害銆佺哗鏁堝拰琛屼负銆傛垚鍔熺殑鏂板憳宸ュ煿璁鍙浠ヨ捣鍒颁紶閫掍紒涓氫环鍊艰傚拰鏍稿績鐞嗗康锛屽苟濉戦犲憳宸ヨ屼负鐨勪綔鐢锛屽畠鍦ㄦ柊鍛樺伐鍜屼紒涓氫互鍙婁紒涓氬唴閮ㄥ叾瀹冨憳宸ヤ箣闂存灦璧蜂簡娌熼氬拰鐞嗚В鐨勬ˉ姊侊紝骞朵负鏂板憳宸ヨ繀閫熼傚簲浼佷笟鐜澧冨苟涓庡叾瀹冨洟闃熸垚鍛樺睍寮鑹鎬т簰鍔ㄦ墦涓嬩簡鍧氬疄鐨勫熀纭銆
銆銆 涓銆佹柊鍛樺伐鍩硅鐨勭洰鐨
銆銆鏂板憳宸ュ煿璁鐨勫熀鏈鐩鐨勬槸璁╂柊鍛樺伐浜嗚В浼佷笟鐨勫熀鏈鑳屾櫙鎯呭喌锛屽嵆鍦ㄤ簡瑙ｄ紒涓氬巻鍙层佹枃鍖栥佹垬鐣ュ彂灞曠洰鏍囥佺粍缁囩粨鏋勫拰绠＄悊鏂瑰紡鐨勫悓鏃讹紝浜嗚В宸ヤ綔鐨勬祦绋嬩笌鍒跺害瑙勮寖锛屽府鍔╁憳宸ユ槑纭鑷宸卞伐浣滅殑鑱岃矗銆佺▼搴忋佹爣鍑嗭紝骞朵娇浠栦滑鍒濇ヤ簡瑙ｄ紒涓氬強鍏堕儴闂ㄦ墍鏈熸湜鐨勬佸害銆佽勮寖銆佷环鍊艰傚拰琛屼负妯″紡绛夛紝浠庤屽府鍔╁憳宸ユ洿蹇鍦伴傚簲鐜澧冨拰鏂扮殑宸ヤ綔宀椾綅锛屾洿蹇鍦拌繘鍏ヨ掕壊锛屾彁楂樺伐浣滅哗鏁堛傚悓鏃讹紝閫氳繃鍩硅甯鍔╂柊鍛樺伐寤虹珛鑹濂界殑浜洪檯鍏崇郴锛屽炲己鍛樺伐鐨勫洟闃熸剰璇嗕笌鍚堜綔绮剧炪
銆銆 浜屻佹柊鍛樺伐鍩硅鐨勫唴瀹
銆銆1銆佸父璇嗘у煿璁锛屾槸鎸囧瑰憳宸ヨ繘琛屼紒涓氬彂灞曞巻绋嬨佷紒涓氭枃鍖栥佺＄悊鐞嗗康銆佺粍缁囩粨鏋勩佸彂灞曡勬ā銆佸墠鏅瑙勫垝銆佷骇鍝佹湇鍔′笌甯傚満鐘跺喌銆佷笟鍔℃祦绋嬨佺浉鍏冲埗搴﹀拰鏀跨瓥鍙婅亴涓氶亾寰锋暀鑲插睍寮浠嬬粛銆佽茶В鍜屽煿璁锛屼娇鍏跺彲浠ュ叏闈浜嗚В銆佽よ瘑浼佷笟锛屽姞娣辫よ瘑骞舵縺鍙戝憳宸ョ殑浣垮懡鎰熴
銆銆2銆佷笓涓氭у煿璁涓昏佸寘鎷锛氫粙缁嶉儴闂ㄧ粨鏋勩侀儴闂ㄨ亴璐ｃ佺＄悊瑙勮寖銆佸煿璁鍩烘湰涓撲笟鐭ヨ瘑鎶鑳姐佽叉巿宸ヤ綔绋嬪簭涓庢柟娉曘佷粙缁嶅叧閿缁╂晥鎸囨爣绛夈傚湪杩欒繃绋嬩腑閮ㄩ棬璐熻矗浜鸿佸悜鏂板憳宸ヨ存槑宀椾綅鑱岃矗鐨勫叿浣撹佹眰锛屽苟鍦ㄥ繀瑕佺殑鎯呭喌涓嬪仛鍑鸿屼负鐨勭ず鑼冿紝骞舵寚鏄庡彲鑳界殑鑱屼笟鍙戝睍鏂瑰悜銆
銆銆 涓夈佹柊鍛樺伐鍩硅鐨勬敞鎰忎簨椤
銆銆1銆佹柊鍛樺伐鍩硅蹇呴』鍦ㄥ疄鏂戒箣鍓嶆牴鎹浼佷笟鑷韬鐨勫叿浣撴儏鍐靛拰鏂板憳宸ョ殑鐗圭偣锛屽埗瀹氳︾粏鐨勮勫垝锛屽瑰煿璁鐨勫唴瀹广佸舰寮忋佹椂闂淬佽礋璐ｄ汉绛夊仛鍑鸿︾粏鐨勮″垝锛屽苟瀵规墽琛岀殑杩囩▼杩涜岀洃鎺с
銆銆2銆佹柊鍛樺伐鍩硅涓嶆槸浜哄姏璧勬簮涓涓閮ㄩ棬鐨勪簨鎯呫傚逛簬鏂板憳宸ュ煿璁鐨勮矗浠婚儴闂ㄥ拰浜哄憳锛屼竴瀹氳佹槑纭浜哄姏璧勬簮閮ㄣ侀珮灞傜＄悊鑰呫佸矖浣嶆墍鍦ㄩ儴闂ㄨ礋璐ｄ汉銆佺浉鍏抽儴闂ㄨ礋璐ｄ汉鐨勮亴璐ｅ垝鍒嗭紝骞朵繚璇佸悇宀椾綅鍜岄儴闂ㄦ媴璐熻捣鍚勮嚜搴斿敖鐨勮亴璐ｃ
銆銆3銆佷负浜嗕繚璇佸疄闄呮晥鏋滐紝鏂板憳宸ュ煿璁瀹炴柦涔嬪悗搴斿強鏃惰繘琛岃板綍褰掓。鍜屾晥鏋滆瘎浼般
銆銆鈥滃ソ鐨勫紑濮嬬瓑浜庢垚鍔熺殑涓鍗婏紒鈥濓紝鏂板憳宸ヨ繘鍏ュ叕鍙告渶鍒濋樁娈电殑鎴愰暱瀵逛簬鍛樺伐涓浜哄拰浼佷笟閮介潪甯搁噸瑕併傛柊鍛樺伐鍩硅鐨勬垚鍔熺讳笉寮姣忎竴涓缁嗚妭鐨勭簿蹇冪瑰垝銆傛垚鍔熺殑鏂板憳宸ュ煿璁鏄浜哄姏璧勬簮绠＄悊鐨勯噸瑕佷竴鐜锛屼负鍛樺伐椤哄埄铻嶅叆浼佷笟锛岃繘鑰岄夋嫨闀挎湡鍙戝睍杩堝嚭浜嗗潥瀹炵殑涓姝ワ紒
銆銆涓轰簡鎻愰珮鍛樺伐鍜岀＄悊浜哄憳鐨勭礌璐锛屾彁楂樺叕鍙哥殑绠＄悊姘村钩锛屼繚璇佸叕鍙稿彲鎸佺画鎬у彂灞曪紱蹇呴』杩涜屾湁鏁堢殑鍩硅锛屽仛濂藉煿璁鐨勫熀纭鏄瑕佹湁鍙琛屽畬鏁村疄鐢ㄧ殑鍩硅璁″垝銆
銆銆1銆佸缓绔嬮泦鍥㈠叕鍙搞佷笅灞炲悇鍒嗗叕鍙稿拰杞﹂棿鐝缁勭殑涓夌骇鍩硅鏁欒偛浣撶郴
銆銆涓绾у煿璁鏄闆嗗洟鍏鍙歌礋璐ｉ泦鍥㈠ぇ鏀挎柟閽堛佸叕鍙告枃鍖栥佸彂灞曟垬鐣ャ佸憳宸ュ績鎬併佽勭珷鍒跺害銆佺＄悊鎶鑳姐佹柊鎶鏈銆佹柊鐭ヨ瘑绛夊墠鐬绘ф暀鑲插拰鍩硅銆傚煿璁瀵硅薄涓洪泦鍥㈠叕鍙镐腑灞備互涓婄＄悊浜哄憳鍜岄泦鍥㈠叏浣撶＄悊浜哄憳銆傜粍缁囬儴闂ㄤ负浜哄姏璧勬簮閮锛屾瘡鏈堣嚦灏戣繘琛屼竴娆★紝姣忔′笉灏戜簬涓涓鍗婂皬鏃躲
銆銆浜岀骇鍩硅鏄鍚勫垎鍏鍙歌礋璐ｅ规湰鍗曚綅鐝缁勯暱浠ヤ笂鍜岀＄悊浜哄憳鐨勫煿璁锛屼富瑕佸唴瀹规槸鍏鍙镐紒涓氭枃鍖栨暀鑲层佹湰鍗曚綅瑙勭珷鍒跺害鍙婂畨鍏ㄦ搷浣滆勭▼锛涜礋璐ｄ汉涓哄悇鍒嗗叕鍙告荤粡鐞嗐傛瘡鏈堜竴娆★紝姣忔′笉灏戜簬涓涓鍗婂皬鏃躲
銆銆涓夌骇鍩硅鏄鍚勮溅闂寸彮缁勮礋璐ｅ规墍绠¤緰鐨勫叏浣撳憳宸ョ殑鍩硅锛屼富瑕佸唴瀹规槸宀椾綅鑱岃矗銆佹搷浣滆勭▼銆佸畨鍏ㄦ搷浣滆勭▼銆佸矖浣嶅伐浣滄祦绋嬪拰宸ヨ壓鎶鑳戒笓涓氱煡璇嗐佷綔涓氭寚瀵间功绛夛紝璐熻矗浜烘槸鍚勮溅闂寸彮缁勭殑璐熻矗浜恒傚煿璁鏃堕棿鏄姣忓懆涓嶅皯浜庝竴娆★紝姣忔′笉灏戜簬涓灏忔椂銆傚埄鐢ㄦ瘡澶╃殑鐝鍓嶄細鐝鍚庝細锛屽弽澶嶅︿範鏈宀椾綅鑱岃矗鍜屽畨鍏ㄦ搷浣滆勭▼銆
銆銆2銆佸悇鍒嗗叕鍙镐笓涓氫笟鍔℃妧鑳界煡璇嗙殑鍩硅锛屼富瑕佸唴瀹规槸涓変釜鏂归潰锛氫竴鏄宸ヨ壓鎶鏈鐭ヨ瘑鐨勫煿璁锛屼簩鏄鏈烘拌惧囩淮鎶ゅ拰淇濆吇鐭ヨ瘑鐨勫煿璁锛屼笁鏄鐢熶骇绠＄悊鐭ヨ瘑鐨勫煿璁锛涙瘡鍛ㄤ竴娆★紝姣忔′笉灏戜簬涓灏忔椂銆
銆銆3銆佸悇閮ㄩ棬锛堝傞攢鍞銆佽储鍔°侀噰璐銆佷汉鍔涜祫婧愩佸浗闄呰锤鏄撱佸姙鍏瀹わ級涓撲笟鐭ヨ瘑鐨勫煿璁鐢遍儴闂ㄨ礋璐ｄ汉缁勭粐杩涜岋紝涓昏佸唴瀹瑰氨鏄鏈閮ㄩ棬鐩稿叧涓撲笟鐭ヨ瘑鐨勭郴缁熷煿璁锛岀粨鍚堝伐浣滃疄闄呰繍琛屼腑鍑虹幇鐨勪笓涓氶棶棰橈紝杩涜屾帰璁ㄥ煿璁浜ゆ祦锛屾暀浼氫笅灞炲備綍鍘诲仛濂藉伐浣滐紝鎻愰珮涓嬪睘鐨勪笓涓氭妧鑳斤紝姣忓懆涓娆★紝姣忔′笉灏戜簬涓灏忔椂銆傚煿璁褰㈠紡澶氱嶅氭牱锛岀洰鐨勫氨鏄鎻愰珮浜哄憳绱犺川鍜屽伐浣滆川閲忋佷骇鍝佽川閲忋
銆銆4銆佹柊鍛樺伐鐨勫矖鍓嶅煿璁锛氭柊鍛樺伐闆嗕腑鎷涜仒鍏浜轰互涓婅呯敱鍏鍙镐汉鍔涜祫婧愰儴缁勭粐鍩硅锛屼笉寰楀皯浜庝笁澶╋紝涓昏佸唴瀹规槸鍏鍙哥畝浠嬨佸彂灞曞巻绋嬨佹垬鐣ョ洰鏍囥佸叕鍙告枃鍖栥佷骇鍝佷粙缁嶃侀氱敤瑙勭珷鍒跺害鍜岄氱敤瀹夊叏鎿嶄綔瑙勭▼锛屾柊鍛樺伐鍒拌溅闂村悗锛堟垨鐝缁勶級杩涜屽矖浣嶈亴璐ｅ拰鎿嶄綔瑙勭▼鐨勫煿璁锛岀涓涓鏈堝唴鍦ㄨ溅闂村疄闄呭煿璁涓嶅緱灏戜簬6灏忔椂锛屼娇姣忎釜鍛樺伐鍒板矖鍚庢槑纭鏈宀椾綅鐨勫伐浣滆亴璐ｈ寖鍥达紝鏈宀楀簲鐭ャ佸簲浼氾紝搴斿仛浠涔堬紝涓嶈兘鍋氫粈涔堬紱鏈宀椾綅宸ヤ綔鍋氬埌浠涔堟爣鍑嗭紝鏄庣‘鏈宀椾綅鎿嶄綔瑙勭▼鍜屽畨鍏ㄦ搷浣滆勭▼銆傛柊鍛樺伐鍦ㄤ笂宀椾簩涓鏈堝悗瑕佹湁涔﹂潰鑰冭瘯锛岃冭瘯鎴愮哗绾冲叆璇曠敤鏈熻浆姝ｇ殑鑰冩牳璇勫畾涓銆傚逛簬骞虫椂琛ュ厖鎷涜仒鍒板矖鐨勬柊鍛樺伐浜哄姏璧勬簮閮ㄦ瘡鏈堥泦涓杩涜屼竴娆″矖鍓嶅煿璁銆
銆銆5銆佸煿璁鐨勮冩牳鍜岃瘎浼帮紝鍩硅璁″垝鐨勬湁鏁堣繍琛岃佹湁缁勭粐涓婄殑淇濊瘉锛屽苟瑕佺敤鍒跺害鐨勫舰寮忕‘瀹氫笅鏉ワ紝瀵瑰煿璁缁撴灉瑕佽窡韪銆傚缓绔嬬＄悊浜哄憳鍩硅妗ｆ堬紝鎶婄＄悊浜哄憳鍙傚姞鍩硅銆佸煿璁浣滀笟涓婁氦绛夋儏鍐电撼鍏ユ。妗堢＄悊鍜屽叏骞寸殑鑰冩牳涔嬩腑銆傝冩牳鏄涓や釜鏂归潰锛屼竴鏄瀵瑰煿璁缁勭粐鑰呯殑鑰冩牳锛屼簩鏄瀵瑰憳宸ュ弬璁鍚庣殑璇勪环鍜岃冩牳锛涜佷繚璇佸煿璁宸ヤ綔钀藉疄鍒颁綅銆備娇鍩硅宸ヤ綔鐪熸ｆ垚涓哄叕鍙哥殑鍩虹宸ヤ綔锛屽煿璁鐪熸ｈ捣鍒颁綔鐢锛屾湁鏁堝湴鎻愰珮绠＄悊浜哄憳鍜屽憳宸ョ殑绱犺川锛屽苟浣夸箣鑳界戝︺佹墡瀹炶屽張鏈夋晥鍦板紑灞曡捣鏉ワ紝鍙樺憳宸ヨ佹垜鍩硅涓烘垜瑕佸煿璁锛屼互閫傚簲鍏鍙哥殑杞鍨嬪拰楂橀熷彂灞曪紝濉戦犲︿範鍨嬬粍缁囷紝浣撶幇鍏鍙稿拰涓浜虹殑浠峰笺
銆銆6銆佽佹眰锛氬悇鍒嗗叕鍙稿悇閮ㄩ棬鎷熷畾鏈鍗曚綅鐨勫勾搴﹀煿璁璁″垝锛屽煿璁骞村害宸ヤ綔璁″垝浜庝竴鏈堝崄鏃ュ墠鎶ヤ富绠￠嗗硷紱鍩硅璁″垝瑕佽ょ湡鍘诲仛锛岀粏鍖栧埌姣忎釜鏈堣繘琛屽嚑娆★紝鍩硅璁″垝涓瑕佹槑纭鍩硅鐨勭粍缁囪呫佽矗浠讳汉锛屽煿璁鏃堕棿锛屽煿璁涓婚樺強鍐呭癸紝鍩硅褰㈠紡锛屽弬璁浜哄憳锛屽煿璁涓昏诧紝鍩硅瑕佹湁璁板綍锛屽瑰煿璁缁撴灉瑕佽繘琛岃瘎浼板拰璺熻釜锛涘煿璁褰㈠紡鍙澶氱嶅氭牱锛屼弗鏍兼寜鍩硅璁″垝鎵ц岋紱浜哄姏璧勬簮閮ㄦ瘡鏈堣嚦灏戣繘琛屼竴娆℃鏌ユ寚瀵笺
銆銆閫氳繃鍩硅鍏ㄤ綋绠＄悊浜哄憳鍜屽憳宸ユ槑纭鍏鍙哥殑浼佷笟鏂囧寲鍐呮兜鍜屽矖浣嶄笟鍔＄煡璇嗭紝鏄庣‘鍚勮嚜宀椾綅鑱岃矗銆佸伐浣滄爣鍑嗭紝鐔熺粌鎺屾彙澶氱嶄笟鍔℃妧鑳斤紝鏀硅繘缁╂晥锛岃繘鑰屾彁楂樺叏浣撶＄悊浜哄憳鍜屽憳宸ョ殑绱犺川锛屾彁楂樺叕鍙哥殑绠＄悊姘村钩锛涜揪鍒板叕鍙稿拰鍛樺伐鐨勫弻璧锛屼粠鑰屼负瀹炵幇鍏鍙哥殑鎴樼暐鐩鏍囧犲畾浜烘墠鍩虹銆
❽ 公司员工培训计划方案范文
公司员工培训计划方案范文
公司员工培训计划方案范文，一个企业最重要的就是员工，员工经过一段时间的工作也是需要进行提升的，在培训之前是需要做好方案来的，我和大家一起来看看公司员工培训计划方案范文。
职工培训教育是我国社会主义企业管理的一个重要组成部分，是提高职工素质，培养“四有”职工队伍的有效途径职工培训教育必须坚持贯彻执行党的教育方针，坚持面向企业、面向生产，因材施教、学用结合、定向培养的原则，做到多出人才，出好人才。
我公司的培训教育在经理的领导下，以安教部为主，负责全公司的文化、技术、业务培训，做到统一规划、组织实施。并把培训教育计划纳入公司的生产计划，同时下达，同时落实，同时总结考核。
一、 岗位培训
以练好基本功为主，即练习实际操作的基本动作，基本技能和基础理论。按照部颁电业生产工人技术等级标准“应知、应会”的要求，达到“三熟三能”。
1、变电、线路及设备运行人员的“三熟三能”
(1) 熟悉设备、系统和基本原理;
(2) 熟悉操作和事故处理;
(3) 熟悉电业安全工作规程和本岗位的规程和制度;
(4) 能正确进行操作和分析运行状况;
(5) 能及时发现故障和排除故障;
(6) 能掌握一般的维修技能。
2、供电所人员的“三熟三能”(含农村聘用电工)
(1) 熟悉电业安全工作规程和本岗位的规程制度;
(2) 熟悉电工基础知识;
(3) 熟悉检修、维护工艺和质量标准;
(4) 能熟练地进行本工种的检修、维护和运行操作，正确处理事故;
(5) 能熟练地进行触电急救和人工呼吸;
(6) 能看懂常用图纸和掌握常用材料性能。
3、财务、审计和用电营销人员的“三熟三能”
(1) 熟悉本岗位的规程制度和相关法规;
(2) 熟悉本岗位的业务知识和要求;
(3) 熟悉电工基础知识;
(4) 能熟练地进行财务或经营统计、测算和分析;
(5) 能熟练地填报各类报表;
(6) 能熟练地运用电脑进行文档处理和制表;
4、计量人员的“三熟三能”
(1) 熟悉电能计量装置的基本原理;
(2) 熟悉本岗位的规程制度和相关法规;
(3) 熟悉电能计量装置的检修工艺和质量标准;
(4) 能熟练地进行电能计量装置的.安装和校验;
(5) 能及时发现故障和排除故障;
(6) 能正确地进行计量误差的退补。
二、 新工人培训
1、新工人进公司，首先要经过安教部一段时间的培训，经考试合格后方可分配岗位。内容分为：政治思想和传统教育、遵纪守法和文明礼貌教育、安全生产和局规局纪教育、基础知识和专业技能教育。
2、恢复传统的师徒传、帮、带培训。新工人到达岗位后，指定具有较高业务水平的工人为师傅，经现场基本制度学习、现场见习、跟班实习三个步骤，考试合格并确认有独立操作能力，报经有关部门批准后方可独立上岗作业。
三、 专业骨干培训
1、有目的、有计划地选择优秀的、具有较高技术水平、热爱本专业、思想进步的生产工人和班组技术人员，作为专业骨干培训的对象，编制专业骨干培训计划，并取得主管部门的同意。
2、对专业 骨干的培训，要做到有目标、有方向，理论和实际结合，在一般情况下，不轻易变动他们的工作，鼓励他们从专业上提高。
3、所、站长的培训
所、站长的培训由公司编制计划，组织实施。所、站长应从组织领导、技术业务、思想政治工作三个方面提高，特别是要学会管理，学会做人的思想工作。
四、培训的形式和方法
1、 岗中培训。由各部门(或班、组、站)根据本岗的实际和要求，自行组织本部人员进行相关业务知识培训。岗中培训是职教培训的主要方式。
2、 集中培训。组织公司相关人员集中学习，由各职能科室负责人或具有较高技术水平人员轮流授课;
3、 专题讲座。聘请公司外专业技术人员，针对某一专项内容，到公司进行授课。
4、 短期脱产培训。公司根据需要，有计划、有目的地将专业技术骨干送往外地进行短期脱产学习。
五、培训时间要求
1、 岗中技能、安规培训，每月一次;
2、 技术考问，每月一次;
3、 异常和事故分析，每月一次;
4、 模拟演练和事故预想，每季一次;
5、 集中培训，每季两次;
6、 安规、技术规程和基础知识考试，半年一次。
7、 专题讲座，每年四次;技能比武，半年一次;
一、 新员工培训目的
1、 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
2、 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
3、 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
4、 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
5、 使新员工更进一步明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
二、 新员工培训内容
一、就职前的培训(由部门经理负责)
主要是对新员工的到来表示欢迎，指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师，解答新员工提出的问题。
二、部门岗位培训(新员工实际工作部门负责)
介绍新员工认识本部门员工;参观工作部门;介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定;讲解新员工岗位职责要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老职工带教新员工;1周内部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问;对新员工1周的表现进行评估,给新员工下一步工作提出一些具体要求。
三、公司整体培训(内部培训师负责)
分发《员工培训手册》——(简述公司的历史与现状，描述公司在XX市地理位置，交通情况;公司历史与发展前景，公司的企业文化与经营理念;公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等;公司有关政策与福利，公司有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道;解答新员工提出的问题。)
三、 培训对象
XXX公司全体新进员工。
四、 新员工培训教材
《员工培训手册》、《XXX公司规章制度》
五、 培训地点
公司办公大楼。
六、 培训时间
公司可根据员工实际情况安排，一般7天为宜。
七、 新员工培训实施
1、召集公司负责培训人员,就有关公司新职工培训实施方案,征求与会者意见,完善培训方案。
2、尽快拿出具有针对性的培训教材,落实培训人选,配合公司组建从上至下的培训管理网络。
3、公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、所有新员工在正式上岗前,都必须在公司集中培训1次(培训内容见中心岗前培训)，然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训)，公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。
八、培训反馈与考核
1、培训所进行的公司→部门培训应在公司选定培训师指导下进行，公司每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表。
2、训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。
3、培训结果经公司相关人员抽查后，统一发放培训结业证书，对新员工培训情况每季度给公司总结反馈一次
❾ 鍛樺伐鎶鑳藉煿璁鏂规5绡
銆 #绛栧垝# 瀵艰銆戜负浜嗙‘瀹氬伐浣滄垨浜嬫儏椤哄埄寮灞曪紝甯稿父闇瑕佹彁鍓嶈繘琛岀粏鑷寸殑鏂规堝噯澶囧伐浣滐紝鏂规堟槸瑙ｅ喅涓涓闂棰樻垨鑰呬竴椤瑰伐绋嬶紝涓涓璇鹃樼殑璇︾粏杩囩▼銆備互涓嬫槸 鏁寸悊鐨勫憳宸ユ妧鑳藉煿璁鏂规堬紝娆㈣繋闃呰伙紒1.鍛樺伐鎶鑳藉煿璁鏂规
銆銆涓烘彁楂樹紒涓氬憳宸ョ殑缁煎悎绱犺川锛屾縺鍙戝叏浣撳憳宸ョ殑杩涘彇鎬с佸垱閫犳э紝澧炲己鍏ㄤ綋鍛樺伐瀵瑰叕鍙哥殑浣垮懡鎰熷拰鑱岃矗蹇冿紝鏇村ソ鍦伴傚簲甯傚満鍙樺寲鍜屼紒涓氱＄悊鐨勮佹眰锛屽埗瀹氭湰鍔炴硶銆
銆銆2.鍩硅璁″垝涓庣＄悊
銆銆2.1缁煎悎閮ㄦ槸鍏鍙稿憳宸ュ煿璁鐨勪富绠￠儴闂锛屼汉鍔涜祫婧愰儴銆佷紒涓氱＄悊閮ㄥ崗鍔┿
銆銆2.2瀵瑰叕鍙稿叏浣撳憳宸ョ殑鍩硅瑕佺撼鍏ュ叕鍙稿彂灞曡″垝銆傛瘡骞12鏈堝簳鍓嶅悇閮ㄩ棬瑕佹彁鎶ヤ笅涓骞村害鐨勫煿璁璁″垝锛屽苟濉鍐欏煿璁鐧昏拌〃(闄勪欢涓)鎶ユ诲叕鍙哥患鍚堥儴銆
銆銆3.鍩硅鏂瑰紡
銆銆3.1鍏鍙稿憳宸ュ煿璁鍒嗕负瀹氭湡鍜屼笉瀹氭湡鍩硅涓ょ嶆柟寮忋
銆銆3.2鍏ㄤ綋鍛樺伐姣忓勾鑷冲皯瀹夋帓涓涓鏄熸湡鐨勮劚浜у煿璁瀛︿範銆
銆銆3.3璐㈠姟銆佸悎鍚屻佽川閲忕＄悊浜哄憳鐨勫畾鏈熷煿璁涓嶅皯浜10鏃ワ紝閲嶇偣鏄鏂版硶寰嬫硶瑙勫拰涓氬姟鍩硅銆
銆銆4.瀹氭湡鍩硅
銆銆瀹氭湡鍩硅瑕佷簨鍏堟嫙瀹氳″垝锛屽畨鎺掔粡璐癸紝鍋氬ソ鏁欏﹀畨鎺掞紝瀹夋帓璇剧▼琛(闄勪欢浜)銆傛瘡鏈熸巿璇剧粨鏉熷悗瑕佽繘琛岃冭瘯锛岃冭瘯鍚堟牸鐨勫彂缁欏悎鏍艰瘉(闄勪欢涓)銆傝冭瘯鎴愮哗璁板叆鍛樺伐妗ｆ堬紝浣滀负骞寸粓鑰冭瘎鐨勪緷鎹涔嬩竴銆
銆銆5.涓嶅畾鏈熷煿璁
銆銆鏍规嵁鍏鍙哥殑鍙戝睍闇瑕侊紝鍦ㄥ叏浣撳憳宸ヤ腑寮灞曚笉瀹氭湡鐨勪笟鍔″煿璁銆備笉瀹氭湡鍩硅鐢辩患鍚堥儴鎸夌収涓撻樻彁鍓嶅畨鎺掞紝鎶ュ叕鍙哥粡鐞嗕細璁璁ㄨ哄喅瀹氥備笉瀹氭湡鍩硅鑳藉熼噰鍙栦笓棰樺舰寮忥紝閽堝圭儹鐐归棶棰樺畨鎺掑︿範鐨勮祫鏂欍
銆銆6.鍩硅鏁欐潗
銆銆6.1鍏鍙稿叏浣撳憳宸ョ殑鍩硅鏁欐潗鐢辩患鍚堥儴鏍规嵁鍩硅璧勬枡閫夋嫨锛屾姤鍏鍙搁嗗兼壒鍑嗗悗璐涔般傛暀鏉愯垂鐢ㄦ瘡浜烘瘡骞確_______鍏冦
銆銆6.2鍚勯儴闂ㄥ煿璁鐨勬暀鏉愮敱閮ㄩ棬缁忕悊鍐冲畾锛岀粡璐规帶鍒跺湪________鍏冧互鍐呫
銆銆7.閮ㄩ棬鍩硅
銆銆鍚勯儴瀹ゆ牴鎹鑷韬涓氬姟鐨勯渶瑕侊紝涔熻兘澶熺粨鍚堟湰鑱屽伐浣滃畨鎺掑︿範璧勬枡銆傚悇閮ㄥょ殑鍩硅璁″垝搴斿綋鎶ュ叕鍙哥患鍚堥儴澶囨堛
銆銆8.濂栧姳
銆銆8.1鍏鍙稿煿璁鑰冭瘯鎴愮哗浼樼鑰咃紝鍏鍙哥粰浜堜竴娆″栧姳________鍏冦傚紓甯镐紭绉鐨勶紝鍙瀹夋帓鍒板栧湴鑰冨療鎴栬呭疄涔犮
銆銆8.2鑰冭瘯涓嶅悎鏍肩殑锛屽噯浜堣ˉ鑰冧竴娆°傝ˉ鑰冧粛涓嶅悎鏍肩殑锛屾墸鍙慱_______%鐨勫勾缁堝栥
銆銆9.鍩硅绾寰
銆銆鍙傚姞鍏鍙稿煿璁鐨勪汉鍛橈紝闄ゅ洜閲嶅ぇ鐤剧梾鎴栬呯粡鍏鍙搁嗗兼壒鍑嗗栵紝涓嶅緱璇峰亣锛屽苟鍦ㄨ勫畾鐨勬椂闂村唴鍚戠患鍚堥儴闂ㄦ姤鍒般
銆銆10.闄勫垯
銆銆10.1鏈鍔炴硶鑷鍏甯冧箣鏃ヨ捣瀹炴柦銆
銆銆10.2鏈鍔炴硶淇鏀归渶缁忓叕鍙歌懀浜嬩細鍐冲畾銆
2.鍛樺伐鎶鑳藉煿璁鏂规
銆銆1銆佽╂柊鍛樺伐浜嗚В鍏鍙告傚喌锛岃勭珷鍒跺害锛岀粍缁囩粨鏋勶紝浣垮叾鏇村揩閫傚簲宸ヤ綔鐜澧冦
銆銆2銆佽╂柊鍛樺伐鐔熸倝宀椾綅鑱岃矗锛屽伐浣滄祦绋嬶紝涓庡伐浣滅浉鍏充笟鍔＄煡璇嗕互鍙婃湇鍔¤屼笟搴斿叿澶囩殑鍩烘湰绱犺川銆
銆銆浜屻佸煿璁瀵硅薄
銆銆鍏鍙告墍鏈夋柊杩涘憳宸
銆銆涓夈佸煿璁鏃堕棿
銆銆鏂板憳宸ュ叆鑱屽煿璁鏈1涓鏈堬紝鍖呮嫭2-3澶╃殑闆嗕腑鑴卞矖鍩硅鍙婂悗鏈熺殑鍦ㄥ矖鍩硅銆
銆銆鍥涖佸煿璁鏂瑰紡
銆銆1銆佽劚宀楀煿璁:閲囩敤闆嗕腑鎺堣剧殑褰㈠紡銆
銆銆2銆佸湪宀楀煿璁:閲囩敤鏃ュ父宸ヤ綔鎸囧煎強涓瀵逛竴杈呭煎舰寮忋
銆銆浜斻佸煿璁鏁欏笀
銆銆琛屾斂浜轰簨閮ㄨ礋璐ｄ汉銆佸簵闈㈢粡鐞嗐佸姪鐞嗗簵闀裤佸湪鏌愭柟闈㈠叿澶囦笓闀垮拰鐗规畩鎶鑳界殑鑰佸憳宸
銆銆鍏銆佸煿璁鏁欐潗
銆銆鍏鍙哥畝浠嬨佸叕鍙哥＄悊鍒跺害銆侀儴闂ㄧ＄悊鍒跺害銆佽亴浣嶈存槑涔︺佹堜緥
銆銆涓冦佸煿璁璧勬枡
銆銆1銆佸叕鍙告傚喌(鍘嗗彶銆佽儗鏅銆佺粡钀ョ悊蹇点佹効鏅銆佷环鍊艰)
銆銆2銆佺粍缁囩粨鏋勫浘
銆銆3銆佸叕鍙哥忓埄寰呴亣鏂归潰(淇濋櫓銆佷紤鍋囥佽峰亣绛)
銆銆4銆佽柂閰鍒跺害(鍙戣柂鏃ャ佸彂钖鏂瑰紡)
銆銆5銆佺哗鏁堢＄悊鍒跺害
銆銆6銆佽亴浣嶈存槑涔﹀拰鍏蜂綋宸ヤ綔瑙勮寖銆佸伐浣滄妧宸
銆銆7銆佸唴閮ㄥ憳宸ョ殑鐔熸倝(鏈閮ㄩ棬涓婄骇銆佷笅绾с佸悓浜嬪強鍚堜綔閮ㄩ棬鐨勫悓浜嬬瓑)
銆銆8銆佷华鎬佷华琛ㄦ湇鍔＄殑瑕佹眰
銆銆鍏銆佸煿璁鑰冩牳
銆銆1銆佷功闈㈣冩牳銆傝屾斂浜轰簨閮ㄧ粺涓鍗板埗鑰冭瘯鍙楄鑰呫傝劚宀楀煿璁涓浣跨敤銆
銆銆2銆佸簲鐢ㄨ冩牳銆傜粡杩囪傚療娴嬭瘯绛夋柟娉曡冩煡鍙楄鑰呭湪瀹為檯宸ヤ綔涓瀵瑰煿璁鐭ヨ瘑鎴栨妧宸х殑搴旂敤銆傜敱閮ㄩ棬鐩存帴涓婄骇銆佸悓浜嬨佽屾斂浜轰簨閮ㄥ叡鍚岄壌瀹氥
銆銆涔濄佸煿璁鏁堟灉璇勪及
銆銆琛屾斂浜轰簨閮ㄤ笌鏂板憳宸ユ墍鍦ㄩ儴闂ㄧ粡杩囦笌鍙楄鑰呫佹暀甯堛佸姪鐞嗗簵闀跨洿鎺ヤ氦娴併傝窡韪浜嗚В鍩硅鍚庡彈璁鑰呯殑宸ヤ綔鎯呮櫙锛岄愭ュ噺灏戝煿璁璧勬枡鐨勫亸宸锛屾敼鍠勫煿璁鏂瑰紡锛屼互浣垮煿璁鏇村姞瀵屾湁鎴愭晥锛屽埌杈鹃勬湡鍩硅鐩鏍囥
3.鍛樺伐鎶鑳藉煿璁鏂规
銆銆锛堜竴锛夊︿範瑕佹湁鍔ㄦ満锛屾晥鐜囨墠浼氶珮锛屾墍浠ラ』鍏堣瘎浼拌缁冧箣闇瑕併
銆銆锛堜簩锛夎缁冮』鍏奸【鍏鍙镐笌鍛樺伐涔嬮渶瑕併
銆銆锛堜笁锛夊憳宸ヤ箣璁缁冮渶瑕佸彲缁忕敱璋冩煡鑰屽緱鐭ャ
銆銆浜屻佽缁冧紒鍒掔殑鎺ㄥ姩鑰
銆銆锛堜竴锛夊憳宸ユ暀鑲茶缁冮』鐢变笂鑰屼笅杩涜屾墠浼氭湁鏁堟灉銆
銆銆锛堜簩锛夎缁冧紒鍒掓堜笉浣嗚佽幏寰楅珮绾т富绠′箣鍙備笌銆佹敮鎸侊紝骞朵笖闇瑕佷粬浠澶у姏鎺ㄥ姩锛屽惁鍒欎竴鍒囧睘浜庣┖璋堛
銆銆涓夈佺粡璐规潵婧
銆銆锛堜竴锛夋暀鑲茶缁冩槸涓绉嶉暱鏈熸姇璧勩
銆銆锛堜簩锛夊叕鍙稿簲姣忓勾缂栧垪棰勭畻锛屾敮鎸佸悇绉嶈缁冦
銆銆鍥涖佽缁冪洰鏍
銆銆锛堜竴锛夌‘瀹氳缁冪殑鐩鏍囥傝缁冪洰鏍囨槸涓鸿揪鎴愬叕鍙镐箣瑕佹眰鎴栧憳宸ヤ釜浜虹殑闇姹傦紝杩樻槸涓洪厤鍚堟柊宸ヤ綔鑰屽紑灞曠殑銆
銆銆锛堜簩锛夐暱鏈熺殑鐩鏍囪繕鏄鐭鏈熺殑鐩鏍囥
銆銆锛堜笁锛夎缁冪洰鏍囬渶璁╁彈璁鑰呭厖鍒嗕簡瑙ｃ
銆銆浜斻佽缁冩椂鏈
銆銆锛堜竴锛夊畾鏈熻缁冿紙鏂拌繘浜哄憳璁缁冦佷富绠″畾鏈熻繘淇绛夛級銆
銆銆锛堜簩锛変笉瀹氭湡璁缁冿紙鏂扮＄悊鍒跺害瀹炴柦銆佹柊浜у搧鎺ㄥ嚭绛夛級銆
銆銆锛堜笁锛夎惀涓氭贰瀛ｆ槸璁缁冪殑濂芥椂鏈熴
銆銆鍏銆佽缁冩柟寮
銆銆锛堜竴锛変紶缁熸巿璇炬柟寮忋
銆銆锛堜簩锛夎ㄨ烘柟寮忥紙涓妗堣ㄨ恒佸垎缁勮京璁猴級銆
銆銆锛堜笁锛変富瑙掓壆婕旀柟寮忋
銆銆锛堝洓锛変互涓婁笁绉嶆柟寮忛傜敤浜庡洟浣撹缁冿紝涓浜鸿缁冨彲鍙傚姞浼佷笟澶栦箣璁蹭範浼氥
銆銆涓冦佽剧▼璁捐
銆銆锛堜竴锛変緷婊¤冻璁缁冮渶瑕佸苟鍒拌揪璁缁冪洰鏍囪岃捐°
銆銆锛堜簩锛夐渶浜嬪厛涓庤插笀鍏呭垎娌熼氥
銆銆锛堜笁锛夎剧▼搴旀敞閲嶅疄鍔★紝閬垮厤绾镐笂璋堝叺锛屼笉鍒囧疄闄呫
銆銆鍏銆佸栬仒璁插笀
銆銆锛堜竴锛夐渶璁╄插笀鍏呭垎浜嗚В鍙楄瀵硅薄涓庤缁冪洰鏍囥
銆銆锛堜簩锛夋暀鏉愯疯插笀浜嬪墠鍐欏Ε銆
銆銆锛堜笁锛変簨鍏堣╄插笀鐔熸倝鎺堣惧満鎵銆
銆銆涔濄佽缁冨満鎵
銆銆锛堜竴锛夎嚜澶囨垨澶栫熴
銆銆锛堜簩锛夊芥暈銆佸畨闈欍佹槑浜绛夋敞鎰忎簨椤广
銆銆锛堜笁锛夎插彴锛堥珮搴﹂傚綋鍚︼級銆侀害鍏嬮庯紙闊虫晥濡備綍锛夈侀粦鏉挎槸閲嶈佹暀鍏枫
銆銆鍗併佽瘎浼拌缁冩垚鏋
銆銆锛堜竴锛夊師鍒欎笂渚濊缁冪洰鏍囨潵璇勪及璁缁冩垚鏋溿
銆銆锛堜簩锛夌粨璁鍚庡簲娴嬮獙锛屼互浜嗚В鍙楄鑰呭惛鏀跺氬°
銆銆锛堜笁锛夎傚療鍙楄鑰呯殑鎴愰暱涓庡伐浣滄垚鏁堬紝鍊熶互璇勪及璁缁冪殑鎴愭灉銆
銆銆鍗佷竴銆佸栧姳鍒跺害
銆銆锛堜竴锛夋祴楠屾垚缁╀紭鑹鑰咃紝鍙戝栫姸涓庡栭噾浠ョず婵鍔便
銆銆锛堜簩锛夋祴楠屾垚缁╁苟鍏ヤ釜浜鸿冪哗銆
銆銆锛堜笁锛夊彈璁鍚庝釜浜烘垚闀夸笌宸ヤ綔鎴愭晥鐗逛匠鑰咃紝浼樺厛鍔犺柂鎴栬皟鏁磋亴鍔°
4.鍛樺伐鎶鑳藉煿璁鏂规
銆銆閰掑簵鏂板憳宸ラ潰涓寸潃浠庣ぞ浼氫汉鍒拌亴涓氫汉鐨勪富瑙掕浆鍙橈紝闇瑕佷竴涓杩涘彇鐨勮亴涓氬績鎬佸強瑙勮寖鐨勮亴涓氬寲涓炬锛屼互閫傚簲鑱屼笟浜虹殑涓昏掗渶瑕併備负浜嗕娇鏂拌繘鐨勬帴寰呭憳灏藉揩閫傚簲宸ヤ綔鐜澧冿紝鐔熸倝宸ヤ綔娴佺▼锛屽炲己瀵逛紒涓氱殑璁ゅ悓鎰熷拰褰掑睘鎰燂紝鍏绘垚鑹濂借亴涓氱礌鍏汇佽亴涓氬舰璞°佹矡閫氬崗璋冩湰浜嬨佸洟闃熷悎浣滄湰浜嬨佹暍浜庡簲瀵规寫鎴樼殑蹇冩佷互鎶曞叆宸ヤ綔涓昏掞紝鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼鍜岀哗鏁堬紝鐗硅繘琛屾ゆ′负鏈12澶╃殑鏂拌繘鎺ュ緟鍛樺煿璁銆
銆銆浜屻佸煿璁瀵硅薄
銆銆鏈閰掑簵鏂板叆鑱屽墠鍙版湇鍔′汉鍛樸
銆銆涓夈佸煿璁瑙勬ā
銆銆10浜
銆銆鍥涖佸煿璁璧勬枡(璇﹁侀檮琛)
銆銆(涓)閰掑簵鏂囧寲甯歌瘑
銆銆(浜)閰掑簵姒傚喌涓氬姟鐭ヨ瘑
銆銆(涓)鍓嶅彴宀椾綅涓氬姟鐭ヨ瘑
銆銆(鍥)鍓嶅彴鎿嶄綔娴佺▼
銆銆(浜)鍓嶅彴鏁翠綋瀹炶返
銆銆浜斻佸煿璁鏃堕棿
銆銆鐣
銆銆鍏銆佸煿璁鍦扮偣
銆銆鏈閰掑簵3妤煎煿璁瀹
銆銆涓冦佸煿璁璐圭敤
銆銆鏈娆″煿璁灞炰簬鍐呴儴鍩硅锛屾棤闇澶澶氬紑鏀銆傛瘡涓澶╀腑鍗堝拰鏅氫笂涓哄煿璁鑰呭拰鍙傝鑰呬緵缁8鍏冮愮殑鏍囧噯椁愬拰楗鐢ㄦ按锛屼负璁插笀鍙戞斁500鍏冭炬椂鐨勬触璐达紝棰勮2涓囧厓浜烘皯甯佸乏鍙炽
銆銆鍏銆佸煿璁浜哄憳
銆銆鐩稿簲棰嗗煙鐨勮佸憳宸ヤ互鍙婃帴寰呭勭殑閮ㄩ暱銆
銆銆涔濄佸煿璁鏂瑰紡
銆銆PPT璁茶В銆佹堜緥鐮旇ㄣ佸笀寰掑紡璁茶В甯堣寖銆佽嚜瀛﹀疄璺电瓑鏂瑰紡鐩哥粨鍚堛
銆銆鍗併佽冭瘎鏂瑰紡
銆銆1銆佽冭瘯锛氭帴寰呭憳瀛﹀畬璇剧▼璁剧疆涓鐨勬瘡涓涓鍩硅璇惧悗锛岀敱鍩硅甯堥噰鍙栫瑪璇曘佸彛璇曠瓑鏂规硶瀵瑰﹀憳杩涜岄樁娈垫祴楠屻
銆銆2銆佽冩牳锛氫綋鐜扳滀互鎶鑳戒负鏈缁堟垚鏋溾濈殑鍩硅鐞嗗康銆傜敱閰掑簵缁勬垚鑰冭瘎缁勫湪鍩硅鐐瑰规帴寰呭憳杩涜岀幇鍦鸿冩牳锛岃冩牳鍙閲囧彇鐜板満鎿嶄綔銆佸彛杩伴棶绛斻佹ā鎷熸搷浣溿佸浘绀虹瓑褰㈠紡锛岄噸鐐规鏌ユ帴寰呭憳鐨勫矖浣嶆妧鑳芥帉鎻℃儏鏅鍜岃亴涓氱礌鍏诲強鑱屼笟绮剧烇紝瑙嗕釜浜烘儏鏅寤堕暱璇曠敤鏈熸垨鑰呭姖閫銆
銆銆鍗佷竴銆佸煿璁璇勪及涓庡弽棣
銆銆1.璁插笀銆佷汉鍔涜祫婧愪笓鍛樻荤粨鍩硅杩囩▼涓鍑虹幇鐨勯棶棰樺強鏃舵洿鏀瑰煿璁鏁欑▼銆
銆銆2.鍩硅鍛樺伐鍦ㄥ煿璁瀹屾瘡涓鑺傝惧～鍐欍婃柊鍛樺伐鍩硅鍙嶉堣〃銆嬩笂鎶ヤ汉鍔涜祫婧愰儴銆
銆銆3.鍩硅缁撴潫鍚庨個璇疯冭瘎缁勪汉鍛樿繘琛屽煿璁鏁堟灉鎬荤粨銆
5.鍛樺伐鎶鑳藉煿璁鏂规
銆銆鍩硅涓撳跺簲璇ラ噰鐢ㄥ悇绉嶆柟娉曞拰鎶鏈锛屽垎鏋愬煿璁鐨勫繀瑕佹э紝浠ュ強鍩硅鐨勭洰鏍囧拰鍐呭广傞渶姹傚垎鏋愭槸纭瀹氬煿璁璁″垝鐨勫墠鎻愶紝涔熸槸鍩硅璇勪及鐨勫熀纭銆傚煿璁闇姹傚彲浠庝笁鏂归潰杩涜岋細
銆銆1锛岀粍缁囧垎鏋愩傛牴鎹浼佷笟鐨勮繙鏅鍜屼娇鍛斤紝纭瀹氬瑰憳宸ョ殑瑕佹眰锛屼互淇濊瘉鍩硅鏂规堢殑璁捐＄悊蹇电﹀悎浼佷笟鐨勬讳綋鐩鏍囧拰鎴樼暐瑕佹眰銆
銆銆2锛屽伐浣滃垎鏋愩傛柊鍛樺伐杈惧埌鐞嗘兂鐨勫伐浣滅哗鏁堟墍蹇呴』鎺屾彙鐨勭煡璇嗐佹妧鑳藉拰鑳藉姏锛屽傛灉宸茬粡鏈夋垚鐔熺殑宀椾綅璇存槑涔︼紝鍙浠ョ洿鎺ュ弬鐓т功涓瀵瑰憳宸ョ殑瑕佹眰銆
銆銆3锛屽樊璺濆垎鏋愩傛寚灏嗗憳宸ョ幇鏈夌殑姘村钩涓庢湭鏉ュ伐浣滃矖浣嶅瑰叾鎶鑳姐佹佸害鐨勮佹眰杩涜屾瘮鐓э紝鐮旂┒涓よ呬箣闂村瓨鍦ㄧ殑宸璺濓紝纭瀹氶渶瑕佸摢鏂归潰鐨勫煿璁鏉ユ彁楂樺憳宸ョ殑宀椾綅鑳滀换鑳藉姏銆
銆銆浜屻佹槑纭鍩硅鐩鏍囷紝鍒嗗眰璁剧疆鎬荤洰鏍囧拰鍏蜂綋鐩鏍
銆銆鍩硅鎬荤洰鏍囨槸鏁翠釜鍩硅鏂规堢殑璁捐′緷鎹锛屽叿鏈夊畯瑙傘佷笉鍙鎿嶄綔鎬х殑鐗圭偣銆傚吀鍨嬬殑琛ㄨ堪濡傞氳繃鏂板憳宸ュ叆鑱屽煿璁甯鍔╂柊杩涘憳宸ヤ簡瑙ｅ拰鐔熸倝鍏鍙哥殑涓鑸鎯呭喌锛屼粠鑰岄傚簲浼佷笟鐨勫悇绉嶇幆澧冿紝鑳滀换鏂板伐浣滐紝浣挎柊鍛樺伐鍦ㄥ叆鑱屽墠瀵瑰叕鍙告湁涓涓鍏ㄦ柟浣嶇殑浜嗚В锛岃よ瘑骞惰ゅ悓浼佷笟鐨勪簨涓氬強浼佷笟鏂囧寲锛屽潥瀹氳嚜宸辩殑鑱屼笟閫夋嫨锛岀悊瑙ｅ苟鎺ュ彈浼佷笟鐨勫叡鍚岃瑷鍜岃屼负瑙勮寖銆傚煿璁鐨勫叿浣撶洰鏍囨槸瀵规荤洰鏍囩殑鍒嗚В鍜岀粏鍖栵紝鍏峰囧彲鎿嶄綔鎬с傚畠涓鑸鍖呮嫭浜嗚В浼佷笟鐨勬枃鍖栧拰缁忚惀鐞嗗康銆佺啛鎮変紒涓氱殑鍚勭嶉氱敤鐨勬斂绛栥佽勭珷鍒跺害;浜嗚В浼佷笟鐨勪笟鍔＄姸鍐靛拰浜у搧鍩虹鐭ヨ瘑銆佺煡閬撳矖浣嶇殑鍩烘湰瑕佹眰;鑳界啛缁冨簲鐢ㄥ悇绉嶅熀鏈鐨勫伐浣滄妧鑳界瓑銆
銆銆涓夈侀伒寰鍩硅鍘熷垯
銆銆鍩硅鍘熷垯鏄瀵硅ユ柟妗堝湪璁捐＄悊蹇典笂鐨勭晫瀹氾紝甯歌佺殑濡備互宀椾綅鏃堕棿閿荤偧涓轰富锛岃劚宀楀煿璁涓鸿緟锛屽湪瀹炶返涓蹇閫熸垚闀;閽堝逛笉鍚岀被鍒鐨勬柊鍛樺伐閽堝规у煿鍏;鍩瑰吇杩囩▼涓ユ牸绠＄悊锛屼弗鏍艰冩牳銆
銆銆鍥涖佹槑纭鍩硅鏂规堢殑閫傜敤瀵硅薄
銆銆濡傛湰鏂规堥傜敤浜庢煇鍏鍙告垨鏌愰儴闂ㄧ殑鏂板憳宸ュ煿鍏汇
銆銆浜斻佽惧畾鍚堢悊鐨勫煿璁鏃堕棿
銆銆涓鑸鍏鍙哥殑鑱屽墠鍩硅鍦7鈥30澶╀笉绛夛紝灏戞暟澶у瀷鍏鍙哥殑閮ㄥ垎鑱屼綅濡傞攢鍞鍒欒2鈥3涓鏈;鍒板矖鍚庣殑鍩硅鍛ㄦ湡杈冮暱锛屼細鎸佺画6涓鏈堚1骞村乏鍙炽
銆銆鍏銆侀夊畾鍚堥傜殑鍩硅璐ｄ换閮ㄩ棬
銆銆鑱屽墠鍩硅鐢变紒涓氭婚儴缁熶竴瀹夋帓锛岃矗浠婚儴闂ㄤ负浜哄姏璧勬簮閮ㄦ垨涓撻棬鐨勫煿璁涓蹇;鍦ㄥ矖閿荤偧鏈熼棿锛岀敱鍛樺伐鎵鍦ㄤ笟鍔￠儴闂ㄨ礋璐;鑻ヨ法閮ㄩ棬閿荤偧锛屽垯鏈夊氫釜涓氬姟閮ㄩ棬鍏卞悓璐熻矗銆
銆銆涓冦佽捐″煿璁鍐呭
銆銆涓鑸鏉ヨ达紝鏂板憳宸ュ叆鑱屽煿璁鍐呭瑰簲鍖呮嫭鐭ヨ瘑銆佹妧鑳藉拰鍏朵粬绱犺川鏂归潰鐨勫煿璁锛屼粬浠闇瑕佷笌闇姹傚垎鏋愮殑缁撴灉鐩哥﹀悎锛屽苟涓庡伐浣滅殑瑕佹眰鐩稿叧銆傜煡璇嗘柟闈㈠簲鍖呮嫭浼佷笟鐨勫湴鐞嗕綅缃鍜屽伐浣滅幆澧冦佷紒涓氭枃鍖栧拰浼佷笟缁忚惀鐞嗗康銆佹垬鐣ュ拰浼佷笟鐨勫彂灞曞墠鏅銆佷紒涓氱殑鏍囧織鍙婄敱鏉ャ佷紒涓氱殑鍙戝睍鍘嗗彶闃舵点佷骇鍝佸拰鏈嶅姟绛夛紝涓撲笟鎬ц緝寮虹殑宀椾綅杩橀渶瑕佸炲姞瀵瑰簲鐨勪笓涓氱煡璇嗭紝濡傛煇鍏鍙哥殑鎶鏈鏂板憳宸ラ渶瑕佸湪鐭鏃堕棿鍐呭︿範瀹10鏈涓撲笟鐩稿叧鍥句功骞堕氳繃鑰冭瘯銆傛妧鑳芥柟闈㈠簲鍖呮嫭鏈夋晥娌熼氥佸洟闃熷悎浣溿佹椂闂寸＄悊銆佷細璁绠＄悊绛夐氱敤鎶鑳姐傚叾浠栫礌璐ㄦ柟闈锛屼富瑕佹寚鐨勬槸鍦ㄤ环鍊艰傚眰闈㈣兘璁ゅ悓浼佷笟鐨勬枃鍖栥傛ゅ栵紝涓嶅悓鐨勫煿璁灞傛℃湁涓嶅悓鐨勫唴瀹归噸鐐癸紝濡備紒涓氬眰娆＄殑鍩硅鍊惧悜浜庢枃鍖栥佹斂绛栫瓑瀹忚傚眰闈锛岄儴闂ㄥ眰娆＄殑鍩硅鍊惧悜浜庨儴闂ㄧ粨鏋勮亴鑳姐佸伐浣滆亴璐ｃ佸叧閿缁╂晥鎸囨爣绛夈
銆銆鍏銆侀夋嫨鍚堥傜殑鍩硅鏂瑰紡
銆銆鍩硅鏂瑰紡閫氬父鍖呮嫭濡傝叉巿娉曘佹紨绀烘硶銆佹堜緥娉曘佽ㄨ烘硶銆佽嗗惉娉曘佽掕壊鎵婕旀硶绛夛紝浠栦滑鍚勫叿鐗硅壊锛屽湪鏂板憳宸ュ叆鑱屽煿璁涓锛岃佷緷鎹闇瑕佸拰鍙鑳斤紝鍚堢悊鍦伴夋嫨閲囩敤銆傛牴鎹鎴愪汉瀛︿範鐨勮勫緥锛屾柊鍛樺伐鍏ヨ亴鍩硅搴旇ュ敖閲忓氶噰鐢ㄥ﹀憳鍙備笌搴﹂珮鐨勬柟寮忎互鎻愬崌鍩硅鏁堟灉銆
❿ 员工培训活动计划方案模板
对于目前最炙手可热的行业，每一个人都是这个行业的参与者。因此商家如雨后春笋般，在这个行业冒出。但是想在这其中脱颖而出就必须要给员工进行培训，必须要指定一个详细的培训计划。下面是由我为大家整理的“员工培训活动计划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。
为切实提高一线员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，保证各类培训活动有计划组织，逐步建立健全公司培训体系，努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。
一、指导思想
以xx分公司20xx年培训工作要求为指导，紧紧围绕市公司下达工作目标，突出重点，以服务创效益，分层分类分角色开展培训工作。依托站内远程培训系统，以站内培训中心为基地，坚持自主培训为主、外聘培训为辅的原则，灵活采用脱产训练、演练结合等培训方式，在一年期内分批进行强化训练，全面提升站点员工综合素质。
二、培训对象
xx服务区加油站全体员工（站长、副站长、账务员、班长、加油员）。
三、培训准备工作
1.为了使培训方案具有针对性和可操作性，在确定培训内容前，培训负责人对在职人员进行培训需求调查。
2.调查方式为：访谈法和问卷调查法。访谈的对象主要集中在班长及其以上人员；问卷对全体一线人员发放，收集后将培训需求进行汇总、分析、整理、上报。
四、培训目标
为迎接xx加油站迅猛发展的春天，我站培训组织人员将在培训方面为公司发展提供有力支持，力求达成以下培训目标：
1、积极宣扬公司企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。
2、使新进员工明确和熟悉岗位职责、工作任务、工作目标以及工作流程，提高员工岗位工作技能，尽快进入岗位角色，具备相关岗位的知识和基本素质。
3、完善在职员工的培训课程，加强培训，显著地提高在职员工的专业知识、服务技能。
4、执行人才开发计划，培养一批公司急需的基层管理人员，为公司基层服务输送一批具有先进管理理念的人才。
5、进行规模性的团队建设培训，增进部门、班组员工之间的沟通。
五、培训内容与方式
（一）一线员工培训
1、员工入职培训
2、在职员工提升培训
（1）培训内容
在职员工的培训以各岗位工作内容为主，结合岗位操作的实际特点进行培训，内容涵盖了岗位工作流程、加油八步法、现场资金管理、资金管理预案、HSE体系认知、防火防盗、跑单及抢劫预案与现场应变等内容。培训标准与省市公司文件精神、各站点相关操作规程保持一致。
（2）培训方式
在岗位进行每日一练活动，将最基本的加注油品常识、日常服务规范、资金鉴别及管理用每日一练的形式融入到日常工作中，白班夜班每日学习内容统一，并在《岗位练兵日记录本》中作学习内容，记录同时签名（不得代签）。考核组不定期作现场提问检查。
（二）人才培训开发计划
人才培训开发计划主要以具有较强服务意识并具备一定管理理论与技巧的基层管理人员为主，包括账务员、副站长、站长等基层管理者，提升其职业素养，提高沟通协调能力，从而促进其工作效率的提高。
人才培训开发计划主要按涵盖以下内容：
1、管理理论知识培训
理论培训小组（培训讲师、分公司领导）从各分管工作等多方面进行培训，着重讲述与油站现场紧密结合的基础理论知识，能够直接应用于生产管理的基础知识，丰富其理论水平，增加管理手段。
2、隐患排查及应急能力培训
通过认真分析和讨论以往站内发生未遂的事故，总结出经验教训，再进行现场模拟演练，加深印象，同时不定期进行现场不定内容考核。
3、语言表达能力及分析总结能力培训。
4、开阔眼界，扩展思路。各加油站定期进行基层管理经验总结与交流，并与各基层队伍交流学习，加强沟通和理解。
一、培训目的
1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。
2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。
二、培训对象
xx集团所有新进员工
三、培训时间
新员工入职培训期x个月，包括x天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。
四、培训方式
1、脱培训：采用集中授课的形式。
2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教师
行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工
六、培训教材
x集团公司简介、xx集团公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例
七、培训内容
1、xx集团公司概况（历史、背景、经营理念、愿景、价值观）
2、组织结构图
3、公司福利待遇方面（保险、休假、请假等）
4、薪酬制度（发薪日、发薪方式）
5、绩效管理制度
6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧
7、内部员工的熟悉（本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等）
8、仪态仪表服务的要求
八、培训考核
1、书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。
2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。
九、培训效果评估
行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目标。
新员工培训方案务必“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。透过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，就应从10个方面入手。
员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要透过员工来创造。企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业就应重视对新员工的培养，帮忙他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案务必“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。透过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，就应从以下方面入手。
一、分析培训需求——方案设计的前提
培训专家就应采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和资料。需求分析是确定新员工培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：
1.组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念贴合企业的总体目标和战略要求。
2.工作分析。新员工到达理想的工作绩效所务必掌握的知识、技能和潜力，如果已经有成熟的岗位说明书，能够直接参照书中对员工的要求。
3.差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任潜力。
二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标
培训总目标是整个新员工培训计划的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如透过新员工入职培训帮忙新进员工了解和熟悉公司的一般状况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选取，理解并理解企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状况和产品基础知识、明白岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。
三、遵循培训原则
培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不同类别的新员工制定不同的员工培训计划；培养过程严格管理，严格考核。
四、明确培训方案的适用对象
如本员工培训计划适用于某公司或某部门的新员工培养。
五、设定合理的培训时间
一般公司的职前培训在x天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要x个月；到岗后的培训周期较长，会持续x个月——x年左右。
六、选定适宜的培训职责部门
职前培训由企业总部统一安排，职责部门为人力资源部或专门的培训中心；在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责；若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。
七、设计培训资料
一般来说，新员工培训计划应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相贴合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如某公司的技术新员工需要在短时间内学习完10本专业相关图书并透过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的资料重点，如企业层次的培训倾向于文化、政策等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。
八、选取适宜的培训方式
培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、主角扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选取采用。根据成人学习的规律，新员工入职培训就应尽量多采用学员参与度高的方式以提升培训效果。
九、准备好相关的培训支持资源
培训资料及培训方法决定如何选取培训支持资源。一般应包括教室、会议室、工场、教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些安排能让员工从不同的角度体会到企业的关怀，所以在设计时需要尽量思考员工的感受。
十、评估培训效果
企业在实施新员工培训计划后，应采用必须的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。
我们推荐企业使用在国内外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：
1、反应层，在培训结束时，透过满意度调查了解员工培训后总体的反应和感受。
2、学习层，透过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训资料的理解和掌握程度。
3、行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化。
4、结果层，即产生的绩效，能够透过一些指标来衡量，如生产率、员工流动率、质量以及企业对客户的服务等。
一、培训目的
1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境
2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质.
二、培训程序
1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核.（不定期）
2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表确认为证，职校负责抽查.
三、培训资料
1、中心（公司）岗前培训——中心准备培训材料.主要是要对新来员工表示欢迎；按照各中心（公司）行业特点组织结构，工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题.
2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责.
介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作资料，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定1名老职工带教新员工；1周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工1周的表现进行评估，给新员工下1步工作提出1些具体要求.
3、集团整体培训：集团职校负责--不定期
分发《员工培训手册》——（简述xx大学的历史与现状，描述xx大学在xx市地理位置，交通状况；集团历史与发展前景，集团的企业文化与经营理念；集团组织结构及主要领导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务资料，服务质量标准等；集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工合理化推荐采纳的渠道；解答新员工提出的问题.）
四、培训反馈与考核
1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行.各中心（公司）每培训1批新员工都务必完成1套＂新员工培训＂表，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认
2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善.
3、培训结果经职校抽查后，统1发放培训结业证书；职校对各中心新员工培训状况每学期给各中心总结反馈1次.
五、新员工培训实施
1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。
3、集团内部宣传＂新员工培训方案＂，透过多种形式让全体职工了解这套新员工培训方案，宣传开展新员工培训工作的重要好处。
4、所有新员工在正式上岗前，都务必在中心（公司）集中培训1次，（培训资料见中心岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训资料见部门岗位培训）；各中心（公司）可根据新员工基本状况实施相应的培训教材和时间，1般状况下，培训时间为1-3天；根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间1周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。